Lors de la journée IT Day qui s'est déroulé à Nantes le 23 juin, nous avons présenté le sujet Adwords. Retrouvez ces informations dans cette présentation.

2. Nos solutions
Référencement naturel
Liens sponsorisés
Emailing
Web Communautaire
E-Commerce
Formations webmarketing
Tube2Com propose depuis 2010 des
solutions globales et personnalisées
répondant aux besoins de visibilité, de
développement de chiffre d’affaires et
d’animation de communautés.
L’agence propose pour chaque prestation
une formation correspondante afin
d’accompagner ses clients vers une
autonomie totale.

3. Références clients
Ils nous font confiance

4. Pourquoi utiliser adwords ?

5. Pourquoi utiliser adwords ?
Pour répondre aux objectifs partagés par toutes les entreprises:
- Etre visible rapidement sur la première page des SERP
- Générer du trafic
- Générer des contacts
- Générer du business
Pour profiter de la puissance de la régie du n°1 des moteurs de recherche.
Img: uprise.co.nz et neocamino.com

6. Ce qu’il faut savoir
 95% des revenus de Google viennent de la régie adwords (pensez y au prochain call de votre conseiller ;-)
 Le taux de clics moyen est de 3,16%
 Il y a + de 1,2 millions d’annonceurs adwords (un petit tour sur semrush vous permettra de regarder sous les
jupes des concurrents)
 33% des recherches Google se font sur mobile
 Les enchères augmentent régulièrement face à une concurrence de plus en plus rude (presque 10% par an
chaque année depuis 2013)
 La gestion d’une campagne adwords demande un fort investissement temps qui rentre en ligne de compte
dans le calcul du ROI
 L’algorithme de calcul du QS est de plus en plus élaboré, pardonnant moins d’erreurs.
Malgré tout, avec une bonne stratégie, il est possible de créer des campagnes efficaces sur Adwords.

7. Les fondamentaux

8. Réseau de recherche
Rappels
Réseau display
Affichage d’un message de l’annonceur sur le réseau Google sous condition:
- D’une recherche d’un internaute
- D’une thématique spécifique
- D’un comportement spécifique (remarketing)

9. Rappels
Business model: Coût par clic sur les mots clés de la campagne
Celui-ci dépend:
- Des enchères des concurrents
- Du quality score
QUALITY SCORE
Quality score
du compte
Quality score
des
campagnes
CTR
Historique des
performances
Pertinence des
annonces

10. Comment bien planter sa stratégie adwords?
Objectif
Pas d’attente définie ni
d’élément de mesure des
conversions
Pas d’objectif de ROI
Cible
Pas de connaissance des
cibles et de définition des
particularités
(géo/démo/thématiques/…)
Structure
Pas de sélection des différents
canaux
(search/display/retargeting)
ni structure de campagne

11. La structure idéale de vos campagnes doit représenter votre stratégie (objectifs/cibles/supports) et le
rubriquage de votre site (facilite la définition des landing pages)
Les campagnes seront déclinées en fonction:
- De vos thématiques et des budgets alloués à chacune
- Du ciblage réseau (search / display / remarketing)
- Des zones géographiques
- Des supports ciblés (mobile / pc)
Quelle structure idéale pour vos campagnes?

12. Les critères à respecter pour une bonne stratégie
Le bon mot clé, déclenche le bon message, au bon
moment et redirige vers le bon endroit

13. ‘bateau’
‘accastillage bateau ’
‘fusée de détresse bateau’
‘achat fusée de détresse zodiac
Les critères à respecter pour une bonne stratégie
Le bon mot clé, est celui qui a le plus de potentiel de conversion à moindre coût.

14. Les critères à respecter pour une bonne stratégie
Outils pour choisir ses mots clés
Générateur de mots clés adwords Analytics – webmaster tools
Mots clés saisis par les internautes
(adwords)
Semrush – Yooda - …

15. Les critères à respecter pour une bonne stratégie
Le bon message propose à l’internaute:
- Le mot clé ou la thématique recherchée
- L’offre mise en avant (produit / service)
- Un call to action
- Une landing page précise
- Des variantes en tests
- Des extensions adaptées (au mobile notamment)
Le bon moment / endroit est spécifié:
- Via le calendrier de diffusion des annonces
- Via les zones spécifiées dans les campagnes
- Dans le choix des supports (search / display / mobile / shopping)
- Dans le choix des scénarios de remarketing

16. Quel budget?
Soyez réaliste, à moins d’être sur une niche très demandée avec une concurrence nulle,
vous n’atteindrez pas vos objectifs avec 75€ de code promo adwords

17. Quel budget?
Le budget estimé de votre campagne proposé par Google résulte:
- Du volume de mots clés saisis
- Du volume de recherche estimé sur les mots clés
- Du volume de concurrence (donc du CPC) attendu
- Du taux de clic estimé en fonction de vos annonces
Le budget prévu par l’annonceur doit prendre en compte:
- Vos objectifs en terme de CA
- Votre panier moyen
- Le nombre de ventes nécessaires
- Le CPC moyen attendu (en fonction des données fournies par Google)
- Le taux de transformation estimé
- Le nombre de clics nécessaires (ventes X taux de transformation)
- Le coût estimé de votre campagne (visiteurs X CPC moyen)

18. Quelle rentabilité ?
La rentabilité de votre campagne s’estime via
- Le coût d’acquisition maximum acceptable (marge – frais de publicité)
- Le ROI (brut ou net)de votre campagne: ROI = (Chiffre d'affaires - Prix de
revient) / Prix de revient
Optimiser son ROI:
 Installer le pont Adwords / Analytics
 Optimiser les supports / calendriers /
zones
 Ajout / suppression de mots clés
 Modification des CPC
 Modification des positions moyennes
 Modification des annonces + landing
pages

19. Suivre ses campagnes
C’est la clé de la réussite de votre campagne. La mesure passe par:
La liaison Adword > Analytics
La liaison Adword > Analytics

20. C’est la clé de la réussite de votre campagne. La mesure passe par la configuration & l’export de
reportings…
Reporting adwords Reporting analytics
Suivre ses campagnes

21. ….Puis la mise en place d’un processus d’amélioration continue
Stratégie
adwords
Optimisatio
n des
supports
(search /
display /
shopping)
Optimisatio
n des
groupes
d’annonces
Optimisatio
n des mots
clés & cpc
Optimisatio
n des
annonces
Mesure du
ROI et CPA
Suivre ses campagnes

22. Et sinon?

23. Et sinon, à part Adwords, il y a:
En search payant: BingAds, avec beaucoup moins de recherches et de trafic potentiel mais un CPC
intéressant
En display: Toutes les régies d’achat d’espace + l’affiliation qui permet d’utiliser du display pour payer au
CPA + facebook ads
En PLA (product listing ads): Les comparateurs & Marketplaces
En remarketing: Les régies de retargeting (Critéo par exemple), les régies d’affiliation,facebook ads
La clé du succès de votre stratégie de performance numérique est dans la
diversification des leviers & la croissance raisonnée