Une présentation sur le thème de mon PFE: Entrepreunariatet les motivations à la création des entreprises, une étude sur les motivations qui pour les entrepreneurs à entreprendre dans la région de l'Oriental et plus précisément à Oujda

1. L’ENTREPRENARIAT ET
LES MOTIVATIONS A LA
CREATION DES
ENTREPRISES
Réalisé par:
Sofiane Jadroun
Achraf Moumen
Encadré par: Mr
Rahhal Lahrach
UNIVERSITE MOHAMMED PREMIER
ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE
DEPARTEMENT MANAGEMENT
Année universitaire 2017/2018

2. Plan
Introduction
Partie I: Entreprenariat
▪ Chapitre I : Notions et types de l’entrepreneuriat
▫ Section 1 : Notions
▫ Section 2 : Types de l’entrepreneuriat
▪ Chapitre II : Entrepreneur, et les difficultés rencontrées
▫ Section 1 : La notion d'entrepreneur et sa vision
stratégique
Partie II : Motivation à la création des entreprises
▪ Chapitre I: Motivation à la création des entreprises
▫ Section 1 : Notion de motivation
▫ Section 2 : Sources de motivation
▪ Chapitre II : Enquête sur les motivations à la création des
entreprises
Conclusion
2

3. Introduction
3

4. Problématique
Qu’est-ce que l’entreprenariat ?
C’est qui un entrepreneur ?
Et quelles sont les motivations qui le pousse à créer ou à se
lancer dans l’entreprenariat ?
4

5. Partie I:
Entreprenariat

6. Chapitre I :
Notions et types de
l’entrepreneuriat
6

7. “
Section 1 : La notion de
l’entrepreneuriat
7

8. “
Notion
d’entrepreneuriat
8

9. “
9

10. “
Section 2 : Les types
d’entrepreneuriat
10

11. Types
d'entrepreneuriat
11
Il y a cinq grands types
d'entrepreneuriat
1. Entrepreneuriat formel et informel
2. Entrepreneuriat individuel et entrepreneuriat collectif
3. Entrepreneuriat occasionnel et entrepreneuriat durable
4. Entrepreneuriat féminin et entrepreneuriat masculin
5. Entrepreneuriat privé, entrepreneuriat public et
entrepreneuriat social

12. Chapitre II :
Entrepreneur, et les
difficultés rencontrées
12

13. “
Section 1 : La notion
d'entrepreneur et sa
vision stratégique
13

14. Notion d'entrepreneur
Richard
Cantillon
Joseph Alois
Schumpeter
Jean-Baptiste
Say
14
Il y a trois grands pionniers
qui, à travers leurs
écritures, ont pu
comprendre mieux la
notion de d'entrepreneur:

15. “
L'entrepreneur est une personne physique
qui prend le risque de réunir des capitaux et
des hommes, et qui a pour but de réaliser un
certain nombre d'objectifs économiques ou
personnel sous certaines motivations.
15

16. Démographiques
▫ Sexe
▫ Age
▫ État civil
▫ …
Caractéristiques
Psychologiques
▫ Le besoin d’accomplissement
▫ La prise de risque
▫ L’esprit inventif
▫ L'autonomie
▫ La confiance en soi
16

17. Qui fait un bon ou
un mauvais entrepreneur?
17

18. Un bon entrepreneur
▫ Ils luttent pour la perfection
▫ Ils ne craignent pas les risques
▫ Ils travaillent dur
▫ Ils aiment ce qu'ils font
▫ Ils se rendent disponibles
▫ Ils ne cessent jamais d'apprendre
▫ Ils ont un plan
▫ Ils sont des communicateurs
18

19. Mauvais entrepreneur
▫ Des excuses
▫ Se concentrer sur le passé
▫ Peur de changement
▫ Ils se concentrent sur l'argent
▫ Associer avec des personnes
négatives
19

20. Vision stratégique
▫ La survie et l'indépendance
▫ La croissance
▫ L'innovation
▫ La maximisation de la valeur de
l'entreprise
20

