Это презентация про организацию программ развития предпринимательства: - Как собирать проекты (какие источники лучше работают, какие сообщения лучше использовать и пр.) - Как оценивать проекты (как организовать оценку, какие вопросы наиболее важные) - Как спланировать и организовать акселерационную программу - Как сделать классное мероприятие с презентациями перед экспертами / инвесторами

1. Вячеслав Макович
Makovich.v@gmail.com
+79119327890
Мы помогаем реализовать предпринимательский потенциал
Организация акселерационных
программ

2. СодержаниеСодержание
О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

3. О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

4. Мы специализируемся на
организации программ в области
развития предпринимательства

5. В цифрахВ цифрах
с 2013 года:
>3000 участников
мероприятий
>1500 рассмотренных
проектов
>150 развитых
людей

6. Среди партнёров нашихСреди партнёров наших
программпрограмм

7. О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

8. Ключевые элементыКлючевые элементы

9. Ключевые элементыКлючевые элементы

10. Каналы продвиженияКаналы продвижения
Много проектов Мало проектов
Сильные
проекты
•Партнёры (инкубаторы,
акселераторы)
•Специальные СМИ
•Базы проектов
•Стартап афиши
•Открытые тренинги
•Самостоятельное
приглашение
•Личные рекомендации
•Деловые СМИ
•Мероприятия
•Конкурсы
Слабые
проекты
•Партнёры (ВУЗы)
•Общие СМИ
•Предпринимательские
курсы
•Афиши мероприятий
•Учебные партнёры
•Соц сети
•Сервисы и центры для
предпринимателей
•Кафе, коворкинги и пр

11. Партнёры. Алгоритм для стартаПартнёры. Алгоритм для старта
1.Составить карту
2.Встретиться со всеми
3.Понять взаимную пользу
4.Соединить друг с другом

13. СМИ. ТипологияСМИ. Типология
Категория Примеры Что интересует?
Предпринимат
ельские
RusBase, Firrma,
Бизнес журнал,
Vc.ru
Инфоповоды, доступ к
экспертам, аналитика
Специальные Apps4all,
AppTracktor (для
мобильных
приложений)
Отраслевая
специфика, доступ к
проектам
Деловые Эксперт,
Коммерсант,
Ведомости
Крупные партнёры,
органы власти,
события
Общие
городские
Газета Метро, Утро
Петербурга
Масштабность
события для города

14. СМИ. ЛайфхакиСМИ. Лайфхаки
• Лично придти
• Через индустриальных партнёров
• Через журналистов:
– Комментарии к статьям
– Отклик на запросы
– Трендовые темы

15. Внимание, дальше будет много
скучного текста без картинок

16. Базы проектовБазы проектов
• Askcap
• RusBase
• Firrma
• Spark

17. Конкурсы, курсыКонкурсы, курсы
• Бизнес-успех
• Ты-предприниматель
• Я бизнесмен
• Generation S
• Умник

18. Календари мероприятийКалендари мероприятий
• РВК
• RusBase
• Бизнес журнал

19. МероприятияМероприятия
• Свои открытые тренинги
• Разбор проектов
• Участие в других мероприятиях:
–Экспертные сессии
–Анонсирование

21. Признаки хорошего сообщенияПризнаки хорошего сообщения

22. Структура понятного анонсаСтруктура понятного анонса
• Заголовок
• Что такое?
• Зачем участвовать?
• Кому участвовать?
• Как и когда проходит?
• Как принять участие и какие условия?
Пример тут: https://vk.com/startupcup

24. Что важно?Что важно?

25. Ключевые элементыКлючевые элементы

26. Конверсия сайта www.startupcup.ru
(июль-сент 2015)
•Посещений:
•Нажатий на
регистрацию
•Регистраций

27. Конверсия сайта www.startupcup.ru
(июль-сент 2015)
•Посещений:
•Нажатий на
регистрацию
•Регистраций
К1
К2

28. Зоны роста К1Зоны роста К1
• Лендинг
• Содержание
• Mobile friendly (15%)
• A/B test
• Таргетирование
• Эффект дедлайна

29. Лендинг
Нелендинг
(2014)
Лендинг
(2015)
Посетителей* 6 677 4 629
Регистраций 253 306
Конверсия 3,8% 6,6%
*За период с июля по сентябрь

