Knowing about presentation skill and using this, is very important! Also it is very critical to know "How Pitch to a Venture Capital"! Here we can have a comprehensive and strong document about pitch your business to a VC.

1. ‫ناب‬ ‫ارائه‬ ‫نحوه‬
‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫به‬
‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چگونه‬‫کنیم؟‬ ‫ارائه‬ ‫گذار‬
‫معین‬ ‫حسام‬ ‫توسط‬ ‫آموزشی‬ ‫محتوای‬ ‫این‬‫در‬ ‫باباخانی‬ ‫سعید‬ ‫و‬ ‫الدین‬‫سال‬1395‫است‬ ‫شده‬ ‫تهیه‬.
‫است‬ ‫بالمانع‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫مطالب‬ ‫از‬ ‫استفاده‬.

2. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬

3. ‫صفحه‬3
‫کننده‬ ‫تعیین‬ ‫امروز‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫توانمندی‬ ‫داشتن‬‫است‬.
‫اما‬
‫کنن‬ ‫تعیین‬ ،‫توانمندی‬ ‫مناسب‬ ‫ارائه‬ ‫توانمندی‬‫تر‬ ‫ده‬!
‫آغازین‬ ‫سخن‬...
‫باباخانی‬ ‫سعید‬

4. ‫صفحه‬4
‫محتوای‬‫آموزشی‬«‫نحوه‬‫ارائه‬‫ناب‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذار‬»‫حول‬‫سه‬،‫مبحث‬‫تنظیم‬‫شده‬‫است‬:
2‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫اهمیت‬ ‫و‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬‫ها‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬)
3‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫ارائه‬(‫به‬‫کامل‬ ‫صورت‬)
‫ارائه‬ ‫مهارت‬ ‫اهمیت‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬) 1

5. ‫صفحه‬5
‫محتوای‬‫آموزشی‬«‫نحوه‬‫ارائه‬‫ناب‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذار‬»‫حول‬‫سه‬،‫مبحث‬‫تنظیم‬‫شده‬‫است‬:
2‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫اهمیت‬ ‫و‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬‫ها‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬)
3‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫ارائه‬(‫به‬‫کامل‬ ‫صورت‬)
‫ارائه‬ ‫مهارت‬ ‫اهمیت‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬) 1

6. ‫صفحه‬6
‫ذهنی‬ ‫مفاهیم‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬ ‫ابزاری‬ ‫ارائه‬‫است‬ ‫سایرین‬ ‫به‬ ‫مان‬
‫ارائه‬‫مکانیزمی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ،‫ابزار‬‫ایده‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫است‬‫تجربیات‬ ،‫ها‬،‫خود‬ ‫تفکرات‬ ‫و‬‫منتقل‬ ‫اطالعاتی‬‫می‬‫کنیم‬.
‫ارائه‬ ‫هر‬ ‫در‬‫پیش‬ ‫ای‬‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫ثابتی‬ ‫فرض‬:
‫من‬(‫ارائه‬‫دهنده‬)‫شما‬ ‫برای‬(‫مخاطب‬ ‫و‬ ‫شنونده‬)‫چیزی‬
(‫ارائه‬ ‫محتوای‬)‫اشتراک‬ ‫برای‬ ‫مهم‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫با‬‫دارم‬ ‫گذاری‬.

7. ‫صفحه‬7
‫اصلی‬ ‫ویژگی‬ ‫دو‬‫ارائه‬‫های‬‫ناب‬‫و‬‫آن‬ ‫ارائه‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ،‫تاثیرگذار‬‫هاست‬
‫محتوای‬
‫ارائه‬
‫نحوه‬
‫ارائه‬
‫ارائه‬
‫ترغیب‬‫کننده‬
‫بنا‬‫به‬‫تعریفی‬‫که‬‫از‬‫ارائه‬‫گفته‬،‫شد‬‫ارائه‬‫ابزار‬،
‫فعالیت‬‫و‬‫یا‬‫مکانیزمی‬‫برای‬‫بیان‬(‫انتقال‬)‫مفاه‬‫یم‬
‫ذهنی‬‫با‬‫سایرین‬‫است‬.‫اگر‬‫غایت‬‫هر‬‫ارائه‬‫را‬‫در‬
‫اثربخشی‬‫و‬‫ترغیب‬‫کنندگی‬‫آن‬،‫بدانیم‬‫برای‬‫این‬‫منظور‬
‫دو‬‫مفهوم‬‫اصلی‬‫در‬‫هر‬‫ارائه‬‫مطرح‬‫خواهد‬‫بود‬:
1)‫محتوای‬،‫ارائه‬2)‫نحوه‬‫ارائه‬.
‫ارائه‬‫های‬‫ناب‬‫و‬،‫تاثیرگذار‬‫این‬‫دو‬‫بعد‬‫اساسی‬‫را‬
‫همیشه‬‫در‬‫کنار‬‫هم‬‫داشته‬‫اند‬.
‫بنابراین‬،‫در‬‫یک‬،‫ارائه‬‫نه‬‫تنها‬‫باید‬‫کوشید‬‫از‬‫اص‬‫ول‬‫و‬
‫روش‬‫های‬‫برتر‬‫ارائه‬‫بهره‬،‫برد‬‫بلکه‬‫محتوای‬‫ارائه‬‫ن‬‫یز‬
‫بایستی‬‫ارزش‬‫الزم‬‫برای‬‫مخاطبمان‬‫را‬‫ایجاد‬،‫کند‬‫ت‬‫ا‬
‫ارائه‬‫ما‬‫گیرائی‬‫و‬‫ماندگاری‬‫الزم‬‫را‬‫داشته‬‫باشد‬.

