2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa
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Semana Global do Empreendedorismo 2010 em Florianópolis. Ciclo de Palestras Empreende Floripa 2010 17-11: Palestrante Eric Santos.
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- 1. Eric Santos @ericnsantos Criando Startups Web no Brasil manualdastartup.com.br
- 2. 6 lendas sobre Startups que existem no Brasil
- 3. #1: Existe capital semente (angels ou VCs) para financiar ideias de Startups Web no Brasil.
- 5. #2: O modelo de negócios “ganhar audiência e vender publicidade” funciona e tem escala
- 7. #3: Agora que o Buscapé “abriu a porteira”, é fácil replicar o sucesso criando e vendendo uma Startup no Brasil por R$ 500 milhões
- 9. #4: É possível criar no Brasil um serviço B2C de escala mundial como Twitter ou Facebook
- 11. #5: As pessoas e empresas não compram ou pagam por serviços na Internet no Brasil
- 12. #6: Desenvolver o produto é o mais difícil. Depois de colocar no ar é certo que as pessoas vão usar, comprar, viralizar, etc.
- 13. 6 coisas que você pode fazer sobre isso
- 14. #1: Mire um negócio de R$ 10-50 milhões e maximize a chance de um “evento de liquidez pessoal”.
- 15. Chances – 1:10
- 16. Será mais fácil tentar algo maior depois com mais segurança financeira, experiência, networking, etc.
- 17. #2: Resolva um problema real das pessoas ou empresas, de forma simples e elegante.
- 18. E cobre por isso.
- 19. #3: Comece com bootstrapping . Em uma Startup focada e enxuta, com R$ 50-100K dá para ir longe na validação do modelo.
- 20. Como levantar os R$ 50-100K: poupança pessoal, consultorias, projetos para terceiros, programas do governo (Finep, CNPq, Fapesc, Sinapse, Prime, etc.)
- 21. #4: Corra atrás do Break-even de subsistência ( ramen profitability ) .
- 22. Até lá, o tempo corre contra você. Depois fica tudo a favor.
- 23. #5: Encontre o modelo de negócios certo que o dinheiro te encontra.
- 24. Os VCs - que têm pouco deal flow - também vão te encontrar. Mas aí a escolha fica do seu lado.
- 25. #6: Seja uma Lean Startup. Aplique os processos rigorosamente.
- 26. E o que são Lean Startups?
- 27. Framework de conceitos e técnicas para criação de Startups
- 28. A maioria das Startups fracassam. A razão é por não alcançarem Product/Market Fit .
- 29. Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
- 30. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
- 31. O que fazer antes do Product/Market Fit
- 32. Esqueça Planos de Negócio
- 33. Externalize as hipóteses do seu Modelo de Negócio Problema Solução Proposição Única de Valor Vantagem Competitiva Sustentável Segmento de Clientes Custos Receitas Atividades-Chave Canais de Aquisição
- 34. Identificar premissas mais importantes e questionáveis e testar/validar sequencialmente.
- 35. “ Get out of the Building” – Steve Blank
- 36. Iterar até Product/Market Fit
- 37. Modificando o modelo de negócio
- 38. Após Product/Market Fit
- 41. - MVPs - Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
- 42. Obrigado! Mais em: www.manualdastartup.com.br Twitter: @ericnsantos
Notas del editor
- Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
- O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
- O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
- Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
- Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
- Os dois “modus operandi” da Startup
- Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
- Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
- Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
- Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
- Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure