RIANIMARE 2014 - 2° Meeting nazionale Salvamento Academy. Roma "Auditorium Ministero della Salute 30/11/2014. Relatore: Dott. Marco Squicciarini (Formatore Istruttori Salvamento Academy)

1. “ L’EVOLUZIONE DEL MASS TRAINING :
COME RENDERE PIU’ EFFICACE IL
MESSAGGIO,TRA GESTIONE EMOTIVA,
STRUMENTI DEL FUTURO E
CERTIFICAZIONI “

2. “ ASSIOMA > 10 anni = 1x10 “
1000 genitori !
“ Essere un Istruttore da 10 anni non vuol dire avere
necessariamente 10 anni di esperienza..
A volte è 1 anno... ripetuto per 10 volte.

3. “ Qualità = Aumento Domanda“
1000 genitori !

4. “Strategie di comunicazione“
1000 genitori !

5. “Strategie di comunicazione“
1000 genitori !
1 – Passaparola

6. “ Vecchie strategie“
1000 genitori !

7. “ Il cambiamento....“
1000 genitori !
MA....ORA NON è PIU’ COSI’

8. “Strategie attuali “
1000 genitori !

9. “ Formazione Collettiva“
1000 genitori !
INFORMATIVI
FORMATIVI
CERTIFICATIVI

10. “ Perché realizzare un Mass-Training“
1000 genitori !
- Per insegnare tecniche
- Per formare personale
- Per fare cultura
- Per fare prevenzione
- Per il puro piacere di farlo
- Per sano protagonismo
- Voglia di emergere
- Visibilità
- A pagamento
- Per aiutare il prossimo

11. “ Obiettivi“
1000 genitori !
1 - salvare vite
2 - acquisire dati e database nominativi
3 - acquisire corsi
4 - prendere contatti con grandi aziende e multinazionali
5 – guadagnare
6 – diventare famosi

12. “ Mass-Training “
Grand 1000 genitori !
Piccolo o

13. “ MASS TRAINING PICCOLO“
1000 genitori !
PRO:
- Veloce realizzazione
- Poche risorse
- Pochi Istruttori
- Pochi manichini
- Poco preavviso
- Non mi preoccupo iscrizioni
- Nessuno sponsor
- Spazi piccoli
- Piccolo impegno
- Se va male...non lo sa nessuno
CONTRO :
- Incontri poca gente
- Poche acquisizioni
- Pochi contatti
- Lo fanno tutti
- Salverai poche vite
- Poco indotto

14. “ MASS TRAINING GRANDE “
1000 genitori !
- PRO:
- Incontri tanta gente
- Grandi numeri di contatti
- La stampa fa eco
- Sono pochi a farlo
- Si parlerà di te a lungo
- Ti contatteranno
- Salverai tante vite
- Ammirazione collettiva
CONTRO:
- Realizzazione da 2 a 5 mesi
- Servono sponsor
- Servono molti Istruttori
- Molti manichini
- Comitato Organizzatore
- Obbligo monitorare iscrizioni
- Sito internet + page FB
- Grandi spazi
- Autorità sempre coinvolte
- Facile toppare
- Non per tutti
- Impegno enorme
- Invidia

15. “ Quali problemi ? “
1000 genitori !
Attenti alle 2 sindromi che vanificano gli sforzi

16. “ Fare attenzione...“
1000 genitori !
alla “ Sindrome del venditore di Pentole “

17. “ Fare attenzione...“
1000 genitori ! alla “ Sindrome del Buon Samaritano“ a tutti i costi

18. “ Fare attenzione...“
1000 genitori !
alla “ Sindrome del venditore di Pentole “
Paura di dire alla fine del corso che
VENDIAMO anche CORSI a pagamento“

19. “ Fare attenzione...“
alla “ Sindrome del B1u0o0n0 Sgaemniatorriit a! no“ a tutti i costi
Dove la più grande paura è quella che qualcuno
possa dire che NON sei quel Sant’Uomo che
vorresti far credere....

