SlideShare una empresa de Scribd logo

Projeto - Astronauta Parte II

•
•
Thiago Paiva
Thiago Paiva

O documento fornece diretrizes sobre estratégias de marketing e canais de vendas. Ele discute como identificar os melhores canais para alcançar o público-alvo, como medir a eficácia desses canais e etapas para converter leads em clientes.

Empresariales
1 de 21
Descargar para leer sin conexión
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO? POSICIONAMENTO, PROPOSTA DE VALOR SEGMENTAÇÃO DE MERCADO PARA QUEM VOCÊ ESTÁ VENDENDO? OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS COMO VOCÊ VAI ATINGIR O SEU PÚBLICO? COMO PROMOVER E MEDIR A CAMPANHA ? CONTEXTO ESTRATÉGIA
DEPOIS DE DEFINIDO O SEU(S) PERFIL(IS) DE PÚBLICO(S) ESTÁ NA HORA DE SABER ONDE COMEÇAR O CONTATO COM ELE. QUAIS OS CANAIS MAIS UTILIZADOS? QUAL O CANAL QUE REALMENTE TRARÁ A MELHOR RELAÇÃO DE INVESTIMENTO/RETORNO? JÁ PAROU PARA PENSAR QUE VOCÊ PODE INVENTAR UM NOVO CANAL QUE ATENDA PERFEITAMENTE O SEU NEGÓCIO?
HACK THE CHANNELS, ASTRONAUTA!
IMPORTANTE É SABER ESCOLHER PRIORIZE, FOQUE.
VOCÊ PODE CRIAR UM CANAL NOVO. JÁ PAROU PRA PENSAR?
BULLSEYE PRA ESCOLHER BORA PENSAR. 1. INTRODUÇÃO 2. CANAIS 3. ESCOLHENDO 4. BULLSEYE FRAMEWORK 5.MAPA DE INTERAÇÃO 6. AARRR! 7. KPIS 8. MACRO VISON
ASSESSORIA ENGENHARIA VIRAL PUBLICIDADE VENDASACORDOS E NEGOCIAÇÕES SEM SEO TRADE SHOWS PALESTRAS PLATAFORMAS PROGRAMAS DE AFILIADOS EVENTOS JOGADAS CONTEÚDO BLOGS COMUNIDADES EMAIL MKT OS 19 PRINCIPAIS CANAIS
GRANDE RISCO OU TIRO NO ESCURO CANAIS QUE REPRESENTAM POSSIBILIDADES UM OU DOIS CANAIS COM AS MELHORES POSSIBILIDADES DE RESULTADOS
QUANTO, POR ALTO, SERÁ NECESSÁRIO EM TERMOS DE INVESTIMENTO PARA ADQUIRIR CLIENTES POR MEIO DESSE CANAL? QUAL O VOLUME DE USUÁRIOS DISPONÍVEL ATRAVÉS DESSE CANAL? AS POSSIBILIDADES DE CONVERSÃO SÃO COMPATÍVEIS COM SUAS EXPECTATIVAS OU NECESSIDADES PARA CRIAR EXPANSÃO? O PÚBLICO ATINGIDO É REALMENTE AQUELE QUE VOCÊ DESEJA?
COMO OS CLIENTES IRÃO NOS ACHAR? INBOUND CAMPANHA INBOUND CAMPANHA OUTBOUND LANDING PAGES OUTBOUND Landing Pages Webinars PR Email Cases White Papers Blog SEO Tutoriais Demo Presentations Keynotes Parcerias Eventos SEM PPC Eventos Ad Networks Publicidade GANHANDO A ATENÇÃO DO CLIENTE POR INTERESSE COMPRANDO A ATENÇÃO DO CLIENTE
IDEAL CLIENT ATTRACT ENGAGE CONVERT CONNECT LEADS PROSPECTS SALES REPEAT/REFERRALS
STAGE METRICS CONVERSION STATUS AQUISITION HOW DO USERS FIND YOU? Paid Non-Paid Channels (blog, seo, ads, retargeting), partnerships, co-branding, events, etc. ACTIVATION DO USERS HAVE A GREAT FIRST XP? Signup, Test Use, Opened a ticket, acc activated, webinar, etc. RETENTION DO USERS COME BACK AND USE YOUR PRODUCT? Invoice Paid, Platform usage, withdraw, etc. REFERRAL DO USERS TELL OTHERS ABOUT YOUR PRODUCT? Busca facilidade para enviar faturas avulsas e mensalidades; Atendimento com qualidade no dia a dia e procura sempre a menor tarifa do mercado. REVENUE HOW DO YOU MAKE MONEY? Total Volume AARRR!
