Twee weken geleden spraken we met Jan Callebaut van Callebaut Collective in ons Lunch & Learn webinar “Hoe communiceer ik tijdens een crisisperiode over mijn merk of zaak?”. De centrale boodschap? Steek je hoofd vooral niet in het zand en blijf communiceren! Misschien herinner jij je het nog? Jan sprak over native advertising als ideale manier om met een merk proactief te reageren en juist te communiceren. Maar wat is native advertising eigenlijk? Wanneer staat native advertising gelijk aan goede storytelling? En hoe zet je het in tijdens een periode van crisis? Mediahuis Advertising vraagt het op vrijdag 10 april aan Hans De Loore en Dirk Vandekerckhove. Hans is head of MH Brand Studio, de native content cel van Mediahuis Advertising, en is een expert in content marketing. Dirk Vandekerckhove is content strateeg bij MH Brand Studio en pioniert al sinds 2006 met content marketing als communicatiemiddel voor bedrijven.

1. Native Advertising

2. “There are decades where nothing happens,
and there are weeks where decades happen.”
© Vladimir Lenin (1870-1924)

3. Inhoud Webinar
Waarom Welke plaats heeft native advertising in de marketingfunnel
En nu? Corona Crisis. Wachten op de Grote Reboot? Wat kan je nu al
doen?
Wat Wat is het, waar komt het vandaan, (en waarom noemt het native?)
Hoe Welke principes en regels zijn er, inspirerende cases
Wie Wie zijn wij (x3)

4. wie
0

5. Creatieve strategie,
KPI, Brand-ID,
communicatie-
doelstellingen
Brand Goals
geleverd op de
juiste doelgroepen
en segmenten
MH
Data Studio
positionerende
verhalen via engaging
storytelling, met kennis
van DNA lezer en titel,
MH
Brand Studio
Data-driven contentmakers met hart
voor content, en passie voor data en
performance
Content Engineers.
Hoe positioneren wij onszelf als
Brand Studio?
The Magic.

14. Key Takeaways
• We komen hierdoor. Maar dan?
• Bouwen in een recessie-economie : herstart in de zomer?
• Fundamenteel: marketing blijft marketing, maar:
• Plan nu reeds: ondernemen gaat snel & hard gaan: vechtlust/samen sterk
• Balans tussen purpose & korte termijn
• Denk aan Value for Money in een recessie
• Nieuwe producten vanuit vertrouwde merken: inspelend op veranderende
behoeften
• Bij crisis herleeft media! Maak er gebruik van. Vertel uw verhalen.
• Reclame & Content werken innig samen.

15. wat
1

16. native wat?
Een verhalende vorm
van advertising
die zo weinig mogelijk frictie
biedt
bij mediaconsumptie
en zo dicht mogelijk
aansluit bij het DNA
van lezers en titel.

17. WORKS
C O N T E N T T H A T
content
design
interactiviteit
reach
content project

18. True native
TRUE
NATIVE
1
2
3
5
4
6
1. REAL VALUE FOR
READERS
2. MATCHING DNA
BRAND & MEDIUM
3. ORGANIC
ENDORSEMENT FROM
MEDIA-BRAND
5. STATE OF THE ART
EXECUTION
4. HIGH QUALITY EDITORIAL
6. STATE OF THE ART AUDIENCE
DEVELOPMENT

19. DOEL
Bolero wil zich nog sterker profileren als de beste en
meest betrouwbare partner voor beleg-het-zelvers. Als
content marketeers zet Bolero vandaag met veel succes
blogs, onderzoeken en tests in om obstakels en
bezorgheden bij de doelgroep (middle aged man) weg te
nemen.
1
Case
Bolero
De Standaard
DE BELEGGINGSCLUB
VAN DE STANDAARD
Met hulp van Bolero
30.000
clicks vs.
37.000
pageviews

20. Case
Bolero
De Standaard
DE BELEGGINGSCLUB
VAN DE STANDAARD
Met hulp van Bolero
IDEE
Als De Standaard begin 2019 een redactioneel project rond een groep
startende beleggers opzet, is dat voor Bolero de ideale kapstok om haar
boodschap rond eenvoudig en instapvriendelijk beleggen te brengen.
Mediahuis Brand Studio bouwt een always on campagne op twee assen.
Bij elke editie van De Beleggingsclub verschijnt een heldere, contextuele
infografiek die aansluit bij het maandthema van de redactionele rubriek.
De infografiek nodigt de lezer uit verder te lezen op het native dossier –
de tweede as van de campagne. Hier wordt elke maand een duidend
artikel gebracht, plus elk kwartaal een dossier over – bijvoorbeeld –
starten met beleggen of beursguru’s.
2
30.000
clicks vs.
37.000
pageviews

