Conférence du cycle NDD

1. Quel potentiel et canaux pour la vente d'actifs
immatériels : sites web, noms de domaine,
NFT, SaaS...

2. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 2
1. Quand faut-il acheter (ou vendre) de gré à gré ou aux enchères ?
2. Vendre en direct : pourquoi & comment ?
3. Questions fréquentes
4. L’aspect financier d’une revente
5. L’aspect juridique d’une revente
6. Questions ouvertes.

3. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 3
Marketplace fermée.
Achat / Vente d’actifs digitaux audités.
Valo : de 20K à 2M€.
Accompagnement : négociation, contrats,
séquestre, migration.
Maison de vente aux enchères
Dével. spécialité actifs immatériels
professionnels (NDD, Sites, marques)
non-professionnels (art numérique NFT)
+ domstocks.com, nddcamp.fr, editeurweb.com

4. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 4
Quand faut-il acheter (ou vendre) de
gré à gré ou aux enchères ?

5. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Quand faut-il acheter (ou vendre) de gré à
gré ou aux enchères ?
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→ ça dépend de la liquidité de l’actif sur le marché :
si bcp d’acheteurs => enchères (ex : NDD Expi)
si peu d’acheteurs => gré-à-gré (ex : NDD brandable)
→ parfois difficile de trancher, le modèle enchères volontaires : on commence aux enchères
avec prix de réserve, puis aftersale (vente à prix fixe) ~ gré-à-gré (évolution de la loi en cours)
→ cas vente forcée (enchères judiciaires) : e.g. sans prix de réserve (contre-exemple
Pronuptia). Belles affaires : festi.fr
Il y a qq années, les liquidateurs gardaient les actifs digitaux en attendant qu’on viennent les
solliciter ! (exemple Surcouf.com)

6. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Acteurs des ventes de gré-à-gré
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→ pas de place de marché d’envergure en France :
• en gré-à-gré (marché émietté) : DotMarket.eu, Vente2site, Courtiers indépendants (Sites,
Marketplaces, SaaS, Newsletters), MicroAquire (SaaS en anglophone), Sedo, Domainium
(NDD), IP-transfer.com (Marques), WebFrance / Flippa (places de marché ouvertes sans
vérifications préalables - Sites, SaaS & Réseaux Sociaux).
• aux enchères volontaires : impossible à ce jour de vendre des actifs immatériels (loi en
cours de modification) => développement prévisible (cf. judiciaire)

7. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Acteurs des ventes aux enchères
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(Depuis mars 2020, c’est vache
maigre...)
Interenchères
Vente judiciaire

8. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Quelques chiffres
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(1er trim 2021)
→ 3,5M de visiteurs “qualifiés” (mensuels)
→ 155 000 nouveaux enchérisseurs / 1,1 M acheteurs actifs
→ +98% d’adjudication Live (Corona) dont :
→ Beaucoup de professionnels surveillent les enchères
→ Déjà des grosses ventes en judiciaires
Source : communiqué de presse / 1er juillet 2021 / Interencheres

9. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 9
Vendre en direct : pourquoi &
comment ?

10. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Vendre en direct : à quel prix ?
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→ Un seul objectif : vendre au bon prix !
→ Mener la due diligence (dont la conclusion est la validation ou non du prix)
→ Estimation du prix soi-même ou par un.e expert.e.
Attention : ce n’est pas toujours le VENDEUR qui fait appel aux experts, mais plus
souvent l’acheteur.
● NDD : Philippe FRANCK, David CHELLY
● Marques : Julien CLAIRET
● Brevets : Martin SCHMIDT
● Sites, SaaS, etc : Kevin JOURDAN
→ De multiples variables suivant le type d’actif : tout comme dans l’immobilier, de
nombreux facteurs peuvent impacter le prix final d’un actif digital. On y reviendra un
peu plus tard...

11. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Vendre en direct : mais à qui ?
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→ à une personne de confiance de son réseau professionnel, à un
acheteur « naturel » (associés, confrères, concurrents, fournisseurs,
partenaires…..)
→ via les réseaux sociaux (groupes dédiées, annonces publiques).
→ via des sites de petites annonces (Flippa, Cession Site Web,
WebFrance).
→ en réponse à une sollicitation !
Souvent vente d’opportunité côté acheteurs et pour envie d’une
vente simplifiée côté vendeur !

12. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Comment protéger ma vente en direct ?
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→ 3 aspects :
● juridique (contrat) pour sécuriser la transaction (définition du périmètre) et
l’après-transaction (recours de tiers).
● financier (séquestre ou modalités de paiement) pour sécuriser le paiement.
● technique (être sûr que le « transfert » se passe bien : informatiquement et
financièrement, e.g. séquestre).

13. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 13
Les (bonnes) questions les plus
fréquemment posées… :
Pourquoi vendre ? Qui achète ?

14. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Pourquoi un actif est-il vendu (aux enchères) ?
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Aujourd’hui aux enchères :
→ Il est obligé (judiciaire)
→ Il est « semi-obligé » (tribunal de commerce autorise à vendre un actif immatériel pour
renflouer la caisse)
Demain :
→ vente volontaire à venir (évolution de la loi en cours), aux enchères ou aftersale,
mêmes raisons que vente de gré-à-gré (sauf Arnaque !)

15. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Pourquoi vendre un actif … qui rapporte de
l’argent ?
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Autres raisons : Retraite, Burn out, Peur de la suite, Arnaque !

16. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Qui achète des actifs digitaux Aujourd’hui ?
Et demain ?
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1. Débutant.e.s en quête d’un side project
2. Reconversions !
3. Éditeurs & éditrices de sites
4. Groupes média
5. Entrepreneur.e.s
6. Professionnels divers
7. Fonds d’investissement
8. Agrégateurs !
9. Banques ?

17. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 17
Actifs digitaux & Finances : estimer,
financer.

18. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Valorisation : combien ça vaut un actif (Sites,
SaaS, Marketplaces, Newsletters…) ?
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x18 à x30
Gré à Gré
Avec revenus
???
Gré à Gré
Sans revenus
Fourchette variable selon :
- Type d’actif
- Marché (US = x36-50 !)
- Modèle économique
- Niche
- Tendance
- Ancienneté
- Acheteurs
- + X autres critères
Fourchette variable selon :
- possibilités et
anticipations de
monétisation
- présence de goodwill
(NDD, marque,
notoriété)
- trafic, SEO
- contenu quali

19. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Exemples de transactions (gré-à-gré)
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20. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Valorisation : combien ça vaut un actif (Sites,
SaaS, Marketplaces, Newsletters…) ?
20
x18 à x30
Gré à Gré
Avec revenus
???
Gré à Gré
Sans revenus
???
Aux enchères
Fourchette variable selon :
- Type d’actif
- Marché (US = x36-50 !)
- Modèle économique
- Niche
- Tendance
- Ancienneté
- Acheteurs
- + X autres critères
La maison de vente fait appel
à un expert
Fourchette variable selon :
- possibilités et
anticipations de
monétisation
- présence de goodwill
(NDD, marque,
notoriété)
- trafic, SEO
- contenu quali

21. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Valorisation : la responsabilité des experts
lors d’une vente aux enchères.
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Autres actifs : marques, brevets, art digital NFT, collectibles NFT.
→ recours à des experts :
● Pas de diplôme requis, de concours => reconnu comme sachant par la place…
● Experts se réunissent en associations, chambres, etc.
● Experts près d’une cour...
...mais responsabilité !

22. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Exemples de transactions (enchères)
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● XL.com (+NDDs + marques) 686,4k (en janvier 2020, achat peu judicieux !)
● Pronuptia : “Enchère à ~ 400k€ en deçà de l’estimation basse. A du être
validée par le juge”
● Digicube.fr, blocs (3 IPv4 et 1 IPv6) : 112 351€
● Festi.fr : estim. 20k€
● Vente Bitcoins saisis par l’Agrasc : achat au prix du marché (zéro
décôte!), appétence pour l’achat auprès d’un tiers de confiance (plus
fiable que MtGox!)
● Ventes NFTs : Christies, Christies, Phillips

23. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Frais de transaction : combien ça coûte
d’acheter ou vendre un actif ?
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0% de commission
Frais possibles pour
sécuriser : audit,
contrat, séquestre,
migration.
En direct
10 à 20% du prix de vente HT
Prestations variables selon
l’opérateur.
Gré-à-gré (courtier)
14,28% à 20% du prix de vente HT
Tout compris (beaucoup
d’obligations légales)
Aux enchères

24. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Financement : quelles options Aujourd’hui ?
Demain ?
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1. Fonds propres ? La solution (limitée) de simplicité.
2. Banques ? Très difficile….
3. BPI ? Pas adapté.
4. October.eu ? Contraignant.
5. Revenue Based Financing : Silvr (and co) ? Le futur ?
6. LOA (NDD)
7. Crédit vendeur, Earn-Out, etc… (accords spécifiques)
8. Levée de fonds (rare)
Aux enchères : au cul du camion, avant déchargement !
En Direct ou Gré-à-Gré :

25. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 25
Actifs digitaux & Juridique :
sécuriser, séquestre,
documentation juridique

26. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
La sécurisation apportée par une plateforme
/ un courtier.
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1. Vérification des acheteurs / vendeurs.
2. Sourcing
3. Audit / Due diligence (SEO, Finance, Tech, Juridique)
4. Négociation
5. Contrats
6. Séquestre
7. Migration de TOUS les actifs
8. Prise en main.
Attention : VARIABLE selon opérateur + responsabilité limitée du courtier. Loi en partie
muette (VS cessions de titres et fonds de commerce) mais qui évoluera.
Rôle du courtier ? Anticiper les protections possibles de demain !

27. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
La sécurisation apportée par la maison de
vente aux enchères
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→ La maison de vente vérifie l’identité du vendeur, procède à des vérifications :
droit de propriété, absence de droits de tiers (nantissement, saisie, etc.)
→ Rôle d’expertise (interne ou expert externe) :
● responsabilité : estimation du prix (erreur grossière), qualité (site
spammé, marque douteuse, etc.)
● responsabilité limitée à t < vente (vente en l’état : aucune garantie sur l’
évolution future)
En cas de problème : responsabilité en cascade de la maison de vente, de
l’expert, du vendeur => forte protection de l’acheteur
Si loi en partie muette : anticipation des évolutions légales
Ex : Art numérique NFT : création de “CGU + licence d’utilisation”

28. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Le séquestre via un courtier
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● Séquestre du montant de la transaction (sauf accord contraire) par
compte séquestre, escrow.com, CARPA ou autres options jusqu’à
récupération complète des éléments cités dans le contrat de cession par
les acquéreurs.
● Migration des actifs (pas de séquestre, mais prise en charge des
transferts) en simultané du séquestre financier.
Attention : VARIABLE selon opérateur.

29. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Le séquestre via une maison d’enchères
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Transaction générale, séquestre sur fonds ou sur actif est suffisant
Enchères : “et”
→ Séquestre de fonds systématique
→ Séquestre de l’actif objet de la transaction (responsabilité sur actif)
Exceptions :
● actif matériel : “sur désignation”
● actif immatériel : évolutions ? Ex de pb : NDD (transfert, push)
Transférer une activité logicielle : très délicat !
● éléments de production, environnement de développement, licences, etc.
● Cas d’actifs de valeur et complexe, utiliser un dépôt logiciel (Logitas.com, 2k€ +
travail !)

30. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
La documentation juridique via un courtier
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1. LOI
2. Contrat de cession
3. Autres contrats selon cas (cession de marque, continuité de partenariat, etc).

31. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
La documentation juridique avec une maison
d’enchères
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→ Pas de relation directe entre vendeur et acheteur
1. contrat liant vendeur et maison de vente : Réquisition de vente, avec description
complète de l’actif
2. Catalogue de la vente avec description complète et CGV sur les systèmes de
catalogue (Boischaut.fr, Interenchères, Moniteur Live, Drouot Online, Auction.fr,
Invaluable.com, etc.)
3. Facture à l’acheteur (Bordereau acheteur) avec la description complète
4. Bordereau vendeur avec montant adjugé (- frais vendeur éventuels)
Documentation juridique spécifique, exemples :
● vente parts sociales, etc.
● nouveau segment NFT : CGU + licence d’utilisation.

32. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD 32
En direct - RIEN
- Rien, marché libre.
Gré à gré - UN PEU !
- Simple
- Rapide
- Peu encadré
- Attention aux opérateurs
- Attention aux deals
Aux enchères - TOUT !
- Très encadré : expertise,
sequestre, juridique
- Protection forte de l’acheteur
- Opérateurs surveillés (Conseil des
Ventes)
- Visibilité massive des ventes
- Opportunités pour les acheteurs
(Ventes judiciaires)
- Juste prix (celui du marché)
Comment choisir ? souvent déterminé par
l’actif lui-même !

33. Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Q & A
33
A vos questions !

34. Question Mug
Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD
Quel est l’actif
immatériel qui s’est
vendu le plus cher
aux enchères
volontaires en
France ?
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35. MERCI AUX SPONSORS
Paris 2021 #seocamp
Cycle NDD