[ÉTUDE] Les influenceurs et les Marques | Reech 2019

LES MARQUES&
Les influenceurs
ÉTUDE 2019

Reech a à nouveau passé au crible les influenceurs pour cette 3ème
édition. Proﬁl type, plateformes les plus engageantes, critères
d’acceptation d’un partenariat avec une marque, type de contenus
sollicités, rémunérations et bien d’autres informations précieuses sont à
découvrir dans cette étude. Cette année, une rubrique est consacrée à la
transparence des partenariats, un sujet devenu incontournable devant le
développement du marketing d’influence.
1381 influenceurs français ont été sondés grâce à la technologie Reech sur
le mois de décembre 2018 pour obtenir ces résultats de qualité.
Reprise régulièrement par la presse spécialisée, cette étude devient au ﬁl
des ans une référence de l'évolution de l’écosystème des influenceurs et
leurs interactions avec les marques.
Une étude dédiée aux
relations entre les
marques et les
influenceurs.
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
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Reech est la première "BrandTech" du marketing d'influence,
née de l'association d'un outil technologique propriétaire à une
équipe de plus de 40 experts qui accompagnent les marques et
les meilleurs influenceurs dans leur stratégie d’activation.
Présente à Paris depuis 2015 et à Madrid depuis 2018, Reech a
déjà réalisé plus de 600 campagnes en France et en Europe,
pour 150 marques et groupes tels que Kellogg's, Cultura,
Unilever ou encore Schneider Electric.
contact@reech.com
R E E C H VOU S AC C OMPAG N E DA N S L A
J UN G LE D E L’I N F LUE N C E M A RKE TI N G
Qui est Reech ?
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Sommaire
Proﬁl des influenceurs français
Sollicitation des marques
Transparence des partenariats
Rémunération des partenariats
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2019
1.
2.
3.
4.

INFLUENCEURS
FRANÇAIS
Le profil des
1

Qui sont les influenceurs ?
Un influenceur (ou e-influenceur) est un
leader d’opinion qui prend la parole sur
une thématique précise de manière très
active sur le web via ses plateformes de
prédilection : blog, réseau social,
plateforme vidéo, media…
Il influence les comportements de
consommation dans un univers donné. Il a
la capacité à engager son audience, qui
va interagir fortement avec ses contenus.
Il est reconnu comme expert ou comme
s o u r c e d ’ i n s p i r a t i o n p a r s e s
« followers », personnes qui le suivent
attentivement sur les plateformes sur
lesquelles il est présent.
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
Téléchargez le glossaire de l'influence marketing

0,4%
7,2%
14,0%
25,1%
33,4%
12,0%
12-18 ans
19-25 ans
26-30 ans
31-35 ans
36 -40 ans
41-60 ans
QUEL ÂGE AVEZ-VOUS ?
des influenceurs ont
entre 19 et 30 ans
60%

des influenceurs
ont entre
1K & 50K abonnés
82%
7,5 %
7,5 %
9,1 %
8,5 %
17,2 % 18,4 %
29,2 %
2,3 %
TAILLE GLOBALE
DE VOTRE
COMMUNAUTÉ
1K À 5K
5K À 10K
10K À 20K
+100K
50K À 100K
30K À 50K
0 À 500
20K À 30K
500 À 1K
0,4%
2,3%

100k et +
50k à 100k
30k à 50k
20k à 30k
10k à 20k
5k à 10k
1k à 5k
500 à 1k
0 à 500
0 % 25 % 50 % 75 % 100 %
moins 6 mois 6 mois et 1 an 1 à 2 ans 2 à 3 ans 3 à 4 ans 4 ans et +
TAILLE DE LA
COMMUNAUTÉ
ANCIENNETÉ
des influenceurs
de + de 100K followers
ont + de 4 ans
d’ancienneté.
50%

QUEL MOT CLÉ DÉFINIRAIT LE MIEUX LA
MAJORITÉ DES SUJETS QUE VOUS ABORDEZ ?
L’art de vivre au global de l’influenceur est
présenté dans ses publications 
(sa consommation, ses intérêts, ses
valeurs, ses convictions).
10 20 30 40
0,4%
0,7%
2,4%
3,1%
4,4%
4,9%
5,9%
6,4%
7,4%
11,4%
12,7%
40%
déﬁnissent leur contenu
comme ‘LIFESTYLE’
40%
Lifestyle
Mode
Beauté
Voyage
Famille
Food
Sport
High Tech
Déco
Humour
Luxe
BtoB

