Бизнес Модель

1. ЦЕНТР ПРОФОРИЕНТАЦИИ
1
Адрес сайта • http://rtinibekov.wixsite.com/prof
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Услуги
• Рыночная ниша: Образовательный проект
• Клиенты: Школьники 9-11 классов
• Модель монетизации - что продаем: Тренинги и косультации
• Ценообразование: от 1000 до 5000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан. Павлодар
• Через 3-5 лет: Россия, СНГ (Казахстан, Украина)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• планируем продать 10000 тренингов, понизить % выпускников университетов
которые работают не по професии с 50% до минимум
СТАДИЯ • Прототип, стадия запуска
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАН
ИЯ
• Развитие сети - франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1 млн.
• На запуск и тестирование рынка на масштабирование, развитие партнерской сети,

2. Скриншот сайта

3. Команда
Ринат Тинибеков
Лидер команды
Автор тренингов
студент 1 курса, группа мПиП-12н,
Выпускник Назарбаевского
университета,
Проводит тренинги по
профориентации, управляет
процессами работы центра
Ильдар Мурзабеков
Идеолог и стратег
студент 1 курса, группа мПиП-12н
Проводит тренинги по
профориетации, продает услуги
центра
Является представителем
компании «Бизнес Молодость» в
Павлодаре
Камила Дарьянова
Творческая личность
студент 1 курса, группа мПиП-12н
Проводит арт- уроки по
профориентации и творческому
развитию
Имеет свою студию рисования

4. Идея
• Наша команда планирует создать Центр
Профориентации в Павлодаре Это позволит
предоставлять школьникам получать знания о своих
особенностях и способностях, в целях выбора
профессии. Тренинги будут востребованы для
учеников 9-11 классов и их родителей, и решат
проблему выбора профессии с помощью прохождения
тестирования и тренингов
• Потребители получат наши услуги в нашем офисе –
центре профориентации

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 15-18 лет
Где живут? Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Школьники, учатся, куда поступать
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Быть успешными, много зарабатывать, освоить профессию
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Поступят на правильную специальность
Уровень платежеспособности. Средний
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
1000, 17000, 1000000
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
легко

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Хочет получить специальность, которая будет
востребована и будет нравиться самому человеку. В
подростковом возрасте не все смогут справиться с таким
выбором.
Негативные потребности и проблемы
Боится не оправдать надежд родителей. Боится не
получить грант. Из-за этого совершает ошибку.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
Впустую потраченные 4-5 лет жизни. Нереализованность
своего потенциала.
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Неопытность и юный возраст
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Прислушивается к родителям, но это не всегда верный
источник. Поступает на специальность на которой можно
отучиться бесплатно. Слепо идет на "престижную"
профессию.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Школьнику не нравиться что от него требуют принять
взрослое решение от которого зависит его дальнейшая
жизнь, в тот период когда ему хочется тусоваться с
друзьями и радоваться пока еще беззаботной жизни.
Какова реальная причина проблемы?
В подростковом возрасте не все смогут справиться с
выбором дела жизни.
Проблема регулярная или периодическая? Периодичная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Смартия Профориентация Грэйс
Key Partners Consulting Профориентатор.ру

8. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем?
• Выбор профессии учеником, проектирование траектории обучения
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке?
• Атмосфера «клуба по интересам»,экскурсии на предприятия, беседы с
представителями профессий
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?
• подход к обучению с учетом интересов данной возрастной категории
• Новые возможности?
• Развить до интернет-проекта, выпустить франшизу, расширить спектр образовательных
услуг
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?
• Появляются новые знакомства, новые знания о разных профессиях, жизненная цель

9. Описание решения!
• Открытие центра по профеориентации с
возможностью тестирования и проведения
психологических тренингов по выбору
профессии.
• Ключевая инновация – создание «тусовки»,
уникальная методика тренингов на 1,3 и 10
занятий, которая может стать обьектом
патентования
• Труднее всего скопировать нашу уникальность и
методику проведения.

10. 10
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) – связи с
депутатами, государственная поддержка, заинтересованность
школ в проведении данных курсов, своя разработанная
программа обучения, которой нет в других центрах
• Ключевые партнеры – «Центр Развития Молодежных
Инициатив» , Компания «Бизнес Молодость»
• Ограничения для входа на рынок для других игроков –
необходимо потратить много времени на разработку
программы профориентации, найти хороших специалистов и
получить доступ к школам
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

11. 11
• Продукт: Тестирование, Тренинги
• Ценообразование Фиксированная цена от 1000 до 5000 тенге
• Маржа: около 80%
• Период оплаты - сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов – конверсия (регистрация---бесплатный мастер класс---
платный тренинг) около 5 %
• Разовый клиент
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

12. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
12

13. Untitled 1
Точка безубыточности
Возврат инвестору
5 месяц 8 месяц