1. L/O/G/O
Chương 6: Chiến lược kinh
doanh quốc tế
CASE HILL _C11_Phát triển
toàn cầu của Walmart
Nhóm The zoo
TVTH: Đặng Thanh
Phương

2.  Thành lập 1962, ở Arkansas bởi Sam Walton.
Qua bốn thập kỷ, Wal-Mart đã phát triển
nhanh chóng và trở thành một công ty bán lẻ
lớn nhất TG doanh thu 330 tỷ USD, 1,8 triệu
nhân viên, và khoảng 7000 cửa hàng.
 1990 nhận ra sự tăng trưởng tại Hoa Kỳ hạn
chế. 1991 liên doanh với Cifera, một công ty
bán lẻ lớn nhất của Mexico. Wal-Mart vấp
phải sai lầm do việc rập khuôn hệ thống phân
phối đã từng rất thành công ở thị trường Mỹ
vào thị trường Mexico.

3. Wal-Mart đã học được những bài học
kinh nghiệm từ những sai lầm trước đó và
điều chỉnh các hoạt động kinh doanh ở
Mexico phù hợp với môi trường địa phương.
1998, Wal- Mart mua lại quyền kiểm soát
Cifera
2005, Wal-Mart nhiều hơn gấp đôi kích
thước của đối thủ gần của họ ở Mexico, với
khoảng 700 cửa hàng và các khoản thu của
$ 12,5 tỷ

4. Mở rộng sang 13 quốc gia khác. Wal-
Mart vào Canada, Anh, Đức, Nhật Bản, và
Hàn Quốc, mua lại các nhà bán lẻ hiện có
và sau đó chuyển giao hệ thống thông tin,
hậu cần của nó, và chuyên môn quản lý.
2006 công ty có hơn 2.700 cửa hàng bên
ngoài nước Mỹ, sử dụng khoảng 500.000
liên kết và tạo ra doanh thu quốc tế nhiều
hơn $ 62 tỷ

5. Làm thế nào để mở rộng
lợi ích quốc tế của Wal - Mart?1
- Nhìn nhận về sự tăng trưởng trong tương lai và đánh giá
lại phương thức mở rộng quốc tế.
- Rút kinh nghiệm từ sai lầm khi mở rộng ở Mexico.
- Vẫn phát huy nhưng lợi thế của mình đồng thời nghiên
cứu thay đổi để phù hợp khi vào thị trường mới.
- Wal-Mart đạt được lợi thế kinh tế do tăng quy mô toàn
cầu.
- Wal-Mart đã dùng quy mô tăng trưởng đòi hỏi có được
chiết khấu nhiều hơn từ những nhà cung ứng.

6. . Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt
khi bước vào thị trường bán lẻ khác?
Biện pháp giảm nhẹ những rủi ro này?
2
 Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi
bước vào thị trường bán lẻ khác:
- Kết cấu hạ tầng ở các nước khác nhau.
- Thị hiếu tiêu dùng và sở thích của người tiêu dùng
mỗi nước là khác nhau.
- Đối thủ cạnh tranh gay gắt.

7.  Giải pháp để có thể giảm nhẹ những rủi ro
này:
- Tìm hiểu về cơ sở hạ tầng, cơ sở hạ tầng cũng ảnh
hưởng nhiều đến chi phí đầu vào và giá thành của
sản phẩm.
- Nghiên cứu thị hiếu, sở thích cũng như tâm lý và
thói quen mua sắm của người tiêu dùng bản xứ để có
những chính sách, phương án kinh doanh thích hợp.

8.  Giải pháp để có thể giảm nhẹ những rủi ro này (tt)
- Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh, xây dựng các mối
quan hệ với nhà cung cấp và để có được những
chính sách thu mua cạnh tranh, chính sách giá cả
hợp lý.
- Xây dựng các nhà máy trung tâm để thuận tiện cho
việc cung cấp và phân phối hàng hóa.
- Tìm kiếm, thu mua lại những công ty địa phương
nhằm mở rộng sức ảnh hưởng, thị phần và hạn chế
việc chiếm thị phần của các đối thủ bán lẻ khác.

