1. SKAITMENINIO VERSLO
MODELIAI

2. 2
Modulis M3 Skaitmeninio verslo pradžia
Kompetencijų
vienetai
V3.2. Skaitmeninio verslo plano
rengimas
Mokymosi
rezultatas
Susipažinti su
skaitmeninio verslo
modeliais
Priemonių tipas
PowerPoint pristatymas
(PPT)
Mokymosi
tipas
Kontaktinis
Priemonės
pavadinimas
Skaitmeninio verslo modeliai
Mokymosi
valandos
1 val.
Turinys
- Tinkamo skaitmeninio verslo modelio pasirinkimo svarba
- Apibrėžimai
- Skaitmeninio verslo modelių tipologijų aprašymas

3. SKAITMENINIO VERSLO
MODELIO PASIRINKIMAS

4. 4
Ar tikrai svarbu
pasirinkti
tinkamą
skaitmeninio
verslo modelį?
Šaltinis: en.wikipedia.org

5. Tikrai taip! Kodėl?
▪ Greiti technologiniai pokyčiai
▪ Auganti konkurencija
▪ Dinamiškai besikeičiančios rinkos struktūros
Šie trys veiksniai skatina įsteigtas įmones nuolat
diegti naujoves savo verslo modeliuose.
5

6. „AirBnB“
yra skaitmeninės įmonės, kurios verslo
modelis yra visiškai skaitmeninis ir
pagrįstas informacija, o ne fiziniais
produktais, pavyzdys
6
Šaltinis: pixabay.com

7. 7
Bet kaip mes
galime apibrėžti
skaitmeninį
verslo modelį?

8. Tai modelis, kuris
pasitelkia skaitmenines
technologijas tam, kad
patobulintų tam tikrus
organizacijos aspektus
Skaitmeninio verslo modelis
Apima platų praktikų
spektrą,
pradedant tuo, kaip klientai
sąveikauja tarpusavyje,
kaip gaunamas vertės
pasiūlymas, arba kaip
vyksta monetizavimas.
8

9. “ „[jame] išdėstoma logika
ir pateikiami duomenys
bei kiti įrodymai, kurie
parodo, kaip
skaitmeninis verslas
sukuria ir teikia vertę
klientams“.
Šaltinis: Zott ir kt., 2011, Verslo modelis: Naujausi pokyčiai ir
ateities tyrimai, „Vadyba“ (Journal of Management), Nr. 37
(4), 1020 psl. 9

10. Skaitmeninio verslo modeliai ir tipai
Tinkamo skaitmeninio verslo modelio pasirinkimas

11. 1 TIPAS: ATVIROS PRIEIGOS VERSLO MODELIS
Atviros prieigos modelis
leidžia laisvai naudotis
programine įranga, o
programuotojų
bendruomenei suteikia
galimybę prisidėti prie jos
vystymo. Galite užsidirbti
pinigų apmokestindamos
papildomas prenumeratas,
taip pat teikdama
apmokymą ir paslaugas,
susijusias su atvirojo kodo
programine įranga.
Sukurti atviros prieigos
verslo modelį nėra
paprasta, o jo sėkmė labai
priklauso nuo projekto
sugebėjimo sudominti
kūrėjų ir pagalbininkų
bendruomenę, norinčią
dirbti su šaltinio kodu,
siekiant jį patobulinti ir
padaryti ypač vertingu.
Toks modelis leidžia sukurti
puikią produkto
rinkodarą. Bet ji nebūtinai
virsta įmonės pajamomis.
11

12. $2,9 mlrd.
Pajamų, iš kurių
$346 mln.
gaunama iš mokymų ir paslaugų
$2,57 mlrd.
gaunama iš prenumeratų
12
Panagrinėkime
„Red Hat“
pavyzdį

13. 2 TIPAS: NEMOKAMAS MODELIS
Skaitmeninis verslas
išleidžia produktus
nemokamai
tikėdamasis, kad kai
pakankamai žmonių
bus prie jų įpratę,
tuomet monetizacija
nebebus problema.
Išleidusi nemokamą
paslaugą vis didesnei
ir didesnei vartotojų
bazei, turite
pritraukti pirmuosius
investuotojus.
Jūsų rizikos
kapitalistai, norėdami
užsidirbti iš savo
vartotojų, turi greitai
kurti reklamos
modelį, kad neliktų
be pinigų ir
investuotojų.
13

