Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как определить успех или неудачу проекта до запуска

1. ДНК
стартапа
Как
определить
успех
или
неудачу
проекта
задолго
до
запуска

2. Почему
вы
решили,
что
вы
именно
тот
человек,
который
сможет
построить
этот
бизнес?

3. Какие
компетенции
критически
необходимы
при
построении
стартапа?

4. Оборот
0
–
300к
рублей
в
месяц
«Путь
от
0
к
1»
Оборот
300к
–
1,5М
рублей
в
месяц
«Тестирование
каналов
продаж»
Оборот
1,5М+
рублей
в
месяц
«Масштабирование»
Этапы
развития
стартапа

5. Оборот
0
–
300к
рублей
в
месяц
«Путь
от
0
к
1»
Подтверждение
бизнес
модели:
Есть
проблема
Решение
соответствует
Продукт
кому-­‐то
нужен
Результат:
Первые
инсталляции
Первые
покупки.
Оборот
300к
–
1,5М
рублей
в
месяц
«Тестирование
каналов
продаж»
Подтверждение,
что
на
продукте
можно
построить
бизнес
Результат:
Нахождение
экономики,
при
которой
привлечение
клиента
стоит
меньше,
чем
на
клиенте
можно
заработать.
Оборот
1,5М+
рублей
в
месяц
«Масштабирование»
Захват
доли
рынка,
оптимизация
бизнес-­‐
процессов
Раунды
инвестиций:
seed,
A
и
последующие.
Этапы
развития
стартапа

6.
Клиент
+
Проблема
+
Решение
=
продажи
($)
Пример
МФО,
сбор
налогов
Гипотеза

7. Тестирование
каналов
Контекстная
реклама
Email
маркетинг
Прямые
продажи
Телемаркетинг
SMM
СМИ
И
др.

8. Масштабирование
Уровни
вовлеченности
основателя
Производственный
процесс
Бизнес
процессы
Корп.
культура

9. Компетенции:
• Рыночная
экспертиза
• Продуктовая
экспертиза
Где
взять:
• Привлечь
бизнес-­‐
ангела
• Нанять
продакта
• Подать
заявку
в
Акселератор
(ФРИИ,
iidf.ru)
Компетенции:
В
зависимости
от
канала:
• Экспертиза
в
контекстной
рекламе
• Экспертиза
в
email
рассылке
и
др.
Где
взять:
• Нанять
специалиста
• Привлечь
агенство
• Подать
заявку
в
Акселератор
(ФРИИ,
iidf.ru)
Компетенции:
• Выстраивание
процессов
• Наим
персонала
Где
взять:
• Нанять
CEO
• Нанять
HR
• Подать
заявку
в
Акселератор
(ФРИИ,
iidf.ru)
Резюме

10.
facebook.com/azevich
iidf.ru
раздел
«Стартапам»
Пишите,
заходите
на
сайт!