9. Tại sao Wal-Mart bước vào thị trường Mexico
thông qua một liên doanh? Tại sao nó mua lại đối
tác liên doanh Mexico vào năm 1998?
3
 Wal-Mart bước vào thị trường Mexico thông
qua một liên doanh vì:
- Tận dụng được chuỗi cung ứng sẵn có của đối tác
- Được sự hỗ trợ về pháp lý
- Đối tác ở địa phương hiểu rõ văn hóa tiêu dùng
- Rủi ro được san sẻ và cả hai bên đều có lợi

10.  Wal-Mart mua lại đối tác liên doanh Mexico vào năm 1998 vì:
- Những năm 1990, Wal-Mart rút ra bài học kinh nghiệm từ những
sai lầm trước đó và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh ở Mexico
cho phù hợp với môi trường địa phương.
- Muốn tận dụng mạng lưới marketing có sẵn và bảo vệ công
nghệ, kỹ thuật của công ty. Đồng thời, kiểm soát chặt chẽ hơn mọi
hoạt động kinh doanh, phối hợp dễ dàng với chiến lược toàn cầu của
công ty.
Việc mua lại cổ phần có thể giúp Walmart chuyên môn hóa tối
đa chuỗi giá trị như chuỗi cung ứng, nhân sự và marketing bởi hình
thức doanh nghiệp liên doanh cũng có sự bất lợi là có sự ràng buộc
chặt chẽ trong một pháp nhân chunggiữa các bên hoàn toàn khác
nhau không chỉ về ngôn ngữ mà còn về truyền thống, phong tục,
tập quán, phong cách kinh doanh, do vậy có thể phát sinh
những mâu thuẫn không dễ gì giải quyết.

11. Wal-Mart đang theo đuổi chiến lược nào –
toàn cầu, địa phương hóa, quốc tế, hay xuyên
quốc gia? Việc lựa chọn chiến lược này có
hiệu quả không? Tại sao?
4
 Walmart đã thực hiện chiến lược xuyên quốc gia.

12.  Việc lựa chọn chiến lược này đã mang lại hiệu quả tích
cực cho Wal-Mart thể hiện ở :
- Năm 1997, Walmart là công ty tư nhân đầu tiên đạt doanh số
bán hàng 100 tỷ đôla và trở thành công ty tư nhân lớn nhất Hoa
Kỳ. Chỉ ba năm sau đó, Walmart đã trở thành công ty tư nhân sử
dụng nhiều lao động nhất trên thế giới.
- Doanh thu năm 2010: 421,849 tỷ USD (tăng 3,3% so với 2009).
- Lợi nhuận: 16,389 tỷ USD (tăng 14,3% so với 2009).
- Nếu là một quốc gia, Wal-Mart sẽ là nền kinh tế lớn thứ 25 trên
thế giới bởi trong năm 2011, doanh thu của Wal-Mart là 419 tỷ
USD, nhiều hơn 7 tỷ USD so với GDP của Nauy.
- Hiện tại, tổng diện tích của tất cả các cửa hàng trên
toàn thế giới của Wal-Mart là 84 triệu m2

13. - Công ty có năng lực cốt lõi-chính sách giá rẻ nhất mà
các nhà cạnh tranh bản địa thiếu.
- Với chiến lược xuyên quốc gia, Wal-Mart có thể tận
dụng được hiệu quả kinh tế theo quy mô nhờ vào
quyền lực mua toàn cầu của mình, yêu cầu chiết khấu
nhiều hơn từ các nhà bán lẻ toàn cầu tại địa phương.
 Nhờ vậy làm tăng khả năng đưa ra mức giá thấp
cho người tiêu dùng, giành được thị phần, và thu được
nhiều lợi nhuận hơn.