電子部品営業の種類について

1. 営業の種類 営業難易度 営業のステージ 期待される効果 ポイント
① デザインイン A 試作段階の仕様からお客様に
関わっていく
量産案件の取得 回路設計から関わり、
キーデバイスの選定
に関わる。
② リプレイス B 試作後のBOMがある状況で量
産試作の為の原価低減のス
テージ
部分的な量産案
件の取得
代替品提案を行う。
③ デバイス営業
商材営業
C 試作時に採用して頂く為の
取扱製品のPRを行い、部品選
定の候補にして頂く
デバイスの小
ロット販売及び
デバイスの評価
ボードの販売
取扱製品の効果的な
PR、新製品、ト
ピック、事例紹介
④ ルート営業
御用聞き営業
D 特になし スポット販売 ご要望の製品を探す。
無い場合は、代替品
提案する。
電子部品営業の種類について 2023年2月15日
堀米 毅