Yhä useampi laite, esine tai kone kytketään tänä päivänä verkkoon machine-to-machine -teknologian (M2M) avulla. Millä tavoin M2M voi muuttaa yritysten liiketoimintaa tai kokonaisia kaupunkeja? Ota yhteyttä: http://www.sonera.fi/M2M

1. Enemmän eteenpäin katsomista,
vähemmän hyödyntämättömiä
mahdollisuuksia M2M
Opas niille, jotka haluavat ymmärtää M2M-teknologian
merkityksen uuden luomisen ja
liiketoiminnan kehityksen kannalta.
-opas

2. Jaa M2M-opas omille verkostoillesi:
3
3
5
5
Sisällysluettelo
Osa 1 – Johdanto
Mitä tarkoittaa M2M? Entä Internet of Things, esineiden internet ja teollinen internet?
Osa 2 – Suomi M2M-kehityksen eturintamassa
Suomessa ja pohjoismaissa M2M-kehitys käy nopeilla kierroksilla. Miltä
markkina näyttää nyt? Entä muutaman vuoden päästä? Osallistu
keskusteluun muiden edelläkävijöiden kanssa!
Osa 3 – M2 -caset ja -visiot 9
Millä tavoin M2M voi muuttaa yritysten liiketoimintaa tai
kokonaisia kaupunkeja? Esittelyssä autonvalmistaja Tesla ja
Suomen älyliikennevisiot.
Osa 4 – Valmiina muutokseen? 13
Ennen kuin M2M siirtyy osaksi liiketoimintaa, se haastaa ajattelemaan
uudella tavalla. Mikä tekee Sonerasta johtavan M2M-osaajan
ja -sparraajan?

3. Jaa M2M-opas verkostollesi:
Verkon seuraava
mullistus on oven takana
Internetiin on pian
Tällä hetkellä toisiinsa yhteydessä olevia
esineitä on noin 200 miljoonaa. Määrän
kytkeytynyt 3
ennustetaan kasvavan kymmenessä
miljardia ihmistä.
vuodessa 10-kertaiseksi.
Lisää on tulossa ja
Ennen kuin esineiden internet toimii
halutulla tavalla, on tehtävä kovasti töitä.
verkon ympärillä
Yksikään esine ei kommunikoi itsestään
– ne pitää opettaa kommunikoimaan.
pyörivä bisnes
Tätä työtä M2M (machine-to-machine)
-palveluita tuottavat yritykset ovat
muuttaa koko ajan
tekemässä.
muotoaan.
Ilmiötä pitää kuitenkin osata katsoa
isommassa kuvassa: kun liittymät
Samaan aikaan tapahtuu muutakin.
yleistyvät autoissa, kodeissa ja
infrastukruurissa, voi syntyä älykkäitä
Verkkoon halutaan nyt liittää ihmisten
kaupunkeja, toimivampaa liikennettä ja
lisäksi myös kaikki näkyvillä oleva.
energiatehokkaampaa asumista. Niinpä
Esineiden internet* tarkoittaa sitä, että
M2M:ssa on kyse vielä paljon esineiden
tulevaisuudessa yhä useammilla esineellä
internetiä suuremmasta asiasta.
tai laitteella on omat verkko-osoitteet,
joiden kautta niihin päästään käsiksi
*käytetään lisäksi termejä: IoT eli Internet of Things tai
etäyhteyksien avulla.
teollinen internet
Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT

4. Termit tutuksi
Näistä puhutaan nyt: Internet of Things, esineiden internet, teollinen internet, M2M.
Mikä niitä yhdistää, mikä niitä erottaa?
Internet of
Things
Suomenkielisissä artikkeleissa
törmää Internet of Thingsin (IoT) lisäksi
termeihin esineiden internet tai asioiden
internet. Ne kaikki viittaavat esineisiin tai
asioihin, jotka on kytketty verkkoon, kuten
älypuhelimella toimiva lukko tai ihmisten
lämpötilamieltymykset oppiva termostaatti.
Verkon avulla laitteita voidaan esimerkiksi
kontrolloida etänä tai hyödyntää niiden kautta
kerättävää dataa.
IoT-ratkaisuja löytyy kaikilta aloilta. Niiden
monimuotoisuudesta kertoo se, että
hollantilainen Sparked-yritys kiinnittää
sensoreita myös lehmiin, jotta omistajat pystyvät
tarkkailemaan älypuhelimellaan niiden kuntoa.
Uusia palveluita ja luovia hyödyntämisen tapoja
syntyy tällä hetkellä kiihtyvällä tahdilla.
Teollinen
internet
Jos esineiden internetin kohdalla
puhutaan älykkäistä avaimista, niin teollinen
internet viittaa usein johonkin suurempaan.
Esimerkiksi älykkäisiin lentokoneiden
moottoreihin tai kätevästi etähuollettaviin
teollisuuskoneisiin.
Tarkoitus on kuitenkin sama. Laitteet yhdistetään
älykkäästi toisiinsa, kerätään dataa ja
sovelletaan siihen uusia analyysimenetelmiä.
Teollinen internet (industrial internet) on
jättiyhtiö General Electricin lanseeraama
käsite. Suomessa termiä käyttää esimerkiksi
Konecranes.
Machine-to-
Machine
Termejä riittää. M2M (machine-to-machine)
on vielä sekoitettava joukkoon, koska ilman
laitteiden ja esineiden välistä verkkoyhteyttä
ei voisi puhua edellämainituista termeistäkään.
Puhutaan Internet of Thingsistä tai teollisesta
internetistä, niin jokainen näistä esineistä,
laitteista ja koneista tarvitsee yhteyden välilleen.
M2M-yhteys mahdollistaa sen, että ne voivat
kommunikoida keskenään tai ylipäätään luoda
älykästä dataa.
M2M-yhteyden avulla koneita, laitteita, esineitä
tai vaikkapa autoja voidaan seurata, paikantaa
ja kontrolloida etänä. M2M ja sen mahdollistama
yhteyksien verkosto liitetään tänä päivänä myös
paljon suurempiin kokonaisuuksiin ja visioihin,
kuten älykkäiden kaupunkien ja älyliikenteen
tulevaisuuteen.
4 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

5. Suomi ja muu Pohjola
M2M-edelläkävijöinä
Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa
aika on kypsä M2M-vallankumoukselle. Pohjolan
alueella toisiinsa yhteydessä olevia laitteita on
jo enemmän kuin alueella asuu ihmisiä. Koska
poliittinen, taloudellinen ja kulttuurinen maaperä
ovat valmiita innovaatioille, niin monien M2M-ratkaisujen
odotetaan syntyvän juuri täällä.
M2M-markkinan odotetaan kasvavan Pohjolan
alueella jopa kaksi kertaa globaaleja markkinoita
nopeammin. Jatkoa Ericssonin, Nokian, Skypen,
Linuxin ja Spotifyn kaltaisille menestystarinoille
on siis luultavasti luvassa.
Suomessa on Pohjoismaiden korkein
laiteintensiteetti
Vuonna 2013 Suomessa oli 6 miljoonaa toisiinsa
yhteydessä olevaa laitetta, siis 1,22 laitetta per
asukas. Vuonna 2017 laitteita arvioidaan olevan
jo 16 miljoonaa. Tämä tarkoittaa 3,25 laitetta
asukasta kohden. Suomen laiteintensiteetti on
tällä hetkellä Pohjoismaiden korkein ja näyttää
sellaisena pysyvän myös tulevaisuudessa.
2017:
1308
2012:
396
Suomi
2017:
2064
2012:
515
Ruotsi
2017:
1382
2012:
387
Norja
2017:
1353
2012:
379
Tanska
Markkinan koko vuonna
2012 (milj. euroa)
Markkinan koko vuonna
2017, ennuste (milj. euroa).
a
va
Kjauvaaja
M2M markkinan
koko Pohjolan
alueella (milj. euroa)
ja kasvuennuste.
5 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