20. “ Obiettivo Chiaro“
1000 genitori !
COME USCIRNE ?

21. “ Strategie“
1000 genitori !
.......come uscire da questa empasse ?

22. “ Locandina con messaggio“
PROSSIMI CORSI
CERTIFICATIVI
SABATO 18 GENNAIO
Due possibilità:
Dalle ore 8,30 alle ore 13,30 e
dalle ore 14,00 alle ore 19,00
a Roma
in Via Conca D’oro, 350
( ZONA MONTESACRO )
SABATO 8 FEBBRAIO
dalle ore 14,00 alle ore 19,00 a Roma
in Via Conca D’oro, 350
( ZONA MONTESACRO)
SABATO 8 MARZO
dalle ore 14,00 alle ore 19,00 a Roma
in Via Conca D’oro, 350
( ZONA MONTESACRO)
Metro linea B direzione Conca D’oro
POSTI RISERVATI a Genitori di bambini
a rischio e con fragilità economica

23. “ Locandina con messaggio etico“
PROSSIMI CORSI
CERTIFICATIVI
SABATO 18 GENNAIO
Due possibilità:
Dalle ore 8,30 alle ore 13,30 e
dalle ore 14,00 alle ore 19,00
a Roma
in Via Conca D’oro, 350
( ZONA MONTESACRO )
SABATO 8 FEBBRAIO
dalle ore 14,00 alle ore 19,00 a Roma
in Via Conca D’oro, 350
( ZONA MONTESACRO)
SABATO 8 MARZO
dalle ore 14,00 alle ore 19,00 a Roma
in Via Conca D’oro, 350
( ZONA MONTESACRO)
Metro linea B direzione Conca D’oro
POSTI RISERVATI a Genitori di bambini
a rischio e con fragilità economica

24. “ Non avere paura di nessuno“
1000 genitori !

25. “ Mantenere Obiettivo Chiaro“
1000 genitori !
1 – essere semplice e competente
2 – mantenere i tempi
3 – essere convincente
4 – lasciare a tutti la possibilità di scelta
5 – lasciare a tutti il vostro recapito
.......e SARETE più CREDIBILI.

26. “ Per il Mass-Training“
Come organizzarsi per migliorare ?

27. “ Nuove opportunità“
1000 genitori !
Devi innanzitutto renderti conto
che a meno che tu non sia un
COACH di comunicazione e
marketing devi imparare
a gestire al meglio questa
attività che non hai
mai fatto prima d’ora,
e per la quale non si
finisce MAI di imparare.
In molti ci sono riusciti...

28. 1000 genitori !
“ Chi sei ? “
Infatti a meno che tu non sia:
RAMAZZOTTI O PIPPO BAUDO

29. “ Non smettere di imparare“
NON PUOI PENSARE 1000 DI ESSERE... genitori !
NATO IMPARATO

30. “ Fare sempre meglio “
1000 genitori !
Come migliorare ?

31. “ Affinare tecniche “
1000 genitori !
Molti hanno timore di parlare in pubblico,
altri devono migliorarsi....

32. “ Fare attenzione...“
Non scordarti Mai che tratti temi delicati quali :
1000 genitori !
- Morte
- Rianimazione,
- Lutti
- Danni cerebrali
- Esiti permanenti
- Vissuti familiari.......
Tutte emozioni che NON puoi ignorare.

33. “ Diversità di reazioni“
1000 genitori !
Per cui non stupirti se chi è davanti a te, può avere reazioni opposte
come:
RIDERE OPPURE PIANGERE

34. “ Fare Attenzione..“
1000 genitori !
...e qualcuno potrebbe anche andare via dalla sala per non soffrire troppo,
o se nella tua esposizione sarai troppo diretto o poco delicato.
Questo accade a chi utilizza la leva del “terrore” per catturare
l’attenzione,pensando cosi’ di “RENDERE PIU’ ATTENTA LA PLATEA”.
In realtà questo è il modo per perdere le persone e la loro attenzione....

