Esitys: Petra Wullings, TradeMill | Elintarvikealan vientivalmennus 8.4.2020: www.ruokavirasto.fi/vienti/vientivalmennus

1. 1
KONSULTTI APUNA
VIENTIPOLULLAM I T Ä , M I S S Ä , M I L L O I N , M I T E N ?
ELINTARVIKEALAN VIENTIVALMENNUS
TradeMill - Petra Wullings – 8.4.2020

2. 2
15+ vuotta suomalaisyritysten
kansainvälistämistä Hollannissa
ERIKOISOSAAMINEN
• Strateginen ja operatiivinen konsultointi,
markkinoilletulon, palveluiden kehittämisen, myynnin ja
markkinoinnin tuki
• Elintarvikesektori, terveysteknologia, cleantech,
uusiutuva energia, lifestyle, jne
TYÖKOKEMUS
• TradeMill, Go-to Market Consulting
• Chair, Finnish Dutch Chamber of Commerce
• Senior Consultant, Finpro Benelux
• Consultant, Fujitsu Services Netherland
• Business Development Executive, Teamware
• Sales Representative, Oracle
PETRA
WULLINGS
KONSULTTI

3. 3
• MIKÄ & MITÄ?
• Konsultin, agentin ja myyjän ero
• MIKSI & MILLOIN?
• Miksi palkata konsultti?
• Mihin konsulttia voi käyttää, mihin ei
• MISTÄ & MISSÄ?
• Miten löydän oikean konsultin
• Mistä saa tietoa konsulteista?
• MILLAINEN?
• Konsultin valinta
• Hyvän konsultin perusominaisuudet
• Referenssien merkitys
• MITEN?
• Sopimukset, velvollisuudet ja vastuut
• Projektinhallinta
SISÄLTÖ
KONSULTTI APUNA
VIENTIPOLULLA

4. 4
MIKÄ KONSULTTI?
Strateginen: Ulkopuolinen asiantuntija, opas, eteenpäinviejä.
Operatiivinen: Mutta erityisesti myös palveluiden toteuttaja,
kun puhutaan kansainvälistymiskonsultoinnista.
• Räätälöity tarpeeseesi
LISÄRESURSSI
• Nopeasti palkattava lisäresurssi
• Usein: vaiheittainen tai kuukausipohjainen
eteneminen /sopimus
• Asiantuntija kohdistettuun tarpeeseesi
• Nopeuttaa toimenpiteiden toteutusta; esim.
tuotteen testausta, validointia, lanseerausta,
verrattain pienillä lisäresursseilla
KONSULTTI VS. MYYNTIEDUSTAJA TAI AGENTTI
• Kokenut strateginen tuki päätöksentekoon
• Turva tuntemattomilla vesillä
MITÄ KONSULTTI?
SINUN TAVOITTEESI = KONSULTIN TAVOITE
MENTORI, SPARRAAJA, OPAS, COACH, OVIEN
AVAAJA, MATCH MAKER, SHERPA, PERÄMIES
• Eri tehtävät & eri tavoite
• Projektisopimus ja -palkkaus

5. 5
.
• Erityisosaamista ja –tietoa
1. KUN TARVITSET :
MIKSI KONSULTTI?
2. KUN HALUAT YMMÄRTÄÄ JA TESTATA :
• Onko tuotteesi tai viestisi kiinnostava?
• Millainen kilpailuympäristö markkinoilla on?
• Mitä lisäarvoa voit tarjota ja miten erottautua?
• Millaisia ratkaisuja ja tuotteita markkinoilla haetaan?
• Toimiiko liiketoimintamallisi myös muilla markkinoilla?
3. KUN HAET KASVUA:
• Uusia myyntikanavia, asiakkaita, liikekumppaneita tai
liiketoimintamallia
• Oikeita kontakteja: päättäjiä, ostajia, vaikuttajia
• Tapaamisjärjestelyjä, myynnintukea ja seurantaa
4. KUN HAET EDELLÄKÄVIJYYTTÄ:
• Tietoa, inspiraatiota ja oppia kansainvälisistä
trendeistä, toimijoista, uusista ratkaisuista ja kysynnän
muutoksesta
5. KUN ETABLOIDUT:
• Oman myyntikonttorin, perustamiseen tarvittava tuki.
MIKSI KONSULTTI?
MILLOIN KONSULTTI?
• Kun oma aika, osaaminen , tieto ja muut resurssit
eivät riitä
• Kun kartoitetaan ja rajataan
markkinamahdollisuuksia, haetaan
paikallisosaamista ja omaan liiketoimintaan liittyvää
lokaalia, hiljaista, tietoa,
• Kun etsitään strategisieen päätöksentekoon
nopeutta
• Tehostetaan operatiivista toimintaa

