1. Relevanz statt Rangelei!
Performance Marketing und die
Zukunft der Online-Werbung
Referent Gabriele Matijevic, twyn group

2. twyn IM ÜBERBLICK
 Gründungsjahr 2000
 Insgesamt 30 Mitarbeiter
 Sitz in Wels und Wien
 Kooperation mit A-Tension in der Schweiz
Partnernetzwerke auf gleicher technologischer Basis
 Über 4.000 realisierte Online & Mobile Performance
Kampagnen
 Über 500 realisierte Remarketing – Kampagnen
 Knapp 100 Medien-Partner aus Österreich
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3. UNSER LEISTUNGSVERSPRECHEN
ist Spezialist für digitale Werbung
und verbindet
Technologie, Kreativität und Reichweite
zu einem starken Leistungsportfolio mit klarem Nutzen und Mehrwert
für
Werbetreibende, Medienportale und User
in Österreich.
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4. EINIGE UNSERE MEDIENPARTNER
mobile online
u.v.m. u.v.m. u.v.m.
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5. EINIGE UNSERER KUNDEN
FMCG / Handel Automobil Non-Profit Finanz- Tourismus
dienstleister
u.v.m. u.v.m. u.v.m. u.v.m. u.v.m.
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6. WAS SIE HEUTE ERWARTET
 Überblick über die Möglichkeiten der
zielgerichteten Werbung im digitalen
Bereich
 Praxisbeispiel
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7. Zielgerichtete Werbung
im digitalen Bereich
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8. ZIELGERICHTETE WERBUNG
CPX – COST PER X
 Was ist es: Werbung auf digitalen Endgeräten (Stand-PC, Laptop,
smartphone, Tablet, …) in einem Mediennetzwerk
 Wieviel kostet es: Abrechnung nach Aktion z.B. Klick (CPC – cost per
click)
 Wie es funktioniert:
 Werbemittel wird auf die Klickrate (click through rate – CTR)
hin optimiert.
 Das geschieht mittels einem 3-stufigen Optimierungsalgorithmus.
 Was ist der Vorteil: Werbemittel wird dort ausgespielt, wo es am
meistengeklickt wird => dort befindet sich ihre Zielgruppe
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9. ZIELGERICHTETE WERBUNG
TARGETING
 Was ist es: Werbung auf digitalen Endgeräten (Stand-PC, Laptop,
smartphone, Tablet, …) in einem Mediennetzwerk
 Wieviel kostet es: Abrechnung nach Einblendung (TKP -
Tausender Kontakt Preis)
 Wie es funktioniert:
 ein Code wird auf der Kundenwebsite eingebaut
 einmal auf der Kundenwebsite, wird der User dotiert
(=Cookie gesetzt) und damit wird das immer-wieder-Finden
des Kunden ermöglicht.
 Was ist der Vorteil: Ihre Zielgruppe wird ohne Streuverlust (z.b. bei
Re-Targeting) angesprochen
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10. Praxisbeispiel
Medium: Internet – Retargeting
Kampagnen: Alhambra, Altea, Altea XL, Exeo,
Exeo ST, Ibiza, Ibiza SC, Ibiza ST, Leon
Laufzeit: April 2011 – März 2012
Land: Österreich
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11. AKTUELLE SITUATION
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12. ZIELGERICHTETE WERBUNG
Die Besucher der Seat Website werden markiert und je nach besuchten Content einer oder mehrerer
Interessentengruppen / Zielgruppen zugeordnet.
Bsp: Besuchte der Interessent das Modell Leon, so wurde dieser in der Zielgruppe Leon eingeordnet.
Diese Interessenten werden nun passend zu Ihrem „aktiven Interesse“ während Ihres
Entscheidungsprozesses auf österreichischen Top-Medien mit Werbebannern begleitet und somit
eine Marken- und Kundenbindung aufgebaut. Weiteres bleibt SEAT im relevant Set des potentiellen
Interessenten.
Dieser Dialog ist über alle Zielgruppen klar strukturiert und wird über ein Frequency Cap individuell
ausgeliefert.
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13. KAMPAGNENABLAUF
Um auf die individuellen Interessen eingehen zu können, wurde auf jeder Modellseite ein eigener Tag
integriert und für jedes Modell ein Bannerset erstellt.
Nach Ermittlung des Traffics der jeweiligen Modellseiten erfolgte die Verteilung des Gesamtbudgets auf
die 9 Modelle der Kampagne.
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14. ZUSAMMENFASSUNG
Mit dem anonymen Dialog, wurden folgende Performance-Ziele erfolgreich
umgesetzt:
 Werbliche Begleitung des Interessenten in der
(Kauf)Entscheidungsphase
 Dauerhafte Präsenz bei dem Interessenten
 Kommunikation aktueller Angebote an die Zielgruppe
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15. ERFOLG: KAMPAGNENOPTIMIERUNG
Die automatische Optimierung sorgt für die stetige Performanceverbesserung der Kampagnen.
Je nach Optimierungsvariante (CTR oder Branding) werden Publisher und Motive mit schlechter
Klickrate oder VisibilityRate/VisibilityTime deaktiviert, um die Gesamt-Performance der Kampagne zu
steigern. Im Kampagnenzeitraum konnte damit die CTR verdreifacht werden!
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16. ERFOLG: WEBSITEAKTIVITÄT
Durchschnittliche Websiteaktivität pro User
+52%
Ø Interessenten ohne Remarketing Ø Interessenten mit Remarketing
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17. Herzlichen Dank für die Aufmerksamkeit!
Für Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung!
Mag. Gabriele Matijevic
Leitung Partnermanagement
twyn group IT solutions & marketing services AG
A-1010 Wien, Babenbergerstraße 9 / 9a
www.twyn.com
Tel.: +43 (1) 904 35 90 - 389
Fax: +43 (1) 904 35 90 – 100
Mobil: +43 664 61 49 - 389
Mail: gabriele.matijevic@twyn.com
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