CAMPANHAS DE MARKETING HOME PAGE SIGN UP PAGE Todas as ações e estratégias de aquisição de usuários o levam para o nosso site. Uma vez em nosso site, quais são as informações relevantes no progresso decisório de utilizar a IUGU? 1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informam que o usuário tem a intenção de usar? RECURSOS PREÇO BLOG SUPORTE API ACC CREATED BANK VERIFIED CC VERIFIED WEBINAR ACC ACTIVATED
SIGN UP PAGE PLATAFORMA 1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informam que o usuário tem a intenção de usar? 2º SE TORNA UM USUÁRIO: Quais interações informam que o usuário é um cliente ativo? Quais ações são responsáveis pela retenção? ACC CREATED BANK VERIFIED CC VERIFIED WEBINAR ACC ACTIVATED #WITHDRAW SUBSCRIPTION TOTAL VOLUME PLATFORM USAGE INVOICE CREATED SUPPORT TICKET #INVOICE PAID
M A R K E T I N G AWARENESS INQUIRY LEAD QUALIFIED LEAD OPPORTUNITY CUSTOMER ACTIVE CUSTOMER CUSTOMER SUCCESS! SALES/ COMERCIAL Escutou falar em grupos Alguém indicou Viu alguma publicidade Leu uma matéria na imprensa Leu algum artigo produzido pela iugu Leu uma discussão em grupo Entrou no site Pesquisou preço/recursos Analisou a API Se inscreveu no Blog Fez pergunta no chat, FB ou Twitter Abriu um ticket Se cadastrou para ver o app Se inscreveu para webinar Usou Integração em modo teste Enviou a docs para aprovação Enviou um form de startup ou mais que 50k Matched Ideal Customer Profile Tem mais que R$ 50k-100K volume mensal Conta aprovada Integração implementada Marketplace ativado Criou assinaturas Gera receita recorrente É uma simples pesquisa, o usuário não quer interferência O usuário gostou e avançou para ter o primeiro contato com o produto. Se o perfil cadastrado corresponder ao nosso ICP, o Sales Development entra em ação. As atividades deste cliente demosntram a possibilidade dele se tornar um cliente ativo.
WHY ARE WE IN BUSINESS? Para potencializar a nova geração de negócios digitais. WHAT WE DO? Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controle de cobrançasavulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio. MACRO VISION
MACRO VISION PRIMARY TARGET AUDIENCE? Pequenas, médias e grandes empresas que necessitam de infraestrutura para recebimentos online e buscam escalar sua operação financeira. HOW WILL WE MEASURE OUR SUCCESS? Fechar o ano de 2015 com 15% de crescimento ao mês em volume de transações.

