Predstavitev nove inovativne blagovne znamke Wi-Fi opreme Xclaim Wireless. Velik Wi-Fi za manjše poslovne uporabnike.

4. O PODJETJU TELOS d.o.o.
• V podjetju Telos d.o.o. tržimo širok nabor
telekomunikacijskih produktov in rešitev za
mala in velika podjetja iz najrazličnejših panog.
• V dvanajstih letih delovanja smo postali
prepoznaven regionalni ponudnik rešitev in
opreme za žično, mobilno in brezžično WiFi
povezovanje ljudi in naprav.
• Z odličnih poznavanjem trga in dolgoletnimi
izkušnjami, smo si prislužili sloves zanesljivega
partnerja pri izvedbi najzahtevnejših projektov
na področju telekomunikacij.
Za več podatkov, obiščite našo
spletno stran:
www.telos.si

5. O PODJETJU TELOS d.o.o.
• Samostojno; do končnega uporabnika s storitvami:
IP telefonije, meritve brezžičnih WiFi omrežij, M2M rešitve
• Preko sistemskih integratorjev: cca 100 partnerjev
• Kombinirano: Telos + Sistemski integrator
• Preko prodajnih posrednikov - spletne trgovine, retail
KAKO NASTOPAMO NA TRGU:

6. BREZŽIČNA WI-FI OMREŽJA
S ČIM SE POGOSTO SREČAMO V PRAKSI:
OPAŽANJA:
• slabo načrtovanje omrežja
• neprimerna postavitev DT
• slab izbor opreme
• ne optimalne nastavitve
• primarni design omrežja na 2,4 GHz
• neprilagojenost aplikaciji
• motnje v lastnem omrežju
POSLEDICE:
• prekinjanje povezav
• izguba paketov
• slaba prepustnost omrežja
• nestabilnost
• nedelovanje aplikacije
• nezanesljivost
• nezadostna varnost

7. Trenutna izbira na Small Business trgu
Rešitve za domačo uporabo in SOHO
o Cenovno privlačne, a nezanesljive
o Omejena zmogljivost in učinkovitost
o Samostojna postavitev ene DT
o Brez ali z malo funkcionalnostmi
o Ni možnosti centraliziranega upravljanja
Rešitve za podjetja
o Predrage
o Funkcijsko prebogate
o Zapleteno upravljanje
o Zahtevajo usposobljeno IT osebje
Idealna izbira za
manjša podjetja!
o Super preprosta namestitev
o Cenovno ugodna rešitev
o Številne napredne lastnosti
o Enostavno upravljanje

9. Ravno prava Wi-Fi rešitev za mala podjetja
 Rešitev Xclaim je razvita namensko za mala podjetja oz. SOHO segment
 Ravno pravi nabor funkcij - ne preveč zapleteno, ne preveč osnovno
 Neverjetno preprosta namestitev in upravljanje
 Od proizvajalca, ki mu lahko zaupate (Ruckus Wireless)
 Po ceni v katero ne bo dvomil nihče

10. Ravno prava za prodajne kanale...
 Dober zaslužek- margin za prodajalce in sistemske integratorje
 MAP Policy (Minimum advertising price)- zaščita resellerja - trgovca
 Orodja, ki omogočajo oddaljeno upravljanje sistema (WebUI & Cloud- kmalu)
 Globalno razpoložljiva zaloga opreme za zagotavljanje kratkih dobavnih rokov
 Enterprise class zanesljivost - od zaupanja vrednega proizvajalca

11. Xclaim notranje in zunanje Wi-Fi
dostopne točke
Brezplačno Ugodno Ugodno Ugodno Ugodno
Xclaim Xi-1
• Single-Band 2x2
• 802.11n
• 802.3af PoE GE port
300
Mbps
Xclaim Xi-2
• Dual-Band 2x2
• 802.11n
• 802.3af PoE GE port
600
Mbps
Xclaim Xi-3
• Dual-Band 2x2
• 802.11ac
• 802.3af PoE GE port
1.167
Gbps
Xclaim Xo-1
• Dual-Band 2x2
• 802.11ac
• 802.3af PoE GE
1.167
Gbps
APLIKACIJA NOTRANJE DOSTOPNE TOČKE ZUNANJE
Harmony 4 Xclaim
• Samodejno odkrivanje AP
• Enostaven čarovnik za
namestitev sistema
• Statistika v realnem času
• Stanje AP-jev
• iOS [iPhone in iPad]
• Android [Phone]

