business model study

1. 멀티 사이드 플랫폼
발표자 : 고세
욱

2. 비즈니스 모델
‘ Patterns’( 패턴 )
1. Unbundling Business Models
( 언번들링 )
2. The Long Tail
( 롱테일 )
3. Multi-sided Platforms
( 멀티사이드 플랫폼 )
4. Free as a Business Model
(‘ 무료’ 비즈니스 모델 )
5. Open Business Models
(‘ 오픈’ 비즈니스 모델 )

3. 이 기업들의 공통점은
? Multi-Sided Platforms
Multi-Sided Platforms

4. Multi-Sided Platforms
란 ?
• 복수의 그룹을 연결하여 부가가치를 창출하는 모델
플랫폼은 서로 다
른 그룹들 간의 상
호작용을 용이하게
함으로써 가치를
창조함 .
이 플랫폼에 속한
한 그룹의 고객들
은 다른 그룹의 고
객이 존재할 때에
만 가치가 있음
멀티사이드 플랫폼
은 보다 많은 유저
들을 끌어들이는
만큼 가치가 증대
됨 .
네트워크 효과
네트워크 효과
Multi-
Sided
Platforms
場場

5. 멀티사이드 플랫폼 핵심 Key
Word
두 개 이상의 그두 개 이상의 그
룹을 연결한다룹을 연결한다 ..
어떤 그룹은 다른어떤 그룹은 다른
그룹을 필요로 한그룹을 필요로 한
다다 ..
그룹 단독으로는그룹 단독으로는
얻을 수 없는 가얻을 수 없는 가
치를 창출한다치를 창출한다 ..
그룹 간의 상호작그룹 간의 상호작
용으로 네트워크용으로 네트워크
효과효과 (( 입소문입소문 )) 를를
발생시켜 새로운발생시켜 새로운
가치를 창출한다가치를 창출한다 ..

6. 플랫폼 (Platforms) 이
란 ?

7. 플랫폼 정의의 변
화

8. 플랫폼의 3 가지 유
형 ITIT 산업발전과 더불어 확산
산업발전과 더불어 확산

9. 사례 1. Google
무료 검색
광고주
키워드 겅매
무료
웹서퍼들
컨텐츠 창조자들컨탠츠 유료화
타깃에 맞춘 광고

10. 멀티사이드 플랫폼의 생성조
건
핵심활동
1) 플랫폼 관
리
2) 서비스개
선
3) 프로모션
핵심자원
플랫폼
주요비용
플랫폼 유지 , 개발비
둘 이상의 고
객 세그먼트
로 구성되며 ,
각 세그먼트
에게 적합한
밸류 프로포
지션을 제공
해야 함 .
각 고객 세그먼트는 각기 다른 수익
원이 되어준다 . 단 , 어느 한쪽에
대해서는 무료 또는 보조금 형태의
혜택을 제공
세 개의 주된
영역에 걸쳐
있어야 함 .
1) 사용자 그
룹 유인
2) 각각의 고
객 세그먼트
매칭
3) 다중 고객
간의 거래를
중개하여 비
용 절감