Oliver Holle CEO & Founder Speedinvest

1. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Si
"Woran erkenne ich ein
innovatives und potentiell
erfolgreiches Produkt?"

2. “Software Eats the World”
2
Marc Andreesen
Investor & Gründer Andreesen Horowitz
(Facebook, Foursquare, Pinterest und Twitter)

3. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Insurance
Banking
Die digitale
Revolution
passiert.
JETZT.
4

4. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Alles gut?
Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 4
50% der Befragten im
Tourismusbereich befürchten,
das digitale Disruption sie „out
of business“ bringt....

5. Speedinvest Vienna | Silicon Valley Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 5
Die Ursachen des Startup Booms

6. Speedinvest Vienna | Silicon Valley Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 6
Die Ursachen des Startup Booms
95%
Billiger zu
launchen
40%
der Weltbevölkerung
sind online
10
“Milliarden EUR”
Startups in EU

7. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Startup Innovation
▪ Agile, entrepreneurial teams!
▪ Lean setup!
▪ Cheap access to technology!
▪ Short time-to-market!
▪ Cheap failures!
▪ Aligned interests!
Corporate Innovation
▪ Innovation-unfriendly cultures!
▪ Internal rules and limitations!
▪ Expensive cost structures!
▪ Innovation is not core competence!
Lean
Organisation
Fast
Development
Access to
Talent
Committed
Ownership
?
Consulting
▪ High Costs!
▪ No aligned interests!
▪ Low internal acceptance!
▪ What happens after?!
Agency
▪ High Costs!
▪ No aligned interests!
▪ Who owns what rights?!
▪ What happens after?!
Tanker VS. Schnellboot
Companies are aware of the digital transformation of their industries
– they just don’t know how to deal with it.

8. Auch in Österreich?
8

9. Shpock
200 Mio Exit

10. Runtastic
10
Runtastic
220 Mio Exit

11. Hitbox
Weltweite #2 in
eSports

12. Tourradar
#1 Travel Site für
Multiday Tours

13. Back to the question:
Woran erkenne ich ein
innovatives und potentiell
erfolgreiches Produkt?
13

14. 1
4

15. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Erfolgreiches Produkt?
• Marktgröße
• Skalierung
• Unit Economics
• Wettbewerb
• Barriers to entry
• Team
15
ü Global
ü Marktplatz / Transaktionen
ü LTV << CAC
ü First Mover
ü 900 Travel Agents
ü 20 Jahre Online Travel

16. Woran erkenne ich ein
innovatives und potentiell
erfolgreiches Produkt?
16

17. Falsche Frage!
17

18. 1
8
Within 18 months:
B2B App Provider for Tour Operators
Affiliate Model
OTA
Marktplatz & OTA

19. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Tatsächliche Erfolgsfaktoren
• 80% Erfolgsfaktor ist TEAM!
• 2 von 3 Startups ändern innerhalb Jahr 1 massiv ihr
Geschäftsmodell -> Prozess entscheidet!
• „Lean Startup Methodik: Speed, Flexibilität, Consumer –
zentrische Entwicklung, datenbasierte Entscheidungen
19

20. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Mobile
Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 20
Personal Remote
Control
Absenz von Google
Apps dominieren

21. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Moneyball
Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 21
Jede
Produktentwicklung,
jedes Feature,
jede Entscheidung,
jedes Angebot,
jeder Preispunkt
wird in Zukunft
DATENGETRIEBEN
determiniert.

22. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Personalisierung
MUST HAVE, not nice to
have
100% understanding of
your customer
Retention > Acquisition
Beispiel Booking.com –
Überlegenheit in
Conversion Rate schafft
„unfair advantage“, um
Marktanteil zu kaufen

23. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Anxiety Relief
Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 23
Vermeiden von
• Unsicherheit
• Unklarheit
• Zweifel
Schaffen von
• Vertrauen
• Intimität
• Planbarkeit

24. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Reverse of Funnel
Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 24
Man kann Google
schlagen:
Zb. UBER / Limo
• Differenzierung
• Kuratierung
• Markenaufbau in
Nische

25. Speedinvest Vienna | Silicon Valley
Rocket Science?
Speedinvest2 | 2015-03-03 |Seite 25
Alles altbekannte Prinzipen!!!
Konsequent und
kompromisslos umgesetzt
mit ...
Neuer Technologie („leicht“)
Anderem Zugang („schwer“)

26. DsDanke schön!