Comment la collaboration start-up/grand groupe peut-elle être un levier d'innovation et de développement ? Comment développer une relation gagnant-gagnant ? Nous vous proposons ici des éléments de réponse, qui font suite à l’atelier Open Innovation co-organisé par Spring Lab dans le cadre de l’Innovation Day 2014. N'hésitez pas à nous contacter *hello(at)spring-lab.com* si vous voulez discuter de ce sujet avec nous !

1. INNOVATION. TRANSFORMATION DIGITALE
LA COLLABORATION
GRANDS GROUPES / START-UPS :
LEVIER D’INNOVATION ET DE
DEVELOPPEMENT
Regards croisés

2. Innovation Day :
Atelier Open Innovation
SPRING LAB :
Agence conseil en Innovation et Transformation Digitale
Cette réflexion est issue de l’atelier Open Innovation co-organisé par Spring Lab dans
le cadre de l’Innovation Day 2014, dédié à l’ambition.
Grand rassemblement de l ’écosystème entrepreneurial innovant,
dédié pour sa seconde édition au thème de l’ambition.
Toute la journée, entrepreneurs, chercheurs, aventuriers, artistes et
sportifs ont témoigné de leur moteur personnel et collectif, pour voir
grand et penser loin
Au cours de cet atelier, grands groupes, start-ups, PME innovantes, VC et pôles de
compétitivité ont échangé leurs expériences et croisé leurs regards pour proposer les
conditions d’une relation grands groupes /start-ups réussie et ambitieuse.
2

3. Un atelier organisé par SPRING LAB,
agence conseil en Innovation et Transformation Digitale
SPRING LAB :
Agence conseil en Innovation et Transformation Digitale
Nous vous aidons à innover plus vite, plus fort pour construire votre business
de demain, en vous inspirant de l’agilité de l’entrepreneuriat numérique.
Dans un monde global, connecté et en évolution rapide, nous vous
accompagnons dans la transformation de votre coeur de métier à l’ère
numérique et la stimulation de votre innovation au sein d’un écosystème
élargi.
Site Web: www.spring-lab.com Contact: hello@spring-lab.com
3

4. 4
UNE RELATION AU COEUR DES
ENJEUX D’INNOVATION ET DE
DEVELOPPEMENT
… pour faire
émerger de
nouveaux
champions et
construire l’avance
de phase des
leaders
d’aujourd’hui et de
demain.

5. “…the world is
becoming too
fast, too complex
and too
networked for
any company to
have all the
answers inside.“ !
!
!
!
Yochai Benkler, Yale University!

6. Un contexte en pleine mutation qui impacte
toutes les entreprises
• Des cycles d’innovation plus rapides et disruptifs
• Une concurrence exacerbée et protéiforme, avec de nouveaux
entrants qui bouleversent le terrain de jeu mondial
• L’ émergence de nouveaux besoins et usages à un rythme sans
précédent
• Un écosystème mouvant
6
SPRING LAB :
Agence conseil en Innovation et Transformation Digitale

7. • Innover de manière continue et itérative
• Repenser leur coeur de métier et leurs
formes d’innovation
• Accélérer le time-to-market de leurs
innovations
• Innover avec des écosystèmes élargis et
stimulés
• Mobiliser le potentiel de créativité interne
et diffuser des pratiques entrepreneuriales
7
De nouveaux enjeux clés à relever
GRANDS
GROUPES
START-UPS
• Proposer des innovations disruptives et
ambitieuses
• Financer leur développement à grande
échelle
• Accélérer l’accès à de nouveaux marchés
au niveau mondial
• Diversifier leurs clients pour voir loin et
penser grand

8. Décloisonner, se confronter à l’externe,
s’ouvrir à son écosystème, à ses clients, à ses
partenaires et aux start-ups,
insuffler de nouvelles pratiques plus agiles et
entrepreneuriales
Aller à la rencontre des grands groupes,
co-innover et se développer avec eux,
établir des relations qui s’ancrent dans la
durée
8
La relation grand groupe/start-up:
un levier pour répondre à ces défis
GRANDS
GROUPES
START-UPS

9. “Derrière la
collaboration !
avec les start-ups,
il y a un réel !
enjeu business !
et un désir de
réinventer la
SNCF.“ !
Antoine Bouffard, !
La Fabrique
Digitale-SNCF!
9

10. ?
• Créativité et agilité
• Regard nouveau, ouverture sur un
monde différent, sur la culture digitale
et sur les futures tendances
innovantes
• Produits sur-mesure qui répondent à
leurs besoins et ceux de leurs clients
• Sandbox, expérimentation
• Diffusion de l’esprit entrepreneurial
10
Quelles sont leurs attentes ?
• Accès au marché à l’échelle
mondiale
• Opportunités de collaboration et
partenariat pour co-développer de
nouvelles offres
• Opportunités de financement
(collaboration, partenariat, levée de
fonds)
• Accès à un écosystème élargi
• Visibilité et crédibilité
Ce que les grands groupes
attendent des start-ups
?
Ce que les start-ups attendent
des grands groupes

