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1Copyright © Givery, Inc. All rights reserved.
新規SaaS「PEP(ペップ)」チーム
メンバー募集について
2018年11月
株式会社ギブリー働き方改革事業部
【現在の募集枠】
・セールス責任者（正社員）
・カスタマーサクセス責任者（正社員）
・マーケティング責任者（正社員or業務委託／副業可）

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1 会社概要
全社事業概要
新規事業「PEP」について
募集要項
応募から採用まで

1 会社概要

会社の特長
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複数領域でSaaSを展開するコングロマリットベンチャー
世界中から優秀なエンジニアが集まるテクノロジー集団
ここ1-2年で売上/顧客数ともに各事業200%以上の成長
Giveryは現在「HR Tech」「デジタルマーケティング」「働き方改革」と3つの領域で異なる
SaaSプロダクトを展開しています。市場や顧客が異なるため、戦略設計やプロダクトづくり、
採用などすべてのミッションを事業体が意思決定権を持って推進しています。そのため経営的
視点をもった推進者の存在が必要不可欠です。
Giveryではエリアを問わず世界中からエンジニアが集まっています。2018年3月にはAI開発会社
であるResola社がジョインし、技術力はさらに強固になりました。全事業エンジニアが揃って
いるためプロダクトの改善や推進が非常にスピーディです。
2年前に受託モデルから自社プロダクトに事業モデルの軸を切り替えて以降、組織や戦略などの
すべてがアップデートされ、過去培った顧客ネットワークや組織作りを活かしつつ全事業が成
長中です。新規事業の立ち上げからグロースまでの経験値が組織自体に蓄えられています。
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会社概要
会社名株式会社ギブリー（Givery, Inc. )
所在地
〒150-0036
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
設立 2009年4月
決算期 3月
役員
代表取締役井手高志
取締役CTO 池田秀行
取締役山川雄志
取締役新田章太
取締役奥田栄司
技術顧問竹内郁雄（東京大学名誉教授/IPA[未踏]PM）
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事業内容
■Conversation Tech事業
■HR Tech事業
■Incubation事業
お墓探しナビ/治療家ナビ
関連会社株式会社Resola (リソラ)
チャットボット型マーケティングツール
働き方改革支援AIチャットボット
プログラミングスキルチェックツール
エンジニア採用支援サービス
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経営陣紹介
代表取締役社長
井手高志（Takashi Ide）
北海道江別市出身。10代より北海道すすきのや、東京築地の有名鮨屋で修行、元鮨職人という異色
の経歴をもつ。営業代理店を経て2005年株式会社GMS（現：株式会社gloops）を創業、取締役に就
任し、インターネットマーケティング事業やメディア事業を統括。2009年株式会社ギブリー創業、
代表取締役に就任。
取締役
山川雄志（Yushi Yamakawa）
1985年生まれ。中央大学在学中に学生起業し、採用支援事業や学生向け広告事業を展開。2008年同
大学卒業。2009年株式会社ギブリー創業、取締役に就任。現在の各事業のベースとなる事業開発、
セールス、採用業務等を担う。その後採用、教育研修等幅広い全社横ぐしの業務を経て現在は働き
方改革事業を管掌、「AI×働き方改革」をテーマにPEPを立ち上げる。
取締役CTO
池田秀行（Hideyuki Ikeda）
2001年に東京工業大学大学院物性物理学専攻を修了後、株式会社日本総合研究所入社に入社。エン
ジニアとしてのキャリアを経た後に株式会社GMS（現gloops）に入社、同社取締役CTO・そして
2013年6月には同社の代表取締役社長に就任。2017年4月に同社を退社後、600名規模の経営及び組
織マネジメントを推進していく中で「エンジニア組織の構築や生産性向上」の重要性を感じ、
