Découvrez le #PortraitDeStartuper de Grégoire Guignon fondateur et dirigeant de la startup SailEazy.

1. Fondateur & Dirigeant
Grégoire Guignon
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
En partenariat avec

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Fondateur & Dirigeant
Grégoire Guignon
J'ai créé le business model de SailEazy en 2014 au cours de mon cursus
Executive MBA, puis SailEazy SAS en 2015 au sein de la Business Nursery
de Kedge Business School à Marseille. Après avoir fait la preuve du concept
au cœur de l’un des ports de France les plus emblématiques avec 10
bateaux et 100 abonnés, j'ai levé 1,7 M€ à l'automne 2018 notamment
auprès de la Région Sud et de CMA CGM, ce qui a permis à SailEazy de
passer de l’état de prototypage à l’état de scalable.
J’ai créé ma propre entreprise en 2015 après mon MBA, mais depuis le
début de ma vie professionnelle en 2001, j’ai dirigé le développement de
projets complexes.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis passionné par ce que je fais. J’aime développer, construire, faire aboutir un projet. Les difficultés alimentent ma
motivation. Je suis persévérant et résilient. Enfin, le rapport humain est un axe majeur de mon action et je suis sensible à un
résultat utile pour nos enfants et les générations futures.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai suivi un premier parcours atypique d’ingénieur qui a abouti en 2001 : Un DUT en génie mécanique et productique (techniques
aérospatiales), puis un Bachelor Engineering en énergie et environnement, puis un Master spécialisé en systèmes de production
d’énergie à partir de sources renouvelables. En 2012, j’ai repris des études à KEDGE Business School où j’ai obtenu en 2015 un
Executive MBA en entrepreneuriat et développement durable. C’est au cours de ce cursus qu’est né le business model de
SailEazy.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Ce qui me passionne, c’est de concrétiser un projet en fédérant des personnes autour de celui-ci : une équipe, des entreprises,
des institutions. Je suis motivé par des projets d’intérêt collectif qui contribueront à un développement durable de notre société.

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
SailEazy
« est le Vélib’ de la voile »
SailEazy est le Vélib’ de la voile. C’est l'offre flexible et innovante de voiliers en libre-service dans toute la France. En 2014, j’ai eu l’idée de développer une offre innovante de voiliers en
libre-service. L’abonnement permet un accès immédiat et flexible à tous les voiliers, sur toutes les bases pour des réservations sans contrainte d’horaire ou durée, même au dernier
moment, avec coach ou en toute autonomie.
Il s’agit d’un abonnement flexible, qui permet à nos abonnés de choisir :
• la base de départ — Marseille (la base historique de SailEazy, et où nous sommes basés aujourd’hui), Marseillan, La Rochelle, La Trinité-sur-Mer, Lorient
• le voilier — parmi une flotte professionnelle
• les dates — pour un départ immédiat ou anticipé
• les horaires et la durée de navigation — pour des sorties de quelques heures à plusieurs jours
Sur le modèle des vélos ou des voitures en libre-service, mon idée est de simplifier l’accès aux voiliers avec une application mobile et des bateaux connectés ! L’application SailEazy
permettra de :
• Visualiser la flotte de voiliers disponibles sur chaque base
• Réserver un bateau en quelques clics
• Trouver des équipiers pour les prochaines sorties
• Accéder au voilier sans check-in physique pour plus de temps sur l’eau.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
J’ai eu envie de nous inscrire dans la vague de l’économie collaborative, appliquée au monde encore très traditionnel de la
location de bateaux. D’où SailEazy ! C’est LA solution simple pour ceux qui ont envie de naviguer régulièrement, de manière
flexible et immédiate et sans avoir les contraintes liées à la propriété : place au port, coûts de l’entretien et de la maintenance,
obligation de naviguer toujours au même port et sur le même bateau… Des contraintes qui sont souvent revenues dans mes
échanges avec les propriétaires de bateaux. La location de voiliers est un service qui reste traditionnel, et SailEazy a pour objectif
de le digitaliser pour simplifier et fluidifier l'accès aux voiliers. Finalement, cela permet de retenir tous les avantages de la
propriété et de la location combinées.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
J’ai créé SailEazy comme alternative simple à la propriété. L’objectif est d’être la référence « voile » sur le marché des boat clubs.
Nous allons maintenant ouvrir de nouvelles bases en France et en Europe, pour permettre aux abonnés de naviguer sur un
maximum de bassins de navigation, autant au quotidien que pendant leurs vacances.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Tous (!) Fin 2014, j’ai investi un peu d’argent personnel et sollicité mon entourage, amis de longue date et famille qui ont pris 10%
de la future SAS. J’ai obtenu un prêt d’honneur du Réseau Initiative France. En 2015, je suis allé voir 10 banques pour financer
les deux premiers bateaux d’occasion. La BPI a octroyé la Bourse French Tech à la société, une subvention pour le
développement de la première plateforme de réservation. Un organisme de leasing a accepté de financer le troisième bateau. En
2016 j’ai été lauréat du Réseau Entreprendre qui m’a accompagné pendant les deux années suivantes et m’a octroyé un prêt
d’honneur. La société a obtenu de la Région via Paca Émergence, un prêt participatif, puis de Total Développement un prêt
d’honneur. En 2017, j’ai racheté les 10% détenus par les friends & family et fait entrer quatre Business Angels qui ont pris 35%
lors d’une augmentation de capital. En 2018, j’ai réalisé une première levée de fonds de 1.7 millions d’euros auprès de la Région
Sud, CMA CGM, Montgrand Invest 2, Bpifrance, CIC, BNP Paribas, Banque Populaire Méditerranée, ainsi que plusieurs business
angels. La Région Sud est intervenue via son fonds Région Sud Investissement financé à 50% par l’Union Européenne (FEDER)
et géré par Turenne Capital.
CMA CGM intervient à double titre, en investissant via son fonds CMA CGM Ventures, mais également en accueillant SailEazy au
sein de ZEBOX, l’incubateur et accélérateur de startups fondé l’initiative de Rodolphe Saadé, pour un programme de 12 mois à
Marseille.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Démarrer une société avec peu de fonds, et donc peu de ressource humaine, impose un compromis difficile entre temps passé à
développer l’activité et temps passé à rechercher des fonds. Par ailleurs, et cela en est une des conséquences, la déconnexion
d’avec le projet est quasi impossible pendant les premières années.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il ne faut pas avoir peur de se faire voler son idée. Il est nécessaire de la partager un maximum avec son entourage personnel et
professionnel. Cela permet de la challenger, de se (re)positionner, et d’imposer le fait que cette idée est la vôtre. Il est nécessaire
de faire la preuve du concept le plus vite possible car c’est ce qui crédibilise le projet pour une levée de fonds. Par ailleurs, la
persévérance et la multiplication des sollicitations de toutes les parties prenantes constituent l’une des clefs de la réussite du
projet.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
La gestion de la fatigue car il s’agit de plusieurs années de course de fonds.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je conseille d’être clair et honnête avec soi-même en répondant à cette question : qu’est-ce que je veux faire de ma vie ? Le
dévouement doit être total et le projet devient la raison principale de se lever le matin. Si le porteur de projet a une famille, il doit
être en phase avec sa famille sur cette implication personnelle.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
www.saileazy.com
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/gregoireguignon/
Twitter
https://twitter.com/saileazy
Fondateur & Dirigeant
Grégoire Guignon

9. ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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