1. LES MARQUES&
Les influenceurs
| JANVIER 2018
www.reech.com
EDITION
2018

2. www.reech.com
Expert en influence marketing, nous détectons et activons les
meilleurs influenceurs pour les marques et faisons émerger de
véritables ambassadeurs.
Notre mission est remplie quand les intérêts des marques et
ceux des influenceurs se rejoignent.
Grâce à notre maîtrise agile de l’influence marketing, notre
outil propriétaire et notre communauté de prescripteurs, nous
accompagnons les marques dans leur stratégie de
communication et aidons les influenceurs à vivre de leur
passion.
contact@reech.com
R E E C H VOU S AC C OMPAG N E DA N S L A
J UN G LE D E L’I N F LUE N C E M A RKE TI N G
Qui est
Reech ?

3. Cette étude est le fruit d'un sondage effectué auprès de 909
influenceurs français. Grâce à cette 2ème édition, elle
devient un véritable benchmark de l'évolution de l’éco-
sytème des influenceurs et leurs interactions avec les
marques.
Qui sont aujourd’hui les influenceurs, sur quelles plateformes
sont-ils le plus actifs, pourquoi acceptent-il un partenariat
avec une marque, dans quel objectif sont-ils contactés,
combien font-ils de collaborations, gagnent-ils leur vie grâce
aux rémunérations des marques, à combien s’élèvent ces
dernières…
Autant de questions sur lesquelles l’étude lève le voile !
UNE ÉTUDE DÉDIÉE AUX REL ATIONS
M A RQUE S / I N F LUE N C E URS
Pourquoi
cette
étude ?

4. Retrouvez
l’édition
2017
Lire l’étude 2017

5. INFLUENCEURS
FRANÇAIS
Le profil des
1
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

6. Qu’est ce qu’un influenceur ?
Un influenceur (ou e-influenceur) est un
leader d’opinion qui prend la parole sur
une thématique précise de manière très
active sur le web via ses plateformes de
prédilection : blog, réseau social,
plateforme vidéo, media…
Il influence les comportements de
consommation dans un univers donné. Il a
la capacité à engager son audience, qui
va interagir fortement avec ses contenus.
Il est reconnu comme expert ou comme
s o u r c e d ’ i n s p i r a t i o n p a r s e s
« followers », personnes qui le suivent
attentivement sur les plateformes sur
lesquelles il est présent.
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
Définition inspirée de Définitions-Marketing.com

7. 5,1 %
7,7 %
13,5 %
24,6 %
31,7 %
17,4 %
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
12-18 ans
19-25 ans
26-30 ans
31-35 ans
36 -40 ans
41-60 ans
des influenceurs ont entre
E N 2 0 1 8 E NC O R E ,
PLUS DE
L A MOITIÉ
1 9 - 3 0 A N S
QUEL ÂGE AVEZ-VOUS ?
Des influenceurs de + en + jeunes :
• La part des 12-18 ans a doublé et est
passée de 9% à 17,4% de 2017 à 2018
• Et celle des 19-25 ans de 26% à 31,7%
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

8. Les influenceurs sont plus actifs et préfèrent publier du contenu
sur Instagram, leur blog, suivi de Youtube.
On observe une grande hausse pour Instagram par rapport à
l’année dernière, au détriment de tous les autres supports.
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
I N STAGRA M
R É S E AU FAVOR I
D E S IN F LU E N C E U R S
QUELLE EST VOTRE PLATEFORME PRÉFÉRÉE ?
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
AV EC UNE M A J ORITÉ
ÉC RA S A NTE !
+61%
par rapport au sondage
de 2017 pour Instagram
(42,9% des répondants en
2017 VS 69,2% en 2018)
Instagram
Blog
Youtube
Facebook
Twitter
Snapchat
Snpachat
Linkedin
17,5 35 52,5 70
0,3
0,6
1,3
7,8
11,3
9,7
26,1
42,9
0%
0,4%
1,9%
3,9%
7%
7,3%
10,1%
69,2%
2018 2017
INSTAGRAM
BLOG
YOUTUBE
FACEBOOK
TWITTER
SNAPCHAT
PINTEREST
LINKEDIN

9. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
0,0
25,0
50,0
75,0
100,0
12-18 ans 19-25 ans 26-30 ans 31-35 ans 36-40 ans 41-60 ans
Instagram Blog Facebook Youtube Twitter Snapchat Pinterest Linkedin
Instagram & YouTube sont
plus représentés chez les jeunes
influenceurs
Le influenceurs historiques
sont les plus actifs sur Facebook
& sur les blogs
Twitter est plus présent chez les
36-40 ans que chez les autres
générations d’influenceurs.
Quant à Snapchat, il concerne
uniquement les 12-18 ans.
RÉSEAU PRÉFÉRÉ PAR GÉNÉRATION D’INFLUENCEURS
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

