Презентация А.Калмыкова

1. 06.02.18
TRADE HELP
Тренды и перспективы
развития ТРЦ и крупных
операторов retail
2017-2020
www.trade-help.com

2. www.trade-help.com
06.02.18 2
Тренды ТРЦ Россия 2017
Спад строительной активности наблюдается как в Москве, так и в России в целом. За
2017 год в стране было введено 16 торговых объектов общей арендуемой площадью
616 тыс. кв. м., что в 2 раза меньше количества торговых площадей, введенных в 2016
году, и является рекордно низким значением за 10 лет.

3. www.trade-help.com
06.02.18 3
Тренды ТРЦ Россия 2017
идет реконцепция и расширение уже
существующих торговых центров.
В регионах России основная доля нового
строительства (почти 60%) пришлась на
новые фазы уже существующих ТРЦ.
Крупнейшие новые ТРЦ 2017:
«Вегас Кунцево» (GLA 119 467 кв. м) в
Москве.
Central Park (GLA 107 000 кв. м) в Курске

4. www.trade-help.com
06.02.18 4
Тренды ТРЦ Россия 2017
2017 г средний размер ТРЦ = 36,8 тыс. м2,
план 2018 году = 28,5 тыс. м2
Ритейлеры также как и девелоперы не
отстают от современных реалий рынка,
активно развивая мини-форматы :
«Мой Ашан»,
AB Daily,
Детский мир,
Leroy Merlin и др.

5. www.trade-help.com
06.02.18 5
Тренды ТРЦ Россия 2017
Выручка fahion-ритейлера Gloria Jeans по
итогам 2017 года выросла на 20,1% и
достигла 40,8 млрд руб. Об этом говорится в
сообщении пресс-службы компании.
Торговая площадь ритейлера за год выросла
на 18%, количество магазинов в сети
увеличилось до 568.
Количество покупок за год возросло на 33%
по сравнению с показателями 2016 года — до
44,3 млн. Средняя цена в магазинах
компании уменьшилась на 16%
В 2018 году Gloria Jeans намерена усилить
онлайн-направление и выйти на рынки
Казахстана и Восточной Европы.
Gloria Jeans основана в 1988 году, компания
занимается производством и продажей
одежды и аксессуаров. Магазины компании
работают в России, Белоруссии, Украине и
Грузии.

6. www.trade-help.com
06.02.18 6
Тренды ТРЦ Россия 2017
Число новых брендов, пришедших в Россию в 2017 году,
самое низкое за последние пять лет.
По итогам 2017 года в Россию пришло 37 новых
международных розничных игроков, их количество
сократилось на 33%, по сравнению с 2016 годом.
В 2017 году о закрытии магазинов в России объявило 8
игроков: Finlayson (товары для дома, Финляндия), Takko
Fashion (универмаг, Германия) и Mamas & Papas (товары
для детей и будущих мам, Великобритания). Для
сравнения: в 2016 году с рынка ушло 5 иностранных
брендов, в 2015 году – 11 операторов, а в 2014 – 12
зарубежных розничных компаний.

7. www.trade-help.com
06.02.18 7
Тренды ТРЦ Россия 2017
По итогам 2017 года 59% операторов,
вышедших на российский рынок,
позиционировались в высоком ценовом
сегменте – а в 2016 г - 44% от общего числа.
32% международных брендов, пришедших в
Россию, страной происхождения является
Италия.

8. www.trade-help.com
06.02.18 8
Тренды ТРЦ Россия 2017

9. www.trade-help.com
06.02.18 9
Тренды ТРЦ Казахстан 2017
На протяжении 2017 резкого обвала арендных ставок не
происходило, скорее можно говорить о продолжающемся
плавном снижении.
На волне кризиса Казахстан покинули многие иностранные
компании, арендовавшие помещения в высококлассных
бизнес и торговых центрах, в результате чего появились
дополнительные площади, которые до сих пор остаются
вакантными.
Основной тренд 2017 не появление новых арендаторов, а
перемещение действующих из одних БЦ/ТРЦ в другие,
причем более качественные, с уменьшением площадей.

