Checklist as 5 maiores estratégias para atrair clientes

1. CheckList
As 5 Maiores Estratégias
para Atrair Clientes

2. -- Checklist --
As 5 Maiores Estratégias para Atrair Clientes
Estratégia #1: Pense Estrategicamente
Conheça seu Mercado:
 Quem é o seu cliente ideal?
 O que você sabe sobre ele?
 O que ele faz e quais são seus maiores problemas?
 Onde poderá encontrá-lo?
Lembre-se que você pode ter vários tipos de “Cliente Ideal”, mas certifique-
se de definir cada um dentro de um perfil específico. Isso ajudará você a se
comunicar melhor.
Necessidade do Seu Mercado:
 Qual problema específico você irá solucionar?
 Qual solução seu cliente acredita que vai solucionar o problema dele?
 Quais serviços e/ou produtos que seu cliente compra por acreditar
que vai solucionar o problema dele?
Ao entender exatamente o que o seu cliente ideal precisa e acredita que
precisa, você conseguirá agregar um grande valor na hora de entregar um
determinado produto ou serviço.
Canais de Comunicação:
 Quais mídias você utilizará para levar sua mensagem ao seu cliente
ideal? Visto que as mídias mais utilizadas hoje são:
- Facebook;
- Linkedin.
- Twitter;
- YouTube;
- Slideshare;
- Blog;
- Outras..

3.  Quais estratégias de promoção você vai usar para colocar sua
mensagem de marketing frente a frente com seu cliente ideal?
 Você vai utilizar Email marketing? Vídeo Marketing? Anúncios no
Google?
 Vai utilizar mídias locais ou nacionais?
Monetização:
 Como você vai ganhar dinheiro?
 Você tem um modelo de negócios vencedor?
 Você sabe o que gera lucro para sua empresa e o que desperdiça seu
dinheiro?
 Como você vai alavancar seu negócio e torná-lo mais lucrativo?
Plano de Ação:
 Com base no seu mercado e modelo de negócio, quais são as
melhores táticas de marketing que você deve empregar para gerar
leads e convertê-los em vendas? Visto que as táticas de Marketing
mais utilizadas hoje são:
- Campanhas de email marketing;
- Campanhas de vídeo marketing;
- Campanhas de telemarketing;
- Outras...
Estratégia #2: Se Diferencie
TOP Benefício:
 Qual é o maior benefício de fechar negócio com você?
 Como você se diferencia dos outros concorrentes?
 Qual é a mídia que você vai usar para comunicar o seu TOP
Benefício?
Mensagem de Marketing:
 Você possui Cases de Sucesso?
 Quais certificações que você e/ou sua empresa possuem?
 Como você pode levar sua mensagem de maneira clara e objetiva ao
seu cliente ideal?

4. Estratégia #3: Gere Leads Diariamente
7 maneiras de gerar leads para o seu negócio:
1. Escrever artigos para Blogs ou diretórios de artigos;
2. Palestras e Webinários;
3. Gestão eficiente de Rede de Contatos;
4. Propaganda de resposta direta;
5. Marketing Digital;
6. Redes Sociais como ferramenta de Negócios;
7. Vídeos com dicas sobre sua expertise.
Estratégia #4: Converta Leads em Clientes (Relacionamento)
 Utilize um sistema de Follow Up automatizado (Ex: Emails
automatizados);
 Eduque seu Lead sobre o seu produto, soluções e sobre os problemas
que ele mesmo possui;
 Crie diversas formas de apresentação para o seu serviço e veja qual
tem mais aceitação. Exemplo: um livro do mesmo "conteúdo" pode
ser vendido com diferentes títulos, assim como os serviços;
 Automatize seu processo de vendas;
Estratégia #5: Mensure sua Performance
 Qual ação gerou mais Leads?
 Qual é a taxa de abertura de sua campanha de email?
 Quantos cliques teve seu anúncio e qual foi a taxa de conversão em
vendas?
 Quantas pessoas pediram orçamento a partir da ação X?
É de extrema importância que você mensura cada ação do seu
planejamento de marketing.
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