6. M2M-markkinoiden koko toimialoittain
Kasvuodotusten osalta ei kannata takertua yksinomaan miljoonien laskemiseen.
Huomattavin fakta lukujen takana on, että M2M-edelläkävijöiden joukko kasvaa -
ja se kasvaa hyvin monella eri alalla.
Markkinan koko Pohjolassa vuonna 2012 (milj. euroa)
Rakennukset
(kodit, toimistot,
julkiset rakennukset)
Ajoneuvot Ihmiset ja
terveydenhuolto
Markkinan koko vuoden 2017 kasvuennusteen mukaan (milj. euroa)
Kuluttajien
laitteet
(esim. kamerat, TV:t,
älyvaatteet)
Infrastruktuuri
(ml. etäluettavat
sähkömittarit)
Maksaminen
(esim. parkkimaksu
puhelimella)
Teolliset prosessit
1046
568
1359
604
2639
457
198 88 279 323
51
86
38
64
Kasvu: 47 %
Kasvu: 47 %
Kasvu: 42 %
Kasvu: 3 % Kasvu: 11 % Kasvu: 11 %
Kasvu: 13 %
6 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

7. Kolme kovaa
M2M-markkinat tulevat kasvamaan tulevaisuudessa huomattavasti.
Tarkastelimme kolmea kiinnostavaa alaa ja niiden tavoittamia hyötyjä.
Rakennukset
1. Energiansäästö
Energiansäästömahdollisuudet ovat
valtavat, kun lämmitys-, ilmanvaihto- ja
ilmastointijärjestelmiä voidaan optimoida siten,
että niitä hyödynnetään vain tarpeen mukaan.
Lähitulevaisuudessa luodaan paljon uusia
sovelluksia energiansäästöön liittyen.
2. Automatisointi
Esimerkiksi automaattinen valaistus,
automaattinen työajanseuranta, ovien
etälukitus ja tilauksesi automaattisesti tietävä
kahvinkeitin kertovat siitä, että ratkaisujen ja
mahdollisuuksien kirjo on laaja.
3. Turvallisuus
Entisestään parantuneet turvajärjestelmät,
kuten verkkoon kytketty palovaroitin ja
murtohälytysjärjestelmät. Tällä hetkellä
M2M-teknologiaa hyödynnetään eniten juuri
turvallisuuteen liittyvissä sovelluksissa.
Ajoneuvot
1. Uudet palvelut
Ajoturvallisuuteen, auton
turvallisuuteen, navigaatioon ja
viihdepalveluihin liittyvien sovelluksien
kehittäminen. Esimerkiksi ruuhka- ja
säähavainnot sekä niiden mukaan suunnitellut
reittioppaat. Tietenkin myös internetin
selaaminen.
2. Huolto
Verkkoon kytkettyyn ajoneuvoon voidaan tehdä
ennaltaehkäiseviä huoltotoimenpiteitä etänä.
3. Vakuutus käytön mukaan
Mikäli autovakuutus määräytyisi auton
käytön ja ajosuorituksen perusteella,
seitsemän kymmenestä kuljettajasta säästäisi
vakuutusmaksuissaan 15 prosenttia.
Ihmiset ja
terveydenhuolto
1. Monipuolisia
hoitomahdollisuuksia
Joustavampi kotihoidon mahdollisuus voi
merkitä monelle potilaalle paljon. M2M-sovellukset
ovat avainasemassa turvallisessa
potilashuollossa.
2. Säästöjä
M2M-sovellusten avulla voidaan saada
aikaan jopa 50 prosentin vähennys
sairaalaöiden määrässä. Terveydenhuollossa
ja vanhustenhuollossa voidaan saavuttaa
huomattavia säästöjä uusien sovellusten
ansiosta.
3. Tehokkaampaa seurantaa
Potilaita, vankeja, lapsia ja lemmikkejä voidaan
seurata tai valvoa kustannustehokkaammin,
kun käytössä on verkkoon kytkettyjä
seurantalaitteita.
7 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

