в

1. Рішення у бізнесі Business solutions
Сучасні інструменти прийняття ефективних рішень у бізнесі
© Львівська школа керівників бізнесу, 2021
Концепція Стратегічного ромба

2. Що таке стратегія компанії? Це означає бути більшими і
кращими, підвищити свій прибуток або стати глобальною
компанією?
Якщо ви так вважаєте, то це не є стратегією. Термін
«Стратегія» більшість розуміє неправильно. Бажання
стати кращим, найуспішнішим або прибутковим - це цілі,
а не стратегія.
Що ж таке, насправді, стратегія? І як розробити
ефективну стратегію?
Дональд Хамбрік і Джейс Фредріксен створили саме для
цього стратегічний ромб.

3. Арена
Провідник Диференціатори
Послідовність
Економічна логіка
Де ми будемо
перемагати
Яка послідовність
дій?
Як ми дістанемось
на Арену?
Як ми
переможемо на
ринку?
Яким чином ми
зароблятимемо
прибуток?

4. Застосування стратегічного ромба
АРЕНА
Перший крок при розробці стратегії - визначити арени або області, в яких
ваша компанія буде конкурувати. Почніть з перерахування категорій
продуктів і послуг, які ви хочете виробляти і надавати:
 зверніть увагу на сегменти ринку, в яких ви хочете досягти успіху;
 оцініть їх розміри для того, щоб бути впевненими, що вони того варті;
 визначте список ключових технологій, на яких буде концентруватись
ваша компанія;
 опишіть аспекти кожної області, яка важлива для вашої компанії.

5. Застосування стратегічного ромба
ПРОВІДНИК
Коли ви визначили області, в яких прагнете розвивати свій бізнес, наступним
кроком буде вирішити, який «транспортний засіб» (або провідник) ви будете
використовувати для того, щоб досягти успіху в цих зонах успіху. Провідник - це
підхід, за допомогою якого ви будете робити бізнес в обраній галузі.
Це може бути:
• Розробка власного продукту; • Злиття компаній;
• Стратегічний альянс; • Франшиза;
• Придбання; • Ліцензійні угоди.
Наприклад, якщо ви хочете конкурувати в області новітніх технологій, вашим
провідником можуть бути інвестування в дослідження, формування альянсу з
компанією, у якої вже є дана технологія, покупка компанії, у якої є ця технологія.

6. Застосування стратегічного ромба
ДИФФЕРЕНЦІАТОРИ
Дифференціатори дають вашій компанії конкурентну перевагу, необхідну, щоб
досягти успіху в обраній вами області.
Вони визначають, чому споживачі купують саме у вас, а не у ваших
конкурентів:
• Сам продукт або послуга;
• Бренд;
• Ціна;
• Професійний маркетинг;
• правильний підбір якісних характеристик.

7. Застосування стратегічного ромба
ПОСЛІДОВНІСТЬ
На цьому етапі необхідно розробити план, що включає в себе послідовність дій і
часовий проміжок, необхідний для їх виконання.
Перерахуйте всі ресурси, якими володіє і може залучити ваша компанія:
• Люди; • Знання;
• Технології; • Фінансові активи;
• Позиція на ринку; • Обізнаність споживачів про торгову марку;
• Хороші постачальники.
Подумайте також над часовим проміжком. Як використовувати поточний стан на
ринку і в країні, щоб в максимально короткий термін досягти визначених цілей?

8. Застосування стратегічного ромба
ЕКОНОМІЧНА ЛОГІКА
Тепер потрібно подивитись у саме серце стратегічного ромба і звернути увагу на
економічну доцільність.
Говорячи простіше, це те, як саме ви збираєтеся отримати прибуток.
Наприклад, ви можете зменшити ціни на певний вид товарів і при цьому
пропонувати преміум-продукти. Можете провести мозковий штурм і з'ясувати,
яким чином можна знизити витрати.
Так як це найважливіший етап, можете переглядати попередні чотири і шукати
підказки і рекомендації у них.
Також пам'ятайте про те, що обставини і оточення (особливо в бізнесі) постійно
змінюється, тому важливо вибрати правильний час.

9. БАЖАЄМО
УСПІШНОГО
ВПРОВАДЖЕННЯ