O documento discute princípios para redação de e-mails de negócios eficazes, incluindo estratégia, tática e operação. Apresenta exemplos de e-mail com análise de aspectos como objetividade, cortesia e coerência.
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Como escrever emails de negócios eficazes
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NEGÓCIOS EFICAZ
LAILA VANETTI
26/JUN/2012
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Como dizer não?
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As palavras, como as
abelhas, têm mel e ferrão.
Provérbio suíço
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Planejamento
ESTRATÉGIA
TÁTICA
OPERAÇÃO
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Os 3 Pilares do Planejamento
(ou: Como criar o futuro)
ESTRATÉGIA
TÁTICA
OPERAÇÃO
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O quê
Para quem
ESTRATÉGIA
Para quê
Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
Autonomia
TÁTICA Informatividade
Coerência
Coesão
Regras gramaticais
Estrutura textual
Aspectos Redacionais
OPERAÇÃO Layout
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O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
Clareza Cortesia
Gostaríamos de informar que recebemos sua proposta Objetividade Compreensão
Autonomia
comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
SIM
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coerência
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Todavia, Coesão
lamentamos informar que não será possível proceder a Regras gramaticais
NÃO
análise de seus termos para o novo contrato até a data - Concordância, Crase, Elementos
Coesivos e Colocação Pronominal
estipulada, porque estamos com poucos profissionais no Layout
Departamento Jurídico. Manifestamos, também, enorme Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
interesse em continuar a relação de parceria com tão - Use uma frase inicial positiva
SIM
conceituada empresa e nos colocamos a disposição para - Sim + Não + Sim
- Sim + Sim + Sim
todos e quaisquer esclarecimentos. Aspectos redacionais
- Escolha um aspecto positivo
- Mostre que compreendeu
Desculpe-nos mais uma vez. - Elogie o leitor
Atenciosamente, - Aspectos Implícitos
- Concentre-se em necessidades especiais
- Argumente de forma “sustentável”
Carlos Reis - Responsabilize coisas e não pessoas
- Ofereça uma alternativa, se possível
Grupo ABC - Encerre de forma amigável
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O quê
Para quem
Para quê
Prezado Sr. Luís, Layout
Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
Gostaríamos de informar que recebemos sua proposta Autonomia
comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
Coerência
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coesão
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Todavia,
lamentamos informar que não será possível proceder a Regras gramaticais
- Concordância, Crase, Elementos
análise de seus termos para o novo contrato até a data Coesivos e Colocação Pronominal
estipulada, por que estamos com poucos profissionais no Layout
Estrutura textual
Departamento Jurídico. Manifestamos, também, enorme - Não é pirâmide invertida
interesse em continuar a relação de parceria com tão - Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
conceituada empresa e nos colocamos a disposição para - Sim + Sim + Sim
todos e quaisquer esclarecimentos. Aspectos redacionais
- Escolha um aspecto positivo
- Mostre que compreendeu
Desculpe-nos mais uma vez. - Elogie o leitor
- Aspectos Implícitos
Atenciosamente, - Concentre-se em necessidades especiais
- Argumente de forma “sustentável”
- Responsabilize coisas e não pessoas
Carlos Reis - Ofereça uma alternativa, se possível
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O quê
O que está errado? Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
Clareza Cortesia
Gostaríamos de informar que recebemos sua proposta Objetividade Compreensão
Autonomia
comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coerência
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Todavia, Coesão
lamentamos informar que não será possível proceder a Regras gramaticais
análise de seus termos para o novo contrato até a data - Concordância, Crase, Elementos
Coesivos e Colocação Pronominal
estipulada, porque estamos com poucos profissionais no Layout
Departamento Jurídico. Manifestamos, também, enorme Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
interesse em continuar a relação de parceria com tão - Use uma frase inicial positiva
conceituada empresa e nos colocamos a disposição para - Sim + Não + Sim
- Sim + Sim + Sim
todos e quaisquer esclarecimentos. Aspectos redacionais
- Escolha um aspecto positivo
- Mostre que compreendeu
Desculpe-nos mais uma vez. - Elogie o leitor
Atenciosamente, - Aspectos Implícitos
- Concentre-se em necessidades especiais
- Argumente de forma “sustentável”
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O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
Clareza Cortesia
Gostaríamos de informar que recebemos sua proposta Objetividade Compreensão
comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Autonomia
Informatividade
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coerência
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Coesão
Todavia, lamentamos informar que não será possível
Regras gramaticais
proceder a análise de seus termos para o novo contrato até - Concordância, Crase, Elementos
a data estipulada, por que estamos com poucos Coesivos e Colocação Pronominal
Layout
profissionais no Departamento Jurídico.
