Canvas e MVP

1. ORGANIZANDO A CASA
VISÃO DE FUTURO E TENDÊNCIAS DE NEGÓCIOS– RENATO MELO – 2021

2. #01
MODELO CANVAS

3. O Canvas é um modelo de
negócios rápido e colaborativo.
Em poucos passos dá para
extrair um diagnóstico real de
um negócio ou startup.

4. Há, inclusive, um
aplicativo do
SEBRAE exclusivo
do Canvas.

5. Primeira Vista

7. Parceiros-chave:
Empresas, instituições ou
pessoas que são
importantes para o
funcionamento do negócio.

8. Fornecedores
Franqueados
McDonald’s

9. Facebook
App Store
Zynga
Comunidade
de Jogos
Lojas Cartão
Pré Pago da
Zynga

11. Atividades-chave:
Atividades essenciais para
que o modelo de negócios
funcione.

12. Elaborar
Programas
Produzir
Programas
Venda de
Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo

13. Criar novos
chocolates
Produzir
Chocolates
Gestão de
Franquias
Distribuição e
Venda
Cacau Show

15. Recursos-Chave:
São os principais recursos
necessários para que uma
empresa faça seu modelo de
negócios funcionar.

16. Facebook
Base de
usuários
Equipe
Servidores
Plataformas

17. Vale
Minas
Equipamentos
Know How
Técnico

19. Proposta de valor:
Algo único que faz com que
sua empresa tenha algo
inestimável. Quanto maior o
valor, maior o preço.

20. Camiseta de
Futebol
1) Quanto custa uma
Camiseta da Seleção
Brasileira no
Camelô?

21. Camiseta de
Futebol
2) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
nas lojas?

22. Camiseta de
Futebol
3) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
usada pelo Rei Pelé
em um jogo de Copa
do Mundo?

23. Apple
Produtos
inovadores
Qualidade e
design
diferenciado
Simples de
serem
utilizados

24. Subway
Fast Food
Saudável
Lanches
Personalizado
s

25. “Branding é como as pessoas entendem
uma empresa quanto a Missão, Visão e
Valores”
“O produto é algo que é
feito na fábrica; a marca é
algo que é comprado pelo
consumidor”
“O produto pode ficar
ultrapassado rapidamente;
a marca bem-sucedida é
eterna”
“O produto pode ser
copiado pelo concorrente;
a marca é única”
MARCA X PRODUTO

26. VALOR

27. Os consumidores avaliam qual oferta proporciona o
maior valor!

28. Produto x Custo Produto x Valor

30. Relacionamento
com o cliente:
Interação da empresa com o
segmento do cliente.

31. Captura de clientes
Retenção de clientes
Incremento de vendas
Fortalecimento da marca
Motivações

32. Agências
Santander
Agências
Van Gogh
Call Center,
Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet
Banking

34. Canais:
Forma como a empresa comunica e
entrega a sua proposta de valor para
cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing

35. Submarino:
Entregas e
Entradas Correios
Transpor-
tadoras
Google (SEO)
Publicidade
online
E-commerce

37. Segmentos de
clientes:
Analisar profundamente o
público alvo e seu
comportamento. Há
algumas startups que
vendem seus dados para o
governo, como Angry Birds.

38. Google
Usuários de
Internet
Anunciantes e
Agências
Membros
Premium
Usuários de
smartphone
Empresas de
smartphone
Empresas
Desenvolvedores

39. Instagram
Usuários de
celular que
gostam de tirar
fotos
Desenvolvedores
Usuários de
celular que
gostam de ver
fotos

41. Estruturas de custo:
Custos da operação do
modelo de negócios.

42. Quando uma empresa inicia as suas atividades, recebe dois
tipos de investimentos.
Um deles é considerado como investimento fixo para investir
em itens do ativo imobilizado (aquisição das máquinas,
móveis, imóvel, etc.).
Investimento Fixo

43. A outra parte dos investimentos vai compor uma reserva de
recursos para ser utilizada conforme as necessidades
financeiras da empresa ao longo do tempo (capital de giro).
Capital de Giro