35. “ Fare attenzione ai segnali “
1000 genitori !
Ancora peggio sarebbe se chi resta perde l’attenzione
perché siamo noiosi e lenti nell’esposizione.

36. “ Attenzione...“
1000 genitori !
A questo punto potremmo dire che ...abbiamo perso l’Aula

37. “ e..restare soli“
...e restare da soli ...
1000 genitori !
...e restare da soli ...

38. “ Sentimenti Vari “
Facilmente quindi potremo generare sentimenti di :
1000 genitori !
- Ansia
- Timore
- Paura
- Agitazione
- Rancore
- Frustrazione
- Tristezza
Tutte emozioni che non puoi ignorare, ma che puoi imparare a....
gestire nel modo giusto.

39. “ IL NOSTRO OBIETTIVO “
C’è grossa differenza tra 1000 vedere genitori uno !
spettacolo che ci è
è piaciuto....
...e consigliare di andarlo a vedere

40. “ IL NOSTRO OBIETTIVO “
E questo dipende da noi....
1000 genitori !

41. “ GESTIONE DELLE EMOZIONI“
Tra i tuoi timori e quelli della platea...ci sono in mezzo i contenuti.
1000 genitori !
I Timori della Platea
I Contenuti
I Tuoi Timori

42. OBIETTIVO
Trasformare l’ansia
da prestazione in
capacità
comunicativa

43. “ Lo sapevi che...“
PRIMA della paura della morte,
l’uomo ne ha una più una più
GRANDE…

44. “ Strano ma...Vero“
Parlare in Pubblico

45. E quindi ?

46. Come vincere la paura ?

47. Posso modificare il mio comportamento ?

48. Ed arrivare al SUCCESSO ?

49. …e diventare un COMUNICATORE…

50. …ECCELLENTE ?

51. “ I 23 PUNTI “
dell’Istruttore di P-BLSD
............CHE DEVI SEMPRE TENERE PRESENTE :
1000 genitori !
1- ESSERE CHIARO NELL’ESPOSIZIONE E CONOSCERE BENE CIO’ DI CUI PARLI
2 - ESSERE CONCISO , BREVE E CREATIVO
3 - AVERE SEMPRE IL CONTROLLO DELL’AULA
4 - AVERE UN OBIETTIVO CHIARO IN MENTE
5 - INTERESSARE A PLATEA
6- ACCORGERTI DELLE VARIAZIONI DI UMORE DELLA PLATEA
7- PORRE CORRETTIVI VELOCEMENTE
8 - ESSERE CONSAPEVOLE CHE LE PLATEE SONO DIVERSE
( MAESTRE, MEDICI ECM, LICEALI, MEDIE,VOLONTARI 118,GENITORI DI BAMBINI MORTI O CON ESITI)
9 - ESSERE ATTINENTE CON IL TEMA E NON DIVAGARE TROPPO
10 - USARE MATERIALE DI QUALITA’
11 - FAR SORRIDERE A INTERVALLI REGOLARI ( SCARICO DELLA TENSIONE)
12- PARLARE SEMPLICE : “NON HAI CAPITO VERAMENTE UNA COSA, FINO A CHE NON SEI INGRADO DI SPIEGARLA
A TUA NONNA” ALBERT EINSTAIN
13- ESSERE VIRALE
14 - CONTENUTI POSITIVI SEMPRE !! (EMOZIONI POSITIVE ATTIRANO AL 98% QULLE NEGATIVE AL 2%)
15 - PROVOCARE EMOZIONI
16 -FARE DOMANDE E...DARE RISPOSTE NEL CORSO DELLA RELAZIONE
17- ESSERE DIRETTI
18 - INCURIOSIRE
19 - USARE SPESSO “ PAROLE CHIAVE “ E RICORDARE I TERMINI DA NON USARE
20 - EVITARE RABBIA
21- RESTARE NEI TEMPII
22 - USA IMMAGINI E POCHE PAROLE
23 - ESSERE ACCOGLIENTE

52. “ Cambiamenti...rapidi“
1000 genitori !
Oggi assistiamo al cambio della guardia rispetto ai vecchi metodi di marketing
in cui il messaggio unico alle masse poteva andare bene per tutti.