10. www.trade-help.com
06.02.18 10
Тренды ТРЦ Казахстан 2017

11. www.trade-help.com
06.02.18 11
Тренды ТРЦ Казахстан 2017
1-й тренд: строим много
улучшилось качество и показатели самих ТРЦ. В 2017 году открылось много торговых
центров, которые близки к высокому уровню категорий классов B и B+. Речь, в первую
очередь, идет о MEGA Silk Way (Астана, март 2017) Magnum C&C в 3-й очереди APORT
(Алматы, дек 2017), а также о локальных торговых центрах в регионах - в Шымкенте
(Shymkent Plaza, дек 2016) , Костанае (Kostanay Plaza, сент 2017). Но всегда нужно помнить,
что строительство качественных торговых площадей - это еще не все. Их содержание,
наполнение - вот трудная задача. Для этого в страну должны заходить новые бренды. И
таким образом явно прослеживается
2-й тренд: заполнять нечем
слабый вход новых арендаторов и брендов, как операторов на площади ТРЦ. Простаивает и
пустует от 15% до 25% торговых площадей. Концепции многих ТРЦ оказались слабыми, а
сегмент ТРЦ ориентированный на покупателей средний + и богатые все время лихорадит
(реконцепты, уход арендаторов, невыполнимые арендные ставки, невыполненные планы по
оборотам итд).
3-й тренд: вход/выход иностранцевпродолжается тестирование территории РК на
вход/выход иностранных retailerов в формате гипермаркеты big box: зашел/вышел
гипермаркет CARREFOUR (MAF group ОАЭ), строятся коробки DIY (строительные
материалы и товары для дома) Leroy&Merlin (французская Auchan Group) и OBI (Немецкая
Tengelmann Group) , несколько корпусов Metro C&C в РК работают ниже планов продаж.

12. www.trade-help.com
06.02.18 12
Тренды ТРЦ Казахстан 2017
ТРЦ стали нормой городской жизни, и задача не столько привлечь туда посетителей,
сколько грамотно спозиционировать свой ТРЦ по формату, с тем чтобы соотвествовать
своей целевой покупательской группе. Позиция - наш ТРЦ "ВСЕ для ВСЕХ" убыточна и
многие ТРЦ недосчитываются потока посетителй из-за размытости позиционирования.
Концепция торгового центра должна отражать следующее:
•Целевые группы покупателей (Портрет покупателя)
•Тип торгового центра
•Состав арендаторов (якоря, мини-якоря, сопутствующие)
и чаще всего глубокий пробой в управлении ТРЦ именно на уровне маркетинговых
исследований и позиционирования ТРЦ:
Какой у них тип ТРЦ смогут назвать немногие собственники и управляющие директора,
Описать грамотно ЦПГ - такая же трудность, легче всего перечислить состав якорных
арендаторов, но кластеризовать этот состав арендаторов могут единичные ТРЦ, т.к.
маркетинговые специалисты не обладают знаниями.
Все "мучаются" только количеством сданных площадей и числом поступающих в месяц
денег за аренду, с тем чтобы перекрыть банковские кредиты.

13. www.trade-help.com
06.02.18 13
Тренды ТРЦ Казахстан 2017
По моим прогнозам будет пользоваться спросом в 2018-2020
гг "умная" торговая недвижимость:
1. "без понтов и блесток" - не надо больших затрат и
многоэтажности - делайте маркетинговые исследования!!!
2.сфокусированная на ЦПГ (Целевой Покупательской
Группе)
3.с выверенным пулом арендаторов для ЦПГ
4.с ясной концепцией позиционирования ТРЦ согласно
мировой классификации и требованиям к классам ТРЦ
5.недорогая в арендных отношениях и с % от оборота
6.без дорогого fashion ремонта
7.формат площадей open space

14. www.trade-help.com
06.02.18 14
Визитная карточка
www.trade-help.com
Управляющий компанией Андрей Сергеевич Калмыков
Тел +7 701 101 13 13,
E-mail: ak@trade-help.com , andrey.s.kalmykov@gmail.com
Готовые технологические, архитектурные и дизайн-решения по магазиностроению, а
Также практическое руководства в области управления торговыми объектоами в
Интернет магазине:
www.shop.trade-help.com
Представительство на Украине: г. Киев, пр. Н. Бажана, д.10, оф.4
Тел +38 044 502 59 53, +38 098 954 66 71 Булава Александр Васильевич
E-mail: info@trade-help.com , bulava@trade-help.ua
Представительство в Казахстане: г. Алматы, ул. Шалова 83 а
Тел +7272 309 52 52 +7 701 2180027, Храмов Станислав Валерьевич
E-mail: stanis.khramov@yandex.ru

15. www.trade-help.com
06.02.18 15
Визитная карточка
Управляющий компанией Trade Help.
Эксперт в сфере торговли.
С уважением / Best regards
Андрей Калмыков / Andrey Kalmykov
Управляющий компанией / Managing director
e-mail: ak@trade-help.com
mob.kaz: +7 701 101 13 13
skype: th_akak