1. PERFORMANCE
MARKETING FOR
BRANDS
Юрий Вайсман, Artics Internet Solutions

2. Экосистема Digital Marketing
DIGITAL
MARKETING
BRAND PERFORMANCE
COMMUNICATIONS MARKETING
Инвестиции в бренд: Стимулирование продаж:
• Осведомленность • Продажи
• Отношение • CPC/CPL/CPA/CPO/CPE
• Вовлечение • ROI

3. Распределение инструментов
CPA Быстрый возврат инвестиций
CPL
PPC
CPC
(Display) CPM
(сети)
Performance Брендинг
CPE CPM
(Premium)
SEO Mobile apps
Sponsorship
Social media Social media
(Outreach) (Engagement)
Долгосрочные инвестиции

4. Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
Общие затраты Затраты на
на рекламу в США интернет-рекламу
$91B
63%
Брендинг
$6B 6% от всего брендинга
30% от всего результативного
$18B
$55B
Performance 37%
Brand.net

5. Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
Объемы медийной интернет-рекламы в Великобритании и США, Q4 2011
% of total
Другие Другие
2% 3%
Брендинг Брендинг
31% 43%
UK US
Performance Performance
67% 54%
Maxifier, Optimization Research, Feb 14, 2012

6. Кем востребован Performance Marketing
Performance marketing для тех, кто осуществляет продажу товаров
и услуг конечному потребителю.
В первую очередь это:
ПУТЕШЕСТВИЯ
ФИНАНСЫ
ЭЛЕКТРОННАЯ
КОММЕРЦИЯ
RETAIL

7. Лидогенерация?
Performance Marketing = Лидогенерация
/
УМЕНЬШЕНИЕ СИЛЫ БРЕНДА
НЕКОНТРОЛЛИРУЕМАЯ
КОММУНИКАЦИЯ
СНИЖЕНИЕ ПРОДАЖ

8. Ура, кейс!
Как это работает?

9. Ключевые принципы Performance Marketing
ИЗМЕРИМОСТЬ УПРАВЛЯЕМОСТЬ
+

10. Кейс Аэрофлота
ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ
АВИАПЕРЕВОЗЧИКОВ.
ЛИДЕР РОССИЙСКОГО АВИАРЫНКА
Более 70000 рейсов в год
В среднем 90 самолетов в небе
одновременно
ЗАДАЧИ: ВЫЗОВЫ:
Увеличение прямых он-лайн Отсутствие опыта
продаж стимулирования собственных
продаж
Вывод новых направлений
Постоянные изменения
Стимулирование зарубежного в загрузке направлений
пассажиропотока

11. Выстроенная система аналитика – база для эффективного маркетинга
CPA
AdTrack ROI
КОНТЕКСТ CLV
СОЦИАЛЬНЫЕ
СЕТИ Сайт Google Analitycs
CRM
МЕДИА
Управление размещениями
Acquisio Post-view аналитика
Стимулирование каналов

12. Инструменты аналитики и управления
Analytics
adTrack

13. Инструменты: Таргетированные размещения

14. Инструменты: RTB Media

15. Инструменты: Поисковая реклама

16. Инструменты
Создана система управления — рост прямых продаж с
1 кампаниями включающая он-лайн
мониторинг, аналитику и он-лайн
оптимизацию кампаний их
результативности.
25% момента начала работы
(в среднем по рынку — 18%)
Управление рекламой привязано
2 к актуальной загрузке
направлений. до
— доля прямых продаж
3 Работа на зарубежных рынках.
Европа, Китай, Республика Корея.
50% при продвижении акций
и спец. предложений

17. ДЕЛАЙТЕ ЭТО
РЕЗУЛЬТАТИВНО!
Artics Internet Solutions
(495) 604-12-44
www.artics.ru
msk@artics.ru