「Empowering Engineers」のビジョンに共感し株式会社ギブリーにジョイン。同社のCTOに就任。
取締役
新田章太（Shota Nitta）
2012年3月に筑波大学理工学群社会工学類経営工学専攻卒業。学生インターンシップ時代に「エン
ジニア」領域に特化した支援事業を株式会社ギブリーにて立ち上げ、入社。現在は取締役を務める。
オンラインプログラミング学習・試験ツール等の自社サービスを立ち上げ、同社のHR tech部門を
管掌。また、日本最大規模の学生ハックイベント、JPHACKSの組織委員会幹事を務めるなど、若い
世代のイノベーターの発掘・支援にも取り組んでいる。
取締役
奥田栄司（Eiji Okuda）
大手シンクタンクにて、10年に渡り大手企業のシステム企画から開発、運用までを経験。
その後渡米し、日系企業向けITコンサルタントとして従事。
帰国後は、株式会社gloopsの海外事業責任者として、ベトナム子会社の立上げ、韓国事業の推進を
行う。2016年株式会社Resola創業、代表取締役社長に就任。AIや自然言語処理を使ったプロダクト、
サービスの開発に従事。
執行役員
大熊勇樹（Yuuki Okuma）
1983年生まれ。2017年から株式会社ギブリー執行役員およびマーケティングコミュニケーション事
業部長を務める。
新規事業開発、商材開発を得意とし、ゼロからWEB接客ツール【SYNALIO（シナリオ）】開発の指揮
を取る。また、WEBサイトの設計～構築、UIやUXといった分野においても深い造詣を持ち、東京イ
ンターナショナルプレミアム・インセンティブショー、国際OEM・PB開発展など登壇実績も多数。
執行役員
山根淳平（Jumpei Yamane）
1989年生まれ。2012年中央大学商学部卒。株式会社ギブリーに新卒として入社し、HRTech事業の立ち上
げに参画。ハッカソンやアイデアソン、プログラミングコンテストなど、エンジニアが集まる場づくりを、
年間100社以上のIT・通信・メーカー企業等に提供し、採用や育成を支援する。2017年執行役員就任。現
在は、エンジニア評価を支援するためのプログラミングスキルチェックツール「track」のプロダクトオー
ナーを務める。登壇歴としてSF JAPAN Night2013、Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto（LaunchPad）な
ど。
執行役員
吉田将輝（Masaki Yoshida）
1989年生まれ。マクドナルドでのアルバイトを機にマーケティングに関心を持ち、大学で専攻。大学卒業
後、老舗リサーチ会社に入社し、マーケティングリサーチャーとしてのキャリアをスタート。消費財メー
カーを中心に、商品開発やブランド戦略などに携わる。2014年、マーケティングリサーチのOEM事業を行
う、株式会社アレンジベースを創業し、代表取締役COOに就任。その後、2016年に株式会社ギブリーに
ジョイン。2017年1月に執行役員に就任。現在は、事業部横断型のマーケティング組織を統括し、マーケ
ティングと経営企画の責任者を務める。
監査役
川下勝也（Katsuya Kawashita）
筑波大学情報学類卒。野村證券、Citibank.を経て、2000年に株式会社ドワンゴに入社。
管理部門の責任者として、2003年東証マザーズに上場、翌年東証一部へ上場を果たす。
2009年からは株式会社ニトリにて業務改革を経験後、2011年コンサルティング事務所を開設。
個人事業と並行して、再招聘された株式会社ドワンゴでモバイル事業を統括。また、モバイル関連最大の
業界団体である一般社団法人モバイル・コンテンツ・フォーラムの代表理事として、モバイル業界発展の
ために尽力。株式会社テコテック代表取締役社長に就任。2017年株式会社ギブリー監査役就任。
技術顧問
竹内郁雄（Ikuo Takeuchi）
1946年、富山県生まれ。東京大学大学院理学系研究科数学専攻修士課程を修了後、日本電信電話公社
（現・NTT）電気通信研究所に入所。著名な「竹内関数」の考案、マルチパラダイム言語「TAO」の開発
などの業績を残す。
1997年より電気通信大学教授。2005年より東京大学大学院教授、早稲田大学大学院教授を歴任。現在は東
京大学名誉教授、IPA「未踏」統括プロジェクトマネージャ（PM）。
日本におけるLispの草分け的な存在であり現役のハッカー。
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2 全社事業概要