10. LES INS TAGRA MEURS
(PR ES QUE) TO US A D EPT ES
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
qui utilisent Instagram
publient des stories !
95,2%
85,2%
privilégient tout de même
les posts aux stories
83%
préfèrent les stories
Instagram que Snapchat !
DES STORIES
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

11. des influenceurs ont entre
1K & 50K abonnés
74%
8,7 %
7,8 %
6,7 %
8,7 %
19,6 %
18,4 %
27,3 %
1,9 %
1,0 %
TAILLE GLOBALE
DE VOTRE
COMMUNAUTÉ
1K À 5K
5K À 10K
10K À 20K
+100K
50K À 100K
30K À 50K
0 À 500
20K À 30K
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
500 À 1K
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
1%
1,9%

12. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
100k et +
50k à 100k
30k à 50k
20k à 30k
10k à 20k
5k à 10k
1k à 5k
500 à 1k
0 à 500
0 % 25 % 50 % 75 % 100 %
moins 6 mois 6 mois et 1 an 1 à 2 ans 2 à 3 ans 3 à 4 ans 4 ans et +
TAILLE DE LA
COMMUNAUTÉ
ANCIENNETÉ
des influenceurs de + de
100K followers ont + de
3 ans d’ancienneté.
55%
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

13. 60,5% 29%
LIFESTYLE MODE BEAUTÉ FAMILLEVOYAGE
SPORT BIEN-ÊTRE HIGH TECH DÉCO
FOOD
27,8% 16,5% 9,2% 9%
4,7%
QUELS SUJETS ABORDEZ-VOUS SUR VOS PLATEFORMES ?
3,9%5,7%6,9%
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S

14. PARTENARIAT
The very first
2
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

15. Qu’est ce qu’un partenariat ?
Les influenceurs ayant, comme leur nom l’indique,
une influence sur les comportements de
consommation, sont devenus de véritables leviers
de communication pour les marques souhaitant
élargir leur audience. Les marques sollicitent donc
ces prescripteurs et nouent des partenariats en
phase avec leurs objectifs et les produits / services
qu’elle propose. Participer à un événement pour en
accroître les retombées, tester un produit pour
donner leur avis, co-concevoir des produits... les
possibilités ont pour seules limites l’imagination des
marques, des influenceurs et des agences-conseils !
PR EMIER PA RTEN A R I AT
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

16. AU BOUT DE COMBIEN DE TEMPS AVEZ-VOUS ÉTÉ
CONTACTÉ PAR UNE MARQUE POUR LA 1ÈRE FOIS ?
des influenceurs ont été contactés par une marque pour la
première fois au début de leur activité sur les réseaux
sociaux (- de 6 mois à 1/2 ans). La moitié au bout des 6
premiers mois !
PR EMIER PA RTEN A R I AT
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
0
12,5
25
37,5
50
Lors des 6 premiers mois Au bout de 6 mois à 1 an Au bout d'1 à 2 ans Au bout de 2 à 3 ans Au bout de 3 à 4 ans Au bout de + de 4 ans
49,6%
28,9%
14,6%
4% 2% 0,9%
Des influenceurs
contactés de plus
en plus tôt par les
marques
93%
+19% par rapport
à 2017

17. INSTA
49,3%
des influenceurs sont sollicités par les
marques pour une publication
Instagram dans le cadre de leur
premier partenariat.
PR EMIER PA RTEN A R I AT
Instagram
Blog
Youtube
Facebook
Twitter
Snapchat
17,5 35 52,5 70
4
4,3
5,4
9,2
61,2
19,2
0,9%
1,4%
5,4%
9,6%
33,3%
49,3%
2018 2017
INSTAGRAM
BLOG
YOUTUBE
FACEBOOK
TWITTER
SNAPCHAT
En 2017, le blog était la 1ère
plateforme sollicitée par les
marques lors du premier
partenariat.
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

18. 1,7 %1,7 %2,5 %4,3 %
8,3 %
18,3 %
34,1 %
19,8 %
9,4 %
TAILLE GLOBALE
DE VOTRE
COMMUNAUTÉ
LORS DE VOTRE
1ER PARTENARIAT
1K À 5K
0 À 500
5K À 10K
10K À 100K
des influenceurs
français avaient
ENTRE 1 & 10K
followers lors de leur
premier partenariat
PR EMIER PA RTEN A R I AT
500 À 1K
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
PLUS DE
L A MOITIÉ