Recomendados

Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasApresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Thiago Paiva
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
Tiberio Soares
 
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Webgoal
 
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de NegóciosCanvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
InstitutoContinuum
 
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Ana Iara Veras
 
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o CanvasModelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
Katon Agência Digital
 
Apresentação modelo de negócios
Apresentação modelo de negóciosApresentação modelo de negócios
Apresentação modelo de negócios
ExperimentalRJ
 
Modelo Canvas - Plano de Negócios
Modelo Canvas - Plano de NegóciosModelo Canvas - Plano de Negócios
Modelo Canvas - Plano de Negócios
Angelo Yasui
 

Recomendados

Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasApresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Thiago Paiva
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
Tiberio Soares
 
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Webgoal
 
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de NegóciosCanvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
InstitutoContinuum
 
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Ana Iara Veras
 
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o CanvasModelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
Katon Agência Digital
 
Apresentação modelo de negócios
Apresentação modelo de negóciosApresentação modelo de negócios
Apresentação modelo de negócios
ExperimentalRJ
 
Modelo Canvas - Plano de Negócios
Modelo Canvas - Plano de NegóciosModelo Canvas - Plano de Negócios
Modelo Canvas - Plano de Negócios
Angelo Yasui
 
Modelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta
Modelo de Negócio - Canvas - Felipe BaetaModelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta
Modelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta
Startup Saúde Brasil
 
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Rafael Clemente
 
BIZCOOL - Business Model Generation Canvas
BIZCOOL - Business Model Generation CanvasBIZCOOL - Business Model Generation Canvas
BIZCOOL - Business Model Generation Canvas
Bizcool | Escola Aceleradora
 
Canvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model GenerationCanvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model Generation
Webgoal
 
Modelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - CanvasModelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - Canvas
Thiago Paiva
 
BIZCOOL - Fluxo de caixa
BIZCOOL - Fluxo de caixaBIZCOOL - Fluxo de caixa
BIZCOOL - Fluxo de caixa
Bizcool | Escola Aceleradora
 
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresCanvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Ana Maria Magni Coelho
 
Business Model Canvas por Sérgio Accioly
Business Model Canvas por Sérgio AcciolyBusiness Model Canvas por Sérgio Accioly
Business Model Canvas por Sérgio Accioly
Toni Oliveira
 
Introdução ao business model canvas
Introdução ao business model canvasIntrodução ao business model canvas
Introdução ao business model canvas
Alexandre Liodoro da Silva
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Nei Grando
 
Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.
Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.
Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.
Bruno de Lacerda
 
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasModelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Maurício Magalhães
 
Business Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na PráticaBusiness Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na Prática
Mêndel Oliveira
 
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios CanvasExperiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Maria Augusta Orofino
 
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovaçãoCanvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação
Ana Iara Veras
 
75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores
75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores
75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores
João Paulo Nogueira
 
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O CanvasInovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
Fernando Monteiro D'Andrea
 
Templates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de NegóciosTemplates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de Negócios
Adilson Chicória
 
Resumo Eureca! - Business Model Generation
Resumo Eureca! - Business Model GenerationResumo Eureca! - Business Model Generation
Resumo Eureca! - Business Model Generation
Eureca!
 
BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha
BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha
BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha
Bizcool | Escola Aceleradora
 
Business Model - B2Blue
Business Model - B2BlueBusiness Model - B2Blue
Business Model - B2Blue
Thiago Paiva
 
Business Model - Instagram if they start to sell pictures
Business Model - Instagram if they start to sell picturesBusiness Model - Instagram if they start to sell pictures
Business Model - Instagram if they start to sell pictures
Thiago Paiva
 

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Rafael Clemente
 
Modelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - CanvasModelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - Canvas
Thiago Paiva
 
Business Model Canvas por Sérgio Accioly
Business Model Canvas por Sérgio AcciolyBusiness Model Canvas por Sérgio Accioly
Business Model Canvas por Sérgio Accioly
Toni Oliveira
 
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios CanvasExperiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Maria Augusta Orofino
 

La actualidad más candente (20)

Modelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta
Modelo de Negócio - Canvas - Felipe BaetaModelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta
Modelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta
 
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
 
BIZCOOL - Business Model Generation Canvas
BIZCOOL - Business Model Generation CanvasBIZCOOL - Business Model Generation Canvas
BIZCOOL - Business Model Generation Canvas
 
Canvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model GenerationCanvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model Generation
 
Modelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - CanvasModelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - Canvas
 
BIZCOOL - Fluxo de caixa
BIZCOOL - Fluxo de caixaBIZCOOL - Fluxo de caixa
BIZCOOL - Fluxo de caixa
 
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresCanvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
 
Business Model Canvas por Sérgio Accioly
Business Model Canvas por Sérgio AcciolyBusiness Model Canvas por Sérgio Accioly
Business Model Canvas por Sérgio Accioly
 
Introdução ao business model canvas
Introdução ao business model canvasIntrodução ao business model canvas
Introdução ao business model canvas
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
 
Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.
Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.
Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.
 
