2014년 3월 25일 [실리콘밸리의 한국인] 컨퍼런스 스타트업 트랙의 배정융 대표의 발표 자료 입니다.

1. S TA R T U P I N T H E VA L L E Y
P E T E R B A E
8 C R U Z I N C .
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2 0 1 4

2. - F R O M C H E M I C A L E N G I N E E R I N G T O
M B A
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- F R O M H Y U N D A I T O H P T O S TA R T U P
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- F R O M P R O D U C T M A N A G E R T O
F O U N D E R
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W H O A M I

3. I T B E G I N S H E R E

4. !
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- PAT E N T S , A G R E E M E N T S , PA R T N E R R & R , E Q U I T Y,
C U S T O M E R S , M A R K E T I N G S A L A RY, S T O C K O P T I O N S , R & D
E Q U I P M E N T, O F F I C E R E N T, F U R N I T U R E … .
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- WA I T, W H AT I S VA L U AT I O N ? H O W T O G E T F U N D E D ?
!
S TA R T U P

5. !
- W H E R E A R E A L L T H E ( V E N T U R E ) C A P I TA L ?
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F I N D I N G V C ( I N T R O O R N E T W O R K )
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A R R A N G I N G M E E T I N G
!
P R E PA R I N G P I T C H I N G
T H E VA L L E Y V C

6. T H E VA L L E Y

7. T H E VA L L E Y V C

8. T H E VA L L E Y V C

9. T H E VA L L E Y V C

10. !
- P I T C H I N G T O V E N T U R E C A P I TA L
W H O I S M Y C H A M P I O N ?
!
H O W D O T H E Y M A K E I N V E S T M E N T
D E C I S I O N S ?
!
T H E VA L L E Y V C

11. T H E VA L L E Y V C
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F O U N D I N G PA R T N E R
G E N E R A L PA R T N E R
PA R T N E R
P R I N C I PA L
M A N A G I N G D I R E C T O R
S R . D I R E C T O R
A S S O C I AT E
A N A LY S T
E I R
L P
.
.
.
A S S I S TA N T

12. T H E VA L L E Y V C

13. T H E VA L L E Y V C
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W H AT D O T H E Y D O ?
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G O L F
PA R T Y
C O N F E R E N C E
H A P P Y H O U R
H O U S E PA R T Y
B B Q
A L U M N I
N E T W O R K I N G
A N O T H E R PA R T Y
.
.
.
.
.
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M E E T I N G

14. T H E VA L L E Y V C
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F U N D R A I S I N G F R O M L P

15. !
- W H AT D O T H E Y L I K E ?
S K I N I N T H E G A M E
P R O V E N ( FA I L E D ) S TA R T U P T R A C K
C O - I N V E S T ( F O L L O W )
C U S T O M E R
U P S I D E M O D E L
T H E VA L L E Y V C

16. !
- F O L L O W I N G U P T H E V E N T U R E C A P I TA L ?
W H Y A R E T H E Y N O T C A L L I N G B A C K ? ! ? !
!
I F N O , W H AT ’ S N E X T ?
I F Y E S , W H AT ’ S N E X T ?
T H E VA L L E Y V C

17. !
T E R M S H E E T
!
N E G O T I AT I N G
- P R E M O N E Y VA L U AT I O N
- P R E F E R R E D S T O C K
- O T H E R L I Q U I D AT I O N P R E F E R E N C E
T H E VA L L E Y V C

18. - L E A R N T H R O U G H S M A L L
FA I L S
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- S P E A K Y O U R S E L F
!
!
- I T S T H E P R O C E S S T H AT
C O U N T S
!
M Y L E S S O N S

19. !
- M O N K A N D T H E R I D D L E :
R A N D Y K O M I S A R
!
- T H E S TA R T U P O W N E R ’ S G U I D E :
S T E V E B L A N K & B O B D O R M
!
- D AV I D A N D G O L I AT H :
M A L C O M G L A D W E L L
3 B O O K S T H A T H E L P E D M E
( A C T U A L LY, F O R E V E RY O N E )

20. !
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T H A N K Y O U