21. Quelles sont les motivations qui le
pousse à créer ou à se lancer dans
l’entreprenariat ?
21

22. Partie II : Motivation à la
création des entreprises

23. Chapitre I :
Motivation à la création
des entreprises
23

24. “
Section 1 : Notion de
motivation
24

25. Définition
▫ La motivation peut se définir comme la volonté
d'exercer un haut niveau d'effort vers des objectifs
organisationnels.
25
• Théorie X et Y
• Théorie de la hiérarchie
des besoins
• Théorie des deux facteurs

26. Les théories X et Y
▫ La théorie X
26

27. Les théories X et Y
▫ La théorie Y
27

28. La théorie de la hiérarchie des besoins
▫ La hiérarchie des besoins de Maslow est l'une
des théories les plus connues de la motivation.
Selon le psychologue humaniste Abraham
Maslow, nos actions sont motivées afin de
répondre à certains besoins
28

29. Théorie des deux facteurs
▫ Elle a été développé par le scientifique de
comportement Frederick Herzberg
29

30. 30
Cette théorie est remise en cause, par rapport à la dissociation entre facteurs d’hygiènes et facteurs motivateurs, du fait
qu’aussi bien les facteurs « motivateurs » que les facteurs dits « d’hygiène » contribuent à la satisfaction, et que tous
constituent des sources potentielles de motivation.

31. “
Section 2 : Sources de
motivation
31

32. Sources de motivation
D'ordre personnel
L'accomplissement personnel
L'indépendance personnelle
D'ordre financier
L'alternative au chômage
Les incitants financiers
32
Les motivations d'ordre familial

33. Chapitre II : Enquête sur
les motivations à la
création des entreprises
33

34. “
Introduction
34

35. Notre processus est
simple
35
Détermination de l’échantillon
Diffusion du questionnaire
Création du questionnaire
Traitement des réponses
Déduire une conclusion

36. 36
80%
20%
1. Sexe
Masculin Femenin
Conclusion: D’après notre enquête, qui
s’est étalé sur 2 semaines, on a pu recenser
15 entrepreneurs. On a pu recenser 12
hommes avec un pourcentage de 80% et 3
femmes avec un pourcentage de 20%.
33%
27%
20%
7%
13%0%
2. Age
Moins de 30 ans 30 à 34 35 à 39
40 à 44 45 à 49 50 et plus
Conclusion: En ce qui concerne les âges, 5 sont de
moins de 30 ans avec un pourcentage de 33%, et 4 sont
entre 30 ans et 34 ans représentant 27%, puis l’Age 3 entre
35 à 39 avec un pourcentage de 20%, 1 de l’échantillon
âgé de 40 à 44 représentant 7% et finalement 2
représentant 13% de la population âgé de 45 à 49 ans et
0% âgés de 50 ans et plus.

37. 37
Plus d'un
diplôme
universitaire
Diplôme
d'études
universitaire
s
Aucun
diplôme
Niveau bac
+4
Auto
Formation
Total 5 6 2 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
AXISTITLE
3. LE PLUS HAUT DEGRÉ DE
SCOLARITÉ
Conclusion: D’après de le graphique ci-dessus, on voit bien que 6 entrepreneurs ont un diplôme
d’études universitaires, suivi de 5 personnes ayant plus d’un diplôme universitaire, deux entrepreneurs
n’ont aucun diplôme universitaire, 1 entrepreneur a un diplôme bac +4 et finalement une personne s’est
auto-formé soi-même.

38. 38
47%
53%
4. Expérience des parents
Oui Non
Conclusion: D’après le graphique, les pourcentages sont un peu approchées, avec un
pourcentage de 53% des entrepreneurs n’ont pas leurs familles dans le domaine de
l’entreprenariat et tandis que 7 entrepreneurs qui représentent 47% de l’échantillon ont leurs
familles dans le domaine de l’entreprenariat.