8. Teollisuudessa kilpailu on kovaa. Vaikka muualla pystytään
tuottamaan halvemmalla, niin Suomessa pystytään vastaamaan
kilpailuun paremmilla tuotteilla. M2M mahdollistaa osaltaan sen,
että asiakkaalle pystytään antamaan uusia arvolupauksia.
M2M-teknologian avulla yritys voi kehittää omia tukitoimintojaan,
kuten työn optimointia, etähallintaa tai huoltotoimenpiteiden
ennakointia. M2M:llä on siten yhtä lailla vaikutusta uusien
tuotteiden, palveluiden ja sen kautta brändin kehittämiseen.
Pohjolassa M2M-markkinan odotetaan kehittyvän seuraavina
vuosina 30 prosentin vuosivauhtia. Etenkin Suomella on
kaikki edellytykset olla M2M-edelläkävijä - sekä ratkaisujen
hyödyntäjänä että uusien innovaatioiden luojana.
Peter Feiring
Regional Sales Manager
TeliaSonera Global M2M Services
”Me ennustamme, että suurimmat
viestintäläpimurrot seuraavien viiden
vuoden aikana eivät liity ihmisiin.”
Hans Dahlberg
Head of Global M2M services
TeliaSonera.
Asiantuntijan puheenvuoro
Etsi ja lue lisää asiantuntijapuheenvuoroja Twitteristä.
Voit myös osallistua suomenkieliseen alan keskusteluun
hashtagilla #M2MFI.
Silver Peak
@SilverPeak
When it comes to M2M and #IoT, the networking industry
should be prepared for even more aggressive forecasts:
http://ow.ly/wkI0n
AccentureComms
@AccentureComms
#M2M communications produced more than $16 billion in
worldwide revenue in 2013. http://ow.ly/wiWyi
Taneli Tikka
@tanelitikka
Industrial Internet ties to so many things: data science,
change processes, UX, security, bus transformation, etc
whole enchilada is sizable
8 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

9. Miten M2M muuttaa
yritysten liiketoimintaa?
Mitä liiketoimintamahdollisuuksia yrityksille avautuu, kun laitteet
ja esineet ovat kytkettynä verkkoon? Tarjoamme kaksi lähestymistapaa
siihen, miten yritykset käyttävät M2M-teknologioita hyväkseen:
Toiminnan/Työn optimointi
Yritykset voivat käyttää M2M-teknologiaa oman työnsä optimointiin.
Optimoinnilla parannetaan työnkulkua ja säästetään rahaa ja resursseja
parantuneiden prosessien ansiosta.
Miten?
Kuljetuksessa ja logistiikassa ajoneuvoista voi saada valtavasti liiketoiminnan
kannalta tärkeää tietoa: missä auto liikkuu, paljonko se kuluttaa, missä
kunnossa se on ja miten tilaukset etenevät. Kerääntyneen tiedon avulla
voidaan esimerkiksi optimoida kuljetusreitit tehokkaammiksi. Miten soveltaisit
tätä esimerkkiä omalle alallesi?
Hyöty?
Prosesseja tehostamalla säästetään aikaa, kustannuksia ja kulutusta. Myös
asiakaspalvelu voi parantua tarkkuuden ansiosta.
Uuden luominen
M2M-teknologian avulla yritykset voivat parantaa tuotteitaan ja luoda
kokonaan uusia palveluja. Sellaisia, joista on nimenomaan lisäarvoa
loppukäyttäjälle.
Miten?
Kuten tietokone-, älypuhelin- ja ohjelmistomaailmasta tiedämme, niitä
voidaan parantaa päivityksillä. Entä jos päivitykset ja uudet ominaisuudet
tulisivat automaattisesti myös autoosi, imuriisi tai kameraasi? M2M-teknologian
avulla voidaan luoda kuluttajille lisäarvoa tuottavia palveluita ja
tuotteita, joita ei ole ollut ennen olemassa.
Hyöty?
Kilpailuedun saavuttaminen ja kasvun luominen. Parhaimmillaan M2M-teknologian
avulla voidaan luoda täysin uusia tuotteita ja palveluita.
9 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