HR Tech事業
プログラミングスキルチェックツール
✓ これまで属人性の高く工数の高かったスキル評価を”自動
化”と”効率化”によって組織全体で体系化することでより客
観的な指標の活用につなげることができる。
✓ スキルチェックを自動で効率的に行うことでエンジニアの
採用から育成・評価までをスキルベースで行うことができ
る。
✓ 日本のIT、通信、メーカー、人材業界の企業を中心に、50
社以上が導入しており、業界における新卒・中途人材また
は社内エンジニアのスキルデータとの比較が可能。
✓ 日本HRチャレンジ大賞奨励賞、IVS Launch Pad決勝進出など
の多数の実績
✓ オンライン教材を利用した研修の実施、「学習進捗の管
理」や「習熟度の測定」までワンストップで実現する
【track LEARNING】もリリース

デジタルマーケティング事業
チャットボット型マーケティングツール
✓ SYNALIO（シナリオ）は、コンバージョン率向上を目的とし
た「チャットボット型マーケティングツール」
✓ "チャットボット"と"名前がわからないサイト訪問者"との会
話内容が取得でき、会話データを用いて「何に興味関心を
持っているのか」をベースに自動でセグメント化すること
が可能。
✓ このセグメントに合わせて「ポップアップ」を出したり、
専用にカスタマイズされた「チャットボット」を設置し
ナーチャリングすることで、コンバージョン率の向つなげ
られる
✓ ドラック＆ドロップで誰でも簡単に会話シナリオを作成で
きるエディタを用意。サイト訪問者の回答に合わせた質問
を新たに追加するのも、左記のようにボックスを矢印で結
ぶだけで設計可能
✓ リリース1年で250以上の顧客獲得

働き方改革事業
業務コミュニケーションの生産性向上を図る
クラウド型AIチャットボットツール
✓ 当社チャットボット技術を応用して2018年9月にリリースさ
れた新規プロダクト
✓ リリース直後から大手ゼネコン、大手自動車メーカー、メ
ガベンチャーなどが次々導入
✓ 主要顧客のソフトバンク社においては年間2.3億円のコスト
削減に寄与
✓ SlackやLINE WORKSといったチャットツールとの連携可能
✓ プログラミングなど必要なく、誰でも簡単にチャットボッ
トを作成できる
✓ 機械学習を用いて作成した当社独自のシステム辞書を活用。
また、意図解析モジュールを利用してユーザの発言意図を
解析しているため、言語の表記揺れの調整や類似単語の認
識を自動化している

3 新規事業「」
について

来年度以降に向けて大企業は様々
な施策を試そうとしている
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1
2019年4月より大手企業より順次、
働き方改革関連法案が施行される
特に「残業をなくすための生産性
向上」がテーマになっている
AI技術の活用や投資を国が明言し
ている
働き方改革市場について
法整備や大企業の動きが急激に活性化→「伸びる市場」

✓ 国内働き方改革ICT市場は2021年に2兆6,622円に
✓ 国内働き方改革ITサービス／ビジネスサービス市場は2021
年に5,333億円へ
✓ 国内働き方改革通信サービス市場は2021年に3,900億円へ
✓ しかし現段階においては働き方改革でICTを積極活用してい
る企業は10%未満
つまり、働き方改革市場は
「市場規模が大きい」
「追い風が強くキャズムを超える手前の市場」
「マーケットフィットするプロダクトが作りやすい」
ということであり、
新規のSaaSが参入しインパクトを与えられる素地のある市場（要す
るに勝てる市場）であると言える。
働き方改革市場について

PEPこれからの3年
シード期
・Product Market Fit
・一部主要顧客で実績作り
・大手でのPoC導入
スタートアップ期
・ボードメンバー集め
・カスタマーサクセス強化
・マーケティング戦略
ミドル期
・組織体制強化
・拡販戦略
・状況理解AI等のR＆D

PEPが実現していること

オフィスで必要な情報外出先で必要な情報
スマホで見つける
各種マニュアル
開発スケジュール
各種申請
フォーマット
会議室空き状況
各種営業資料
研修資料
パートナーの
連絡先
プロダクト仕様
「人に聞かないと分からない」
「探さないと見つからない」
を、なくす