39. 5. Quels étaient vos objectifs en créant votre entreprise?
39
1. Liberté ;
2. Argent ;
3. L'indépendance personnelle ;
4. Aider les étudiants ;
5. Indépendance financière ;
6. La liberté défit ;
7. Gagner plus de temps pour moi ;
8. Autonomie ;
9. Faire des idées innovantes ;
10. Trouver mon propre emploi ;
11. Créer ma propre source de vie ;
12. Créer un emploi individuel, et offrir des postes
de travail pour mes amis et moi ;
13. Satisfaire mon besoin en financement
personnel ;
14. Réaliser mon projet, créer ma propre entreprise
et la diriger par moi-même ;
15. Gagner de l’argent et être indépendant.
Conclusion: Les entrepreneurs ont des différentes raisons qui les poussent à entreprendre

40. 6. Quel est le produit ou le service que votre entreprise fournit?
40
1. Logiciels e-administration ;
2. Livres électroniques ;
3. Vélo pour enfant ;
4. Centre de formation en langues
5. Création de sites internet ;
6. Service ;
7. Conseils et services informatiques ;
8. Conseil en commerce ;
9. Livraison à domicile : Tsakhrli ;
10. Vente et réparations des accessoires de
téléphones, ordinateurs ;
11. Vente et location des voitures ;
12. Agence de voyage ;
13. Des formations de comptabilité ;
14. Consultation des horaires des autocars au
Maroc ;
15. Service de livraison à domicile (repas, des
médicaments et courses administratifs).
Conclusion: les entrepreneurs recensés ont tendance à créer
des entreprises qui fournissent des services plutôt que des
biens physiques.
Services Biens
10 5

41. 7. Quelle expérience dans l’entreprenariat aviez-vous avant de créer
votre entreprise?
41
Conclusion: l’expérience professionnel joue un rôle dans la décision d’entrer dans le monde de
l’entreprenariat.
Expérience
professionnel
Etude Formation
6 5 4
40%
33%
27%
Total
Experience professionnel Etude Formation

42. 8. Combien de temps consacrez-vous chaque semaine à vos activités
d’entrepreneur?
42
Conclusion: La plupart des entrepreneurs travail moins de 30h par semaines avec un pourcentage de
40%, un point fort pour l’entrepreneur pour se consacrer plus de temps pour soi et pour sa famille.
Moins de
30h
31h à 40h
41h à
50h
Plus
de
50h
6 3 3 3
40%
20%
20%
20%
Heures par semaines
consacrées
Moins de 30h 31h à 40h 41h à 50h Plus de 50h

43. 43
100%
0%
9. N’avez-vous jamais subi un
échec en tant
qu’entrepreneur?
Oui Non
Conclusion: En ce qui concerne les échecs subis par les entrepreneurs, 100% de ces derniers
interrogés ont subi des échecs au fil de leur expérience dans le domaine de l’entreprenariat.

44. 44
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5
Alternative au chomage
L’indépendance personnelle
Les incitations financier
L’environnement familial
L’alternative au chomage
L’acomplissement êrsonnel
Aide de l’autre
Alternative
au
chomage
L’indépen
dance
personnell
e
Les
incitations
financier
L’environn
ement
familial
L’alternati
ve au
chomage
L’acomplis
sement
êrsonnel
Aide de
l’autre
Total 1 4 4 2 2 1 1
10. Motivation pour lancer l'entreprise
Conclusion: Après avoir le traitement des données afférentes aux motivations des
entrepreneurs, on a trouvé que l’indépendance personnel et les incitants financiers ont été les
premiers facteurs expliquant de s’en aller aux cultures entrepreneuriales qu’au salariat.