Tem o mesmo significado de
Manifestamos, também, enorme interesse em continuar a
Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
“Informamos”?
relação de parceria com tão conceituada empresa e nos
- Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
colocamos a disposição para todos e quaisquer - Sim + Sim + Sim
Aspectos redacionais
esclarecimentos. - Escolha um aspecto positivo
- Mostre que compreendeu
- Elogie o leitor
Desculpe-nos mais uma vez. - Aspectos Implícitos
Atenciosamente, - Concentre-se em necessidades especiais
- Argumente de forma “sustentável”
- Responsabilize coisas e não pessoas
Carlos Reis - Ofereça uma alternativa, se possível
- Encerre de forma amigável
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11. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
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O quê
Para quem
Para quê
Prezado Sr. Luís,
Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
Gostaríamos de informar que recebemos sua proposta Autonomia
comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
Coerência
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coesão
agraciados com tamanha atenção de sua parte.
Todavia, lamentamos informar que não será possível Regras gramaticais
- Concordância, Crase, Elementos
proceder a análise de seus termos para o novo contrato até Coesivos e Colocação Pronominal
a data estipulada, por que estamos com poucos Layout
Estrutura textual
Não use ponto de exclamação, três
profissionais no Departamento Jurídico. - Não é pirâmide invertida
Manifestamos, também, enorme interesse em continuar a
pontos ou palavras como
- Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
relação de parceria com tão conceituada empresa e nos - Sim + Sim + Sim
“infelizmente”
colocamos a disposição para todos e quaisquer Aspectos redacionais
- Escolha um aspecto positivo
esclarecimentos. - Mostre que compreendeu
- Elogie o leitor
Somos dotados de emoção, mas o profissional - Aspectos Implícitos
Desculpe-nos mais uma vez. racionalidade em sua
deve sempre buscar a - Concentre-se em necessidades especiais
Atenciosamente, - Argumente de forma “sustentável”
comunicação. - Responsabilize coisas e não pessoas
- Ofereça uma alternativa, se possível
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O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
Clareza Cortesia
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Autonomia
Informatividade
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coerência
Concordância
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Coesão
Todavia, lamentamos informar que não será possível
Regras gramaticais
proceder a análise de seus termos para o novo contrato até - Concordância, Crase, Elementos
a data estipulada, por que estamos com poucos Coesivos e Colocação Pronominal
Layout
profissionais no Departamento Jurídico. Estrutura textual
Manifestamos, também, enorme interesse em continuar a - Não é pirâmide invertida
- Use uma frase inicial positiva
relação de parceria com tão conceituada empresa e nos - Sim + Não + Sim
colocamos a disposição para todos e quaisquer - Sim + Sim + Sim
Aspectos redacionais
esclarecimentos. - Escolha um aspecto positivo
- Mostre que compreendeu
- Elogie o leitor
Desculpe-nos mais uma vez. - Aspectos Implícitos
Atenciosamente, - Concentre-se em necessidades especiais
- Argumente de forma “sustentável”
- Responsabilize coisas e não pessoas
Carlos Reis - Ofereça uma alternativa, se possível
- Encerre de forma amigável
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O quê
Para quem
Para quê
Prezado Sr. Luís,
Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
do site do grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coerência
Coesão
agraciados com tamanha atenção de sua parte.