当社のプロダクトの特長

4 募集要項

現在の組織体制
取締役
山川雄志（Yushi Yamakawa）
1985年生まれ。中央大学在学中に学生起業し、採用支援事業や学生向け広告事業を展開。2008年同
大学卒業。2009年株式会社ギブリー創業、取締役に就任。現在の各事業のベースとなる事業開発、
セールス、採用業務等を担う。その後採用、教育研修等幅広い全社横ぐしの業務を経て現在は働き
方改革事業を管掌、「AI×働き方改革」をテーマにPEPを立ち上げる。
取締役
奥田栄司（Eiji Okuda）
大手シンクタンクにて、10年に渡り大手企業のシステム企画から開発、運用までを経験。
その後渡米し、日系企業向けITコンサルタントとして従事。
帰国後は、株式会社gloopsの海外事業責任者として、ベトナム子会社の立上げ、韓国事業の推進を
行う。2016年株式会社Resola創業、代表取締役社長に就任。AIや自然言語処理を使ったプロダクト、
サービスの開発に従事。
現在のメンバー採用枠
・インフラエンジニア（40代男性）
・開発ディレクター／テクニカルサポート（30代男性）
・フロントエンド（20代男性）
・カスタマーサポート兼営業アシスタント（20代女性）
【現在の募集枠】
• セールス責任者（正社員）
• カスタマーサクセス責任者（正社員）
• マーケティング責任者（正社員or業務委託／副
業可）
※それぞれ1名ずつ

採用したい人物像
■事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
PEPは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく
変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔
軟に対応していく必要があります。
また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前
向きな姿勢が求められます。
■論理的思考力／戦略思考を持っている方
PEPの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニ
ケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキング
の有無で大きく成果が変わってきます。
■将来的に部門長になれる方
一方組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者／リーダーになっ
ていただきたいと考えています。マネジメント／スペシャリストどちらの志向でも構いません。

セールス責任者（リーダー候補）
提案力
ヒアリング力
資料作成スキル
企画力論理的思考力
IT知識
働き方業界知識
■提案力
顧客の課題を発見し、業界知見を活かして解決するためのコンサル型提案ができる
■ヒアリング力
顧客からの信頼を獲得し、担当者が抱える課題を自ずと引き出せる
■資料作成スキル
パワポやエクセルなどを活用し顧客ごとの提案資料を作成できる
■企画力
顧客担当者がイメージする未来を、実現可能性の高い解決策へと落とし込み納得感のある企画と
して立案できる
■論理的思考能力
状況を把握、整理し、相手に分かりやすい形で伝えることができる
■IT知識
世の中のBtoB向けクラウドサービスやマーケ用語、Webサービスなど近しい業界の知識がある
■働き方業界知識
業務改善や近しい業態への知識がある。
求められるスキルと知識イメージ
採用緊急／重要度
★★★★★・・・MAXレベル
職務の概要
PEPセールスチームの責任者候補
マーケ施策で獲得したリードに対する提案営業～クロージング
主な業務内容
• マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる
• アポイントを獲得し提案営業を実施（課題ヒアリングやプロダクト説明）
• 効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
• 適宜サービスの使い方説明をカスタマーサポートチームと連携して実施
• 標準営業資料の更新や、業界別提案資料の作成
※その他マーケチーム組成前は、オフラインイベント企画や記事作成など複数業務
を実施する可能性あり
必要な経験
以下いずれかの経験
• BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験｜3年以上
• BtoBのパッケージソフトやERP等のエンプラ向け営業or導入コンサル経験｜3年以上
• BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験｜5年以上
あると望ましい経験
• AIやチャットボットなどの領域でのビジネスディベロップメント経験
• トップセールス経験
• 5人以上のチームマネジメント経験
希望雇用形態
正社員

