EPOXY STOLOVI.pptx

STOLOVI I ENTERIJER
OD DRVETA I EPOXY SMOLE
Izrada prodajnog levka
Ili kako napraviti plan pljačke banke

Zadatak: izrada prodajnog levka za
Stolove i enterijer od starog drveta i Epoxy smole
• Izrada Strategije digitalnog marketing plana slična je izradi plana za
pljačku Banke.
• AKO GA NEMAMO ŠANSE ZA USPEH SU MALE.
• Bez dobro urađenog plana (strategije digitalnog nastupa) ne možemo
očekivati „uspešnu pljačku“ ili u slučaju digitalnog marketinga ne
možemo očekivati da ćemo zainteresovati klijente za naš brend, uvući
ga u prodajni levak, pokrenuti ga na akciju i ostvariti prodaju, što nam
je zapravo cilj.

FACEBOOK AD MANAGER
• Facebook reklame (slika ili video)
• Instagram reklame (slika ili video)
• Instastory reklame
• FB messenger reklame
• Retargeting reklame
INSTAGRAM
• Sa našeg profila
• Influenser šeruje na svoj feed ili story
• Preko haštagova
• Ljudi gledaju šta ko lajkuje
• Ljudi gledaju lokaciju
• Ljudi gledaju ko koga prati
Kako sve ljude možemo uvući u prodajni levak?

GOOGLE AD WORDS
• Google reklame za pretragu
• Baneri na sajtovima (display ads)
• YouTube video reklame (preroll)
• Retargeting
GOOGLE ORGANIC
• SEO pretraga
FB ORGANIC
• Šerovanje, lajkovanje, komentari
• LINKEDIN
• E-MAIL MARKETING
• CONTENT MARKETING.
Kako sve ljude možemo uvući u prodajni levak?

ORGANSKI (neplaćeni trafic)
• SEO – nađu nas na Google
• Neko nas šeruje na mrežama
• Ljudi nas nađu na mrežama
• Iskreni link na nekom sajtu
• Content marketing
NE ORGANSKI (plaćeni trafic)
• Google Ad Words
• Facebook Ads
• Instagram Ads
• Sponzorisani influenseri
• Retargeting
• Plaćeni tekstovi i PR
• Alternativni plaćeni kanali.
Sve ove metode donose POSETU (TRAFIC):

• Kao prvo potrebno je da odredimo ciljnu grupu. Ciljna grupa su nam:
• 1. Caffe + restorani + moteli + hoteli
• Vrednost: emotivna satisfakcija + stvar prestiža + posetioci neće odoleti da
se ne slikaju pored ovako lepog enterijera, šerovaće, postavljaće slike na svoj
FB i IG, tagovaće prijatelje...
• = viralni marketing
• Sa minimalnim ulaganjem širi se priča i postižu maksimalni rezultati.

Restorani + hoteli + moteli + Caffe

• Ciljna grupa:
• 2. Arhitekte
• Vrednost: emotivna satisfakcija + stvar prestiža + posetioci neće odoleti da se ne
slikaju pored ovako lepog enterijera, šerovaće, postavljaće slike na svoj FB i IG,
tagovaće prijatelje...
• U saradnji sa arhitektama možemo kompletno opremiti stambene objekte, caffe,
restorane, hotele, motele sa:
• Stolicama, barskim stolicama, ploče za kuhinje, klupe, kupatila, zidovi, podovi...

• Ciljna grupa:
• 3. Kompanije
• Vrednost: emotivna satisfakcija + stvar prestiža + unikatnost (svaki komad
nameštaja je jedinstven i neponovljiv)
• Izgled nameštaja ostavlja posmatrača zadivljenim.
• Namena: pokazivanje prestiža, stila, dobrog ukusa pred saradnicima i u odnosu na
konkurenciju
• Dobija se nematerijalna satisfakcija veća od one koja se postiže nižom cenom i
popustima

• Ciljna grupa:
• 4. Yahte
• Vrednost: emotivna satisfakcija + stvar prestiža + unikatnost (svaki komad
nameštaja je jedinstven i neponovljiv) + otpornost na vlagu + trajnost
• Izgled nameštaja ostavlja posmatrača zadivljenim.
• Namena: pokazivanje prestiža, stila, dobrog ukusa pred saradnicima i u odnosu na
konkurenciju
• Dobija se nematerijalna satisfakcija veća od one koja se postiže nižom cenom i
popustima