8. ‫صفحه‬8
‫باشیم‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫تالشیم‬ ‫در‬ ‫مدام‬ ‫ما‬
‫تفاوتی‬‫ندارد‬‫در‬‫چه‬‫سن‬‫و‬‫جایگاهی‬‫به‬‫سر‬‫می‬‫بریم‬!‫م‬‫ا‬
‫مدام‬‫در‬‫تالشیم‬‫تاثیرگذار‬‫باشیم‬!
‫اگر‬‫مهارت‬‫ارائه‬‫را‬‫بهتر‬،‫بدانیم‬‫زمینه‬‫های‬‫موفقیتما‬‫ن‬
‫استوارتر‬‫خواهند‬‫بود‬.
‫به‬‫قول‬‫گریگوری‬‫برنز‬(Gregory Berns)،‫یک‬‫فرد‬‫ممکن‬
‫است‬‫ایده‬‫ای‬‫بزرگ‬‫و‬ً‫ال‬‫کام‬‫متفاوتی‬‫داشته‬،‫باشد‬‫ام‬‫ا‬
‫مادامی‬‫که‬‫نتواند‬‫آن‬‫را‬‫ارائه‬،‫دهد‬‫هیچ‬‫ارزشی‬‫ندارد‬.
‫بهبود‬«‫ارائه‬ ‫مهارت‬»‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫یاری‬ ‫مخاطبانمان‬ ‫بر‬ ‫بیشتر‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ما‬ ،‫؛‬
‫هر‬ ‫غایت‬ ‫چراکه‬‫اثربخشی‬ ‫ارائه‬‫ترغیب‬ ‫و‬‫کنندگی‬‫است‬.
*
*‫آمریکائی‬ ‫مطرح‬ ‫نویسنده‬ ‫و‬ ‫روانشناس‬

9. ‫صفحه‬9
‫محتوای‬‫آموزشی‬«‫نحوه‬‫ارائه‬‫ناب‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذار‬»‫حول‬‫سه‬،‫مبحث‬‫تنظیم‬‫شده‬‫است‬:
3‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫ارائه‬(‫به‬‫کامل‬ ‫صورت‬)
‫ارائه‬ ‫مهارت‬ ‫اهمیت‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬) 1
2‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫اهمیت‬ ‫و‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬‫ها‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬)

10. ‫صفحه‬10
‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬
Elevator Pitch
‫ثانیه‬
‫کنید‬ ‫تصور‬30‫دارید‬ ‫زمان‬ ‫ثانیه‬.
‫این‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫واقع‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬ ‫مفهوم‬
‫که‬ ‫نیست‬ ‫معنا‬30‫داریم؛‬ ‫وقت‬ ‫ثانیه‬
‫کم‬ ‫خیلی‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫معناست‬ ‫این‬ ‫به‬
(ً‫ال‬‫مث‬30‫ثانیه‬)‫مخا‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫تاثیر‬‫طب‬
‫برای‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫نظر‬ ‫و‬ ‫گذاشته‬ ‫هدفمان‬
‫کنیم‬ ‫جلب‬ ‫تعامل‬ ‫ادامه‬!‫یعن‬ ‫خودمانی‬‫ی‬:
«‫بگیم‬ ‫موثر‬ ‫ولی‬ ،‫مختصر‬ ‫رو‬ ‫منظورمون‬»
30
‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫نکات‬ ‫باید‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬ ‫یک‬ ‫در‬:
‫مخاطبمان‬‫است‬ ‫مهم‬ ‫برایمان‬ ‫خیلی‬!
‫زمانمان‬‫است‬ ‫محدود‬ ‫بسیار‬ ‫تعامل‬ ‫برای‬!
‫اولیه‬ ‫برداشت‬‫است‬ ‫گذار‬ ‫بسیارتاثیر‬ ،!
،‫حرفمان‬‫است‬ ‫حساب‬ ‫حرف‬!
‫هدفمان‬‫لحظه‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬‫است‬ ‫مخاطبمان‬ ‫ای‬!