Todavia, lamentamos informar que não será possível Regras gramaticais
- Concordância, Crase, Elementos
proceder a análise de seus termos para o novo contrato até
Não use palavras
a data estipulada, por que estamos com poucos
Coesivos e Colocação Pronominal
Layout
difíceis ou elogios
profissionais no Departamento Jurídico. Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
Manifestamos, também, enormeapenas em continuar a
excessivos interesse - Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
relação de parceria com tão conceituada empresa e nos
para impressionar.
colocamos a disposição para todos e quaisquer
- Sim + Sim + Sim
Aspectos redacionais
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esclarecimentos. - Mostre que compreendeu
- Elogie o leitor
- Aspectos Implícitos
Desculpe-nos mais uma vez. - Concentre-se em necessidades especiais
Atenciosamente, - Argumente de forma “sustentável”
- Responsabilize coisas e não pessoas
- Ofereça uma alternativa, se possível
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O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Objetividade Compreensão
Crase
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Autonomia
Informatividade
agraciados com tamanha atenção de sua parte.
Coerência
Todavia, lamentamos informar que não será possível
Coesão
proceder a análise de seus termos para o novo contrato até
a data estipulada, por que estamos com poucos Regras gramaticais
Layout
profissionais no Departamento Jurídico. Estrutura textual
Manifestamos, também, enorme interesse em continuar a - Não é pirâmide invertida
- Use uma frase inicial positiva
relação de parceria com tão conceituada empresa e nos - Sim + Não + Sim
colocamos a disposição para todos e quaisquer - Sim + Sim + Sim
Aspectos redacionais
esclarecimentos. - Escolha um aspecto positivo
- Mostre que compreendeu
- Elogie o leitor
Desculpe-nos mais uma vez. - Concentre-se em necessidades especiais
Atenciosamente, - Argumente de forma sustentável:
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O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Objetividade Compreensão
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Autonomia
Informatividade
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Todavia,
Colocação
lamentamos informar que não será possível proceder a Coerência
Pronominal
análise de seus termos para o novo contrato até a data
Coesão
estipulada, por que estamos com poucos profissionais no
e Regras gramaticais
Layout
Departamento Jurídico. Manifestamos, também, enorme
Paralelismo
interesse em continuar a relação de parceria com tão
Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
- Use uma frase inicial positiva
conceituada empresa e nos colocamos a disposição para - Sim + Não + Sim
todos e quaisquer esclarecimentos. - Sim + Sim + Sim
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Desculpe-nos mais uma vez. - Mostre que compreendeu
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Atenciosamente, - Concentre-se em necessidades especiais
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Para quem
Para quê
Prezado Sr. Luís,
Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
Coerência
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coesão
Coesão
agraciados com tamanha atenção de sua parte.
Todavia, lamentamos informar que não será possível Regras gramaticais
- Concordância, Crase, Elementos
proceder a análise de seus termos para o novo contrato até Coesivos e Colocação Pronominal
a data estipulada, por que estamos com poucos Layout
Estrutura textual
profissionais no Departamento Jurídico. - Não é pirâmide invertida
Manifestamos, também, enorme interesse em continuar a - Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
relação de parceria com tão conceituada empresa e nos - Sim + Sim + Sim
colocamos a disposição para todos e quaisquer Aspectos redacionais
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Atenciosamente, - Argumente de forma “sustentável”
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17. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
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O quê
Para quem
Para quê
Prezado Sr. Luís,
Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Informatividade
Coerência
da ABC e sentimo-nos honrados em sermos agraciados com
Evite a palavra “desculpa”
tamanha atenção de sua parte. Todavia, lamentamos
Coesão
em um e-mail.
informar que não será possível proceder a análise de seus Regras gramaticais
- Concordância, Crase, Elementos
termos para o novo contrato até a data estipulada, por que Coesivos e Colocação Pronominal
estamos com poucos profissionais no Departamento Layout
Palavras como “desculpa” e
Jurídico. Manifestamos, também, enorme interesse em
Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
continuar a relação depodem com tão conceituada
“urgente” parceria transmitir a ideia - Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
errada ao leitor.