USP: za Stolove i enterijer od starog drveta i
Epoxy smole
• USP:
• Izrađuje ih potomak ruskih kneževa – na svakom komadu nalazi se metalna pločica sa
Titulom i grbom Ruske Kneževske porodice, sa pamfletom na kome je napisana
zanimljiva istorijska priča o ovoj porodici.
• Istorijska priča potiče iz vremena recesije, kada je ruski knez kako bi sačuvao život i svoju lozu
morao da uzme prezime žene. Sada je u toku postupak dobijanja srpskog državljanstva i vraćanja
prezimena i titule. Postoji rodoslov ove plemićke porodice koji datira iz srednjeg veka.
• Osećaj da ste počastvovani i privilegovani da vam sve komade nameštaja i enterijera izrađuje
Ruski Knez, čije poreklo datira iz jedne od najpoznatijih srednjevekovnih ruskih kneževskih
porodica.
• Svaki komad urađen je od epoxy smole u kombinaciji sa drvetom starosti od 500 godina i više.
• Na svakom komadu nalazi se metalna pločica sa grbom ove ruske kneževske porodice.
• Ovo je nameštaj sa pedigreom.

USP: za Stolove i enterijer od starog drveta i
Epoxy smole
• USP:
• Izrađuje ih potomak ruskih
kneževa – na svakom komadu
nameštaja nalazi se metalna
pločica sa Titulom i grbom
Ruske Kneževske porodice, uz
koju ide pamflet na kome je
napisana zanimljiva istorijska
priča o ovoj porodici.

LESTVICA VREDNOSTI
1. Podmetači za čaše, poslužaonici, lampe,
pepeljara
2. Stolice, barske stolice, klupe
3. Stolovi za caffee (klub stolovi),
konferencijski stolovi, trpezarijski stolovi
4. Projektovanje enterijera i yahti
5. Kompletno uređenje enterijera i yahti
(svaki komad ima metalnu pločicu sa
kneževskim grbom ili žig kao sagorelo drvo na
sebi, uz svaki komad ide pamflet na kome je
napisana zanimljiva istorijska priča o ovoj
porodici ).
VREDNOST
CENA
Podmetači
za
čaše,
poslužaonici,
lampe,
pepeljara
Stolice,
barske
stolice,
klupe
Stolovi
za
caffee
(klub
stolovi),
trpezarijski
stolovi,
konferencijski
stolovi
Projektovanje
enterijera
i
yahti
Kompletno
uređenje
enterijera
i
yahti

Podmetači za čaše, lampa, pepeljara

Stolice, barske stolice, klupa

Stolovi za caffee (klub stolovi)

TRAFFIC
RUSKA ARISTOKRATIJA U NAMEŠTAJU
HLADNO
video
explejner
TOPLO
Landing
page
VRUĆE
Shop
na sajtu

PRODAJNI LEVAK
• Ciljna grupa:
• ARHITEKTE
Awernes – stvaranje svesti
da brend postoji
Interest – iskazuju neko
interesovanje
Decision – donose odluku
da nešto kupe
Action – donose akciju
Hladno – video explejner
Toplo – landing page
Vruće – shop na sajtu

PRODAJNI LEVAK
• Ciljna grupa:
• ARHITEKTE
da brend postoji
interesovanje
da nešto kupe
Hladno –
video explejner

ARHITEKTE
LinkedIn
Hladno –
video explejner
Arhitekte traže kompanije koje rade sa drvetom i epoxy
smolom po meri komadni nameštaj i uređenje
enterijera. Sa LinkedIn-a šaljemo ih na Landing
stranicu.
1. Korak:
• Landing stranica se uradi – na landing stranici se nalazi
detaljno objašnjeno koje probleme im rešavamo sa
ponudom izrade nameštaja i enterijera po meri. Sa
landing stranice se upućuju na facebook ili instagram da
zaprate, pixelima im se kupe podaci za retargeting
2. Korak:
• Nudimo im neku vrednost (npr. Podmetači za čaše,
poslužaonik, lampa, pepeljara od epoksi smole i drveta)
po ceni 20% nižoj, da se uvere u kvalitet naše izrade,
potrebno je da ostave e-mail i broj telefona
3. Korak:
• Nudimo im besplatni E-book sa korisnim savetima
vezanim za uređenje enterijera, ili katalog sa slikama na
kojima su predstavljene mogućnosti proizvodnje
3. Korak:
• Retargeting:
• Video explejner snimak zadovoljnih klijenata kojima je
urađen stambeni prostor, caffee, restorani, hoteli...
4. Korak:
• Retargeting:
• Video explejner kako se radi proizvodnja i ugradnja
određenih delova enterijera i nameštaja sirovi snimak (row)