Les influenceurs considèrent en très
grande majorité Instagram comme
le réseau le plus engageant de tous.
Arrive en 2ème position Youtube
puis Facebook suivi du blog.
Un nouvel arrivant : Tik Tok, passe
devant Snapchat, même s’il reste en
bas du classement.
SUR QUEL RÉSEAU PERCEVEZ-VOUS LE + D’ENGAGEMENT* ?
Instagram
Youtube
Facebook
Blog
Twitter
Pinterest
Tik Tok
Snapchat
Linkedin
20 40 60 80
0,4%
0,7%
1%
1,7%
3%
5,8%
7%
8,8%
71,7%
INSTAGRAM 
STAR DE L’ENGAGEMENT
le considèrent comme réseau
le plus engageant
(likes, partages, commentaires)
 
7 2 %

des influenceurs  
ne sont pas accompagnés
dans leur activité
87%
ÊTES-VOUS ACCOMPAGNÉ.E DANS 
VOTRE ACTIVITÉ D’INFLUENCEUR ?
87,%
Je m'en occupe seul.e
6%
Par plusieurs personnes
3%
Par un photographe
2,7%
Par un agent
1,3%
Autres

MARQUES
Sollicitations des
2

Qu’est ce qu’un partenariat ?
Les influenceurs ayant, comme leur nom l’indique,
une influence sur les comportements de
consommation, sont devenus de véritables leviers
de communication pour les marques souhaitant
élargir leur audience. Les marques sollicitent donc
ces prescripteurs et nouent des partenariats en
phase avec leurs objectifs et les produits / services
qu’elle propose. Participer à un événement pour en
accroître les retombées, tester un produit pour
donner leur avis, co-concevoir des produits... les
possibilités ont pour seules limites l’imagination des
marques, des influenceurs et des agences-conseils !
S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES
86%
des influenceurs ont déjà fait
un partenariat avec
une marque

37%
0,7 %1,4 %1,3 %1,8 %
7,2 %
16,4 %
33,9 %
20,2 %
17,1 %
TAILLE GLOBALE
DE VOTRE
COMMUNAUTÉ
LORS DE VOTRE
1ER PARTENARIAT
1K À 5K
0 À 500
5K À 10K
10K À 100K
500 À 1K
=12,4%
avaient entre 0 et 1000
followers lors de leur
1er partenariat
(VS 29% en 2018)
Les marques tissent davantage de partenariat avec des
influenceurs naissants

Même podium qu'en 2018, Instagram est encore
et de loin le 1er réseau social sollicité par les
marques en 2019 pour un partenariat (67%).
SUR QUEL RÉSEAU RECEVEZ-VOUS LE +
DE DEMANDES DE PARTENARIATS ?
des demandes de
partenariats concernent
Instagram
67%
Instagram
Blog
Youtube
Facebook
Twitter
Snapchat
Tik Tok
Linkedin
17,5 35 52,5 70
0,4%
0,4%
0,7%
1,7%
3,9%
7,7%
18,5%
66,7%

63% Oui
Non
Le même nombre
Je ne sais pas 7,5%
20,3%
21,9%
63,2%
AVEZ-VOUS REÇU + DE DEMANDES DE
PARTENARIATS EN 2018 QUE L’ANNÉE DERNIÈRE ?
ont reçu + de demandes de
partenariats sur l’année 2018
qu’en 2017

POUR QUEL TYPE DE CONTENU ÊTES-VOUS LE
PLUS SOLLICITÉ.E PAR LES MARQUES ?
La co-création et le tutoriel restent encore
minoritaires
20 40 60 80
3%
6%
7%
30%
75%
des marques demandent
du placement de produit
75%
%
Placement de produit
Partage de code promo
Relai d’information
Opération de co-création
Tutoriel

Plus de la moitié
27,5 %
24,0 %
48,5 %
PAR QUI ÊTES-
VOUS LE OU LA +
SOLLICITÉ.E ?
Agence / plateforme
experte en marketing
d’influence
La marque sans
intermédiaire
Agence digitale / social media /
de com ou pub
des marques font appel à une
agence pour tisser un
partenariat avec un
influenceur