53. “ Tutto è più veloce “
1000 genitori !
Molte sono le cose che sono sparite dalla nostra vita:
L’ENCICLOPEDIA TRECANI .........

54. “ L’avresti mai detto ?“
1000 genitori !
......è già sparito anche il suo successore in
tempi più recenti come ENCARTA...

55. “ Emivita rapidissima “
1000 genitori !
....uccisi da Wikipedia

56. E tutti abbiamo pensato che oramai ,
WIKI era il futuro.
Ci sbagliavamo ...di nuovo !

57. ha “ucciso” definitivamente
WIKIPEDIA
e le HOME PAGE.
Infatti il potente motore di Mountain View, CA,
Stati Uniti d'America
ha messo in ginocchio anche questo progetto
interplanetario che sembrava immortale..

58. “ Adattarsi al cambiamento “
1000 genitori !
Tra pochi anni spariranno per sempre dalle nostre
abitudini mestieri quali...

59. “ Fine di un periodo “
1000 genitori !
L’EDICOLANTE IPAD

60. “ EVOLUZIONE ...“
1000 genitori !
Sviluppo fotografie..
Digital Photo

61. “ Tecnologia “
1000 genitori !
Il casellante in Autostrada...
Telepass

62. “ Progresso “
1000 genitori !
Questo perché la tecnologia va avanti a velocità
elevatissime: molto più veloce di quanto possiamo
immaginare.

63. “ Strategie di MASSA del FUTURO “
1000 genitori !
Il web marketing è la branca delle
attività di marketing dell’azienda che
sfrutta il canale online per studiare
il mercato e sviluppare i rapporti
commerciali (promozione/pubblicità,
distribuzione, vendita, assistenza
alla clientela, etc.) tramite il Web.

64. “ Il Mass-Training del Futuro“
Un nuovo metodo per 1000 arrivare genitori !
numeri enormi di
persone ..... è in arrivo.
Un nuovo modo per arrivare numeri enormi di
persone ..... è in arrivo.

65. “ Grandi capacità...“
1000 genitori !
“ Avere grandi capacità,
e non avere modo di comunicarlo...
È come... non averle. “
NAPOLEONE

66. “ Punti Fondamentali “
1000 genitori !
QUINDI I PUNTI FONDAMENTALI SONO :
1 – Usare tutti gli strumenti possibili per farti conoscere

67. “ Comunicazione“
1000 genitori !
2 – Imparare a comunicare al meglio

68. “ Un Esempio...“
1000 genitori !
ESEMPIO.....di BUONE PRASSI:
L’utilizzo del Web – Marketing by FB

69. “ Algoritmi di Google “
1000 genitori !
In rete vi sono nuovi indicatori che tramite
“ algoritmi innovativi ” fanno
si che la vostra credibilità e raggiungibilità
possa aumentare in base
alla risonanza dei Vostri Post
( Intelligenza Collettiva. Ndr: Riccardo Scandellari )

70. “ Preparare il POST da lanciare“
1000 genitori !

71. “ Intercettare Moltiplicatori“
1000 genitori !

72. “ Intercettare Moltiplicatori“
1000 genitori !

73. “ Preparare il POST da lanciare“
1000 genitori !

74. “ Investire e visionare i risultati“
1000 genitori !
Lancio di un progetto

75. “ Intercettare Moltiplicatori“
1000 genitori !

76. “ Intercettare Moltiplicatori“
1000 genitori !

77. “ Altri Fattori “
Ma ci sono anche
ALTRI FATTORI
che influenzano
l’interesse delle
persone...

78. “Fattori di Interesse“
.... che dobbiamo
tenere
SEMPRE
presenti...