Videli reklamu na LinkedIn
Kliknuli na link
Dodali u korpu, započeli checkout
Kupili
LinkedIn
levak

ARHITEKTE
Google Ad Words
Hladno –
video explejner
Arhitekte Googlaju i traže kompanije koje rade sa
drvetom i epoxy smolom po meri komadni nameštaj i
uređenje enterijera. Dolaze do Landing stranice.
1. Korak:
2. Korak:
3. Korak:
3. Korak:
• Retargeting:
urađen stambeni prostor, caffee, restorani, hoteli
4. Korak:
• Retargeting:

Videli reklamu na Google Ad Words
Kliknuli na link
Kupili
Google levak

ARHITEKTE
YouTube - preroll
Masa ljudi preskoči Google i odmah traži na YouTube.
Zbog toga postavljamo reklamu na YouTube.
1. Korak:
• Prvih 5 sekundi naša reklama se pojavljuje. Tih prvih 5
sekundi ne mogu da se izbegnu – skipuju. Radimo
video početak: slika sa tekstom, nakon čega ide video
explejner sa efektnim slikama, videom i tekstom koji
treba da im drže pažnju da do kraja odgledaju našu
reklamu – stvara se svest da postoji brend i ponuda koju
imamo, budi se interesovanje – klik koji vodi na landing
stranicu
2. Korak:
• Landing stranica – na landing stranici se nalazi detaljno
objašnjeno koje probleme im rešavamo sa ponudom
izrade nameštaja i enterijera po meri. Na landing stranici
se pixelima kupe podaci za retargeting
Hladno –
video explejner
3. Korak:
• Retargeting:
• Video explejner snimak zadovoljnih
klijenata kojima je urađen stambeni
prostor, caffee, restorani, hoteli
4. Korak:
• Retargeting:
• Video explejner kako se radi proizvodnja i
ugradnja određenih delova enterijera i
nameštaja - sirova verzija (row)

Videli reklamu na YouTube
Kliknuli na link
Kupili
YouTube
levak

ARHITEKTE
Facebook
1. Korak:
• FB reklama (slika ili video explejner snimljeni u
stilu Tik Toka i Reels-a, koji izuzetno mnogo
povećavaju prodaju ) – stvara se svest da postoji
brend i ponuda koju imamo, budi se
interesovanje – klik na FB vodi na landing
stranicu
2. Korak:
• Landing prodajna stranica (izrada) – na landing
stranici se nalazi detaljno objašnjeno koje
probleme rešavamo arhitektama sa ponudom
izrade nameštaja i enterijera po meri i potrebi
dizajna. Na landing stranici se sa facebook
pixelima kupe podaci za retargeting
Hladno –
video explejner
3. Korak:
• Retargeting:
• Video explejner snimak sa zadovoljnim
klijenatima kojima je urađen stambeni
prostor, caffee, restoran, hotel...
4. Korak:
• Retargeting:
nameštaja – sirova verzija (row)

Videli reklamu na Facebook
Kliknuli na link
Kupili
Facebook
levak

ARHITEKTE
Instagram
Hladno –
video explejner
1. Korak:
• Instagram reklama (slika ili video explejner
snimljeni u stilu Tik Toka i Reels-a, koji izuzetno
mnogo povećavaju prodaju ) – stvara se svest da
postoji brend i ponuda koju imamo, budi se
interesovanje – klik na Instagram vodi na landing
stranicu
2. Korak:
• Landing prodajna stranica (izrada) – na landing
stranici se nalazi detaljno objašnjeno koje
probleme rešavamo arhitektama sa ponudom
izrade nameštaja i enterijera po meri i potrebi
dizajna. Na landing stranici se sa instagram
pixelima kupe podaci za retargeting
3. Korak:
• Retargeting:
• Video explejner snimak sa zadovoljnim
klijenatima kojima je urađen stambeni
prostor, caffee, restoran, hotel...
4. Korak:
• Retargeting:
nameštaja – sirova verzija (row)