empresa e nos colocamos a disposição para todos e - Sim + Sim + Sim
quaisquer esclarecimentos. Aspectos redacionais
- Escolha um aspecto positivo
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Desculpe-nos mais uma vez. - Elogie o leitor
- Aspectos Implícitos
Atenciosamente, - Concentre-se em necessidades especiais
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18. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
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O que já estava certo? O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Chamamento Para quê
Clareza Cortesia
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comercial e minuta de contrato referente a reestruturação Autonomia
Informatividade
do site do Grupo ABC e sentimo-nos honrados em sermos Coerência
agraciados com tamanha atenção de sua parte. Todavia, Coesão
lamentamos informar que não será possível proceder a
Regras gramaticais
análise de seus termos para o novo contrato até a data - Concordância, Crase, Elementos
estipulada, lugar estamos com poucos profissionais no Coesivos e Colocação Pronominal
Elogio no por que Layout
Departamento Jurídico. Manifestamos, também, enorme
Correto Estrutura textual
interesse em continuar a relação de parceria com tão - Não é pirâmide invertida
- Use uma frase inicial positiva
conceituada empresa e nos colocamos a disposição para
Cortesia - Sim + Não + Sim
todos e quaisquer esclarecimentos. - Sim + Sim + Sim
Aspectos redacionais
- Escolha um aspecto positivo
Desculpe-nos mais uma vez. - Mostre que compreendeu
- Elogie o leitor
Atenciosamente, Fecho - Aspectos Implícitos
- Concentre-se em necessidades especiais
- Argumente de forma “sustentável”
Carlos Reis - Responsabilize coisas e não pessoas
Grupo ABC - Ofereça uma alternativa, se possível
- Encerre de forma amigável
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19. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
E-MAIL EFICAZ: www.scrittaonline.com.br
O quê
Para quem
Prezado Sr. Luís, Para quê
Clareza Cortesia
Gostaríamos de informar que recebemos sua proposta Objetividade Compreensão
Autonomia
comercial e minuta de contrato referentes à reestruturação Informatividade
do site do Grupo ABC. Sentimo-nos valorizados com Coerência
tamanha atenção de sua parte. Coesão
Regras gramaticais
No entanto, não poderemos proceder à análise de seus - Concordância, Crase, Elementos
Coesivos e Colocação Pronominal
termos para a minuta até a data estipulada, por questões Layout
internas. Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
- Use uma frase inicial positiva
Manifestamos interesse em manter a relação de parceria - Sim + Não + Sim
- Sim + Sim + Sim
com sua conceituada empresa e colocamos-nos à Aspectos redacionais
disposição para quaisquer esclarecimentos. - Escolha um aspecto positivo
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- Elogie o leitor
Atenciosamente, - Aspectos Implícitos
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Carlos Reis - Argumente de forma “sustentável”
Grupo ABC - Responsabilize coisas e não pessoas
- Ofereça uma alternativa, se possível
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20. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
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O que é um e-mail de recusa?
• Um e-mail de recusa é uma ferramenta
que utilizamos quando o assunto não
pede contato pessoal;
• Deve ser conciso, objetivo, mas com
um toque de cortesia para não se
criarem inimigos.
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21. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
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O que um e-mail de recusa
precisa conter?
• Uma justificativa para a negação
(mesmo que superficial)
Use palavras brandas e
argumentos fortes.
H. G. BOHN - INGLÊS
- EDITOR
@scrittaonline
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22. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
E-MAIL EFICAZ: www.scrittaonline.com.br
O que um e-mail de recusa
precisa conter?
• Proposta de solução:
Pequenas ações e prazos do dia a dia
precisam ser reformulados e devem
apresentar uma proposta de solução.