QUEL EST PARMI L'ENSEMBLE DE CES CRITÈRES, LE PLUS DÉCISIF
À VOS YEUX POUR LANCER UN PARTENARIAT AVEC UNE MARQUE ?
15 30 45 60
0,4%
3%
3,5%
3,8%
5,5%
25,3%
57,3%
Le véritable enjeu pour la marque est
donc de bien présenter son produit et
ses valeurs dans sa première prise de
contact pour un partenariat.
sont + intéressés par le produit.
25% placent les valeurs de la
marque comme critère primordial.
57%
Le produit me plait
Je suis en accord avec les
valeurs de la marque
La marque est connue donc
touche un large public
La rémunération me convient
L’expérience est originale
La marque est pointue donc
me positionne comme expert
Le temps que cela me prendra

PARTENARIATS
Transparence des
3

10
20
30
40
3,9%
15,6%
17,5%
26,1%
36,9%
DANS LE CAS D'UN PARTENARIAT PAYANT,
COMMENT INFORMEZ-VOUS VOTRE
COMMUNAUTÉ D'UN PARTENARIAT ?
T R A N S PA R E N C E D E S PA RT E N A R I ATS
En utilisant un
hashtag & le nom
de l'annonceur
En utilisant
un hashtag
En utilisant la
fonctionnalité prévue
par le réseau social
En remerciant
l'annonceur
Je n'informe pas
ma communauté
96%
des influenceurs déclarent
informer leur audience de
leurs partenariats

QUEL(S) HASHTAG(S) UTILISEZ-VOUS POUR
ANNONCER UN PARTENARIAT ?
Les hashtags utilisés sont en
majorité des mots dérivés de :
• partenariat
• produit offert
• rémunéré
• collaboration
• sponsorisé
• ad / advertising
• nom de la marque ou de
l'opération
#

20
40
60
80
1,6%
3,6%
17,9%
76,9%
COMMENT VOTRE AUDIENCE PERÇOIT VOS
PARTENARIATS AVEC LES MARQUES ?
Elle y est
indifférente
Elle le perçoit
positivement
Elle le perçoit
négativement
Elle ne comprend
pas ce que c’est
77%
de l’audience considèrent
les partenariats comme
positifs

56%
des influenceurs  
ne connaissent pas  
ou pas très bien la réglementation
marques / influenceurs
PENSEZ-VOUS ÊTRE SUFFISAMMENT INFORMÉ.E 
SUR LES RÈGLES ET LA LÉGISLATION EN VIGUEUR
SUR LA PUBLICITÉ MARQUES / INFLUENCEURS ?
12,5
25
37,5
50
43,9%
23,9%
32,2%
Oui mais ça
reste flou
Oui, je
connais bien
Non, je manque
d’informations
Et pour les 32% qui estiment bien connaître
la réglementation, 33% d’entre eux ne
connaissent pas encore les préconisations
de l’ARPP (l’Autorité de Régulation
Professionnelle de la Publicité).
33%

Rémunérations des
4
PARTENARIATS

La totalité
La majorité
La moitié
La minorité
Aucune 18%
44,9%
20,3%
13,6%
3,1%
QUELLE PROPORTION DES PARTENARIATS VOUS
PROPOSE UNE RÉMUNÉRATION ?
R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS
63%
des partenariats sont
encore sans rémunération

QUELLE EST LA RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UNE
COLLABORATION AVEC UNE MARQUE ?
1 à 100€ 
42,1%
VS 51,7% en 2018100 à 200€
26,6%
VS 21,7% en 2018
200 à 500€
18,3%
VS 16,7% en 2018
500 à 1000€
8,2%
1000 à 2000€
3%
+2000€
1,7%
L’année dernière ils représentaient 95%.  
On observe donc que les rémunérations
sont plus élevées cette année.
87%
des partenariats proposent une
rémunération inférieure à 500€

COMBIEN GAGNEZ-VOUS PAR AN GRÂCE À
VOS RÉSEAUX SOCIAUX ?
0 à 1K€ 
66,8%
1K à 5K€
17,7%
10K à 20K€
4,4% +50K€
1,5%
5K à 10K€
6,8%
20K à 50K€
2,8
des influenceurs français
gagnent moins de 5000 €
par an avec les réseaux
sociaux
86%
85%
ne vivent pas de leurs
partenariats & sont
influenceurs en « activité
secondaire »

Cette étude a été réalisée sur 771 influenceurs du réseau Reech du 1er au 31 décembre via
sondage informatique anonyme.
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017
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