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasModelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
 
Business Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na PráticaBusiness Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na Prática
 
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios CanvasExperiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
Experiência vivida na Campus Party 2013 praticando Modelo de Negócios Canvas
 
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovaçãoCanvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação
 
75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores
75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores
75 exemplos de Modelagem e Prototipagem de negócios Inovadores
 
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O CanvasInovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
 
Templates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de NegóciosTemplates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de Negócios
 
Resumo Eureca! - Business Model Generation
Resumo Eureca! - Business Model GenerationResumo Eureca! - Business Model Generation
Resumo Eureca! - Business Model Generation
 
BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha
BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha
BIZCOOL Canvas - todo o seu negócio em uma única folha
 

Destacado

Case GetNinjas - NR-7 Comunicação
Case GetNinjas - NR-7 ComunicaçãoCase GetNinjas - NR-7 Comunicação
Case GetNinjas - NR-7 Comunicação
NR7comunicacao
 

Destacado (20)

Business Model - B2Blue
Business Model - B2BlueBusiness Model - B2Blue
Business Model - B2Blue
 
Business Model - Instagram if they start to sell pictures
Business Model - Instagram if they start to sell picturesBusiness Model - Instagram if they start to sell pictures
Business Model - Instagram if they start to sell pictures
 
Business Model - Instagram
Business Model - InstagramBusiness Model - Instagram
Business Model - Instagram
 
Business Model - Qranio
Business Model - QranioBusiness Model - Qranio
Business Model - Qranio
 
Modelo de Negócios - Catarse
Modelo de Negócios - CatarseModelo de Negócios - Catarse
Modelo de Negócios - Catarse
 
Modelo de Negócios - Saia do Lugar
Modelo de Negócios - Saia do LugarModelo de Negócios - Saia do Lugar
Modelo de Negócios - Saia do Lugar
 
Consultoria Startup Biz Model - Modelagem de Negócios
Consultoria Startup Biz Model - Modelagem de NegóciosConsultoria Startup Biz Model - Modelagem de Negócios
Consultoria Startup Biz Model - Modelagem de Negócios
 
Busines Model - Lemon
Busines Model - LemonBusines Model - Lemon
Busines Model - Lemon
 
Qual Aceleradora do Startup Brasil é Melhor para Minha Startup?
Qual Aceleradora do Startup Brasil é Melhor para Minha Startup?Qual Aceleradora do Startup Brasil é Melhor para Minha Startup?
Qual Aceleradora do Startup Brasil é Melhor para Minha Startup?
 
Business Model - Dabee
Business Model - DabeeBusiness Model - Dabee
Business Model - Dabee
 
Business Model - Zazcar
Business Model - ZazcarBusiness Model - Zazcar
Business Model - Zazcar
 
Business Model - EuDecido
Business Model - EuDecidoBusiness Model - EuDecido
Business Model - EuDecido
 
Modelo de Negócios - Peixe urbano
Modelo de Negócios - Peixe urbanoModelo de Negócios - Peixe urbano
Modelo de Negócios - Peixe urbano
 
Customer Development Manifesto by Steve Blank
Customer Development Manifesto by Steve BlankCustomer Development Manifesto by Steve Blank
Customer Development Manifesto by Steve Blank
 
Case GetNinjas - NR-7 Comunicação
Case GetNinjas - NR-7 ComunicaçãoCase GetNinjas - NR-7 Comunicação
Case GetNinjas - NR-7 Comunicação
 
Como o GetNinjas usa dados para tomar decisões de produto
Como o GetNinjas usa dados para tomar decisões de produtoComo o GetNinjas usa dados para tomar decisões de produto
Como o GetNinjas usa dados para tomar decisões de produto
 
Tudo o que você precisa saber antes de abrir o seu próprio Marketplace
Tudo o que você precisa saber antes de abrir o seu próprio MarketplaceTudo o que você precisa saber antes de abrir o seu próprio Marketplace
Tudo o que você precisa saber antes de abrir o seu próprio Marketplace
 
Modelo de Negócios - Saveme
Modelo de Negócios - SavemeModelo de Negócios - Saveme
Modelo de Negócios - Saveme
 
Business Model - Fashion.me
Business Model - Fashion.meBusiness Model - Fashion.me
Business Model - Fashion.me
 
Business Model - GetNinjas
Business Model - GetNinjasBusiness Model - GetNinjas
Business Model - GetNinjas
 

Similar a Projeto - Astronauta Parte II

Produto web & social marketing 060611 apresentação
Produto web & social marketing 060611 apresentaçãoProduto web & social marketing 060611 apresentação
Produto web & social marketing 060611 apresentação
simonser
 

Similar a Projeto - Astronauta Parte II (20)