11. 11
De belles réussites
Une rubrique d’art par
Artips dans chaque n° du
magazine de IDTGV
L’avion électrique e-fan,
premier avion électrique
développé par Airbus
Group
Le premier capteur
intelligent de pression
des pneus pour motos

12. « LES GRANDS GROUPES SONT RÉTICENTS À EXTERNALISER
LEUR R&D »
Philippe Lefaure!
LDL Technology!
Le premier frein à la relation entre start-ups et grands groupes est de l’ordre de la
confiance. Les grands groupes hésitent à se tourner vers l’extérieur pour imaginer de
nouveaux produits et services. Il y a derrière cette réalité le souci de protéger la
propriété intellectuelle de l’entreprise mais également le syndrome du Not Invented
Here.
Laurent Deputier!
Vigisys!
« POUR UNE START-UP, CHAQUE SEMAINE EST CAPITALE »
Un grand groupe est capable de mobiliser de très nombreuses ressources pour réaliser
des projets de grande envergure, mais il a besoin de temps pour se mettre en marche.
Or, la start-up, elle, est face à un impératif : aller vite ou mourir. Quand les délais d’un
grand groupe se comptent en mois ou en années, ceux d’une start-up sont de l’ordre
de la semaine voire de la journée.
Antoine Bouffard, !
La Fabrique Digitale-SNCF!
« PARFOIS LES DIFFERENCES CULTURELLES SONT TROP GRANDES »
Il existe souvent des blocages internes au sein des grands groupes qui vont au-delà des
difficultés dues à la longueur et la lourdeur des process. Face à de trop grandes
différences culturelles rendant impossible une collaboration rapide entre le grand groupe
et la start-up, cette dernière peut avoir intérêt à abandonner.
12
Quels sont les obstacles à dépasser?

13. 13
UNE RELATION
EN PLEINE MUTATION

14. PARTENARIAT
COMPETITION
CLIENT-­‐
FOURNISSEUR
CO-­‐INNOVATION
INVESTISSEMENT
14
5 modes de relations
#1
#2
#3
#4
#5

15. #1 La relation Client - Fournisseur
LE GRAND GROUPE EST UN DONNEUR
D’ORDRE ET LA START-UP UN SOUS-TRAITANT
QUI RÉALISE LA COMMANDE
Les grands groupes font appel à des start-ups (ou PME) pour développer
des offres imaginées en interne afin de les réaliser « deux fois plus vite,
pour deux fois moins cher » (Philippe Lefaure, LDL).
Relation prédominante jusqu’en 2005 mais de plus en plus remise en
question dans un contexte de prise de conscience des limites de cette
relation qui ne permet pas de réellement innover et de tirer parti de la
collaboration avec les start-ups.
15
QUI LUI EST FAITE.!

16. LE GRAND GROUPE EST À LA FOIS UN
CLIENT, UN FOURNISSEUR DE BESOINS
ET UN TESTEUR À QUI LA START-UP VA
APPORTER DES SOLUTIONS SUR-MESURE
Les grands groupes prennent conscience qu’ils ont besoin des compétences
des start-ups mais aussi de leur agilité et leur créativité.
Ils leur apportent en échange des débouchés, de la visibilité, de la crédibilité.
Afin de mettre en relation grand groupes et start-ups et les aider à
nouer ces partenariats, les interlocuteurs tels que les pôles de
compétitivité ou clubs de l’open innovation ont un rôle important à
jouer.
16
!
!
#2 La relation de Partenariat
Point d’attention: Un partenaire n’est pas un sous-traitant et il est important
d’encadrer les termes du partenariat (notamment le volet concernant la
propriété intellectuelle), en particulier lorsqu’il peut aboutir à un produit
commercialisable.

17. Les start-ups sont très réactives et répondent plus vite à l’évolution des
attentes du marché. Elles détectent ainsi des nouveaux besoins et usages que
les grands groupes n’avaient pas vu venir et y répondent avec des services
innovants.
17
LE GRAND GROUPE FAIT FACE A LA
CONCURRENCE DE START-UPS
INNOVANTES CAPABLES DE DEVENIR
DES ENTREPRISES MONDIALES !
#3 La relation de Compétition
Des start-ups comme Uber, Airbnb ou Netflix sont devenus en très peu de
temps, grâce à leur idée simple mais innovante et leur business model très
scalable, des concurrents féroces de compagnies de taxi, de grandes chaînes
hôtelières et de groupes audiovisuels.
Dans le contexte mondial actuel, ce ne sont plus les entreprises les plus
grandes qui réussissent mais les plus rapides et innovantes.

