Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Cố vấn Khởi nghiệp: Công việc & Chương trình

31 visualizaciones

Publicado el

Cố vấn Khởi nghiệp: Công việc & Chương trình

Publicado en: PYMES y liderazgo
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Cố vấn Khởi nghiệp: Công việc & Chương trình

  1. 1. CỐ VẤN KHỞI NGHIỆP CÔNG VIỆC & CHƯƠNG TRÌNH Trần Trí Dũng; vebimo@gmail.com Huế ∞ 12-11-2020
  2. 2. Trao đổi tích cực Làm việc nhóm Không có Đáp án
  3. 3. Sáng tạo
  4. 4. Đổi mới sáng tạo
  5. 5. Đổi mới Sáng tạo Mới + Hữu ích +Thương mại hóa (bán được)
  6. 6. Người khởi nghiệp... Khát vọng tạo giá trị Chấp nhận bất trắc Năng lực biến cơ hội thành hiện thực
  7. 7. Người khởi nghiệp “ngụy trang” oRất nhiều ý tưởng oVô vàn đề xuất oKhông muốn rủi ro oKhông muốn thực thi oCố gắng ở phía an toàn o Cần một cơ chế chọn lọc o Ước muốn của người khởi nghiệp “ngụy trang”: thoát đời khởi nghiệp o Lợi ích: chất xúc tác hiệu quả o Tác hại với xã hội:  Quan niệm sai về khởi nghiệp  Không còn nguồn lực cho những người khởi nghiệp chân chính Cách nào nhận diện? 1. Hỏi o Đã làm gì? Kết quả? 2. Nghe o Hiểu, đối chiếu,.. Hỏi tiếp
  8. 8. Cách nào nhận diện? 1. Hỏi o Đã làm gì? Kết quả? 2. Nghe o Hiểu, đối chiếu,.. Hỏi tiếp
  9. 9. Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to A Successful Startup – by Bill Aulet (MIT), Willey 2013 KHỞI NGHIỆP LÀ QUÁ TRÌNH LAO ĐỘNG KỶ LUẬT
  10. 10. Đầu tiên… Quan trọng hơn cả tiền
  11. 11. Cố vấn Dẫn dắt làm gì? Người lắng nghe & đặt câu hỏi Người truyền cảm hứng Giảng viên Huấn luyện viên Nhà tư vấn Đối tác Kinh doanh Nhà Đầu tư  Không phải ông Bụt
  12. 12. Cố vấn dẫn dắt (Mentor) Huấn luyện viên (Coach) Mục tiêu Phát triển năng lực giải quyết vấn đề và lãnh đạo Hướng dẫn giải quyết vấn đề cụ thể bằng cách cùng làm việc Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn Tự nguyện Hợp đồng Phạm vi công việc Thay đổi theo quá trình phát triển của hoạt động kinh doanh Mô tả công việc Ưu tiên Mối quan hệ. Năng lực Giải pháp. Kết quả Kỹ thuật Lắng nghe Đặt câu hỏi Giải quyết vấn đề
  13. 13. Cố vấn Dẫn dắt  Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:  6 đến 12 tháng  Sự tin tưởng  Cố vấn dẫn dắt giúp người khởi nghiệp phát triển: 1. Năng lực giải quyết vấn đề 2. Năng lực lãnh đạo  Hai nguồn lực quan trọng: 1. Sự khôn ngoan 2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh
  14. 14. Cố vấn khởi nghiệp mang lại lợi ích gì? Cố vấn dẫn dắt mang lại lợi ích gì? Đánh giá của Mentor Mentee Cung cấp kiến thức, kinh nghiệm 26% 28% Cơ hội tiếp cận mạng lưới kinh doanh 27% 30% Tạo động lực thúc đẩy 22% 20% Giúp xây năng lực ra quyết định 15% 16% Trợ giúp tài chính 8% 6%
  15. 15. Cố vấn dẫn dắt làm gì? 7 phút • Chia nhóm ba người • Mentee tham vấn mentor với câu hỏi “cố vấn dẫn dắt làm gì?” • Người thứ ba quan sát
  16. 16. ĐẶT CÂU HỎI Câu hỏi: o Tại sao? Ai? Cái gì? Khi nào? Như thế nào? o Còn gì nữa không? Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu hỏi cần xuất phát từ mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người khởi nghiệp đang phải đối diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên tục. LẮNG NGHE “Lắng”  “Nghe” Động viên