Marketing Digital: práticas de sucesso para empreendedores
Marketing Digital: práticas de sucesso para empreendedoresMarketing Digital: práticas de sucesso para empreendedores
Marketing Digital: práticas de sucesso para empreendedores
 
Workshop de Marketing Conversacional Zenvia
Workshop de Marketing Conversacional ZenviaWorkshop de Marketing Conversacional Zenvia
Workshop de Marketing Conversacional Zenvia
 
Mídias Sociais na Advocacia - aulas 1, 2 e 3
Mídias Sociais na Advocacia - aulas 1, 2 e 3Mídias Sociais na Advocacia - aulas 1, 2 e 3
Mídias Sociais na Advocacia - aulas 1, 2 e 3
 
Consumer Journey Lab
Consumer Journey LabConsumer Journey Lab
Consumer Journey Lab
 
Liberty Seguros
Liberty SegurosLiberty Seguros
Liberty Seguros
 
Congresso E-Commerce Brasil 2017 - Marketplace: Raio-x dos modelos no Brasil....
Congresso E-Commerce Brasil 2017 - Marketplace: Raio-x dos modelos no Brasil....Congresso E-Commerce Brasil 2017 - Marketplace: Raio-x dos modelos no Brasil....
Congresso E-Commerce Brasil 2017 - Marketplace: Raio-x dos modelos no Brasil....
 
Apresentação marketplace ecommerce brasil
Apresentação marketplace ecommerce brasil Apresentação marketplace ecommerce brasil
Apresentação marketplace ecommerce brasil
 
Curso - marketing e inovação - aula 3
Curso - marketing e inovação - aula 3Curso - marketing e inovação - aula 3
Curso - marketing e inovação - aula 3
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
 
Inbound Marketing
Inbound Marketing Inbound Marketing
Inbound Marketing
 
Aula 01 - Marketing Digital Aplicado ao E-commerce
Aula 01 - Marketing Digital Aplicado ao E-commerceAula 01 - Marketing Digital Aplicado ao E-commerce
Aula 01 - Marketing Digital Aplicado ao E-commerce
 
Fast track - Planejamento Estratégico de Mídia Digital - Aldeia Coworking
Fast track - Planejamento Estratégico de Mídia Digital - Aldeia CoworkingFast track - Planejamento Estratégico de Mídia Digital - Aldeia Coworking
Fast track - Planejamento Estratégico de Mídia Digital - Aldeia Coworking
 
Marketing Digital Imobiliário - Agência
Marketing Digital Imobiliário - AgênciaMarketing Digital Imobiliário - Agência
Marketing Digital Imobiliário - Agência
 
SOCIAL MEDIA WEEK 2014 - Monitoramento de Mídias Sociais além da marca: mapea...
SOCIAL MEDIA WEEK 2014 - Monitoramento de Mídias Sociais além da marca: mapea...SOCIAL MEDIA WEEK 2014 - Monitoramento de Mídias Sociais além da marca: mapea...
SOCIAL MEDIA WEEK 2014 - Monitoramento de Mídias Sociais além da marca: mapea...
 
Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
 
Buzzmarketing
BuzzmarketingBuzzmarketing
Buzzmarketing
 
Produto web & social marketing 060611 apresentação
Produto web & social marketing 060611 apresentaçãoProduto web & social marketing 060611 apresentação
Produto web & social marketing 060611 apresentação
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
 
Digitalks - BH
Digitalks - BHDigitalks - BH
Digitalks - BH
 
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritório de Advocacia
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritório de AdvocaciaGestão e Planejamento Estratégico para Escritório de Advocacia
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritório de Advocacia
 

Más de Thiago Paiva

Más de Thiago Paiva (16)

Fintech Investment Latin America 2021 Q2
Fintech Investment Latin America 2021 Q2Fintech Investment Latin America 2021 Q2
Fintech Investment Latin America 2021 Q2
 
Fintech Investment Latin America 2021 Q1
Fintech Investment Latin America 2021 Q1Fintech Investment Latin America 2021 Q1
Fintech Investment Latin America 2021 Q1
 
Fintech investment latin america 2020
Fintech investment latin america 2020Fintech investment latin america 2020
Fintech investment latin america 2020
 
Fintech Investment Latin America 2019
Fintech Investment Latin America 2019Fintech Investment Latin America 2019
Fintech Investment Latin America 2019
 