11. ‫صفحه‬11
‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫نکته‬ ‫یک‬
‫نیست‬ ‫قرار‬‫همه‬‫حرف‬‫خوب‬ ‫های‬،‫تالش‬‫شده‬ ‫انجام‬ ‫های‬،
‫سختی‬‫شده‬ ‫طی‬ ‫های‬،‫شده‬ ‫جلب‬ ‫نظرهای‬‫و‬....‫با‬ ‫رابطه‬ ‫در‬
‫ارائه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ارائه‬ ‫موضوع‬‫دهیم‬ ‫پوشش‬ ‫آسانسوری‬ ‫و‬ ‫کوتاه‬ ‫های‬.
،‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫بلکه‬
‫کنیم‬ ‫بیان‬ ،‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫را‬ ‫هدف‬ ‫مخاطب‬ ‫بر‬ ‫دلخواهمان‬ ‫تاثیر‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مواردی‬.

12. ‫صفحه‬12
‫است‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫نزدیک‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬ ‫توئیتری‬ ‫عنوان‬
‫لذا‬‫هایمان‬ ‫ارائه‬ ‫کردن‬ ‫ماندنی‬ ‫یاد‬ ‫به‬ ‫برای‬(‫ارائه‬ ‫چه‬‫ارائه‬ ‫دیگر‬ ‫انواع‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫آسانسوریمان‬ ‫های‬‫ها‬)‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬‫ارائه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫مان‬‫عن‬ ‫یک‬ ‫باید‬ ،‫ای‬‫وان‬
‫آن‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫توئیتری‬‫کنیم‬ ‫حک‬ ‫مخاطب‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫را‬.
‫کسب‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫توئیتری‬ ‫عنوان‬ ‫یک‬ ‫بتوانیم‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬‫ارائه‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫وکارمان‬‫ویژگی‬ ،‫برگزینیم‬ ‫مان‬‫دهیم‬ ‫قرار‬ ‫مدنظر‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫های‬:
TWEET
TWEET
TWEET
‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬‫ترغیب‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫ارائه‬ ‫یک‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬ ‫قابل‬ ‫ارزش‬ ‫از‬ ‫کننده‬‫وکار‬(‫نفر‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫و‬)‫فرد‬ ‫یک‬ ‫به‬(‫افرادی‬ ‫یا‬ ‫و‬)‫است‬ ‫دیگر‬.
‫عنوان‬‫توئیتری‬‫بیانیه‬‫یادماندنی‬ ‫به‬ ‫ای‬‫که‬ ‫است‬‫به‬ ً‫ال‬‫اصو‬‫از‬ ‫بهتری‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ،‫شما‬ ‫مخاطبین‬‫را‬ ‫آینده‬‫می‬ ‫پیشنهاد‬‫دهد‬(‫آیند‬ ‫این‬ ‫حال‬‫می‬ ‫ه‬‫تواند‬
‫کسب‬ ‫از‬ ‫متاثر‬ ‫آینده‬‫اجتماع‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫ارائه‬ ‫از‬ ‫متاثر‬ ‫آینده‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫شما‬ ‫وکار‬.)
‫نکته‬1:‫از‬ ‫نبایستی‬ ‫توئیتری‬ ‫عنوان‬ ‫یک‬ ً‫ا‬‫عموم‬140‫کند‬ ‫تجاوز‬ ‫کاراکتر‬(‫است‬ ‫توئیتر‬ ‫اجتمائی‬ ‫شبکه‬ ‫استاندارد‬ ‫به‬ ‫بنا‬ ‫میزان‬ ‫این‬.)
‫نکته‬2:‫توییتری‬ ‫عنوان‬ ‫یک‬‫ویژگی‬ ‫دلیل‬ ‫به‬‫دارد‬ ‫که‬ ‫هایی‬(‫باال‬ ‫در‬ ‫مذکور‬)،‫ماندگار‬ ‫مخاطبین‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫باعث‬‫گردد‬.
‫ویژگی‬‫های‬
‫یک‬
‫توئیتر‬ ‫عنوان‬‫ی‬
•‫ساده‬
•‫ملموس‬
•‫منتظره‬ ‫غیر‬
•‫احساسی‬
•‫انگیزاننده‬

13. ‫صفحه‬13
‫کسب‬ ‫توئیتری‬ ‫عنوان‬‫هستند‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫الگوی‬ ‫برتر‬ ‫وکارهای‬
‫به‬ ‫دسترسی‬ ‫گوگل‬
‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫جهانی‬ ‫اطالعات‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫فراهم‬ ‫کلیک‬
‫سومی‬ ‫مکان‬ ،‫استارباکس‬
‫کار‬ ‫محل‬ ‫و‬ ‫خانه‬ ‫بین‬
‫داستان‬ ‫خالق‬‫موفقیت‬ ‫های‬

14. ‫صفحه‬14
‫مهم‬‫لحظه‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬ ‫در‬ ‫نکته‬ ‫ترین‬‫است‬ ‫ای‬
‫سالم‬
‫من‬...‫هستم؛‬‫از‬‫مجموعه‬(‫یا‬‫تیم‬‫یا‬‫شرکت‬)....
«‫عنوان‬‫توئیتری‬»
‫ما‬‫توی‬‫مجموعه‬‫مون‬‫کارهای‬‫مربوط‬‫به‬...‫انجام‬‫می‬‫دهیم‬.
‫اگر‬‫با‬‫مشکل‬...،‫برخوردید‬
‫ما‬‫به‬‫روش‬...‫میتونیم‬‫براتون‬‫حلش‬‫کنیم‬.