14. 14
Ar žinojote, kad
„Google“ ir
„Facebook“ pradėjo
savo veiklą
naudodami
nemokamą
skaitmeninio verslo
modelį?
Šaltinis: FourWeekMBA.com
“Google” verslo modelis
Aš galiu rasti
atsakymą į
viską
Vertės pasiūlymas
Nemokama paieškos sistema
Vartotojai
Paslėptų pajamų generavimas
Nors vartotojai nemoka už naudojimąsi
paslauga, „Google“ gauna pajamų srautus iš
įmonių, siūlančių kainą už raktinius žodžius,
kurių ieško vartotojai
Tikslinių skelbimų
pagalba, aš
pardavinėju
daugiau
Vertės pasiūlymas
Verslai Kainos už raktinius žodžius, kurią apmoka
turinį kuriantys leidėjai, siūlymas
Leidėjai
Mano turinį
lengva
monetizuoti
Vertės pasiūlymas

15. 3 TIPAS: IŠ DALIES NEMOKAMŲ PASLAUGŲ
(angl. FREEMIUM) MODELIS
Šis modelis leidžia atsirasti
virusiniam populiarumo
augimui. Tokie projektai,
kaip „Dropbox“, „MailChimp“,
„Spotify“, ir daugelis kitų
sukūrė virusinį augimą šių
modelių dėka.
Nemokama versija
yra prieinama
visiems. Svarbiausia
yra pereiti prie
mokamų
prenumeratų, kad
klientai gautų
daugiau galimybių,
be reklamos arba su
didesniu duomenų
kiekiu.
Jei pasirinksite šį modelį,
turite įsitikinti, kad turite:
* Tvirtą įmonės klientų bazę
* Optimizuotą konversijos
pardavimo “piltuvą”,
perkeliantį nemokamų
paslaugų vartotojus į
naudojančių mokamas
paslaugas grupę
* Patikimą technologinę
infrastruktūrą, galinčią
aptarnauti platų nemokamų
paslaugų vartotojų ratą
15

16. 4 TIPAS: PRENUMERATA PAGRĮSTAS MODELIS
Šis modelis leis jums
sukurti tvarų pajamų
srautą laikui bėgant.
Tačiau tokio tipo
modelis nėra
paprasta užduotis.
Paprastai modelis,
kuris priklauso nuo
prenumeratos, taip
pat reikalauja didelių
investicijų į
infrastruktūrą.
Be to, jums reikės
sukurti procesą,
nukreiptą į gerą
klientų patirtį, kad
sumažintumėte
nepatenkintųjų
procentą ir
padidintumėte
visuminę vertę
klientui.
16

17. 17
Šaltinis: FourWeekMBA.com
“Netflix” verslo modelio paaiškinimas
Pajamų augimas, mlrd. $
Nuo 2017 m. „Netflix“ pajamos viršijo 11 mlrd. $,
tai stulbinantis augimas, lyginant su 2013 m.,
kai pajamos viršijo 4 mlrd. $.
Turėdama tris paprastus prenumeratos planus
(Bazinį, Standartinį ir “Premium”) nuo $ 8 iki $ 14,
kompanija „Netflix“ šios medžiagos rašymo
momentu jau sugebėjo tapti kelių milijardų
dolerių vertės įmone, turinčia daugiau nei šimtą
penkiasdešimt milijardų.
Bazinis Standartinis “Premium”
“Netflix” grynųjų pajamų augimas, mln. $
Duomenų šaltinisanalizei:
Ar žinojote, kad
„Netflix“, „Amazon
Prime“ ir „Spotify“
naudoja
prenumerata
pagrįstą
skaitmeninio
verslo modelį?

18. 5 TIPAS: NUO PAKLAUSOS PRIKLAUSANTIS
MODELIS
Vartojimas pagal
poreikius suteikia
žmonėms prieigą
prie turinio
skirtingais laiko
tarpais.
Nuo paklausos
priklausantį modelį
galima monetizuoti
keliais būdais. Nuo
abonementų iki
mokesčių už
kiekvieną operaciją
platformoje.
Svarbiausias
ingredientas yra
sukurti sklandžią
vartotojo patirtį, kai
jis net nesuvokia, kad
kažkas tą patirtį jam
modeliuoja.
Prisiminkite „Uber“
pavyzdį!
18

19. 6 TIPAS: TARPUSAVIO SĄVEIKOS MODELIS
Tarpusavio sąveikos
rinka yra platforma,
kurioje paprastai dvi
lygiavertės šalys
dalyvauja sandoryje,
kuris gali būti susijęs su
produktais („Etsy“) ar
paslaugomis („Airbnb“,
„LinkedIn“).
Kad turėtumėte
paklausą
platformoje, jums reikia
nuolatinio tiekimo. Tuo
pačiu metu, norint
turėti pasiūlą, turite
sukurti paklausą.
Šis modelis paprastai
susiduria su keliais
iššūkiais, norint
užtikrinti, kad pasiūla
būtų tinkamai
aptarnauta paklausai
pagrįsti. Todėl jūs turite
sugalvoti keletą
strategijų, kaip padidinti
pasiūlą, pavyzdžiui,
dinaminės kainodaros
strategijas
19