ARHITEKTE
Instagram influenseri
1. Korak:
• Treba da pronađemo influensere koji su iz
oblasti arhitektura, nameštaj, uređenje
enterijera, turizam, putovanje... I koji se
bave fotkanjem proizvoda, enterijera i
ambijenta
2. Korak:
• Angažujemo više influensera koji će da
slikaju proizvod ili da se slikaju u ambijentu
koji smo uredili, i da postave uz tekst na
svom Insta story. Njih kontaktiramo
pošaljemo im uzorke, ili ih pozovemo da
besplatno budu gosti u hotelu koji smo
uredili, stambenom objektu i slično...
Hladno –
video explejner
3. Korak:
• Pratimo rezultate koje nam
donose, i angažujemo one koji
nam donose najbolje na duži
vremenski period.

Videli reklamu na Instagramu
Kliknuli na link
Kupili
Instagram
levak

ARHITEKTE
Reels & Tik Tok
Tik Tok i Reels su najbitniji u 2022.godini
Svuda gde puštate neku reklamu – danas najbolje prodaje video
urađen „u Tik Tok fazonu“ – na Fejsu, Instagramu, svuda. To
su pokazali svi testovi. Taj format kratkih video priča je postao
najefikasniji.
Ovaj stil videa se zove UGC styl (user generated content) i
donosi 30 puta veći efekat nego klasičan način snimanja videa.
• To su videi koji su urađeni od strane realnih ljudi, telefonom, sve
deluje stvarno, nenašminkano, tu nema prostora za bilo kakav
bullshit i klasičan “reklamni” stil.
• Brendovi širom sveta jure TikTokere da im snimaju
reklame u ovom UGC fazonu. Zašto? Zato što one “skupe”
klasične reklame niko više ne gleda duže od jedne sekunde.
• Čim ljudi vide nešto što najmanje podseća na reklamu, odmah
preskaču, “skipuju”, na svim mrežama. Ali kad vide snimak
telefonom koji deluje “neizrežirano” kao da je postavio neki
korisnik – gledaju. Najprostija ideja na svetu.
Hladno –
video explejner
• Palac i pažnja
• Kada smišljamo TikTok video, najvažnija stvar o kojoj
treba da razmišljamo je da našim gledaocima palac stoji
kao zapeta puška, i ako na samo par sekundi naš video
krene da smara, svajpuju palcem nagore i ćao, naš video
je završio karijeru.
• Odavde se izvodi glavno pravilo – imamo dva zadatka:
• Da privučemo pažnju i zaustavimo ljude u prvoj
sekundi
• Da držimo tu pažnju do kraja
• To je sve. Cela poenta UGC videa je da se izvede ovo.

Videli reklamu na Reels & Tik Tok
Kliknuli na link
Kupili
Reels &
Tik Tok levak

PRODAJNI LEVAK
• Ciljna grupa:
• ARHITEKTE
da brend postoji
interesovanje
da nešto kupe
Toplo –
landing page

ARHITEKTE
Google Ad Words
Arhitekte Googlaju i traže kompanije koje rade sa
drvetom i epoxy smolom po meri komadni nameštaj i
uređenje enterijera. Dolaze do Landing stranice.
1. Korak:
2. Korak:
Toplo –
Landing page
3. Korak:
3. Korak:
• Retargeting:
urađen stambeni prostor, caffee, restorani, hoteli
4. Korak:
• Retargeting:

Videli reklamu na Landing page
Kliknuli na link
Kupili
Landing page
levak

PRODAJNI LEVAK
• Ciljna grupa:
• ARHITEKTE
da brend postoji
interesovanje
da nešto kupe
Vruće –
shop na sajtu

ARHITEKTE
LinkedIn
Vruće –
shop na sajtu
1. Korak:
• LinkedIn reklama (slika ili video
proizvoda/usluge) poziv na akciju,
popust i slično – klik koji vodi na
shop stranicu
2. Korak:
• Dodato u korpu, ostavljeni podaci,
izvršena kupovina

ARHITEKTE
Google Ad Words
Vruće –
shop na sajtu
1. Korak:
• Baner/displej (slika ili video
proizvoda/usluge) poziv na akciju,
popust i slično – klik koji vodi na
shop stranicu
2. Korak:
izvršena kupovina