15. ‫صفحه‬15
‫کلیدی‬ ‫نقش‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬‫فعالیت‬ ‫فضای‬ ‫در‬‫های‬‫استارت‬‫آپی‬‫ایفا‬‫می‬‫کن‬‫د‬
‫ست‬‫گودین‬(Seth Godin)‫معتقد‬‫است‬‫که‬‫هدف‬‫از‬‫یک‬‫ارائه‬،‫آسانسوری‬‫معرفی‬‫و‬‫توصیف‬،‫ایده‬‫راه‬‫حل‬‫و‬‫حتی‬‫معرفی‬‫خودمان‬
‫به‬‫گونه‬‫ای‬‫متقائد‬‫کننده‬‫است‬‫که‬‫شخص‬‫مقابل‬‫تمایل‬‫پیدا‬‫کند‬‫بعد‬‫از‬‫پیاده‬‫شدن‬‫از‬‫آسانسور‬‫به‬‫حرف‬‫زدن‬‫با‬‫ما‬‫ادا‬‫مه‬‫دهد‬.
‫همین‬ ‫از‬‫بهره‬ ‫رو‬‫در‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬ ‫مفهوم‬ ‫از‬ ‫گیری‬
‫استار‬‫آپ‬‫علی‬ ،‫ها‬‫به‬ ‫ارائه‬ ‫هنگام‬ ‫به‬ ‫الخصوص‬
‫سرمایه‬‫می‬ ‫کننده‬ ‫کمک‬ ‫گذاران‬‫باشد‬.
‫شود‬ ‫تالش‬ ‫باید‬‫زمان‬ ‫در‬ ‫تا‬‫تاثیر‬ ،‫کم‬‫بر‬ ‫را‬ ‫الزم‬
‫سرمایه‬‫مناسب‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫تا‬ ،‫شود‬ ‫گذاشته‬ ‫هدف‬ ‫گذار‬
‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫جزئیات‬‫گ‬ ‫بازگو‬ ‫او‬ ‫برای‬ ‫کاری‬‫ردد‬.
‫توجه‬:‫ایده‬ ‫بیان‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ،‫دنیا‬ ‫در‬ ‫استارتاپی‬ ‫رویدادهای‬ ‫اغلب‬ ‫در‬‫کسب‬ ‫های‬‫ب‬ ‫خود‬ ‫کاری‬‫ه‬
‫سرمایه‬‫می‬ ‫گذاران‬‫بین‬ ‫زمانی‬ ،‫کنند‬3‫تا‬6‫دقیقه‬(‫رویداد‬ ‫نوع‬ ‫به‬ ‫بسته‬)‫می‬ ‫داده‬ ‫اختصاص‬‫شود‬.

16. ‫صفحه‬16
‫محتوای‬‫آموزشی‬«‫نحوه‬‫ارائه‬‫ناب‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذار‬»‫حول‬‫سه‬،‫مبحث‬‫تنظیم‬‫شده‬‫است‬:
2‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫اهمیت‬ ‫و‬ ‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬‫ها‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬)
‫ارائه‬ ‫مهارت‬ ‫اهمیت‬(‫کلی‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫صورت‬ ‫به‬) 1
3‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫ارائه‬(‫به‬‫کامل‬ ‫صورت‬)

17. ‫صفحه‬17
9‫بخش‬‫ارائه‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذ‬‫ار‬
‫این‬9‫بخش‬‫با‬‫بررسی‬‫های‬‫مختلف‬‫و‬‫همچنین‬‫الهام‬‫از‬‫محتویات‬‫مربوط‬‫به‬‫نظرات‬Dave McClure‫و‬Guy Kawasaki‫است‬.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
‫مساله‬
‫راه‬‫حل‬
‫اندازه‬‫بازار‬
‫مدل‬‫درآمدی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫فن‬‫اختصاصی‬/‫انحصاری‬
‫رقابت‬/‫رقبا‬
‫برنامه‬‫بازاریابی‬
‫تیم‬
‫پول‬/‫درخواست‬