20. 7 TIPAS: E-KOMERCIJOS MODELIS
Tai vienas
sėkmingiausių
skaitmeninio verslo
modelių. Šis modelis
apibūdina įvairių
produktų ir paslaugų
pirkimo ir pardavimo
procesą, vykdant
verslą internetu.
E-komercija remiasi
tokiomis
technologijomis, kaip
elektroninis lėšų
pervedimas, tiekimo
grandinės valdymas,
internetinė
rinkodara,
internetinių operacijų
apdorojimas ir kt.
Yra penki pagrindiniai e-
komercijos modelių tipai:
-Verslas vartotojui
-Verslas verslui
-Vartotojas vartotojui
-Tarpusavio sąveikos
-Mobilioji komercija
20

21. 21
Šaltinis: FourWeekMBA.com
Ar žinojote,
kad
„Amazon“
naudoja
elektroninės
komercijos
skaitmeninio
verslo
modelį?
Amazon verslo modelis
“Amazon” pajamų srautai
1994 m. įkurta kaip knygynas, „Amazon“ netrukus išsiplėtė ir tapo įvairiausių prekių pardavimo įmone. Bendrovės pagrindinio verslo modelio pagrindas yra internetinė parduotuvė, tačiau
„Amazon“ atidarė ir fizines parduotuves, kurios 2017 m. uždirbo daugiau nei penkis milijardus dolerių. „Amazon Prime“ (prenumeratos paslauga) taip pat vaidina lemiamą vaidmenį bendrame
„Amazon“ verslo modelyje, nes tai verčia klientus išleisti daugiau pinigų ir būti ištikimiems platformai. Be to, įmonė taip pat turi savo debesų technologijos infrastruktūrą, pavadintą „AWS“, kuri
yra pasaulio lyderė ir didelę maržą turinti įmonė. „Amazon“ taip pat turi kelių milijardų dolerių vertės reklamos verslą. Taigi, „Amazon“ verslo modelių derinys atrodo kaip daug įmonių vienoje.
„Amazon“ matuoja savo sėkmę klientų patiriamu entuziazmu, mažesnėmis kainomis, stabilia technologijų infrastruktūra ir nemokamu grynųjų pinigų srauto generavimu.
“AWS” pardavimų augimas milijardais
Grynųjų pinigų srautas milijardais
Internetinės
parduotuvės
Fizinės
parduotuvės
Trečiųjų šalių pardavėjų
paslaugos Prenumeratų paslaugos Kita
Pardavimų geografija (milijonais)
Gryniejipardavimai,milijardais
dolerių
JAV Likęs
pasaulis
17150
Vokietija
16951
Japonija
11907
Jungtinė
Karalystė
11372
Šaltinis: Amazon Annual Report 2018

22. Kiekvienas modelis, kurį
nagrinėjome aukščiau, nėra
projektas, kurį galima pilnai
pritaikyti įmonei. Dažnai
verslo modeliai yra kelių
modelių derinio
produktas. Atlikite atitinkamą
tyrimą prieš pasirinkdama
modelį, kuris labiausiai tinka
jūsų skaitmeniniam verslui.
22
LAISVAI DERINKITE
DALYKUS!

23. APŽVELKIME KELETĄ KONCEPCIJŲ
Skaitmeninio verslo
modelis
pasitelkia
skaitmenines
technologijas tam,
kad patobulintų tam
tikrus organizacijos
aspektus
Apžvelgėme 7 skirtingus skaitmeninio
verslo modelių tipus:
▪ Atvirojo kodo verslo modelis
▪ Nemokamas modelis
▪ Iš dalies nemokamų paslaugų modelis
▪ Prenumerata pagrįstas modelis
▪ Nuo paklausos priklausantis modelis
▪ Tarpusavio sąveikos, dvipusė rinka
▪ E-komercijos modelis 23

24. Projekto numeris: 2018-1-UK01-KA202-047909
Europos Komisijos parama šio leidinio rengimui nereiškia pritarimo jo
turiniui, kuriame pateikiama autorių nuomonė, todėl Europos Komisija
negali būti laikoma atsakinga už informaciją panaudotą šiame leidinyje.