  17. 17. • Vẫn nhóm ba người • Mentor và mentee đổi vị trí và tham vấn • Người thứ ba quan sát Cố vấn dẫn dắt không làm gì? 7 phút
  18. 18. Annie Duke: “Một quyết định có tốt hay không phụ thuộc vào cách thức đưa ra quyết định đó, không phải kết quả của quyết định đó.”
  19. 19. Cố vấn có chuyên môn tài chính làm việc việc cùng startup ứng dụng công nghệ thực tế ảo o Startup không dám chắc còn sống được bao lâu. o Các sáng lập không có lương. o Đội ngũ chịu nợ lương, nợ bảo hiểm xã hội  Startup tự tin giờ không thể chết được  Quỹ tiền mặt dư 03 tháng lương và bảo hiểm  Khách hàng chủ động tìm đến. Thường xuyên xuất hiện trên truyền hình quốc gia
  20. 20. Giảng viên chưa có kinh nghiệm kinh doanh có nên làm cố vấn dẫn dắt?
  21. 21. Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình.
  22. 22. Ai làm cố vấn dẫn dắt Nhà Quản lý Doanh nghiệp 26% Giảng viên Đại học 11% Nhà Tư vấn Chuyên môn 23% Doanh nhân thành đạt 27% Nhà đầu tư 11% Khác 2%
  23. 23. • Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm giải pháp.
  24. 24. Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi nghiệp tìm ra giải pháp cho mình.
  25. 25. Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi nghiệp và cố vấn phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng. Xử lý tốt những thông tin này giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra giải pháp phù hợp Abraham Wald: Logical error known as Survival Bias Xác định và loại bỏ những điều có thể tạo ra thất bại nên làm hơn là tìm hiểu điều gì làm nên thành công.
  26. 26. Tìm quy luật của dãy số Quy luật của dãy số đã được viết ra trước Nêu số tiếp theo, nếu đúng với quy luật thì viết thêm vào, nếu không đúng với quy luật thì loại bỏ 2, 4, 8,..
  27. 27. Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp là gieo hạt mầm giá trị văn hóa về niềm tin vào sự cần thiết phải làm những việc tốt đẹp cho cộng đồng. • Đặt câu hỏi. Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu hỏi cần xuất phát tự mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người khởi nghiệp đang phải đối diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên tục. • Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình. • Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi nghiệp tìm ra giải pháp cho mình. • Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm giải pháp. • Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi nghiệp và cố vấn phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng. Xử lý tốt những thông tin này giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra giải pháp phù hợp
  28. 28. Vì sao nên quan tâm trở thành cố vấn dẫn dắt? • Tái nạp năng lượng khởi nghiệp & đổi mới sáng tạo • Cập nhật công nghệ • Tiếp cận mô hình kinh doanh mới • Tìm kiếm nhân tài • Tìm kiếm cơ hội kinh doanh và đầu tư
  29. 29. Kỷ luật, Cam kết, Thực thi Tạo một bối cảnh thoải mái Làm rõ kỳ vọng Xác định vấn đề Tìm kiếm giải pháp Quyết định hành động Thách thức và thuận lợi Kết quả và đo lường kết quả