Banking and Fintech Market in Latin America 2019
Banking and Fintech Market in Latin America 2019Banking and Fintech Market in Latin America 2019
Banking and Fintech Market in Latin America 2019
 
Fintech Investment Latin America 3Q2019
Fintech Investment Latin America 3Q2019Fintech Investment Latin America 3Q2019
Fintech Investment Latin America 3Q2019
 
Fintech Investment Report - Latin America 1H2019 (Last updated: 01 Aug 2019)
Fintech Investment Report - Latin America 1H2019 (Last updated: 01 Aug 2019)Fintech Investment Report - Latin America 1H2019 (Last updated: 01 Aug 2019)
Fintech Investment Report - Latin America 1H2019 (Last updated: 01 Aug 2019)
 
Business Model - WeHeartIt
Business Model - WeHeartItBusiness Model - WeHeartIt
Business Model - WeHeartIt
 
Business Model - EasyTaxi
Business Model - EasyTaxiBusiness Model - EasyTaxi
Business Model - EasyTaxi
 
Business Model - Bedoo
Business Model - BedooBusiness Model - Bedoo
Business Model - Bedoo
 
Métricas para Startups
Métricas para StartupsMétricas para Startups
Métricas para Startups
 
Business Model - Kekanto
Business Model - KekantoBusiness Model - Kekanto
Business Model - Kekanto
 
Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank
Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve BlankManitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank
Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank
 
Business Model - Airbnb
Business Model - AirbnbBusiness Model - Airbnb
Business Model - Airbnb
 
Business Model - Hotmart
Business Model - HotmartBusiness Model - Hotmart
Business Model - Hotmart
 
Business Model - Bookess
Business Model - BookessBusiness Model - Bookess
Business Model - Bookess
 