19. MARQUES
Sollicitations des
3
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

20. S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES
Les influenceurs
français sont en
général sollicités
par les marques
1 À 3
FOIS
PAR SEMAINE
Aucune
1 à 3
3 à 5
5 à 10
10 à 20
20 à 50
+ de 50 1,4%
3,9%
6,5%
11,7%
12,7%
37,7%
26,2%
COMBIEN DE FOIS PAR SEMAINE ÊTES-VOUS
CONTACTÉ(E) PAR UNE MARQUE ?
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

21. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
La totalité
La majorité
La moitié
La minorité
Aucune 8,6%
21,8%
18,4%
26,1%
25,2%
À COMBIEN DE SOLLICITATIONS DE MARQUE
RÉPONDEZ-VOUS ?
S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES
1
répond à la totalité des
demandes des marques.
INFLUENCEUR
SUR
4

22. #1#2 #3
INSTAGRAM
BLOG
YOUTUBE
73,5%46,8% 12,8%
SUR QUELS RÉSEAUX SOCIAUX RECEVEZ-VOUS LE
PLUS DE DEMANDES DE PARTENARIATS ?
Instagram, les blogs et Youtube
sont sur les premières marches du
podium, suivis de très près par
Facebook (12,5%) puis plus loin :
Snapchat (5,7%) et Twitter (4,3%).
Linkedin et Pinterest ne sont citées
qu’à 0,3%.
PR ÉFÉR ENC E D ES M A R QUES
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES
Encore une fois, Instagram a pris la place du Blog
sur le podium cette année. En 2017, le blog était la
plateforme la plus sollicitée par les marques à 71,7%,
elle chute à 46,8% en 2018.

23. QUEL EST LE TOP 3 DES CRITÈRES LES PLUS IMPORTANTS POUR
ACCEPTER UN PARTENARIAT ?
S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES
Le produit proposé
L’ADN de la marque et ses valeurs
La prise de contact
L'intérêt de l’expérience
La notoriété de la marque
Que le marque soit jeune
La rémunération
Le temps que cela prend
7,5 15 22,5 30
11%
17%
6%
12%
14%
15%
12%
10%
4%
15%
9%
8%
14%
17%
12%
18%
1%
6%
7%
10%
11%
15%
18%
30%
Extrêmement important Très important Important
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
| 58%
| 47%
| 42%
| 40%
| 39%
| 30%
| 22%
| 16%
Le produit proposé
L’ADN de la marque
La prise de contact
TO P 3
des critères les + importants
pour accepter un partenariat

24. - de 10 10 à 20 20 à 50 50 à 100 + de 100
15,1%14,6%
17,6%
14,9%
37,8%
COMBIEN DE PARTENARIATS AVEZ-VOUS RÉALISÉ ? 62%
des influenceurs ont
réalisé à ce jour plus
de 10 partenariats
avec des marques.
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES

25. Rémunérations des
4
PARTENARIATS
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

26. QUELLE EST LA RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UNE
COLLABORATION AVEC UNE MARQUE ?
1 à 100€
51,7%
100 à 200€
21,7%
200 à 500€
16,7%
500 à 1000€
6,7%
1000 à 2000€
2%
+2000€
1,2%
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018
des partenariats
avec rémunération,
en propose une
INFÉRIEURE À
500€
94,8%
R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS

27. OUI
NON
OUI &…
Les marques me proposent
souvent des rémunérations qui
correspondent à mes attentes
Je pourrais même parfois
accepter pour des
rémunérations inférieures !
Les marques me proposent des
rémunérations trop faibles
43,9%
20,9%
35,2%
LES RÉMUNÉRATIONS PROPOSÉES PAR LES MARQUES
CORRESPONDENT-ELLES À VOS ATTENTES ?
R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

28. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017
R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS
+ DE LA MOITIÉ
des marques proposent des rémunérations
FAIBLES
OU
IMPORTANTESTROP
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

29. COMBIEN GAGNEZ-VOUS PAR AN GRÂCE À
VOS RÉSEAUX SOCIAUX ?
0 à 1K€
69,1%
1K à 5K€
17,3%
10K à 20K€
4% +50K€
1,3%
5K à 10K€
5,9%
20K à 50K€
2,4%
des influenceurs français
gagnent moins de 5000 € par
an avec les réseaux sociaux
86,4%
R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS
86,7%
ne vivent pas de leurs
partenariats & sont influenceurs
en « activité secondaire »
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

30. Cette étude a été réalisée sur 771 influenceurs du réseau Reech du 1er au 31 décembre via
sondage informatique anonyme.
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017
ÉTUDE RÉALISÉE PAR
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