10. M2M bisneksen moottorina
Autonvalmistaja Tesla tarjoaa uudessa Model S -mallissaan kehittyneen
ajokokemuksen. Edistyksellinen Tesla hyödyntää Pohjolan ja Baltian
alueella Soneran M2M-ratkaisua.
1. Huoltoa ja
turvallisuutta
Tesla ennakoi huoltotarvetta keräämällä dataa
ja seuraamalla autojen tilaa jatkuvasti. Osa
huoltotoimenpiteistä voidaan tehdä etänä tai
vaihtoehtoisesti tarjota autolle huoltoa, jos jokin
osa on kulunut.
2. Uusia sisältöjä
Kuljettaja saa verkkoon kytkettyyn 17 tuuman
kosketusnäyttöön päivitykset, esimerkiksi kartat,
reaaliajassa. Internetin selaus onnistuu vaivatta.
3. Parannuksia
Tesla voi ohjelmoida Model S -malliin etänä
uusia ominaisuuksia. Kun Tesla sai
asiakaspalautetta siitä, ettei auto ryömi
kaasupoljinta nostaessa eteenpäin, niin se
päätti lisätä ominaisuuden saataville verkon
kautta.
10 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

11. Älyliikenne on
tulevaisuutta
Älyliikenteellä tarkoitetaan liikenteen
sujuvuuden ja turvallisuuden parantamista
tieto- ja viestintätekniikan avulla. Suomessa
on meneillään monta älyliikenteeseen
liittyvää hanketta.
Kaupungit
Liikenne- ja kaupunkisuunnittelu ovat kaupungeille keskeisiä tarpeita. M2M-teknologian
avulla voidaan muodostaa parempaa liikenteen tilannekuvaa.
Esimerkiksi Keski-Pasilan rakentaminen tuo alueelle 10 000 uutta työpaikkaa ja
asukasta. Kun Pasilaan johtavat tiet ovat nykyisinkin tukossa, tarvitaan älykästä
suunnittelua saada ne toimiviksi.
Päästöt
Maksa niin paljon kuin ajat - Jorma Ollilan työryhmä pohti vuonna 2012 kiinteästä
polttoaineverosta siirtymistä ajokilometreihin perustuvaan veroon. Näiden tietojen
keräämisessä M2M-teknologia olisi keskeisessä osassa.
Vakuutukset
Mitä jos autovakuutus määräytyisikin ajotavan mukaan? Useimmat kuljettajat
säästäisivät silloin vakuutusmaksuissaan. Tällaisessa tilanteessa nimenomaan
vakuutusyhtiöt siirtyisivät hyödyntämään M2M-teknologiaa.
11 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

12. Älykäs mittaus
Jo 80 prosentilla Suomen kotitalouksista on etäluettava
sähkömittari. Mittarin avulla sähkönkulutusta voi seurata
reaaliaikaisesti, joka voi luonnollisesti auttaa kulutuksen
säätelyssä. Lisäksi asiakas tietää tarkasti, mistä maksaa.
Älykkäät automaatit
Hartwallin limonadiautomaatit eivät koskaan näytä ”Out of
stock” valoa. Automaatin sisältö ja oletettu kulutus on jatkuvasti
näkyvissä, jonka perusteella täyttökierroksia voidaan tehdä
entistä kustannustehokkaammin.
Lääkehoito ja potilasratkaisut
Salolaisen Evondos-yrityksen lääkeautomaatit kytkeytyvät
mobiiliverkon kautta etähoitojärjestelmään, joka mahdollistaa
mm. lääkehoidon reaaliaikaisen seurannan. Ratkaisulla on
positiiviset vaikutukset vanhusten kotihoidon olosuhteisiin ja
samalla kuntien on mahdollista säästää hoitokuluissa.
Hätäpuhelu
Vuoden 2015 jälkeen Euroopassa yleistyy eCall-palvelu, jossa
onnettomuuteen joutunut auto tekee automaattisesti hälytyksen
hätäkeskukseen. Tällä pyritään vähentämään huomattavasti
tieliikenteessä tapahtuneiden vakavien loukkaantumisten ja
kuolemien määrää.
M2M –
monessa
mukana
Vaikka M2M-teknologiat tekevät
osittain vasta tuloaan, löytyy
Suomesta jo monia esimerkkejä,
joissa M2M on sulautunut
keskeiseksi osaksi liiketoimintaa.
Esimerkkejä
12 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