13. Ruckus
Wins CRNs
annual ARC
survey in
SMB
Networking
category
Aug.2013
Company
founded
Xclaim: Wi-Fi with a Pedigree Background
June2004
September,2005
FCS first Wi-Fi
IPTV CPE product
Signs first Carrier
Customer
KDDI builds
world’s largest
mobile data
offload network
with Ruckus
July,2011
January2008
Enters
enterprise
and carrier
WLAN
markets
January2011
Tikona
deploys
45,000th
Ruckus
Mesh AP in
world’s
largest Wi-
Fi broadband
network
June2010
5,000th
Ruckus
customer
(now
40,000!)
Q42010
2004 2014
Selected by
Chongqing
Telecom for
citywide Wi-
Fi service
Ruckus
selected
for major
Wi-Fi
Public
network
upgrade
November,2011
Time
Warner
Cable
selects
Ruckus for
nationwide
deployment
s
April,2012
Launches
Xclaim
For Small
Business
Ruckus
makes
initial
public
offering
Nov.2012
Q32014
Q32014
Ruckus Wireless History Timeline

14. The Numbers Tell The Story
5 to 24
25 to 49
50 to 99
100 to 499
500 to 999
1000 to 1999
2000 to 4999
5000+
Number of Businesses By Employee Count
o Businesses with 5 to 99 employees account for 95% of all businesses with more than 4 employees
95%
Source: 2011 U.S. Small Business
Administration, Office of Advocacy,
based on data provided by the US
Census Bureau

15. G2000
Medium Businesses
(100-1000 employees)
The Small-Business WLAN Opportunity
Small Businesses
(10-100 employees)
SOHO
(1-10 employees)
* includes a percentage of Enterprise APs, SOHO APs, SOHO routers, distributed franchises, Cloud Wi-Fi APs, and BB CPE with WLAN
SB and Distributed Branch
Opportunity*
$3B+ TAM
$1B+ TAM
Consumer
brand
solutions
Enterprise
WLAN
vendor
solutions

16. • Controller-free architecture
• Dynamic channel selection (auto)
• Automatic traffic prioritization (auto)
• Airtime Fairness (auto)
• Band Steering (auto)
• Client isolation
• Robust security
• Single or multi-AP environments
• 4 definable WLANs per radio
• Cloud ready management
Enterprise Class Features Built-In as Standard

17. Connect. Click. Go.
18
Harmony for Xclaim brings simple WLAN
management to the palm of your hand

18. Getting Started

19. PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL – XCLAIM IS A BRAND OF RUCKUS WIRELESS INC.
Simple Wizard-Based Configuration

20. Recommended Deployment Today
o Limit each network to ~10 Xclaim APs today
o Cloud will increase scalability (but won’t change functionality!)

21. Managing Multiple Locations (Today)
Site A
Site B
Site C

22. Managing a Location Remotely (Today)
Site A
https
https
Internet
https session to a WebUI on a per AP basis

23. Managing Multiple Locations –
Moving to the Cloud
Site A
Site BSite C
Internet
Xclaim
Cloud
Target Q2.2015

24. Roadmap
 Cloud (remote management and scaling)
 Simple Traffic Management
 Improved Guest Access & Social Login
 More AP hardware options (all 11ac or beyond)
 Possibly other hardware (small cloud managed PoE switch?)

25. • Elegant Simplicity
• Multi-AP architecture
• Completely mobile-app managed
• Automatic AP discovery
• Simple wizard-driven configuration
• Consumer Grade Affordability
• Starting at sub $100 for enterprise 802.11n performance
• Free configuration, management and stats app
• No AP Licenses required
• Two year Limited Hardware Warranty
• Enterprise Reliability
• APs leveraged from an industry leading design
• Enterprise-grade feature set not found in traditional SMB
APs
Product Summary - A New Way to Wi-Fi

26. How We Go to Market?
Customers
eCommerce
• Amazon
• Newegg
• TigerDirect
Distributors/VARs
(Limited)
Internet
Service Providers
Distribution Support
Online forums
Self support
Limited VAR support

27. Fast Growing Distribution Coverage
o Over 30 distribution partners signed since late October launch
o Another 10-15 will be added in Q1

28. Where Does Xclaim Fit in a Channel
Portfolio?
Enterprise
Consumer
PUBLIC VENUES
Restaurants, cafes,
bars, libraries
SMALL RETAIL
Boutique stores,
Retailers, Book
stores
PROFESSIONAL
Law offices,
Dentists, Architects
OTHER
Recreation,
Camp sites, Gyms
Small
Business

30. Cenovna in tržna usmerjenost
programa Xclaim
• Dobra razlika v ceni (margin)
• Podpis posebnega dealerskega dogovora
• MAP politika (Minimum Advertised Price)
• Demo modeli
• Stalna zaloga v Ljubljani
• Posebne promocije z t.i. “bundli” opreme
• Omejeno število spletnih trgovin
• Reselerji in retail
• Garancija in popravila v servisu Telos d.o.o.