Projeto - Astronauta Parte II

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4. O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO? POSICIONAMENTO, PROPOSTA DE VALOR SEGMENTAÇÃO DE MERCADO PARA QUEM VOCÊ ESTÁ VENDENDO? OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS COMO VOCÊ VAI ATINGIR O SEU PÚBLICO? COMO PROMOVER E MEDIR A CAMPANHA ? CONTEXTO ESTRATÉGIA
  • 5. DEPOIS DE DEFINIDO O SEU(S) PERFIL(IS) DE PÚBLICO(S) ESTÁ NA HORA DE SABER ONDE COMEÇAR O CONTATO COM ELE. QUAIS OS CANAIS MAIS UTILIZADOS? QUAL O CANAL QUE REALMENTE TRARÁ A MELHOR RELAÇÃO DE INVESTIMENTO/RETORNO? JÁ PAROU PARA PENSAR QUE VOCÊ PODE INVENTAR UM NOVO CANAL QUE ATENDA PERFEITAMENTE O SEU NEGÓCIO?
  • 8. VOCÊ PODE CRIAR UM CANAL NOVO. JÁ PAROU PRA PENSAR?
  • 9. BULLSEYE PRA ESCOLHER BORA PENSAR. 1. INTRODUÇÃO 2. CANAIS 3. ESCOLHENDO 4. BULLSEYE FRAMEWORK 5.MAPA DE INTERAÇÃO 6. AARRR! 7. KPIS 8. MACRO VISON
  • 10. ASSESSORIA ENGENHARIA VIRAL PUBLICIDADE VENDASACORDOS E NEGOCIAÇÕES SEM SEO TRADE SHOWS PALESTRAS PLATAFORMAS PROGRAMAS DE AFILIADOS EVENTOS JOGADAS CONTEÚDO BLOGS COMUNIDADES EMAIL MKT OS 19 PRINCIPAIS CANAIS
  • 11. GRANDE RISCO OU TIRO NO ESCURO CANAIS QUE REPRESENTAM POSSIBILIDADES UM OU DOIS CANAIS COM AS MELHORES POSSIBILIDADES DE RESULTADOS
  • 12. QUANTO, POR ALTO, SERÁ NECESSÁRIO EM TERMOS DE INVESTIMENTO PARA ADQUIRIR CLIENTES POR MEIO DESSE CANAL? QUAL O VOLUME DE USUÁRIOS DISPONÍVEL ATRAVÉS DESSE CANAL? AS POSSIBILIDADES DE CONVERSÃO SÃO COMPATÍVEIS COM SUAS EXPECTATIVAS OU NECESSIDADES PARA CRIAR EXPANSÃO? O PÚBLICO ATINGIDO É REALMENTE AQUELE QUE VOCÊ DESEJA?
  • 13. COMO OS CLIENTES IRÃO NOS ACHAR? INBOUND CAMPANHA INBOUND CAMPANHA OUTBOUND LANDING PAGES OUTBOUND Landing Pages Webinars PR Email Cases White Papers Blog SEO Tutoriais Demo Presentations Keynotes Parcerias Eventos SEM PPC Eventos Ad Networks Publicidade GANHANDO A ATENÇÃO DO CLIENTE POR INTERESSE COMPRANDO A ATENÇÃO DO CLIENTE
  • 15. STAGE METRICS CONVERSION STATUS AQUISITION HOW DO USERS FIND YOU? Paid Non-Paid Channels (blog, seo, ads, retargeting), partnerships, co-branding, events, etc. ACTIVATION DO USERS HAVE A GREAT FIRST XP? Signup, Test Use, Opened a ticket, acc activated, webinar, etc. RETENTION DO USERS COME BACK AND USE YOUR PRODUCT? Invoice Paid, Platform usage, withdraw, etc. REFERRAL DO USERS TELL OTHERS ABOUT YOUR PRODUCT? Busca facilidade para enviar faturas avulsas e mensalidades; Atendimento com qualidade no dia a dia e procura sempre a menor tarifa do mercado. REVENUE HOW DO YOU MAKE MONEY? Total Volume AARRR!
  • 16. CAMPANHAS DE MARKETING HOME PAGE SIGN UP PAGE Todas as ações e estratégias de aquisição de usuários o levam para o nosso site. Uma vez em nosso site, quais são as informações relevantes no progresso decisório de utilizar a IUGU? 1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informam que o usuário tem a intenção de usar? RECURSOS PREÇO BLOG SUPORTE API ACC CREATED BANK VERIFIED CC VERIFIED WEBINAR ACC ACTIVATED
  • 17. SIGN UP PAGE PLATAFORMA 1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informam que o usuário tem a intenção de usar? 2º SE TORNA UM USUÁRIO: Quais interações informam que o usuário é um cliente ativo? Quais ações são responsáveis pela retenção? ACC CREATED BANK VERIFIED CC VERIFIED WEBINAR ACC ACTIVATED #WITHDRAW SUBSCRIPTION TOTAL VOLUME PLATFORM USAGE INVOICE CREATED SUPPORT TICKET #INVOICE PAID
  • 18.
  • 19. M A R K E T I N G AWARENESS INQUIRY LEAD QUALIFIED LEAD OPPORTUNITY CUSTOMER ACTIVE CUSTOMER CUSTOMER SUCCESS! SALES/ COMERCIAL Escutou falar em grupos Alguém indicou Viu alguma publicidade Leu uma matéria na imprensa Leu algum artigo produzido pela iugu Leu uma discussão em grupo Entrou no site Pesquisou preço/recursos Analisou a API Se inscreveu no Blog Fez pergunta no chat, FB ou Twitter Abriu um ticket Se cadastrou para ver o app Se inscreveu para webinar Usou Integração em modo teste Enviou a docs para aprovação Enviou um form de startup ou mais que 50k Matched Ideal Customer Profile Tem mais que R$ 50k-100K volume mensal Conta aprovada Integração implementada Marketplace ativado Criou assinaturas Gera receita recorrente É uma simples pesquisa, o usuário não quer interferência O usuário gostou e avançou para ter o primeiro contato com o produto. Se o perfil cadastrado corresponder ao nosso ICP, o Sales Development entra em ação. As atividades deste cliente demosntram a possibilidade dele se tornar um cliente ativo.
  • 20. WHY ARE WE IN BUSINESS? Para potencializar a nova geração de negócios digitais. WHAT WE DO? Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controle de cobrançasavulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio. MACRO VISION
  • 21. MACRO VISION PRIMARY TARGET AUDIENCE? Pequenas, médias e grandes empresas que necessitam de infraestrutura para recebimentos online e buscam escalar sua operação financeira. HOW WILL WE MEASURE OUR SUCCESS? Fechar o ano de 2015 com 15% de crescimento ao mês em volume de transações.