18. ‫صفحه‬18
9‫بخش‬‫ارائه‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذ‬‫ار‬
‫این‬9‫بخش‬‫با‬‫بررسی‬‫های‬‫مختلف‬‫و‬‫همچنین‬‫الهام‬‫از‬‫محتویات‬‫مربوط‬‫به‬‫نظرات‬Dave McClure‫و‬Guy Kawasaki‫است‬.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
‫مساله‬
‫راه‬‫حل‬
‫اندازه‬‫بازار‬
‫مدل‬‫درآمدی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫فن‬‫اختصاصی‬/‫انحصاری‬
‫رقابت‬/‫رقبا‬
‫برنامه‬‫بازاریابی‬
‫تیم‬
‫پول‬/‫درخواست‬
‫تیزر‬‫ارائه‬(‫ارائه‬‫آسانسوری‬)
‫در‬‫این‬‫قسمت‬‫بیاید‬
‫نمونه‬‫محصول‬‫ما‬
‫در‬‫این‬‫قسمت‬‫بیاید‬

19. ‫صفحه‬19
Teaser Slide
‫تیزر‬ ‫اسالید‬

20. ‫صفحه‬20
‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اسالید‬‫تیزر‬‫را‬
‫متفاوت‬
(‫انگیز‬ ‫خاطره‬/‫به‬‫یادماندنی‬)
‫کنید‬ ‫انتخاب‬...
0‫تیزر‬‫ارائه‬(‫ارائه‬‫آسانسوری‬)

21. ‫صفحه‬21
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
1‫مساله‬

22. ‫صفحه‬22
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
1‫مساله‬
‫مساله‬ ‫چه‬ ‫هر‬‫حساس‬ ‫و‬ ‫دشوارتر‬‫تر‬،
‫بهتر‬...

23. ‫صفحه‬23
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
1‫مساله‬
‫که‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫یاد‬ ‫به‬
‫از‬ ‫قبل‬ ‫همیشه‬ ‫مشکالت‬ ‫و‬ ‫مسائل‬
‫حل‬ ‫راه‬‫ها‬
‫می‬‫آیند‬...

24. ‫صفحه‬24
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
2‫راه‬‫حل‬

25. ‫صفحه‬25
‫شما‬‫چگونه‬‫مشکل‬‫را‬‫حل‬‫کرده‬‫اید؟‬
‫را‬ ‫مشتری‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫که‬ ‫دهید‬ ‫توضیح‬‫خوشحال‬‫کرد‬ ‫خواهد‬
‫حل‬ ‫راه‬ ‫این‬ ‫و‬‫بهتر‬‫یا‬‫متفاوت‬‫تر‬‫راه‬ ‫سایر‬ ‫از‬‫حل‬‫هاست‬...

26. ‫صفحه‬26
DEMO
‫نمونه‬ ‫اسالید‬‫محصول‬‫ما‬

27. ‫صفحه‬27
www.watermelon.com
www.watermelon.com
Order Online
Drink Fresh …
‫بنوشید‬ ‫تازه‬...
www.watermelon.com
‫بخش‬‫خود‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫هایی‬
(‫نمونه‬ ‫عنوان‬ ‫به‬)‫که‬
‫با‬ ‫بهتر‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬
‫آشن‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫فضای‬‫ا‬
‫می‬‫ارائه‬ ‫را‬ ‫سازد‬
‫دهید‬...
‫و‬ ‫اشاره‬ ‫اصلی‬ ‫کارکردهای‬ ‫به‬
‫گردد‬ ‫پرهیز‬ ‫جزئیات‬ ‫ذکر‬ ‫از‬...
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
2‫راه‬‫حل‬

28. ‫صفحه‬28
www.watermelon.com
Order Online
Drink Fresh …
‫بنوشید‬ ‫تازه‬...
www.watermelon.com
www.watermelon.com
Order Online
Drink Fresh …
‫بنوشید‬ ‫تازه‬...
www.watermelon.com
www.watermelon.com
‫بنوشید‬‫تازه‬...
www.watermelon.com
Drink Fresh … ‫بنوشید‬ ‫تازه‬...
www.watermelon.com
www.watermelon.com
ً‫ا‬‫صرف‬‫اشاره‬ ‫اصلی‬ ‫کارکردهای‬ ‫به‬
‫و‬
‫گردد‬ ‫پرهیز‬ ‫جزئیات‬ ‫ذکر‬ ‫از‬...
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
2‫راه‬‫حل‬

29. ‫صفحه‬29
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
3‫اندازه‬‫بازار‬

30. ‫صفحه‬30
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
3‫اندازه‬‫بازار‬
‫بهتر‬ ،‫بزرگتر‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫چه‬ ‫هر‬...
TAM
SAM
SOM
TAM: Total Available Market
SAM: Serviceable Available Market
SOM: Serviceable Obtainable Market
‫دسترس؟‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫مجموع‬
‫دارد؟‬ ‫را‬ ‫خدمت‬ ‫ارائه‬ ‫قابلیت‬ ‫که‬ ،‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬
‫اس‬ ‫یافتنی‬ ‫دست‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫خدمت‬ ‫ارائه‬ ‫قابلیت‬ ‫که‬ ،‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬‫ت؟‬