31. Xclaim notranje in zunanje Wi-Fi
dostopne točke
Brezplačno € 89+ DDV € 145+ DDV € 189+ DDV € 275+ DDV
Xclaim Xi-1
• Single-Band 2x2
• 802.11n
• 802.3af PoE GE port
300
Mbps
Xclaim Xi-2
• Dual-Band 2x2
• 802.11n
• 802.3af PoE GE port
600
Mbps
Xclaim Xi-3
• Dual-Band 2x2
• 802.11ac
• 802.3af PoE GE port
1.167
Gbps
Xclaim Xo-1
• Dual-Band 2x2
• 802.11ac
• 802.3af PoE GE
1.167
Gbps
APLIKACIJA NOTRANJE DOSTOPNE TOČKE ZUNANJE
Harmony 4 Xclaim
• Samodejno odkrivanje AP
• Enostaven čarovnik za
namestitev sistema
• Statistika v realnem času
• Stanje AP-jev
• iOS [iPhone in iPad]
• Android [Phone]

38. Timeout 60 sekund !!!!

40. Novosti v verziji 1.1.
- Wizard – show password
- Wizard – skip initial SSID setup
- Discovery process – Automatic and very fast
- Configure AP – channel widht per radio
- Configure AP – static IP
- Configure AP – radio 2,4 or 5 or both or none
- Configure WLAN – Bandwith control
- Configure WLAN – click to deploy 2,4 or 5 or both radio
- WLAN detail – show all options
- Separate SSID on radio basis
- Total usage – all AP
- About version 1.1. (182)

60. Q&A

62. Primejava s sistemi ZoneFlex
Različno
• Izklopljen BeamFlex
• Uporaba malo manj kakovostnih
filtrov
Enako
• SmartCast algoritem za urejanje
podatkovnih vrst
• ChannelFly algoritem za izbiro
optimalnega prenosnega kanala
• Napredne funkcije (LDPC, STBC,
algoritmi)
• Večje število SSID-jev

63. Primerjava s SMB konkurenco
• Podpora za veliko število hkratnih klientov (IoT)
• Zajet celoten 5GHz spekter
• Nekatera konkurenca podpira le 4 kanale od 19
• Izdelava
• Višja kvaliteta izdelave in uporaba boljših komponent
• Ne-referenčni / unikatni dizajn
• Napredne lastnosti in algoritmi (LDPC, STBC, ipd)
• Pomagajo pri doseganju večjih razdalj in večji konstantnosti signala

64. Napredne lastnosti
• LDPC
• STBC
• Algoritmi

65. Napredne lastnosti - LDPC
• LDPC – Low Density Parity Check
• FEC ki se najbolj približa Shannonovemu limitu
• Doda do 3dB pri sprejemu in tako poveča doseg oz.
konstantnost na isti razdalji

66. Napredne lastnosti - STBC
• Space-Time Block Coding
• Pošiljanje kopij signala po več poteh (antenah)
• Pri sprejemu se vse kopije poizkušajo pozitivno sešteti
• Uporabno na daljših razdaljah, ko uporaba večih strimov ni
možna
• Dobitek na razdalji oz. pri konstantnosti signala
• Zelo uporabno za 1x1 odjemalce (telefoni & manjše tablice)

67. Napredne lastnosti - STBC

68. Napredne lastnosti - algoritmi
• Katero modulacijo izbrati?
• Ali uporabim STBC ali ne?
• Kako postaviti vrste?
• Kako optimalno izrabiti procesor in ostale komponente?
Cilj = čim manj časa porabljenega na
mediju

69. Meritve
• AP vedno na istem mestu
• 3 merilne lokacije
• A: LOS (line of sight) - 5m od AP-ja
• B: za debelim zidom na razdalji cca 5m
• C: za debelim zidom na večji razdalji
• Merjenje na obeh spektrih
• 2,4GHz zaključuje življenjsko pot

70. A
B
C
A
P
Meritve

71. Primerjava spektrov

72. Rezultati – 2,4GHz / lokacija A
35.6
33.8
21.1
43.3
38.2
29.7
42.2
40.6
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Asus AC66U N10E X1 X2
LOKACIJA A 2,4GHZ
Vendor X Vendor Y

73. Rezultati – 2,4GHz / lokacija B
4.7
9.4
27.2
30.2
20.3
1.8
15.8
24.9
0
5
10
15
20
25
30
35
Asus AC66U N10E X1 X2
LOKACIJA B 2,4GHZ
Vendor X Vendor Y

74. Rezultati – 2,4GHz / lokacija C
18
7.5
15.5 15.6
8.1
1.5 1.8
13
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Asus AC66U N10E X1 X2
LOKACIJA C 2,4GHZ
Vendor X Vendor Y

75. Rezultati – 5GHz / lokacija A
116.8
62.8
57.9
74 73.2 70.3
0
20
40
60
80
100
120
140
Asus AC66U X1 X2
LOKACIJA A 5GHZ
Vendor X

76. Rezultati – 5GHz / lokacija B
11.5
47.5
18.3
15.7
43.6
20.6
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Asus AC66U X1 X2
LOKACIJA B 5GHZ
Vendor X

77. Rezultati – 5GHz / lokacija C
4.9
30.3
35.3
4.6
13.5
7.1
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Asus AC66U X1 X2
LOKACIJA C 5GHZ
Vendor X

78. Q&A