30. Содержание
Важные пункты:
• Описание
• Эксперты
• Истории успеха
• Бесплатно

31. Желание проверитьЖелание проверить

32. Эффект дедлайнаЭффект дедлайна

33. Зоны роста К2Зоны роста К2
• Двухшаговая заявка: сначала
регистрация, затем анкета (!)
• Email напоминания
• Адекватная анкета

34. О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

35. Ресурсы ограничены
Неперспективный
проект
Перспективный
проект
Прошёл
отбор
ПЛОХО ХОРОШО
Не прошёл
отбор
ХОРОШО ПЛОХО

36. Способы оценки
Соответствие рынку Соответствие автору
проекта
•Анкета:
•Бизнес-модель
•Рынок
•Трекшн
•Отраслевые эксперты
для оценки
•Презентация
•Оценка резюме
участников (их
компетенций)
•Странные вопросы

37. Странные вопросыСтранные вопросы
1. Что или кто вдохновляет Вас в этой жизни?
2. Как родилась идея Вашего проекта?
3. Что вы будете делать, если проект не удастся
защитить?
4. Ваши следующие шаги после защиты проекта?
5. Если бы у Вас были очень состоятельным человеком,
и у Вас не было необходимости работать, чем бы Вы
занимались?
6. Опишите своими словами, как Вы понимаете, что
такое развитие человека.

38. Ступени отбораСтупени отбора
1. Отбраковка
2. Экспертная оценка (баллы, Да/Нет, ТОР,
попарное сравнение)
3. Предварительный отбор
4. Финальный отбор (интервью,
выступления, странные вопросы)
5. Отсев в процессе

39. О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

40. Цель – переход на новую ступеньЦель – переход на новую ступень
• Стоимость бизнесаСтоимость бизнеса
• Вероятность успехаВероятность успеха

41. Ключевые элементыКлючевые элементы

42. Ключевые элементыКлючевые элементы

43. Правильные люди / проекты:Правильные люди / проекты:
1.Схожие критерии успеха
2.Схожие амбиции
3.Схожие скорости развития
4.Схожий уровень компетенций
5.Схожие ценности

44. Критерий:Критерий:
Может ли из участников
получиться команда?
(исходя из их личных качеств)

45. Ключевые элементыКлючевые элементы

46. Правильная динамика:Правильная динамика:
1. Ритм (ежедневный или
еженедельный)
2. Домашние задания с проверкой
(отчёты, встреча с ментором,
попарный коучинг)
3. Отчётные мероприятия с отсевом
4. «Согласие на интенсивность»
5. Реальная польза

47. Польза от участия (знания,
контакты, призы)
>
Польза от операционной
деятельности

48. Ключевые элементыКлючевые элементы

49. Уровни обученияУровни обучения

50. Уровни обученияУровни обучения
Уровень Предмет Инструменты
Человек Личные цели, ценности
компетенции
Тренинги, коучинг
Бизнес Элементы бизнес-
модели
Методички, шаблоны,
менторинг, экспертные
сессии
Навыки Практические бизнес-
навыки
Тренинги
Связи Полезные связи Организация встреч с
потенциальными
инвесторами и
клиентами, демо-день

51. Порядок работы

52. Элементы бизнес-модели (1)
• Ценностное предложение
Почему создание такого бизнеса будет
актуальным?
В чём ваша ценность для потенциальных
клиентов? Чем это отличается от ваших
конкурентов?

53. Элементы бизнес-модели (2)
Продукт Рынок
Какие продукты/услуги вы
предлагаете? Каковы
ключевые характеристики и
примерная стоимость?
На каком рынке вы
находитесь? Каковы его
объём, потенциал роста и
уровень конкуренции?
Клиенты Каналы сбыта
Кто является вашими
целевыми клиентами?
Где и каким образом
клиенты смогут купить
ваши продукта/услуги?
•Как проект будет делать деньги?

54. Элементы бизнес-модели (3)
•Сколько проект будет делать денег?
Доходы Расходы
Какие доходы у вас
будут при различных
сценариях продаж?
Какие расходы у вас будут
(начальные/текущие,
постоянные/переменные)
?

55. Элементы бизнес-модели (4)
•За счёт чего проект будет делать деньги?
Продвижение Команда
Каковы наиболее
эффективные и доступные
инструменты привлечения
клиентов?
Кто уже есть в команде? За
что отвечает каждый из
членов команды? Кто ещё
необходим в команду?
Продажи Финансирование
Какие материалы
необходимы, чтобы
конвертировать ваших
потенциальных клиентов в
реальные доходы?
Какое финансирование
необходимо и откуда вы его
возьмёте?

