#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Alexis Kryceve
Fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#85

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
A la sortie d’HEC, j’ai eu la chance de rejoindre tout de suite Tristan
Lecomte qui avait monté Alter Eco, la marque de commerce équitable. J’en
ai été cofondateur et DG jusqu’en 2008. Ensuite j’ai participé à la création
de PUR Projet, une autre entreprise sociale qui s’est spécialisée dans le
développement de projets de reforestation communautaires à travers le
monde. J’ai ensuite créé mon agence de conseil en stratégie RSE en 2009
(HAATCH, www.haatch.fr) et Gifts for Change (www.giftsforchange.fr) en
2014.
Cela va bientôt faire 20 ans que je suis entrepreneur social… déjà !

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Difficile de répondre pour soi-même ! Je dirais que je suis ambitieux,
réfléchi, engagé mais pas sectaire : j’essaie de rester ouvert car je crois que
chaque entreprise a un rôle à jouer pour accélérer la transition sociale et
environnementale urgentissime.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai fait HEC et une spécialisation en entrepreneuriat (HEC Entrepreneurs)
en dernière année. Ma scolarité à HEC m’a donné l’opportunité de faire un
voyage humanitaire au Népal en fin de première année, qui a été une
expérience très marquante.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’entrepreneuriat et l’engagement. J’ai l’habitude de dire qu’être
entrepreneur social c’est la passion « au carré » : la passion d’entreprendre
x la passion de « changer le monde ».
J’ai aussi d’autres passions comme : mon rôle de papa, la cuisine, les
grands singes et plus généralement la question de l’intelligence animale,
l’astronomie… Tout ce qui questionne notre prétendue « unicité » ou
supériorité en tant qu’espèce humaine.

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COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Gifts for Change est un projet à la fois innovant et engagé : nous proposons aux entreprises de financer de grandes causes sociales et environnementales par le biais d’objets de communication et d’accessoires éco-responsables.
Nous designons et fabriquons par exemple des bracelets, porte-clés, badges, étiquettes de bagages en bois, tote bags en coton bio, articles de papeterie en papier recyclé etc… personnalisés aux couleurs de nos clients, et dont une
partie du prix est reversée à des projets associatifs.
Ce concept que nous avons créé et portons, l’Engagement Par l’Objet, cherche ainsi à tracer une nouvelle voie sur un secteur, celui de la communication par l’objet, qui engendre un très fort impact environnemental avec aujourd’hui
plus de 80% de produits originaires d’Asie et une très forte part d’objets en plastique et électronique importés.
Au contraire, nos objets sont éco-responsables, en matériaux biodégradables, issus de sources renouvelables, fabriqués en France par des ouvriers en situation de handicap.
Les entreprises utilisent ainsi l’objet comme un support et un outil de rayonnement pour leurs engagements et leur politique RSE.
Nous sommes une entreprise utopiste et pragmatique à la fois, et portons des convictions et solutions qui correspondent bien à notre époque : fabrication locale, sens, utilité sociale, réponse à la crise environnementale, création de
lien avec ses clients et collaborateurs… La crise du COVID semble avoir encore plus mis ces enjeux au premier rang des préoccupations.
G i f t s f o r C h a n g e p r o p o s e a u x e n t r e p r i s e s d e f i n a n c e r d e g r a n d e s c a u s e s s o c i a l e s e t e n v i r o n n e m e n t a l e s p a r l e
b i a i s d ’ o b j e t s d e c o m m u n i c a t i o n e t d ’ a c c e s s o i r e s é c o - r e s p o n s a b l e s .

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INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Le secteur de la communication par l’objet est très conséquent : 1,2 milliard
d’euros en France. C’est le 4ème média préféré des annonceurs. Mais il
engendre des externalités sociales et environnementales très fortes, qu’on
ne peut plus se permettre. Il a fortement besoin de se réinventer.
Par ailleurs, les entreprises et les marques sont de plus en plus prêtes à
s’engager, mais elles cherchent des solutions alternatives performantes,
séduisantes, ROIstes, simples.
L’Engagement par l’Objet en est une : elle permet de transformer quelque
chose qui peut paraître superflu (les « goodies ») en quelque chose
d’extrêmement utile. Cette idée de transformer le futile en utile est au cœur
de notre projet.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Au départ j’ai réuni un peu de « love money » auprès de quelques copains
d’école et j’ai rapidement procédé à un emprunt en crowdfunding sur la
plateforme blue bees. J’ai aussi obtenu un prêt d’honneur du Réseau
Entreprendre Paris. Ces 3 leviers cumulés m’ont permis de réunir un peu
moins de 100.000€ avec lesquels j’ai financé les 18 premiers mois de notre
activité.

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INTERVIEW
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous ambitionnons de définir et imposer un nouveau standard, et entraîner
une accélération de la transformation de notre secteur, qui a été entamé,
pour l’instant trop timidement à notre goût.
Nous nous donnons les moyens, notamment grâce à une récente levée de
fonds, de croître car il importe pour nous d’atteindre une taille significative
pour d’une part, peser dans notre secteur, mais aussi et surtout accroître
notre impact. Nous espérons pouvoir reverser 1 million d’euros par an à nos
partenaires associatifs d’ici 2025.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
L’humilité (savoir reconnaître le plus vite possible qu’on s’est trompé),
l’honnêteté (lire les feedbacks de ses clients et les signaux faibles sans
chercher à se raconter des histoires), la persévérance bien sûr, le
pragmatisme (se concentrer sur les actions réellement utiles), l’anticipation
(avoir toujours 2 coups d’avance), la force de conviction.

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INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
J’ai dû en connaître plein, mais je les oublie en général dès le lendemain.
Comme tous les projets entrepreneuriaux, il a fallu chercher la voie, pivoter
plusieurs fois, faire beaucoup avec peu de moyens, vivre avec les yeux rivés
simultanément sur le développement commercial et la trésorerie, digérer les
échecs commerciaux, recruter et fidéliser une équipe de professionnels de
haut niveau partageant des valeurs communes fortes…
Je crois que le job d’un entrepreneur c’est justement d’aller de difficulté en
difficulté et de créer un collectif le mieux armé possible pour les surmonter.
Mais je dirais que les plus grands challenges sont généralement d’ordre
humain : le management, la relation avec ses partenaires …
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Le cash !
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
De se demander si on est vraiment fait pour ça : Il y a une espèce de «
romantisme » de l’entrepreneuriat, toute une hagiographie à la gloire de
l’entrepreneur.e, et une idée selon laquelle tout le monde peut, voire doit
être entrepreneur. Je ne partage pas cet avis. Même s’il y a des profils
d’entrepreneur.e.s varié.e.s, il y a des constantes : c’est un effort de très
longue haleine, il faut aimer vivre un ascenseur émotionnel permanent, il
faut accepter l’idée que la frontière avec la vie personnelle est difficile à
établir, surtout les premières années, il ne faut pas aspirer à la sécurité ou à
la routine.

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https://twitter.com/alexiskryceve
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 Sites
www.giftsforchange.fr

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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