6. 6
Business Finland
“Expert Search” –palvelu:
https://expertsearch.businessfinland.fi
.
• BUSINESS FINLAND / FOOD FROM FINLAND
• SUURLÄHETYSTÖT / BUSINESS FINLAND MAAEDUSTOT
• BILATERAALIT KAUPPAKAMARIT
• FENNOPROMO
• ELY KESKUKSET
• OMAT SIDOSRYHMÄT
• GOOGLE
MISTÄ LÖYDÄN
KONSULTIN?

7. 7
KONSULTIN
VALINTAPÄÄTÖKSEEN
VAIKUTTAA
• Koko: Iso konsulttiyhtiö vai yksittäinen konsultti
(verkosto)
• Osaamisalue: Stategia-,konsultointi-, toimiala-,
markkinaosaaminen, liiketoiminnan kehittäminen.
• Konsultin rooli
MILLAINEN ON
HYVÄ KONSULTTI?
• Tuntee kohdemarkkinat ja niiden tavan toimia.
• On lähellä asiakkaita ja kumppaneita, tuo uskottavuutta
paikallisesti.
• Auttaa kulttuurintuntemuksessa ja kartoittaa pahimmat karikot.
• Tuntee kansainvälistymisprosessin haasteet.
• Ymmärtää asiakkaan tavoitteet ja peilaa ne markkinoiden
tilanteeseen ja tarpeeseen sopivaksi.
• Ymmärtäää strategiatyötä, myyntiä, markkinointia
• On verkottunut ja pystyy toimimaan C-tasolla
• Ratkaisukeskeinen, tavoitehakuinen
• Luotettava, rakentava, haastava
• Kommunikointi- ja yhteistyötaitoinen
PAIKALLINEN OSAAMINEN
KOKEMUS
HENKILÖKEMIA & YHTEISTYÖ

8. 8
MITEN – VASTUUT JA
VELVOLLISUUDET
MITEN – PROJEKTI?
1. Tavoitteenasetanta, tarvekartoitus, resurssointi, budjetti
2. Konsulttien listaus, valinta
3. Tutustumispalaveri, tarpeen määritys ja tarjouspyyntä
4. Projektipäätös, aikataulutus, rajaus ja resurssointi
5. Projektinhallinta, kommunikointi,
6. Projektin (vaiheen) lopetus, tulokset ja jatkon määritys
Huomio, että. moniin kansainvälistymisprojekteihin on saatavana
ulkopuolista rahoitustukea mm. Business Finlandilta.
KONSULTIN VASTUUT:
• Varaudu panostamaan (aikaa, rahaa, omaa
osaamista, henkilöresursseja)
• Avoimmuus, tedonjako ja kommunikointi
• Projektin hallinta ja tavoitettavuus projektin aikana
PROJEKTIN TAVOITTEET JA TULOKSET:
• Sopimusvastuut
• Raportointi, tulokset, aikataulu, budjetti
• Ammattimainen projektinhallinta ja materiaalit
• Tuloshakuinen toiminta
• Ajantasainen kommunikaatio
OMA PANOSTUS JA VASTUUT
• Olette yhdessä vastuussa projektin onnistumisesta
• Myös negatiivinen palaute markkinoilta on tulos
• Muutoksia sattuu matkalla ja lisätöille saattaa tulla
tarve. Näistä on paras sopia ajoissa, yhdessä.

9. 9
KIITOS!
Petra Wullings
Owner, Senior Consultant, TradeMill
T: + 31 6 502 65082
Petra.Wullings(a)trademill.nl