カスタマーサクセス責任者（リーダー候補）
課題発見力
顧客対応・管理
力
グロースハック
力
分析力
コンテンツ開発
力
IT知識
働き方業界知識
■課題発見力
顧客を成功に導く上で必要な顧客の潜在的な課題をを発見し、能動的な提案ができる
■顧客対応・管理力
顧客に寄り添い必要な解決策を企画・提案することで、継続的なプロダクトの利用を促進できる
■グロースハック力
顧客の利用フェーズ毎に適切なタスク設定をしたうえで、定性的な達成項目やKPIの設定をする
ことができる。また、プロダクトと連携してDBやアナリティクスからKPIをトラッキングするこ
とで、仮説に対する検証を実施し、改善策を提案することができる
■分析力
必要に応じてサンプル抽出、内容を確認することができ、適切な分析を行なうことができる
■コンテンツ開発力
ログ分析→課題抽出をしながらより効果の出せるコンテンツを作成、実装することができる
■IT知識
世の中のBtoB向けクラウドサービスやマーケ用語、Webサービスなど近しい業界の知識がある
■働き方業界知識
業務改善や近しい業態への知識がある。
★★★★★・・・MAXレベル
職務の概要
PEPカスタマーサクセスチームの責任者候補
カスタマーサクセス戦略の全般的な設計、アップセル戦略設計から入ってほしい
カスタマーサクセスとして追うべき指標の明確化と仮説づくり
主な業務内容
• 既存顧客へのインタビューと課題洗い出し
• 既存顧客のエンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案と実行
• 契約前見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援
• ユーザー会や勉強会の企画と実行
• 顧客状況を鑑みての機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション
※その他マーケチーム組成前は、オフラインイベント企画や記事作成など複数業務
を実施する可能性あり
必要な経験
• BtoBのSaaS/クラウドサービスのCS責任者経験｜2年以上
• 同上サービスのCS担当｜3年以上
• 同上サービスのソリューション営業or導入コンサルorマーケ経験｜5年以上
• AIやチャットボットなどの領域でのビジネスディベロップメント経験
• トップセールス経験
希望雇用形態
正社員

マーケティング責任者（リーダー候補）
マーケ基礎知識
PCスキル
データ関連スキ
ル
業務設計戦略設計
プロジェクトマ
ネジメント
IT知識
■マーケ基礎知識
デジタルマーケはもちろん、プロダクトマーケやブランディング等、幅広く知識を保有している
■PCスキル
パワポ、エクセル（基本的な関数やマクロ）などを活用できて説得力ある資料作成ができる
■データ関連スキル
データクレンジングの実行、マッチング・マージができる
■業務設計
KPI・KGI設計、稼働状況管理ができる
■戦略設計
深い市場理解とユーザ理解のもと、マーケティングカレンダーやカスタマージャーニー等の設計
を通し、マーケ戦略の全般を設計できる
■プロジェクトマネジメント
複雑なマーケティングキャンペーンに対しても、適切に設計ができ、滞りなく遂行できる
■IT知識
世の中のBtoB向けクラウドサービスやマーケ用語、Webサービスなど近しい業界の知識がある。
★★★★☆・・・なるはや採用
職務の概要
PEPマーケティングチームの責任者候補
マーケティング戦略の全般的な設計、デジマ／オフライン施策の立案と実行
マーケチームとして追うべき指標の明確化と仮説づくり
主な業務内容
• 展示会やカンファレンス、セミナーなどの戦略設計、目標設定、施策選定
• サービスサイトやPR動画の企画、運営施策の設定
• SNS広告等のデジタルマーケティング施策を通じてのリード獲得
• MAツールの選定や導入、活用を通じたリード獲得
※マーケチームはデジマチームとオフラインチームを分けることを想定
必要な経験
• BtoBのSaaS/クラウドサービスのマーケ責任者経験｜2年以上
• デジマ施策（SNS広告運用やサービスサイト運営/SEM等）経験3年以上
• オフラインマーケ施策（展示会選定や導線設計、セミナー運営）経験3年以上
• MAやBIツールの導入→運用設計経験
• 大規模なカンファレンスの企画実行責任者等の経験
希望雇用形態
正社員／業務委託（一定期間）

5 応募から採用まで

応募から内定まで
• まずは取締役/事業責任者の山川より、事業のプレ
ゼンテーションやビジョン、現状についてお話し
させていただきます。
• フラットな面談形式ですので、お気軽にお越しく
ださい！事業や戦略についてのディスカッション
もできればありがたいです。
• その後ご興味いただけましたら、ぜひ次のステッ
プに進んでいただければと思います。
職種によって複数の経営陣と
面談をしていただきます。
複数回の面談の中で会食を挟ませ
ていただき、弊社の文化や組織に
触れていただきたいと思います。
複数回の面談を通して、雇用形態
や条件などを詰め、内定出しとな
ります。
②⇔③の流れは前後することがあります
① ②
③ ④

社会課題を解決する事業を1から創る
あなたの力を貸してください！

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