1. Název prezentace
Název prezentace
Channel Marketing
přednášející
přednášející
Erik Elmer

2. Úvod
Máte svoji představu co je „channel marketing“?
Používáte „channel marketing“?
Co byste se rádi dozvěděli na této prezentaci?

3. Základní pojmy
Channel marketing vs. Nepřímý prodej
Každý trh má jiný model a jinou terminologii
Co je Channel Marketing a jeho vztah k způsobům
prodeje
Koho se to týká?

4. Proč přímo, proč nepřímo ?
Co je správně???
Dell vs. Hewlett-Packard
Přímý prodej
Výhody-nevýhody
Nepřímý prodej
Výhody-nevýhody
Existují v této oblasti nějaké trendy?

5. Malý x Velký
Vliv velikosti společnosti na mechanizmy prodeje
Vztah k velikosti trhu
Co si může dovolit „malá“ česká firma?
Šance jednoho výstřelu
Flexibilita

6. Cíle
Určení strategického cíle
Cíle
– Prodej, pozice na trhu, expanze
Strategie
Finanční a další ukazatele
Vždy analýza!
Co chceme dnes a co budeme chtít zítra aneb správné
načasování
Plán další etapy
Vliv okolního prostředí, vnějších vlivů a trendů
Konkurence, sezónnost, módní vlivy
Jízda na vlně

7. Channel aneb „Kanál“
Kdo jsou naši partneři
Co je to „partnerská či zákaznická věrnost“
Věrnost je proces-vyvíjející se vztah, který nevznikne přes noc
6x levnější následný prodej
Pravděpodobnost prodeje 60-70%
Jak budovat pevný vztah
Hra na „něco za něco“

8. Praktické případy
Sunnysoft
F&B
HP
Pythagoras
Microsoft
SMC
a další

9. Závěr
Splnila přednáška Vaše očekávání?
Dozvěděli jste se něco, co použijete ve své praxi?
Máte zájem o další informace z této oblasti?
Poděkování