45. 45
11. Selon vous, quelle compétence doit-en avoir pour être un
entrepreneur ?
1. Persévérance
2. Esprit innovateur
3. Esprit de groupe
4. Orientation
5. Sans réponse
6. La volonté et
apprentissage
7. Persévèrent
8. Curiosité
9. Un passion une motivation et bien sûr confiance en soi
10. Il faut savoir comment manager une organisation et la diriger
11. Avoir dans un premier lieu le courage et la patiente d’entamer un travail
individuel, ne pas se contenter des difficultés financières pour ne pas faire son propre
projet, bien choisir l’idée du projet et avoir une formation et une idée préalable sur le
fonctionnement de travail.
12. Connaissance préalable au domaine de travail désiré, avoir un esprit
d’entreprenariat et de patiente.
13. Il faut savoir comment manager une organisation et la diriger
14. La persévérance est un atout, Il faut avoir des rêves pour réussir
15. Persévérance face aux obstacles

46. 46
12. Quel type d’entrepreneur êtes-vous ? pourquoi ?
1. Les bâtisseurs : Vision long terme
2. Les innovateurs : L'innovation est la clé de la réussite
3. Les opportunistes : Il faut saisir les opportunités
4. Les spécialistes : Mon Domain et mon métier
5. Les innovateurs
6. Les opportunistes : Le rendement
7. Les innovateurs : J'aime être leader
8. Les opportunistes : Les systèmes en place sont pleins
de lacunes
9. Innovateurs : parce que, apporter des nouvelles idées
c’est contribuer à la compétitivité de notre pays
10. Les spécialistes : car se spécialiser dans son métier
veut dire être un vrai rival par rapport aux autres
11. les bâtisseurs: il est moins risque qu’un entrepreneur
12. Innovateurs : apporter de nouvelles idées compétitives
13. Spécialistes : maitriser un métier vous donne
l’avantage par rapport aux autres
14. Opportuniste : par ce que c’est la première
fois, et le premier tel service rendu au Maroc
15. Innovateur : parce que tout simplement ce qui
m’intéresse à part gagner de l’argent, c’est avoir un
impact, faire quelque chose d’énorme, apporter un truc
nouveau.

47. 13. Comment avez-vous identifié votre idée d’entreprise?
47
Conclusion: Entrepreneurs interrogée ont
identifié leurs idées d'entreprise a travers
leur compétence personnelle suivis par
l'étude de marché et les loisirs et centres
d'intérêts et aussi en élaborant des
enquêtes.
Brainstorming 1
Loisir et centre d’intérer 3
Enquête 3
Etude de marché 3
Compétence personnelles 4
Vie personnel 1
Brainstorming
Loisir et centre d’intérer
Enquête
Etude de marché
Compétence personnelles
Vie personnel
0 1 2 3 4 5
Moyens d'identification d'idée
d'entreprise
Moyens d'identification d'idée d'entreprise

48. 14. Quels sont les problèmes auxquels vous avez dû faire face pour
lancer et faire fonctionner votre entreprise?
48
Conclusion: D’après le graphique, on voit t bien que les problèmes de financement couvrent la grande
partie des problèmes de lancement des entrepreneurs.
Problèmes de finances 7
Problèmes de marketing 3
Problèmes de travail 4
Problème de temps 1
Problèmes de finances
Problèmes de marketing
Problèmes de travail
Problème de temps
0 2 4 6 8
Total
Total

49. 15. Quelles étaient vos sources de financement pour mettre sur
pied votre entreprise ?
49
Conclusion: Les entrepreneurs interrogée ont tendance a financer leurs entreprises par
l’autofinancement, ensuite le recours à l’emprunt et les aides publiques mais personnes par le crédit-bail.
L'autofinancement 9
Le recours à l'emprunt 3
Les aides publiques 2
Crédit-bail 064%
22%
14%
0%
Sources de financement
L'autofinancement
Le recours à l'emprunt
Les aides publiques
Crédit-bail

