Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne
Telekom, Fonic, Insutainment, Stahlhandel, PayTV, Maxdome
9. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
und birgt Risiken in verschiedenen Phasen
10. Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
11. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
Geschäftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
12. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
Geschäftsmodellen
Jede Phase hat komplett
unterschiedliche Erfolgsfaktoren.
Die Vorgehensweisen in den
Phasen unterscheiden sich extrem.
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
• Umfeld für Innovationen
schaffen
• Skalierbares Geschäftsmodell
suchen und beweisen
• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Bausteine
• Unternehmen aufbauen
• Wachstum erreichen
• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Skalierung
• Stabilisierung
• Evolution
• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Details
14. RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz prüfen
Problem auf Relevanz prüfen
Partnerinteresse prüfen
Product Market Fit prüfen
Beispiel-Sprints
Pivot: Signifikante Veränderung des
Geschäftsmodells.
80% aller erfolgreichen Startups haben pivotiert.
15. Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
16. Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation
bei Unternehmensgründung.
16
Business Model
Generation
Customer
Development
Agile
Development
17. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
17
18%
60%
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
NSF Innovation Corps Teams
ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams
im Lean Startup Prorgramm
(n= 2.200)
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
18. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
18
18%
60%
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
NSF Innovation Corps Teams
ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams
im Lean Startup Prorgramm
(n= 2.200)
19. …aber auch für reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansätze der Lean
Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Großkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansätze der Lean Start-Up Methodik um ihr
bedrohtes Geschäftsmodell zu erweitern und
wettbewerbsfähig zu bleiben
46. PayTV: Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Käufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-
kanäle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
47. Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
48. Executive Summary
3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in
Geschäftsmodellen
Vorgehen nach
Reifegrad wählen
Validieren
im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
49. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
49
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