18. LES GRANDS GROUPES S’ENGAGENT
AVEC LES START-UPS DANS UNE
DÉMARCHE GAGNANT-GAGNANT POUR
INNOVER ET DÉVELOPPER ENSEMBLE
DE NOUVELLES OFFRES !
Co-innover avec les start-ups est pour le grand groupe une nouvelle manière non pas
de faire de la R&D mais de faire du business en étant plus rapide, plus agile, plus
disruptif et en s’appuyant sur les besoins réels du marché. La start-up, elle, en tire une
réelle crédibilité face aux investisseurs et futurs clients et la possibilité de confronter
ses idées aux attentes des grands groupes.
18
#4 La relation de Co-Innovation
Les grands groupes sont de plus en plus nombreux à créer leurs incubateurs et
accélérateurs afin de favoriser la co-création avec les start-ups et diffuser au sein de
l’entreprise un état d’esprit entrepreneurial
Point d’attention: pour une démarche de co-innovation réussie, il est indispensable
d’établir les conditions d’une relation de confiance et d’accompagner ce changement
culturel au sein de l’entreprise.

19. AFIN DE FINANCER LEUR
DÉVELOPPEMENT, LES START-UPS SE
TOURNENT VERS LES FONDS DE
CAPITAL RISQUE/DEVELOPPEMENT OU
L’ACQUISITION PAR UN GRAND
GROUPE!
19
#5 La relation d’Investissement
Les Venture Capital investissent dans des start-ups
prometteuses pour financer leur développement. A ce titre, leur
rôle est clé pour mobiliser des fonds de grands groupes,
notamment à l’exit.
De nombreux grands groupes ont fait le choix de créer des fonds
corporate (corporate venture capital) afin de repérer et de
s’engager auprès de jeunes pousses qui développent des
innovations stratégiques pour eux.
Le capital-risque tout comme l’acquisition de start-ups par des grands
groupes sont encore faiblement développés en France et en Europe.
VENTURES

20. 20
TAKE AWAYS
POUR UNE RELATION
GRANDS GROUPES/START-UPS
RÉUSSIE ET AMBITIEUSE

21. Leurs propositions pour réussir la relation start-ups /
grand groupes
Inventer de nouveaux formats pour amplifier le rôle des structures intermédiaires, pôles
de compétitivité ou fonds d’investissement par exemple, qui font le lien entre start-ups
et grands groupes et facilitent leur rencontre et collaboration.
Mettre en relation dans un même lieu le réseau de start-ups de Partech Ventures et
des grands groupes pour créer ensemble des succès stories dans le secteur du
numérique est l’ambition de Partech Shaker, lancé en octobre 2014.
!
Créer dans les grands groupes des lieux ouverts et hybrides de rencontre de
l’écosystème et de co-innovation participant à la transformation de la culture de
l’entreprise et donnant plus de visibilité à ces nouvelles pratiques issues de la relation
avec les start-ups.
Créer dans les grands groupes des réseaux d’innovateurs internes et locaux ayant
l’envie, les compétences et les moyens de co-innover et expérimenter avec les start-ups
et leur offrant une porte d’entrée facilitée.
Philippe Collombel,
Partech Ventures
Antoine Bouffard,
La Fabrique Digitale-SNCF
Marc Brugidou,
ERDF
21

22. Leurs propositions pour réussir la relation start-ups /
grand groupes
Créer
les conditions de la mise en relation, du partenariat et de la co-innovation entre
deux mondes à la culture très différente, tel est le rôle du pôle de compétitivité
Aerospace Valley.
Valoriser des exemples de la collaboration réussie entre start-ups et grands groupes
afin d’évangéliser et vaincre les réticences internes.
Créer les conditions d’une communication à double sens entre les grands groupes et
les start-ups.
Pour cela, il est nécessaire que les grands groupes aillent directement à la rencontre
des start-ups dans les espaces de co-working et mettent en place des interlocuteurs
dédiés pour faciliter la prospection et la prise de contact.
Mettre en oeuvre un « Small Business Act » pour que les grands groupes puissent ouvrir
plus facilement les portes aux petites entreprises et adapter leurs procédures d’achat et
leur chaine de décision aux contraintes (de temps, de budget ou encore d’échelle) de
ces start-ups et PME.
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Agnès Paillard
Aerospace Valley &
Airbus Group
Laurent Deputier
Vigisys
Philippe Lefaure
LDL Technology

23. INNOVATION. TRANSFORMATION DIGITALE
www.spring-lab.com