44. Capital de giro é o conjunto de valores necessários para a
empresa fazer seus negócios acontecerem.
Em geral de 50 a 60% do total dos ativos de uma empresa
representam a fatia correspondente a este capital.
Capital de Giro

45. Fatores que levam à diminuição do capital de giro
• Redução de vendas
• Crescimento da inadimplência
• Aumento das despesas financeiras
• Aumento de custos
Capital de Giro

46. Fórmula do capital de giro líquido: CGL = AC – PC
AC: ativo circulante (caixa, bancos, aplicações financeiras,
contas a receber, etc.)
PC: passivo circulante (fornecedores, contas a pagar,
empréstimos, etc.)
Capital de Giro

47. Claro:
Infraestrutura da rede, lojas,
funcionários, marketing e
call center.
Infraestrutura
da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center

48. Aviões,
Manutenção e
Combustível
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas
Avançados de
TI

50. Fluxos de receita:
Forma como uma empresa
gera receita através de cada
segmento de cliente

51. Vendas de
Passagens
Emirates
Transporte de
Cargas
Reservas de
Carros
Hotéis

52. Vendas de
Revistas
Maurício
de Souza
Produções
Teatro e
Eventos
DVD’s e
vendas de
animações
Licenciamento
de produtos

53. #02
O INÍCIO E O MVP

54. O segredo de um bom início é
investir o mínimo possível
Necessário x Ideal

55. Elabore versões do seu
negócio e vá usando o lucro
para reinvestir em melhorias.

56. MVP é a sigla de Minimum Viable Product. Significa construir
a versão mais simples e enxuta de um produto, empregando
o mínimo possível de recursos para entregar a principal
proposta de valor da ideia.

58. Um Trailer pode ser o MVP de um filme. Olhe bem
para este SONIC do trailer.

59. Mudanças custaram menos de US$5 milhões, mas
poderia ter um prejuízo muito maior nas bilheterias.

62. Valor dos funcionários
Valor da imagem
Valor dos serviços
Valor do produto
Custo monetário (preço)
Custo de tempo
Custo da energia física
Custo da energia mental
Valor total
para o
consumidor
Custo total
para o
consumidor
Valor
entregue
ao
consumidor

63. #03
NEGÓCIOS DE BAIXO RISCO

64. Muitas vezes, precisa apenas fazer um website no segmento
que quer atuar e divulgá-lo. No entanto, é preciso pensar bem
antes de empreender, já que a concorrência na maioria dos
segmentos virtuais é muito grande.
Vendas online

65. Serviços simples de entregas, como os prestados por
motoboys, podem ser iniciados com pouco capital – apenas
o veículo e divulgação. No entanto, não deixe de regularizar o
negócio antes de iniciá-lo.
Entregas

66. Há mercado para comidas prontas, sejam refeições ou
comida para cafés e bares. Este é um negócio que pode se
iniciar em casa. Mas é preciso criar uma rede contatos. É
possível, também, prestar serviços a domicílio.
Comidas Prontas

67. Caso se tenha boa expertise, esse também é um negócio que
pode ser tocado em casa, EAD ou na casa dos alunos.
Aulas Particulares

68. Este é um nicho que nem sempre exige muito capital inicial,
principalmente se o profissional começar organizando
eventos menores.
Organização de Eventos

69. #03
MÃOS A OBRA

70. Parte 1
1) Elaborem e
apresentem um MVP
da sua empresa para
início rápido.

71. Pontuação da Parte 1:
Tarefa feita: +20 pontos
MVP correto: +20 pontos
Melhor MVP: +30 pontos
(renatomelo85@gmail.com)
Até sexta 23h59

72. Parte 2
1) Modelo Canvas com
entrega até às
23h59 da sexta que
vem.

73. Pontuação da Parte 2:
Canvas certo e mais rápido: + 100 pontos
Canvas feito: + 30 pontos
Canvas perfeito: + 50 pontos
(renatomelo85@gmail.com)