21. Case
Bolero
De Standaard
DE BELEGGINGSCLUB
VAN DE STANDAARD
Met hulp van Bolero
RESULTAAT
De wisselwerking met de redactionele rubriek
positioneert Bolero meteen als de betrouwbare
adviseur van wie met beleggen wil starten. En vanuit
haar permanente aanwezigheid op al onze kanalen,
scoren de online artikels ook beduidend beter dan
onze benchmark voor financiële content.
3
30.000
clicks vs.
37.000
pageviews

22. waarom
2

23. We spreken de lezer aan op een
mogelijk pijnpunt, en bieden een
oplossing
Probleemoplossend
Doelstelling is door de lezer te
helpen/entertainen, een positieve
merkassociatie teweeg te brengen
(geen directe verkoop)
Positieve merkassociatie
Het is TOFU content:
Brengt van Attract naar Converse
Brengt prospect verder
in de aankoopfunnel
01
02
03
native waarom
TOFU
MOFU
BOFU

24. Perfect samenspel tussen Awareness & Conversie
Natives:
KPI op reads
Audience-building >
Retargeting:
Banner ads
KPI op CTR
Awareness
Blogposts, natives,
infographs, multimedia,
video, podcasts
Conversie
Webinars, surveys,
downloads,
branded/promotionele
uitingen
Close
Case studies, demo’s, trials,
klantenverhalen en
referrals, prijs en feature
lists

25. native loop
Renew
Adopt
Onboard
Buy
Discover
Decide
C O N T E N T
Help
Purchase
Guide
Researc
h
Attract
Prospect
s
Ensure
Retentio
n
Support
Deployment
Maximize
Value

26. DOEL
Als een van de grootste banken-verzekeraars van het land
wil AXA haar aanbod voor lokale besturen extra in de verf
zetten. AXA staat stevig in haar schoenen: het Public
Sector-team weet dat stads- en gemeentebesturen met
een verzekeringsportefeuille bij AXA heel wat kunnen
uitsparen.
1
Case AXA Verzekeringen
Het Nieuwsblad
DE PLEZANTSTE GEMEENTE
Met de plezantste steun van AXA
> 23.000
pageviews

27. Case AXA Verzekeringen
Het Nieuwsblad
DE PLEZANTSTE GEMEENTE
Met de plezantste steun van AXA
IDEE
Om die boodschap bij het juiste doelpubliek te laten landen, slaan
Mediahuis Brand Studio en de redactie van Het Nieuwsblad de
handen in elkaar. Samen rollen we ‘De Plezantste Gemeente’ uit.
Een reeks onderzoeken en verhalen brengen in kaart waar het goed
vertoeven is in Vlaanderen, met sterke focus op buurtwerking en
verenigingsleven. Een trofee die elke burgemeester op zijn palmares
wil. Ondersteund door een ruim onderzoek en groots evenement,
trekken we zo gegarandeerd de aandacht van de lokale besturen.
Op hun beurt kunnen die via een aangepaste contentcampagne
kennismaken met het verzekeringsaanbod van AXA.
2
> 23.000
pageviews

28. Case AXA Verzekeringen
Het Nieuwsblad
DE PLEZANTSTE GEMEENTE
Met de plezantste steun van AXA
RESULTAAT
Het project bereikt vanzelfsprekend niet alleen het
gemeentehuis. ‘Met de plezantste steun van AXA’
weerklinkt in de krant, op radio en televisie, en profileert
AXA zich als de verzekeraar met een hart voor de lokale
buurt.
3
> 23.000
pageviews

29. hoe
3

30. hoe native
S H O W
D O N ’ T T E L L =
Gaan voor inleving
Engagement
In een verhaal trekken
Oplossingen biedend
Roepen
Mijn product is beste