79. “Fattori di Interesse“
Questo post
ha raggiunto
DA SOLO
17.328
persone...

80. “Parliamo di fatti reali... “
Senza
spendere
nulla...

81. “Parliamo di fatti reali... “
Perché ?

82. “ VIRALE “
Cosa rende un
prodotto
VIRALE ?

83. “Perché ? “
1- si parla di bambini
2 – una notizia importante
3 – può salvare tuo figlio
4 – sviluppa interesse
5 – ho chiesto di dirlo a tutti
( coinvolgimento)
6 – ho parlato del PROBLEMA e
della SOLUZIONE

84. “ Il WEB e il New Mass-Training “
1000 genitori !
Questo si potrebbe definire il NUOVO MASS - TRAINING
del futuro ottenendo ugualmente :
- Informazioni
- Mi Piace
- Adesioni
- Conoscenze
- Iscrizioni
- Contatti
- Registrazioni
- Notorietà

85. “ Open Your Mind“
1000 genitori !
Vi consiglio un Libro di Riccardo Scandellari che a me ha
aperto la mente....

86. SIMPATICO
“STRATEGIE & RISULTATI “
ANTIPATICO

87. “Parliamo di fatti reali... “
300
CERTIFICAZIONI P-BLSD
SOLO NEL MESE DI GENNAIO
2013 PRESSO IL CDF S.A.
TWOLIFE...CON QUESTA
TECNICA

88. Cosa aspettarsi allora ?

89. “ Monza, maggio 2011“
- Mass-Training a 6000 persone
- Oltre 3000 corsi effettuati
- Rai,Mediaset,Tv locali
- Corriere,e Giornali locali
- 20 bambini salvati
...........è storia con Mirko.
Grazie
dell’attenzione

90. Cosa faremo insieme?

91. Se non sai chi sono...è un guaio
• Jeff... • Tim • Chris • Joe
• Alexander • Frances
• Francesca
• Cristian

92. Cosa faremo insieme?
NUOVI STRUMENTI
• SEARCH
• ENGINE
• OPTIMIZATION

93. Cosa faremo insieme?
• PENALITY ALGORITMICA

94. Se insieme non saremo pronti...

95. Rischieremo di NON avere “appeal”

96. “ Non ho la BACCHETTA MAGICA… “

97. “ Ma guardo i RISULTATI ottenuti con soddisfazione di TUTTI “

98. “ Cosa vuoi davvero ? “
“ Un sogno.... ? “

99. “ Un sogno.... ? “
“ Ma mia nonna diceva che...“

100. “ Un sogno.... ? “

101. “ marco.squicciarini@salvamentoacademy.com“
“ Grazie per la Vostra attenzione “ “ Grazie per la Vostra attenzione “
Marco Squicciarini

102. L’ EVOLUZIONE DEL MASS
TRAINING
GRAZIE per l’ATTENZIONE !
COME RENDERE PIU’ EFFICACE IL
MESSAGGIO,TRA GESTIONE EMOTIVA,
STRUMENTI DEL FUTURO E
CERTIFICAZIONI

103. “ Intercettare Moltiplicatori“
1000 genitori !

104. L’EVOLUZIONE DEL MASS TRAINING :
COME RENDERE PIU’ EFFICACE IL
MESSAGGIO,TRA GESTIONE EMOTIVA,
STRUMENTI DEL FUTURO E
CERTIFICAZIONI
L’EVOLUZIONE DEL MASS
TRAINING :
L’EVOLUZIONE DEL MASS TRAINING
COME RENDERE PIU’ EFFICACE IL
MESSAGGIO,TRA GESTIONE EMOTIVA,
STRUMENTI DEL FUTURO E
CERTIFICAZIONI
COME RENDERE PIU’ EFFICACE IL
MESSAGGIO,TRA GESTIONE EMOTIVA,
STRUMENTI DEL FUTURO E
CERTIFICAZIONI