13. Kuinka M2M-teknologiat
tulevat
vaikuttamaan
organisaatioiden
toimintaan?
M2M ei ole uusi asia. Verkot ovat
olemassa ja maailma on täynnä
laitteita. Mahdollisuudet laitteiden
väliseen yhteyteen koettelevat
kuitenkin yritysten luovuutta. Osa
keksii nimittäin vääjäämättä ratkaisut
toisia nopeammin.
”Kysymykseni yritysjohdolle
on, mietittekö aktiivisesti
M2M-palvelujen tuomia
mahdollisuuksia? Todennäköistä
on, että kilpailijat miettivät.”
Peter Feiring
Regional Sales Manager
TeliaSonera Global M2M Services
Tiedon kautta kasvuun
Jos tietäisit, mihin resursseja kuluu ja miten voisit käyttää aikaa
tehokkaammin, ryhtyisit toimiin varmasti. Mitä jos voisit säätää lukuisia
laitteitasi ilman, että menet fyysisesti paikalle? Tai jos voisit säätää tuhatta
eri laitetta ilman, että kukaan menee fyysisesti paikalle?
Kilpailuedut
Jostain voi saada halvemmalla, mutta monet asiakkaat haluavat parhaan
tuotteen. Voisitko tarjota asiakkaalle sellaista, jota kilpailijat eivät vielä voi?
M2M-teknologia tarjoaa mahdollisuuden siihen, ettei asiakas hanki ajan
myötä kuluvaa, vaan ajan myötä parantuvan tuotteen.
M2M laittaa koko johtoryhmän ajattelemaan
Talousjohtaja iloitsee kustannussäästöistä, liiketoiminta- ja kehitysjohtaja
luovivat erilaisten ratkaisujen kanssa ja markkinointijohtaja näkee
potentiaalia uusissa asiakashyödyissä. M2M-ratkaisut haastavat koko
yrityksen oppimaan uutta.
13 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT Jaa M2M-opas verkostollesi:

14. Seuraa meitä:
Osana asiakkaan brändiä
Jos palvelu tai tuote rakennetaan yhteyden
varaan, niin yhteydestä tulee silloin kaiken
perusta. Verkkomme on hyvin vahvasti osana
asiakkaan brändiä.
Skaalautuva kumppani
Verkkomme ei lopu Suomen rajalle, vaan ratkaisut
toimivat globaalisti. Palvelumme skaalautuvat
laitemäärästä riippumatta - oli kyse kyse 1000 tai 10
000 laiteeesta, 100 tai 100 000 liittymästä.
Kumppanien ekosysteemi
Laaja kumppaniverkostomme pystyy tuomaan
M2M-ratkaisujen tueksi uusia palikoita.
Tiennäyttäjä
Olemme olleet eturivin osaajina toteuttamassa
useampia M2M-ratkaisuja. Autamme
liiketoimintajohtoa kohtaamaan M2M:n liittyvät
mahdollisuudet.
Kuinka voimme
auttaa?
Kun M2M:n päälle perustetaan
liiketoimintakriittisiä palveluita,
pitää verkon laadun olla hyvä.
Operaattorin tehtävänä on
tukea tuotteen ja palvelun
elinkaarta. Pystymme
palvelemaan asiakkaan
haastaviakin M2M-tarpeita.
Vahvuutemme
Lue lisää ja ota yhteyttä!
www.sonera.fi/M2M
14 Osallistu keskusteluun Twitterissä: #M2Mfi #teollineninternet #IoT