31. ‫صفحه‬31
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
3‫اندازه‬‫بازار‬
‫بهتر‬ ،‫بزرگتر‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫چه‬ ‫هر‬...
،‫اما‬
•‫واقع‬‫بینانه‬
•‫توجیه‬ ‫قابل‬
•‫شفاف‬
•‫مستدل‬
Iran
‫ایران‬
Tehran
‫تهران‬
World
‫دنیا‬

32. ‫صفحه‬32
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
4‫مدل‬‫درآمدی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬

33. ‫صفحه‬33
‫آورد؟‬ ‫خواهید‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬
‫فروشنده‬‫ها‬ ‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫آشنا‬ ‫توسط‬ ‫فروش‬/‫رابط‬
‫جریان‬‫دهید‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬...
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
4‫مدل‬‫درآمدی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬

34. ‫صفحه‬34
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
5‫فن‬‫اختصاصی‬/‫انحصاری‬

35. ‫صفحه‬35
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
5‫فن‬‫اختصاصی‬/‫انحصاری‬
‫مزیت‬‫دهید‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫های‬...
‫مزیت‬ ‫چه‬‫دارید؟‬ ‫هایی‬
‫اختراع‬ ‫ثبت‬ ‫تجربه‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫پیشتازی‬/‫بازار‬ ‫رهبر‬

36. ‫صفحه‬36
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
6‫رقابت‬/‫رقبا‬

37. ‫صفحه‬37
‫مقوی‬‫مقوی‬ ‫غیر‬
‫آب‬ ‫کم‬
‫آبدار‬
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
6‫رقابت‬/‫رقبا‬

38. ‫صفحه‬38
‫مقوی‬‫مقوی‬ ‫غیر‬
‫آب‬ ‫کم‬
‫آبدار‬
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
6‫رقابت‬/‫رقبا‬
‫تحلیل‬ ‫شود‬ ‫سعی‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫در‬‫های‬
‫جامعی‬ ‫و‬ ‫قوی‬(‫مختصر‬ ‫البته‬)‫گر‬ ‫ارائه‬‫دد‬
،‫توجه‬
•‫ماتریس‬ ‫از‬‫بگیریم‬ ‫کمک‬ ‫مقایسه‬ ‫برای‬ ‫ها‬(‫سریع‬/‫سنگین‬ ‫کند؛‬/‫س‬‫بک؛‬)...
•‫قوی‬ ‫تحلیلمان‬‫باشد‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬ ‫و‬(‫نباش‬ ‫بعدی‬ ‫تک‬ ‫و‬ ‫انگارانه‬ ‫ساده‬‫د‬)
•‫است‬ ‫بهتر‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫داده‬ ‫نشان‬(‫مستدل‬)

39. ‫صفحه‬39
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
6‫رقابت‬/‫رقبا‬
‫رقبا‬ ‫از‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫دهیم‬ ‫نشان‬‫بهتریم‬....

40. ‫صفحه‬40
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
6‫رقابت‬/‫رقبا‬
‫رقبا‬ ‫از‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫دهیم‬ ‫نشان‬ ‫حداقل‬ ‫یا‬ ‫و‬‫متفاوت‬‫تریم‬....

41. ‫صفحه‬41
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
7‫برنامه‬‫بازاریابی‬

42. ‫صفحه‬42
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
7‫برنامه‬‫بازاریابی‬
‫می‬ ‫پیدا‬ ‫مشتری‬ ‫چگونه‬‫کنید؟‬
‫شبکه‬‫اجتماعی‬ ‫های‬
‫کانال‬‫بر‬ ‫کدامند؟‬ ‫شما‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫اثربخشی‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ،‫حجم‬‫ها‬‫شود‬ ‫تاکید‬
‫ایمیل‬ ‫تلویزیون‬

43. ‫صفحه‬43
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
8‫تیم‬

44. ‫صفحه‬44
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
8‫تیم‬
‫دارند؟‬ ‫وجود‬ ‫شما‬ ‫تیم‬ ‫در‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬
‫گیک‬(‫باز‬ ‫کامپیوتر‬)
‫تجربه‬ ‫با‬‫در‬
‫کامپیوتری‬ ‫کارهای‬
‫کارآفرین‬
‫در‬ ‫تجربه‬ ‫با‬
‫متعدد‬ ‫کارآفرینی‬
‫فروشنده‬
‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫در‬ ‫تجربه‬ ‫با‬
‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫فروش‬ ‫و‬

45. ‫صفحه‬45
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذا‬‫ر‬
9‫پول‬/‫درخواست‬

46. ‫صفحه‬46
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذار‬
9‫پول‬/‫درخواست‬
‫عایدی‬ ‫چه‬ ‫لحظه‬ ‫بدین‬ ‫تا‬‫داشته‬ ‫هایی‬‫اید؟‬
‫نامه‬ ‫گواهی‬‫مجوزها؟‬ ‫و‬ ‫ها‬‫سود؟‬ ‫و‬ ‫درآمدی‬ ‫جریان‬ ‫کنونی؟‬ ‫مشتریان‬