56. Обзор инструментов:Обзор инструментов:
• Шаблоны с методическими указаниями (примеры:
https://goo.gl/YlumbJ)
• Менторство. Каждая менторская сессия посвящена
проработке бизнес-модели и её элементов, а также включает
в себя домашние задания для участников.
• Коучинг. Индивидуальная работа с авторами проектов по
достижению их личных целей в своём проекте.
• Тренинг. Выступления экспертов с фокусом на проработке
конкретных кейсов всех участников.
• Экспертная сессия. Форматы: speed dating (десятиминутное
индивидуальное общение с каждым из экспертов) и
презентаций (выступлений перед экспертами).
• Демо день и встречи с потенциальными клиентами,
партнёрами и инвесторами.

57. РАБОТА С ЭКСПЕРТАМИ

58. Типы экспертовТипы экспертов
Категория Описание Применение
Судьи
ВИП
Медийные персоны, инвесторы,
основатели и директора больших
бизнесов
Демо день
Судьи Успешные предприниматели Отборы
проектов
Консульта
нты и
тренеры
Эксперты в своих сферах
(маркетинг, продажи,
юридические вопросы и пр)
Экспертные-
сессии,
тренинги
Менторы Предприниматели, прошедшие
менторскую подготовку
Менторство

59. Работа с экспертамиРабота с экспертами

61. Источники экспертовИсточники экспертов
• Успешные бизнесы
• Публикации / интервью
• Другие программы
• Рекомендации
• Личные знакомства

63. Как найти нужные контакты?Как найти нужные контакты?
• Через общие контакты (!)
• Из открытых источников (slideshare,
«имя+презентация»)
• Через соц сети (LinkedIn, Facebook)
• Определить алгоритм формирования
почты (!)
• Подобрать с помощью приложений
(raportive)
• Подойти на мероприятии (!)

64. Что написать?Что написать?
• Представить себя и проект
• Хочу пригласить Вас…
• Почему?
• Роль эксперта и временные затраты
• Другие эксперты
• Фото с прошедших мероприятий
• Ближайший шаг

65. Что сделать после отправки?Что сделать после отправки?
• Отследить по мэил трекеру
(Mail2Cloud, Streak)
• Отправить повторно
• Позвонить

67. Методы отсева экспертовМетоды отсева экспертов
• Свои впечатления
• Опрос участников (NPS: «Какова
вероятность того, что Вы
порекомендуете данного эксперта
авторам других проектов?» (от 0
до 10) и «Почему?»)
• Проактивность эксперта

69. Держать уровень:Держать уровень:
• Хорошие презентации
• Хорошие проекты
• Хорошая атмосфера
• Хорошие эксперты

70. О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

71. Фактор 0: качественнаяФактор 0: качественная
подготовкаподготовка
• Выбор атмосферного зала
• Проверка всего (от удобства
стульев до проектора) по чек
листу
• Приехать заранее

72. Фактор 1: качественныеФактор 1: качественные
презентациипрезентации
• Проработка и репетиции
• Выступают 8-12 проектов
• Презентации не более 5 мин.

73. Фактор 2: качественныеФактор 2: качественные
экспертыэксперты
• Напоминания за день
• От 4-х до 8 экспертов
• Понятные формат и критерии
• Дать представиться
• Выступление экспертов после
презентаций

74. Фактор 3: качественнаяФактор 3: качественная
атмосфераатмосфера
• Жёсткий тайминг
• Работа ведущего:
вступительное слово, подводки
перед выступлениями,
вовлечение аудитории
• Музыкальное сопросождение
• Награждение

75. Выбор победителейВыбор победителей
1. Оценки (не более 4-х критериев,
например, рыночный потенциал,
вероятность успеха, прогресс)
2. Отсев худших и обсуждение лучших
3. Выбор 3-х первых мест от каждого
судьи
4. Подсчёт (1 место – 3 балла, 2е-2, 3е-1)
5. Перепроверка и обсуждение
(согласны: да/нет?)

76. О себе
Привлечение участников
Отбор участников
Развитие участников
Демонстрация участников
Q&A и обмен опытом

77. Вячеслав Макович
Makovich.v@gmail.com
vk.com/vmakovich
vk.com/StartUpCup
facebook.com/slava.makovich
Спасибо за внимание!
Если нужны более детальная информация и
примеры учебных программ, то пишите …