ARHITEKTE
YouTube - preroll
Hladno –
video explejner
1. Korak:
• YouTube reklama (slika ili video
proizvoda/usluge) poziv na akciju
– klik koji vodi na shop stranicu
2. Korak:
izvršena kupovina

ARHITEKTE
Facebook
1. Korak:
• FB reklama (slika ili video
2. Korak:
izvršena kupovina
Vruće –
shop na sajtu

ARHITEKTE
Instagram
Vruće –
shop na sajtu
1. Korak:
• Instagram reklama (slika ili video
2. Korak:
izvršena kupovina

ARHITEKTE
Reels & Tik Tok
Vruće –
shop na sajtu
1. Korak:
• Reels ili Tik Tok reklama (slika ili
video proizvoda/usluge) poziv na
akciju – klik koji vodi na shop
stranicu
2. Korak:
izvršena kupovina

Videli reklamu na LinkedIn, FB, IG,
YouTube, Google Ad Words, Reels
& Tik Tok
Kliknuli na link
Kupili
Shop na sajtu
levak

SOCIAL PROOF
• Vrednost nije samo materijalna koju
dajemo ljudima. Na društvenim
mrežama, želja ljudi da se dokažu svetu
je često mnogo jača pokretačka snaga
od popusta, sniženja i slično.
• EMOCIONALNA
SATISFAKCIJA

RAZNI LJUDI ŽELE DA POKAŽU SVETU
RAZNE STVARI:
• Da su poželjne/popularne žene-
frajeri
• Da žive život iz bajke
• Da imaju lovu
• Da su kreativni/drugačiji...

ŠTA SVE MOŽEMO PONUDITI LJUDIMA
DA KAŽU SVETU PREKO NAS?
• Pogledajte kako sam ja u trendu
• Pogledajte kakav sam ja umetnik
• Vidite kako smo mi srećan par
• Vidite kako sam ja seksi
• Kako se mi dobro provodimo, mi
smo mnogo ludi
• Pogledajte kako sam ja drugačiji
• Pogledajte kako sam ja pametan
• Pogledajte kako je moje dete
pametno
• Pogledajte kako sam ja dobar
roditelj, šta sam kupio svom
detetu...

LEED MAGNETI
• U ovom kontekstu to je neka besplatna
vrednost, kako bi nam ostavili neki
svoj kontakt, e-mail, broj telefona i
slično.
• U današnje vreme to može biti i pixel,
pa ćemo te ljude retargetovati na FB i
Instagramu.
LEED MAGNETI mogu biti:
• Podmetači za čaše, poslužaonici,
lampe, pepeljare (sve sa logoom
kompanije) besplatan uzorak
• Nudimo im besplatni E-book sa
korisnim savetima vezanim za
uređenje enterijera, ili katalog sa
slikama na kojima su predstavljene
mogućnosti proizvodnje

REATENŠN LEVAK
• Proleće je, počinju novi radovi na
stambenim objektima, caffee, restorani,
hoteli, yahte...
• Napraviti ponovo kampanje na mrežama:
• „Vreme je da unesete nove boje i osvežite
enterijer. A kako? Pa ovako:
• (slike, video Reels – Tik Tok, gde se parovi
zezaju, i sređuju enterijer, dodaju nameštaj
i detalje od drveta i epoxy smole, gađaju se
bojama sa pištoljima na boje... Deca u
sličnom fazonu... Kučići i mačići svi
umazani bojom – svi sretni i ispunjeni,
puni pozitivne energije)

ŠTA
AKO NE RADI?
Prodajna
strategija

NE
SVETLI
ZAŠTO MOJASIJALICA
?
Fejsbuk
Ciljna grupa
Ponuda
(koja stvar ili
usluga)
Fejsbuk
Reklama
(copy, slika,
video)
Landing
page

Ako je samo jedan od ovih blokova u kvaru, sijalica ne svetli!
Ljudi često pokušavaju da poprave blok koji je potpuno
ispravan, a ne primećuju onaj koji je mnogo veći problem.
KADA KAMPANJA
NEMA EFEKTA

TESTIRAĆEMO STRATEGIJU I
OPTIMIZOVATI SVAKI BLOK
SVE DOK NE ZASVETLI

PRODAJ REŠENJEPOBLEMA, NE
PROIZVOD!

EPOXY STOLOVI.pptx

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (20)

EPOXY STOLOVI.pptx