47. ‫صفحه‬47
‫ارائه‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذار‬
9‫پول‬/‫درخواست‬
‫دارید؟‬ ‫نیاز‬ ‫سرمایه‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬
‫مقدار‬ ‫چه‬ ‫جذب‬ ‫حال‬ ‫در‬
‫سرمایه‬‫اید؟‬
‫مصرف‬ ‫را‬ ‫سرمایه‬ ‫چگونه‬
‫داد؟‬ ‫خواهید‬
‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫چقدر‬
‫کرده‬‫اید؟‬

48. ‫صفحه‬48
1
5 6
7 84
2 3
9
9‫کسب‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬ ‫مهم‬ ‫بخش‬‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫وکار‬‫شد؛‬ ‫داده‬ ‫توضیح‬ ‫گذار‬
‫کنیم‬ ‫مرور‬ ‫هم‬ ‫بار‬ ‫یک‬...

49. ‫صفحه‬49
9‫بخش‬‫ارائه‬‫به‬‫یک‬‫سرمایه‬‫گذ‬‫ار‬
‫این‬9‫بخش‬‫با‬‫بررسی‬‫های‬‫مختلف‬‫و‬‫همچنین‬‫الهام‬‫از‬‫محتویات‬‫مربوط‬‫به‬‫نظرات‬Dave McClure‫و‬Guy Kawasaki‫است‬.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
‫مساله‬
‫راه‬‫حل‬
‫اندازه‬‫بازار‬
‫مدل‬‫درآمدی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫فن‬‫اختصاصی‬/‫انحصاری‬
‫رقابت‬/‫رقبا‬
‫برنامه‬‫بازاریابی‬
‫تیم‬
‫پول‬/‫درخواست‬
‫تیزر‬‫ارائه‬(‫ارائه‬‫آسانسوری‬)
‫در‬‫این‬‫قسمت‬‫بیاید‬
‫نمونه‬‫محصول‬‫ما‬
‫در‬‫این‬‫قسمت‬‫بیاید‬

50. ‫صفحه‬50
‫می‬ ‫که‬ ‫عمومی‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬ ‫چند‬‫ارائه‬ ‫در‬ ‫بایستی‬‫آن‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫های‬‫کنی‬ ‫توجه‬ ‫ها‬‫م‬
•‫تالش‬‫کنیم‬‫تعداد‬‫اسالیدهای‬‫ارائه‬‫مان‬‫به‬‫سرمایه‬‫گذار‬‫بیش‬‫از‬12‫اسالید‬‫نباشد‬.
•‫اسالیدهای‬‫خود‬‫را‬‫ساده‬‫طراحی‬‫کنیم‬‫و‬‫از‬‫پیچیده‬‫بودن‬‫فضای‬‫اسالیدها‬‫پرهیز‬‫ک‬‫نیم‬.
•‫به‬‫هنگام‬،‫ارائه‬‫فایل‬‫های‬‫مفصل‬‫تر‬‫و‬‫تحلیل‬‫های‬‫بیشتر‬‫مربوط‬‫به‬‫کسب‬‫وکارم‬‫ان‬‫را‬‫به‬
‫همراه‬‫داشته‬‫باشیم‬‫تا‬‫در‬‫صورت‬‫درخواست‬‫سرمایه‬‫گذار‬‫به‬‫او‬‫نشان‬‫دهیم‬.
•‫مشتاقانه‬‫و‬‫با‬‫انرژی‬(‫ولی‬‫صادقانه‬)‫اقدام‬‫به‬‫ارائه‬‫کسب‬‫کارمان‬‫نماییم‬.
•‫توجه‬‫داشته‬‫باشیم‬‫هر‬،‫فرصتی‬‫زمان‬‫مناسب‬‫برای‬‫ارائه‬‫کسب‬‫وکارمان‬‫نیست‬.
‫منتظر‬‫فرصت‬‫مناسب‬‫باشیم‬.

51. ‫صفحه‬51
‫درخت‬‫انسانی‬ ‫اراده‬ ‫حاصل‬ ‫تنومند‬ ‫های‬(‫انسان‬ ‫یا‬‫هایی‬)‫است‬ ‫گذشته‬ ‫زمان‬ ‫در‬‫؛‬
‫دانه‬‫نکنیم‬ ‫حمل‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫نکاشتن‬ ‫افسوس‬ ‫تا‬ ‫بکاریم‬ ‫را‬ ‫هایمان‬...