31. hoe native
Meer opgaand in het omgeving en meer
aanvaard door lezers: 86% van de
lezers zijn OK met Native Advertising
(Universiteit Antwerpen)
D U U R Z A A M
Native en Data = Perfect huwelijk.
U I T L E V E R B A A R N A A R
N O D E N E N I N T E R E S S E
L E Z E R
Adverteerders kunnen pijnpunten van lezers
oplossen dmv relevante en engaging content
en genieten hierbij van een positieve brandlift
B R A N D L I F T D O O R
R E L E V A N T I E
Wanneer gealigneerd met omgeving ->
makkelijker voor lezers om de content op te
nemen (AOL Native Age Study)
G R O T E R E K A N S O P G E M E R K T
T E W O R D E N
Voordelen voor de adverteerder
(Source: IAB White Paper on Native Advertising)

32. hoe native - bij Mediahuis
Integratie in de nieuwsomgeving
1. Uitgangspunt: No Blurred Lines. Period.
Respect voor titel, lezer en adverteerder.
2. We zijn conform Code of Conduct (Raad van Reclame)
3. Mediahuis Charter Native Advertising
Helderheid inzake:
o Afzender (= Adverteerder)
o Plaatsing label (= duidelijk bovenaan)
o Zichtbaarheid label
o Begrijpbaarheid label

33. • Content plaatst de LEZER centraal
• Mediahuis Brand Studio is verantwoordelijk voor de
conceptontwikkeling
• Subtiele branding
• Succes van de campagne wordt gemeten in ATTENTION
TIME en CONTENT CONSUMPTIE
hoe native

34. hoe native
Hoe (en hoe vaak) jezelf in de kijker zetten in Native Advertising?
https://www.connectandmore.be/nl/blog/native-advertising/native-advertising-hoeveel-keer-mag-ik-mezelf-in-de-kijker-zetten-
De resultaten:
Als het merk te snel bij de start van een gesponsord
artikel geïntegreerd wordt, haken lezers sneller af. Het
engagement wordt negatief beïnvloed. Gemiddeld was
de leesduur 20% seconden langer, als het merk
ongeveer halverwege aan bod kwam in plaats van in
de eerste 100 woorden.
Wanneer een merk meerdere keren vermeld wordt in
een native verhaal, komt dit het engagement van
lezers niet ten goede.
schaars
en
strategisc
h

35. U
T
T
H
TEACH
REPUTABLE
UNIQUE
De boodschap is: verrijk het leven van je lezers. Maak de tijd die ze met je
stukken doorbrengen de moeite waard en breng ze iets bij, je verstevigt er de
reputatie en autoriteit van je merk mee.
Wil je thought leader (opinieleider) worden in je vakgebied? Dan moet je merk
integriteit en een goede reputatie uitstralen.
Elke dag vinden er meer dan duizend persberichten hun weg naar het publiek en
meestal is er geen enkel echt nieuwswaardig. Om de aandacht te vangen rond een
bedrijf of een product moet je een unieke en onderscheidende invalshoek vinden, die
aansluit bij waar de lezer mee zit: ‘Wat zit hier in voor mij? Wat kan ik hier van leren?’.
HUMAN CONNECTION
Het belangrijkste wat je moet meenemen, is dat merken verhalen moeten vertellen die verbonden
zijn met mensen of echte gebeurtenissen. Grafieken en tabellen zijn informatief en belangrijk
maar zoek naar de invalshoek die verhalen meeslepend en gedenkwaardig maakt voor je
doelgroep.
R
TENSION
Spanning. Je wilt geen drama veroorzaken, maar wel onopgeloste vragen of
problemen aanpakken.

36. hoe native

38. what’s next?
Als campagnes on hold staan, komt er tijd en ruimte vrij om te focussen op
gerichte communicatie of een contentstrategie op de lange termijn.
Onze economie weer een nieuw elan geven: dat begint nu, hoe onwaarschijnlijk
het misschien ook lijkt’, klinkt het.
(Aart Lensink, LVB Content Marketing)

39. merci
Q & A

40. Vragen? Opmerkingen? Aarzel niet:
Hans De Loore
Head MH Brand Studio
0475 58 03 25
Hans.deloore@mhbrandstudio.be
Dirk Vandekerckhove
Content Strateeg MH Brand Studio
0475 79 07 66
dirk.vandekerckhove@mhbrandstudio.be