@scrittaonline
AULA ONLINE AULA ONLINE www.scrittaonline.com.br
23. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
E-MAIL EFICAZ: www.scrittaonline.com.br
A Scritta adverte:
Não deixe se levar pela emoção
CUIDADO: RAIVA, SARCASMO E MÁ-FÉ PODEM CAUSAR PROBLEMAS.
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24. O E-mail de Negócios Eficaz www.scrittaonline.com.br
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O quê
Para quem
Para quê
Layout
Prezado Senhor Amilcar Nunes, Clareza Cortesia
Objetividade Compreensão
Autonomia
Obrigado por seu interesse em trabalhar na Cosemé. Seu Informatividade
cadastro agora faz parte do banco de currículos que Coerência
Coesão
atende a todas as empresas do Grupo Cosemé.
Esperamos, em breve, poder entrar em contato para Regras gramaticais
- Concordância, Crase, Elementos
juntos analisarmos alguma oportunidade profissional de Coesivos e Colocação Pronominal
seu interesse. Layout
Estrutura textual
- Não é pirâmide invertida
Insuflado de regozijo, envio-lhe respeitoso amplexo, - Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
Patrick Alves - Sim + Sim + Sim
Grupo Cosemé Aspectos redacionais
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O quê
Para quem
Prezado Senhor Amilcar Nunes, Para quê
Clareza Cortesia
SIM
Obrigado por seu interesse em trabalhar na Cosemé e por Objetividade Compreensão
sua confiança em compartilhar conosco suas aspirações. Autonomia
Informatividade
Coerência
Seu cadastro agora faz parte do banco de currículos que
SIM Coesão
atende a todas as empresas do Grupo Cosemé. Regras gramaticais
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Esperamos, em breve, poder entrar em contato para Coesivos e Colocação Pronominal
Layout
SIM
juntos analisarmos a melhor oportunidade profissional Estrutura textual
para sua carreira. - Não é pirâmide invertida
- Use uma frase inicial positiva
- Sim + Não + Sim
Grande abraço, - Sim + Sim + Sim
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O quê
Para quem
Prezado Senhor Amilcar Nunes, Para quê
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Obrigado por seu interesse em trabalhar na Cosemé e por Objetividade Compreensão
sua confiança em compartilhar conosco suas aspirações. Autonomia
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Seu cadastro agora faz parte do banco de currículos que Coesão
atende a todas as empresas do Grupo Cosemé. Regras gramaticais
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Esperamos, em breve, poder entrar em contato para Coesivos e Colocação Pronominal
Layout
juntos analisarmos a melhor oportunidade profissional Estrutura textual
para sua carreira. - Não é pirâmide invertida
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Grande abraço, - Sim + Sim + Sim
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Ok Rafinha!
Oi Rafinha!
Agradeço o retorno!
Posso adiantar sim.
Beijo
Sou produtora do reality show “A Fazenda”, você conhece o programa?
Finalizamos agora a quarta temporada e no ano que vem faremos aum membro da
Obrigado pelo convite (...), mas eu não faria isso nem pra salvar próxima (ainda
sem data confirmada, doença grave.
minha família de uma mas provavelmente no primeiro semestre).
Neste momento estamos consultando artistas. Você tem interesse neste projeto? Se
sim, quando seu contrato com a TV Bandeirantes chega ao fim ?
Abraço
Rafinha
Havendo interesse irei sugerir seu nome para a direção do programa.
Aguardo retorno ...
Muito Obrigada
@scrittaonline
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S EMPRESAS NÃO AINVESTEM MAIS PORQUE ESSE PROFISSIONAL ESTÁ EM EXTINÇÃO – TATU CANASTRACURSO + PLANEJAMENTO
He is principally remembered for the Libraries which he inaugurated: these were begun in 1846 and comprised editions of standard works and translations, dealing with history, science, classics, theology and archaeology.
He is principally remembered for the Libraries which he inaugurated: these were begun in 1846 and comprised editions of standard works and translations, dealing with history, science, classics, theology and archaeology.