Как не продолбать инвесторские деньги: правильное и неправильное использование методик Lean и Customer Development: - Почему 9 из 10 стартапов проваливаются? - Что такое стартап и чем он отличается от большой компании? - Почему бизнес-план – это зло для стартапа? - Как перестать бояться неудач и полюбить совершать ошибки? - Что такое Ценность и Муда? - Какие инструменты позволяют современным предпринимателям делать успешные компании?

1. Илья Королёв, SPB STARTUP DAY, 2015 год
КАК НЕ ПРОДОЛБАТЬ
ИНВЕСТОРСКИЕ ДЕНЬГИ:
LEAN STARTUP И CUSTDEV НА СЛУЖБЕ У
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

2. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ФРИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ЯTV, EAGLEPLATFORM, DULTON MEDIA
ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, МЕНТОР: EASY TEN, HOT WI-FI, ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ, 2DO2GO И ДР.
СПИКЕР, ЭКСПЕРТ: HARVEST, #TCEH, ПЕРИ ИННОВАЦИИ, ВШЭ, НЕТОЛОГИЯ
МЕТОДОЛОГ: YANDEX TOLSTOY STARTUP CAMP, ALFA CAMP
ИЛЬЯ КОРОЛЁВ
ikorolev@iidf.ru
http://bit.ly/fbstartupdev
www.facebook.com/ikorolev
КОНТАКТЫ
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ
Инвестиционный менеджер ФРИИ

3. ПРОЗРЕНИЕ

4. 9/10 стартапов
проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw

5. Успех
План Реальность
Успех

6. «У всех есть план…
до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон

7. Отсутствие рыночной потребности(!!!)
Закончились деньги
Неправильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
0 12,5 25 37,5 50
17%
17%
18%
19%
23%
29%
42%
http://bit.ly/1v73JvG
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ СТАРТАПОВ

8. COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO

10. COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO

11. «СТАРТАП = маленькая версия большой
компании»
11
– Стив Бланк
не

12. Временная организация, созданная для
поиска масштабируемой
и прибыльной бизнес-модели
в условиях ограниченных ресурсов и
экстремальной неопределенности
с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
СТАРТАП
12

13. 13
Traction
Соответствие
Проблема/Решение
Соответствие
Продукт/Рынок
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ РОСТА СТАРТАПА

14. 14

15. LEAN STARTUP и
CUSTOMER DEVELPOPMENT

16. 16
LEAN STARTUP
Бизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка
продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента
(Customer Development)

17. ФОКУС НА КЛИЕНТЕ И ЕГО ПРОБЛЕМАХ

18. ИДЕИ = ГАЛЛЮЦИНАЦИИ ГИПОТЕЗЫ

20. «Успех определяется количеством экспериментов,
которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон

21. ГИПОТЕЗА
ДАННЫЕ
ЭКСПЕРИМЕНТВЫВОДЫ
картинка:

22. 22
КЛИЕНТСКИЕ ИНТЕРВЬЮ

23. СКОРОСТЬ!

24. MVP 1

25. MVP 1

26. MVP 1
MVP 2

27. Главная ценность: хорошая пицца
Расходы
на разработку
Количество
клиентов
Готовим для
друзей и знакомых
Пицца грузовик
Пиццерия
Сеть пиццерий

28. ВАНИЛЬНЫЕ
МЕТРИКИ
МЕТРИКИ
ДЕЙСТВИЙVS
ВАНИЛЬНЫЕ
МЕТРИКИ

29. СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ
НЕ СУЩЕСТВУЕТ!– Капитан
СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ
НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

30. НЕ РЕЛИГИЯ!НЕ РЕЛИГИЯ!

31. LEAN STARTUP –
ИНСТРУМЕНТЫ
СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

32. LEAN
STARTUP

33. Я ЗНАЮ
LEAN STARTUP!

36. Запуск технологии
Пик завышенных ожиданий
Нижняя точка разочарования
Склон просвещения
Плато производительности
ВИДИМОСТЬ
ВРЕМЯ

37. LEAN STARTUP –
ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ

38. Логика и
Lean Startup
Страсть,
креативность и
видение
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Логика и
Lean Startup
Страсть,
креативность и
видение

39. Логика и
Lean Startup
Страсть,
креативность и
видение
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Логика и
Lean Startup
Страсть,
креативность и
видение
ДЕЙСТВУЙ!ДЕЙСТВУЙ!

41. ОШИБКА = ОБУЧЕНИЕ и ЗНАНИЯ

42. ФОКУС!

43. СКОРОСТЬ!

44. РЕЗУЛЬТАТ!

45. ФОКУС,
СКОРОСТЬ,
РЕЗУЛЬТАТ!
Илья Королёв