Jitka Gráfová a Vojtěch Kadlec vám ukáží kampaň, kterou jsme realizovali před pár měsíci pro našeho klienta – neziskovou organizaci Asociaci pro oddlužení. Odkryjeme vám pozadí celého konceptu kampaně, jaké kanály a v jaké míře jsme propojili a jak jsme to komplexně vše načasovali, aby to pro klienta přineslo opravdu reálné výsledky – a to vše s velmi omezeným rozpočtem. Video přednáška: https://youtu.be/Z8rgUfHhr-4 Sledujte nás na sociálních sítích: https://fb.com/RobertNemec.com https://plus.google.com/b/111881936553300641146 https://twitter.com/RobertNemec_com https://linkedin.com/company/robertnemec-com https://www.youtube.com/user/RobertNemecCom

1. Jak multichannel opět
zachraňoval životy a
mělo to úspěch
Jitka Gráfová
Vojtěch Kadlec

2. • Ukážeme vám tak trochu jinou
kampaň
• Cíle, postupy a kanály
• Prozradíme vám naše know-how
• Užitečné rady pro vás
Nová případová studie

3. Žít s dluhy je v ČR normální…

4. Lidé se ale dostanu do dluhové

5. Může zasáhnout smrt partnera…

6. Dlouhodobá nemoc

7. Finanční rezerva se vyčerpá

8. Hrozba exekuce

9. Cesta z dluhové pasti existuje

10. Řešení:
Osobní bankrot
dle insolvenčního
zákona

11. 2015: 16 655
2014: 18 762

12. • Člověk si ho může návrh podat
sám
• Poradit se zdarma u neziskových
organizací
• Vyhledat pomoc advokáta
• Využít služeb oddlužovací
společností
Dnes může návrh podat:

13. • Existuje celá řada podvodných
oddlužovacích společností,
•Ale ne
všechny…
Situace na trhu není
přehledná…

14. Asociace pro oddlužení

15. • Sdružuje oddlužovací společnosti
• Bojuje proti podvodníkům v oboru
• Boj proti nekalostem
insolvenčních správců
• Vzdělává ve finanční gramotnosti
Asociace pro oddlužení…

16. Zachráněno
27 000
lidských životů

17. Chystá se novela insolvenčního zákona

18. Pokud novela
v aktuálním
znění projde,
tak..

19. Dojede na ni obyčejný člověk

20. Oddlužovací společnosti zkrachují

21. Cíl: Ovlivnit
novelu
insolvenčního
zákona

22. Klient se zeptal:
Pomůžete nám?

23. A my v
agentuře na to:

25. Naše jiná
kampaň:

26. Po úvodním brainstormingu

27. Cíle kampaně
• Ovlivnit obsah novely insolvenčního
zákona, aby v této podobě nebyla
schválena
• Dosáhnout setkání s poslanci a senátory
• Mít možnost diskutovat s nimi o problému
a dopadech na společnost
• Posílení brandu APO
• Ukázat na problematiku novely
insolvenčního zákona

28. Cílová skupina
• Poslanci: 200
• Senátoři: 81

29. 2 standardní možnosti:
1. Velká brandová kampaň
X nebyl rozpočet
2. Politický lobbying
X nechtěli jsme jít touto
cestou

30. Šli jsme na to
jinak…

31. 4 hlavní aktivity:
•PR aktivity
•Display a retargeting
•Direct mail
•Konference

32. 1. Content ve vztahu k PR:
• Aktualizace obsahu
na webu
• Důvěra ve značku
• Jsou tam nové
informace?

33. 2. Placené PR články
• Spontánní PR a
tisková zpráva
dříve nestačily
• PR články na
Parlamentních
listech
• Velká čtenost a
relevantní čtenáři
• Tisková zpráva
umístěna na
Parlamentních
listech

34. Další placené PR články

35. Vyšli jsme z veřejného poslání:
• Politici se rádi prezentují jako persony, které
zajímá obyčejný člověk
• Nejsou rádi obviňováni z nezájmu o
obyčejného člověka
• Komunikační téma: dopad na obyčejného
člověka

36. 3. PR články a SEO
• Posílit brand ve
vyhledávačích
• Šlo nám o to, aby
ve vyhledávání
byly i jiné zdroje
než jen web APO
• Zásady SEO –
klíčová slova v
titulku a

37. 4. Direct mail
• Vytvořili jsme
personalizova
né papírové
dopisy
• 2 vlny –
senátoři,
poslanci
• Téma:
důsledky

38. Vlna nápadů
nekončila

39. 5. Display – RTB kampaň
• Jednoduché
cílení na
umístění
• Optimalizace
na co nejvíce
unikátních
zobrazení
• Zcela jasná

40. Co zajímá politiky především?

41. • Rozeslali jsme direct mail
• Označili jsme si ty, kteří dopis otevřeli a přišli na
web
• A pak jsme jim nedali pokoj…
6. Retargetingová strategie
Dopis RetargetingLanding
page

42. 7. Další offline aktivity
• Konferenc
e Česko v
době
dluhů
• PR
výstupy
spontánní
v Právním
rádci

43. Jak to vše naplánovat?

44. • Zrození nápadu a příprava konceptu kampaně
• Vyjednávání s mediálními domy
• Media plan – který určoval jasnou časovou linii
• Příprava kreativy pro display, kreativa PR článků
• Příprava personalizovaných dopisů
• Dojednání účasti na konferenci
• Aktualizace obsahu na webu
Prekampaňová fáze

45. • Zrealizování a spuštění kampaně
• Vycházely placené PR články
• Běžel display
• Byly poslány dopisy
• Spuštěn retargeting
• Účast na konferenci
• Sledovali jsme vývoj kampaně
Kampaňová fáze

46. A pak jsme čekali:

47. Výsledky se dostavily

48. • Klientovi začali poslanci a senátoři reagovat
• S klientem si dojednávali osobní schůzky
• Klient se s nimi osobně scházel a
upozorňoval na nedostatky
• Reporting
Postkampaňová fáze

49. Tak jsme si oddechli.

50. A trochu zrelaxovali:

51. Výsledky? …

52. Reakce a osobní schůzky
• 35 senátorů a poslanců odpovědělo
• 12 osobních setkání s poslanci a senátory

53. Cíle kampaně
• Ovlivnit obsah novely insolvenčního zákona, aby v této
podobě nebyla schválena
ZATÍM NEVÍME
• Dosáhnout setkání s poslanci a senátory
ANO
• Mít možnost diskutovat s nimi o problému a dopadech
na společnost
ANO
• Posílení brandu APO
ANO
• Ukázat na problematiku novely insolvenčního zákona
ANO

54. Tipy a rady pro vás:
1. Víc peněž víc možností
2. Metodika direct+landing page+retargeting
3. Unikátní URL více ukáže
4. Multikanálovosti se nebojte
5. Bez inovací a nových perspektiv se neposunete vpřed

55. Děkujeme vám za
pozornost

56. Co teď:
facebook.com/RobertNemec.com
twitter.com/RobertNemec_com
Odebírejte newsletter:
www.robertnemec.com