Sáng tạo Mô hình Kinh doanh & Vai trò Cố vấn Khởi nghiệp

1. Cải Tiến Mô Hình Kinh Doanh
&
Vai Trò Của Cố Vấn Khởi Nghiệp
Trần Trí Dũng; vebimo@gmail.com
Huế, 17/11/2019

2. Volatility
Uncertainty
Complexity
Ambiguity
• V - Tốc độ thay đổi nhanh chóng
• U - Bất định và ngày càng khó dự đoán
• C – Phức tạp hơn và khó phân tích hơn
• A – Mơ hồ hơn và khó diễn dịch hơn

3. Mô hình Kinh doanh
What is offered to the customer?
Cái gì được cung cấp cho khách hàng?
How is the value proposition
created and delivered to the
customer?
Bằng cách nào giá trị được tạo
ra và chuyến tới khách hàng?
Who is the target
customer segment?
Ai là phân khúc khách
hàng mục tiêu?
Why is the business
profitable?
Tại sao hoạt động kinh
doanh có lợi nhuận?
Tuyên bố giá trị
Mô hình doanh thu
Chuỗi giá trị
Mô hình Kinh doanh trình bày cách thức công ty tạo ra giá trị và
chuyển hóa các giá trị đó thành tiền

4. TINH GỌN TRUYỀN THỐNG
CHIẾN LƯỢC
Mô hình kinh doanh (Tạo ra lợi nhuận như thế nào?) Kế hoạch kinh doanh (Tài liệu trình bày)
Dẫn dắt bởi giả thuyết Dẫn dắt bởi thực thi
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
Phát triển khách hàng Quản trị sản phẩm
Xâm nhập thị trường, kiểm tra giả thuyết Chuẩn bị tung sản phẩm ra thị trường với kế hoạch chuẩn bị
từng bước kỹ lưỡng
KỸ THUẬT & CÔNG NGHỆ
Phát triển mau chóng và đơn giản Phát triển mau chóng hoặc ào ạt
Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh hoặc phát triển đầy đủ các tính
năng sản phẩm theo kế hoạch định sẵn
TỔ CHỨC
Đội phát triển sản phẩm và khách hàng Các phòng ban chức năng
Tuyển dụng nhân sự sẵn sàng học hỏi, linh hoạt, tốc độ Tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và năng lực triển khai
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Các chỉ tiêu, kết quả là quan trọng Hạch toán kế toán
Chi phí phát triển khách hàng, tiền mặt Bảng cân đối kế toán, Lưu chuyển tiền tệ, Kết quả kinh doanh
THẤT BẠI
Kỳ vọng xảy ra Ngoại lệ
Khắc phục bằng điều chỉnh linh hoạt và từ bỏ các sản phẩm
không như mong đợi
Thay đổi điều hành, thực thi
TỐC ĐỘ
Rất nhanh Được đo lường cẩn trọng
Vận hành trên các dữ liệu/thông tin vừa đủ Vận hành khi đầy đủ thông tin

5. Sáng tạo Mô hình kinh doanh
Cũ: Bột cà phê (hàng hóa)
Mới: Viên cà phê và máy pha cà
phê espresso chất lượng cao
Cũ: Cửa hàng bán lẻ, siêu thị
New: Cửa hàng bán trực tiếp
Cũ: Thị trường đại chúng
New: Hộ gia đình khá giả, thị
trường văn phòng
Cũ: Biên lợi nhuận bán lẻ
Mới: Máy pha cà phê bán với giá
thành sản xuất. Doanh thu chính:
Viên cà phê

8. • Business Model Innovation Navigator
1. Phân tích mô hình kinh doanh hiện tại
2. So sánh với 55 hình mẫu mô hình kinh doanh sáng
tạo
3. Kiểm tra lại tính hợp lý của mô hình kinh doanh và
cải tiến bằng tích hợp các ý tưởng, hình mẫu đã có
4. Thực thi mô hình kinh doanh mới:
 xây dựng-kiểm nghiệm-đúc kết
• Câu hỏi đặt ra:
Có thể thiết kế chuỗi giá tốt hơn thế nào?
Có thể cải thiện cơ cấu chi phí không?
Kênh phân phối nào có thể giúp tăng trưởng mạnh
hơn?
Vì sao có “nút cổ chai” trong [lĩnh vực] công ty?
Cấu trúc tổ chức có đang giúp công ty phát huy tiềm
năng tăng trưởng?
Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M. (2014). The
business model navigator: 55 models that will revolutionise
your business. Upper Saddle River, NJ: FT Press.
350 mô hình kinh doanh sáng tạo:
90% cải tiến từ mô hình, ý tưởng đã có

9. “Cố vấn khởi nghiệp là mối quan hệ tự nguyện
và dài hạn (thường từ 6 đến 12 tháng) giữa cố
vấn (mentor) với người khởi nghiệp
(entrepreneur), trong đó, người cố vấn sử dụng
kỹ thuật đặt câu hỏi, chia sẻ hiểu biết và kinh
nghiệm, các mối quan hệ kinh doanh để dìu dắt
Quan trọng hơn cả tiền:
Sự Khôn ngoan & Quan hệ Kinh doanh

10. Cộng đồng Cố vấn Khởi nghiệp
 Làm việc gắn bó với các nhà khởi
nghiệp đổi mới sáng tạo tiếp thêm
năng lượng khởi nghiệp cho chính
các cố vấn
 Cơ hội làm giàu hiểu biết về các
công nghệ và mô hình kinh doanh
mới
 Tìm ra nhân tài kế cận phù hợp với
không gian văn hóa doanh nghiệp
 Kết nối với các những doanh nhân
và cố vấn có cùng chung giá trị
văn hóa và mong muốn làm việc
tốt đẹp cho cộng đồng
 Cơ hội trở thành một phần của câu
chuyện kinh doanh thành công
trong tương lai

11. Vì sao những doanh nhân thành đạt luôn sẵn sàng
trở thành cố vấn khởi nghiệp?
Trân trọng và nỗ lực lan tỏa giá trị tốt đẹp

12. Cố vấn khởi nghiệp (mentor)
• Dẵn dắt bằng câu hỏi
• Tập trung vào mối quan hệ
• Dài hạn
• Phát triển năng lực cá nhân
• Tự nguyện
• Nguồn vốn xã hội
Nhà sáng lập (founder)
• Cam kết thực thi
• Tìm cho mình một mentor
• Không ngại hỏi
• Kiên nhẫn
• Mở rộng mạng lưới quan hệ

13. Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp là gieo hạt
mầm giá trị văn hóa về niềm tin vào sự cần thiết
phải làm những việc tốt đẹp cho cộng đồng.