  30. 30. Mô hình Kinh doanh Cái gì được cung cấp cho khách hàng? Bằng cách nào giá trị được tạo ra và chuyến tới khách hàng?Ai là phân khúc khách hàng mục tiêu? Tại sao hoạt động kinh doanh có lợi nhuận? Tuyên bố giá trị Mô hình doanh thu Chuỗi giá trị Mô hình Kinh doanh trình bày cách thức công ty tạo ra giá trị và chuyển hóa các giá trị đó thành tiền Cái gì? Tại sao? Thế nào? Ai?
  31. 31. Làm việc nhóm: Xây dựng chương trình cố vấn dẫn dắt tại đơn vị • Các nhóm thảo luận và chuẩn bị trong 45 phút • Từng nhóm trình bày trong 10 phút + 10 phút hỏi đáp
  32. 32. Tạo Nhận thức & Xây dựng Kỳ vọng Thích hợp Sự kiện Kết nối & Định hướng Sự kiện Ghép cặp Giám sát & Hỗ trợ Tốt nghiệp & Phát triển Quan hệ Xây dựng Cộng đồng với các Cựu Thành viên Đánh giá & Điều chỉnh Các bước xây dựng Chương trình Cố vấn Khởi nghiệp
  33. 33. Tạo Nhận thức & Xây dựng Kỳ vọng Thích hợp oKỳ vọng thích hợp – cho cả mentor và mentee – là nền tảng cho quan hệ gắn bó lâu dài oMời những người quan tâm, đặc biệt là doanh nhân, tới các sự kiện để gặp gỡ cộng đồng khởi nghiệp: Chuẩn bị tốt về nội dung. Tránh lãng phí thời gian của khách mời Tạo không gian thoải mái và thân thiện Chia sẻ câu chuyện. Giải thích các thách thức. Không nói quá.
  34. 34. Sự kiện Kết nối & Định hướng oTập trung vào mục tiêu của sự kiện: Quan hệ cố vấn khởi nghiệp là nội dụng chủ đạo Có thêm nhiều người quan tâm trở thành cố vấn khởi nghiệp Có thể nhiều nhà sáng lập muốn tham gia chương trình oMời cả cố vấn và nhà sáng lập tới tham dự oTạo thời gian để mọi người trao đổi và tìm hiểu về nhau
  35. 35. Sự kiện Ghép cặp oMục đích: xác định các cặp mentor-mentee thích hợp làm việc cùng nhau oKhiến mọi người tham dự phải thực sự nghiêm túc cân nhắc xem ai là người họ muốn cùng làm việc trong 6 đến 12 tháng tới oHai hoặc ba buổi gặp đầu tiên là rất quan trọng: Trao đổi với mentor và mentee sau mỗi buổi gặp Sắp xếp để những mentor có kinh nghiệm trao đổi với những người mới tham gia
  36. 36. Giám sát & Hỗ trợ o Mục tiêu của giám sát là hỗ trợ và cải thiện chất lượng quan hệ cố vấn dẫn dắt o Các chỉ tiêu định lượng là cần thiết: “10,000 giờ bay” o Tác động thực tế nhất là sự thay đổi của nhà sáng lập o Sẵn sàng hỗ trợ cố vấn và nhà sáng lập với các nguồn lực hiện có o Khi cần giả quyết một vấn đề: Quan hệ cố vấn khởi nghiệp là quá trình kỷ luật. Hãy vận dụng các quy tắc của chương trình. Tôn trọng cả cố vấn và nhà sáng lập Quá trình trao đổi thông tin minh bạch và liên tục
  37. 37. Tốt nghiệp & Phát triển Quan hệ oCơ hội để ghi nhận và thể hiện sự trân trọng với các cố vấn khởi nghiệp oCơ hội để cố vấn và nhà sáng lập mở rộng mạng lưới quan hệ và tiếp cận cơ hội mới oChuẩn bị cho cố vấn và nhà sáng lập bước vào giai đoạn hợp tác mới: đối tác kinh doanh, nhà đầu tư
  38. 38. Đánh giá & Điều chỉnh oĐây là quá trình nội bộ oMục tiêu: cải thiện chất lượng dịch vụ oKiên nhẫn. Mắc sai lầm không phải là vấn đề.
  39. 39. Xây dựng Cộng đồng với các Cựu Thành viên oCựu thành viên = Tài sản của Chương trình Cố vấn Dẫn dắt oCựu thành viên: Cố vấn & Nhà sáng lập oMột chương trình khác với cam kết dài hạn hơn
  40. 40. 43

×