1. Павел Черкашин, Частный инвестор

2. Должность:
 Генеральный директор, департамент
потребительской стратегии и онлайн-сервисов,
Microsoft
 Частный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии
развития)
Основные достижения:
 Со-основатель более 10 успешных компаний в
сфере ИТ, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik
Labs, Tvigle, Krible
 Член наблюдательного совета нескольких
Где меня можно найти?
венчурных фондов LinkedIn
 Более $20 млн привлеченных инвестиций в свои (лучшая деловая соц.сеть,
проекты только по-английски)
 Автор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», МойКруг
более 100 статей по теме ИТ и венчурных (похуже, зато по-русски)
инвестиций

3. У любого инвестора больше
врагов, чем друзей: он ежегодно
просматривает тысячи заявок, но
инвестирует в единицы*
*) Не факт, что именно эти единицы станут успешными

4. ®

5. 












®

6. 









®

7. Тизер Инвест Соглашение Проверка Инвест
• Краткая яркая презентация об условиях (Due Diligence) соглашение
«завлекаловка» • 20-30 слайдов
(Term Sheet) • Взаимная • Работа для
• 1-3 страницы PPT • Первая проверка и юристов
• Максимум • Финансовая победа! «притирка»
фактов, модель XLS • Ложь убивает
• Основая для
• Их должно будущего
минимум • Шаблон можно сделку
«воды» быть больше развития
попросить у одного!!!
инвестора

8.  Готовьтесь к длинной осаде (6-12 мес.), а не к
«блицкригу»
 Не делитесь долей со случайными людьми
 Имейте сильную переговорную позицию –
как минимум «План Б» на случай, если
инвестиции не получится привлечь
 Постоянно подогревайте интерес
позитивными новостями
 Будьте настойчивы, не бойтесь отказов
 Будьте готовы к утечке информации
 Пригласите инвестиционного консультанта
(5-7% от привлеченных средств)

9.  Рынок
 Существующий или будущий? В2В или В2С? Насколько узкий? Чем живет?
 Продукт
 Насколько уникальный / инновационный / сложный / интересный? В чем ключевые
отличия от существующих?
 Кто конкуренты и что они предлагают?
 Бизнес-модель
 Как зарабатываются деньги? Нет ли конфликта интересов? Где «вирусность»?
 Работает ли данная модель в других странах? Есть ли аналоги?
 Способность реализовать
 Кто руководитель / основатель? Чем он живет? Что вкладывает в проект? Можно ли ему
доверять? Может он неудачник?
 На какой стадии находится? Что осталось сделать?
 Заработает ли в принципе – как проверить?
 Выход
 Когда и кому этот бизнес можно будет продать? Зачем потенциальному покупателю он
может понадобиться? Есть ли аналоги?

10.  Правило 10х запаса Пример войны на несколько
 На уровне финансовой модели фронтов:
бизнес должен быть окупаемым
даже в случае ошибки в 10 раз Для успеха проекта
по каждому из ключевых необходимо одновременно:
допущений
 Война на несколько фронтов - Разработать уникальную
технологию (фронт 1)
 Компания должна вести войну
- Найти стратегических
только на 1 фронт (технология,
продажи, ресурсы) партнеров для
распространения технологии
 Каждый новый фронт
увеличивает риск провала на (фронт 2)
порядок - Научиться продавать
 Чувство прекрасного продукт конечным клиентам
 Не ввязываться в проект, если через партнеров (фронт 3)
нет внутреннего ощущения
гармонии

11. Фраза предпринимателя: Как ее понимает инвестор:
Как мы можем показать прототип, если у нас Неудачники...
нет денег, чтобы его сделать?
Нам нужны инвестиции на рекламу, чтобы Бизнес по продаже 1 руб за 95 копеек
привлечь побольше пользователей и начать
продавать рекламу
Мы не можем раскрывать деталей нашей Не готовы к сотрудничеству, работать с ними
бизнес-идеи, чтобы ее не украли будет очень тяжело
Наш проект убьет Google (Microsoft, eBay, Нет опыта, недооценивают экономику
Яндекс...) бизнеса в Интернет, за техническими
функциями не видят бизнеса
У нас есть определенные сложности между Это вам к психотерапевту, а не инвестору...
акционерами...
У меня есть еще несколько интересных Не сконцентрирован на бизнесе, ищет место
проектов для Вас работы за счет инвестора
Я не смогу сам руководить проектом, для У проекта нет лидера
этого мы найдем профессионального CIO

12. 







®