52. ‫صفحه‬52
‫سعید‬‫باباخانی‬‫درس‬‫آموخته‬‫رشته‬‫مدیریت‬
‫بازرگانی‬‫در‬‫دانشگاه‬‫عالمه‬‫طباطبائی‬‫تهران‬‫ا‬‫ست‬.
‫مشاوره‬‫برای‬‫ایجاد‬‫و‬‫یا‬‫توسعه‬‫کسب‬‫وکار‬‫در‬‫س‬‫طح‬
‫کشور‬‫ایران‬‫شغل‬‫اوست‬.‫همچنین‬‫در‬‫پروژه‬‫های‬
‫متعدد‬‫داخلی‬‫و‬‫خارجی‬(‫از‬‫قبیل‬‫برنامه‬،‫ریزی‬‫فه‬‫م‬
،‫بازار‬‫ارزیابی‬‫عملکرد‬‫سازمان‬‫و‬‫ارزیابی‬‫عملک‬‫رد‬
‫کارکنان‬)‫تجربه‬‫حضور‬‫داشته‬‫است‬.‫به‬‫عقید‬‫ه‬‫او‬
‫کشور‬‫ایران‬‫دارای‬‫ظرفیت‬‫های‬‫زیادی‬‫برای‬‫بهتر‬
‫بودن‬‫است؛‬‫و‬‫از‬‫جمله‬‫مهم‬‫ترین‬‫این‬‫ظرفیت‬‫ها‬‫در‬
‫دانشگاه‬‫ها‬‫و‬‫جوانان‬‫خوش‬‫فکر‬‫نهفته‬‫است‬.‫این‬
‫ظرفیت‬‫ها‬‫جز‬‫با‬‫انقالب‬‫فکری‬‫و‬‫انقالب‬‫عملی‬
‫شکوفا‬‫نخواهد‬‫شد‬.‫فهم‬‫مناسب‬‫از‬‫سخن‬«‫دو‬‫ص‬‫د‬
‫گفته‬‫چون‬‫نیم‬‫کردار‬‫نیست‬»‫و‬ً‫ا‬‫متعاقب‬‫عمل‬‫د‬‫ر‬
‫راستای‬‫این‬‫فهم‬‫راه‬‫نجات‬‫خواهد‬‫بود‬‫و‬‫الغیر‬.
‫باباخانی‬ ‫سعید‬
‫ایلیا‬ ‫شرکت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫بازرگانی‬ ‫مدیریت‬ ‫رشته‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناس‬
‫استارتاپ‬ ‫در‬ ‫پروژه‬ ‫مدیر‬ ‫و‬ ‫فعال‬‫ها‬
‫ت‬‫س‬‫ی‬‫ن‬‫ر‬‫ا‬‫رد‬‫ک‬‫م‬‫نی‬‫ون‬‫چ‬‫ه‬‫ت‬‫گف‬‫صد‬‫دو‬

53. ‫صفحه‬53
‫در‬‫دوران‬،‫دانشگاه‬‫من‬‫در‬‫جمع‬‫ها‬‫و‬‫انجمن‬‫های‬
‫رسمی‬‫و‬‫غیر‬‫رسمی‬‫بسیاری‬‫فعالیت‬‫داشته‬‫ام‬.
‫فعالیت‬‫هایی‬‫که‬‫در‬‫این‬‫انجمن‬‫ها‬‫شکل‬،‫گرفت‬‫ب‬‫ه‬
‫من‬‫آموخت‬‫که‬‫می‬‫توان‬‫کارهای‬‫موثری‬‫با‬‫گروه‬‫های‬
‫کوچک‬‫انجام‬‫داد‬.
‫بودن‬‫در‬‫این‬‫انجمن‬‫ها‬‫به‬‫من‬‫نشان‬‫داد‬‫که‬‫چگونه‬
‫منافع‬‫خود‬‫و‬‫دیگران‬‫را‬‫درک‬‫کنم‬‫و‬‫همواره‬‫دیگران‬
‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫ذینفعان‬‫با‬‫خودم‬‫همراستا‬‫نگاه‬‫دارم‬.
‫من‬‫عاشق‬‫کسب‬‫و‬‫کارهای‬‫جدید‬‫هستم‬.‫و‬‫برای‬
‫رسیدن‬‫به‬‫سه‬‫چیز‬‫هر‬‫روز‬‫تالش‬‫می‬‫کنم‬:
•‫پیدا‬‫بهترین‬ ‫کردن‬‫راه‬‫ها‬‫توسعه‬ ‫برای‬‫کسب‬‫و‬‫ک‬‫ارها‬
•‫نحوه‬‫رهبری‬ ‫چگونگی‬ ‫و‬ ‫موثر‬ ‫تیم‬ ‫یک‬ ‫تشکیل‬‫آن‬
•‫اهمیت‬‫انسانی‬ ‫ارتباطات‬ ‫بهبود‬ ‫در‬ ‫ارائه‬ ‫مهارت‬
‫معین‬ ‫حسام‬‫الدین‬
‫ارائه‬ ‫آکادمی‬ ‫اجرایی‬ ‫مدیر‬ ‫و‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬‫ناب‬
‫مدیر‬‫بازاریابی‬PMPiran

54. E-Mail: babakhani@ilia-corporation.com
LinkedIn: saeid babakhani
W-Site: www.ilia-corporation.com
E-Mail: hesam.moeinedin@gmail.com
LinkedIn: hesam moeinedin
W-Site: www.eraehnab.ir