50. 16. Quels sont vos clients principaux et de quelle manière
faites-vous la promotion de vos produits ?
50
1. Services publics
2. Sans réponse
3. Enfants par e-mail marketing
4. Etudiants par des affiches
5. Les pme et les individus
6. Porte à porte
7. Pour l'instant le bouche à oreille
8. Revues de presse
9. ceux qui veulent exporter leurs produits à
l’étranger, faire du marketing
10. Client particulier, bon je ne fais pas de
promotion
11. les acheteurs ou les revendeurs des voitures,
on fait la promotion de nos produits
occasionnellement.
12. Les voyageurs, les gens qui veulent transporter
des courriers, La promotion se fait
occasionnellement selon les circonstances.
13. Ceux qui ont besoin de formation
professionnelle à cause des manques au
niveau théorique, des annonces
14. Tous personnes désirant voyager une ville... je
fais des annonces de mon site dans d’autres
sites.
15. Tous les gens, annonces
Conclusion: Presque tous les entrepreneurs font des promotions et de marketing pour attirer ses
clients, alors pour assurer une longue vie pour l’entreprise, il faut faire de la promotion et du marketing.

51. 51
Total
0
2
4
Communic
ation
Connaître
vos clients
Flexible Innovant Restez à
l’écoute
Total 4 3 2 4 2
AxisTitle
17. COMMENT FAITES-VOUS
CONCURRENCE À DES ENTREPRISES
SIMILAIRES À LA VÔTRE?
Conclusion: L’innovation et la communication occupe une place importante pour toutes les entreprises afin de
se concurrencer par rapport aux autres. De plus, on voit que la flexibilité est moins importante par rapport aux
autres qualités. En effet pour se différencier, il faut apporter de nouvelles idées, de se caractériser par des points
forts et de connaitre bien ce que vos clients veulent, par ce que la performance de l’entreprise est en premier
lieu : la satisfaction de ses clients.

52. 52
18. Quels sont les bons et les mauvais côtés du rôle d’entrepreneur ?
1.Epanouissant+statut social
vs. Épuisant+ ingrat
2.Indépendance
3.Tout le temps être présent
4.Toujours à jour
5.Rester à jour
6.Le risque
7.Mauvaise:calcul.de
l'imposition
8.Peur de l'avenir
9.Indépendance vs future
risqué
10.Le bon côté pour moi c’est être mon chef moi-même et donc n’engendrer pas de stresse Le
mauvais côtés : n’avoir pas suffisamment du temps pour rester avec la famille, les amis
11.Les bons côtés : l’indépendance des autres, apprendre un métier, avoir de l’expérience pour
bien connaître le monde professionnel. Les mauvais côtés : S’affronter à la concurrence,
apprendre le travail soi-même, dépasser les problèmes soit même…
12.Les bons côtés : Etre en contact avec les clients et leurs rendre le service et être à leur
écoute, apprendre un métier et une expérience. Les mauvais côtés : Des difficultés liés
directement à la nature du travail (des accidents de voyage, les pertes qu’engendrent ces
accidents, des problèmes causés par les arrêts de douane, des problèmes avec le client…).
13.Le bon côté ; pouvoir développer mes talents dans ma propre entreprises Le mauvais côté :
ne pas pouvoir consacrer plus de temps à ma vie privée.
14.Bons côtés : seul maître à bord. Mauvais côtés : spéculation de certain métier
15.Independence personnelle vs future risqué

53. “Synthèse
53
• L'homme est plus présent que la femme dans l'entreprenariat
• L'entreprenariat est plus pour les jeunes car ils sont plus motivés que la plupart des
personnes âgées.
• Le dégrée de scolarité jour un rôle important dans la mentalité de l'entreprenariat
• Le service est plus présent dans l'entreprenariat que les biens physiques
• L'expérience professionnelle peut encourager les salariés à entreprendre
• La plupart des entrepreneurs travail moins de 30h par semaines
• La totalité des interrogés ont subi des échecs
• Les entrepreneurs sont plus motivés par l'indépendance personnelle et les incitations
financières
• Identification des idées d'entreprise a travers les compétences personnelles
• Les premiers obstacles c’est le problème de financement

54. “
Conclusion
54

55. 55
Merci pour votre attention!