8. Эксперимент Стенли Милграма или концепция «6ти ступеней разобщения» Отправители: 160 незнакомых между собой жителей Омахи (Небраска) Получатель - неизвестный отправителям бизнесмен из Бостона (Массачусетс) Письма пересылать только знакомому, каждый «в цепи» фиксирует свое имя на конверте Цель - определить количество связей до того, как письмо достигнет адресата Результат: в основном потребовалось 5-6 шагов Повторили эксперимент на глобальном уровне с теми же результатами! 3
9. Эксперимент Стенли Милграма Более 50% всех писем попали к получателю всего через троих людей! письма отправленные совершенно незнакомыми людьми на пути к адресату сошлись в руках нескольких «объединителей» Малоизвестно, что: Получатель действительно связан с миром в 6 приемов, но большинство этих связей проходит всего через нескольких людей 4
10. Эксперимент со списком фамилий Взять наугад 250 фамилий Отметьте те, которые носит к-то из ваших знакомых (если с какую-то фамилию носят сразу двое знакомых – отметьте ее два раза) Сколько получилось? Студенты – в среднем 21 балл (от 2х до 95) 40-летние менеджеры – в среднем 40 (9-118) Вне зависимости от характера тестируемой группы – всегда найдется 1-2% «объединителей» у которых контактов будет значительно больше! Гладуэл М. Переломный момент , Вильямс , 2006 5
11. Исследованиежителей Фреминга Джеймс Фаулер & Николас Кристакис ежегодное исследование/анкетирование состояния здоровья жителей города начиная с 1948 года Фиксация всех членов семьи и «лучшего друга», через которых можно поддерживать связь 5124 человека, 53 228 связей Создана компьютерная модель с отображением в динамике связей между людьми и изменения состояния их здоровья Nicholas A. Christakis, James H. Fowller, Connected 2009 6
12. Линия = взаимоотношения между двумя людьми Более внедренные = центральные Менее внедренные = периферийные Точка = человек “внедренние”:это степень с которой человек связан с сетью 7
13.
14. Нестабильности сети: социальные сети стают нестабильными на уровне разделения 4+-Эволюционная цель: мы «выросли» в маленьких группах, где все были связаны тремя уровнями, или даже меньше 8
15. Три уровня влияния Если мы соединены на расстоянии 6 связей с каждым человеком и влияем на тех, кто находить от нас на расстоянии 3х, тогда мы на полпути к целому миру! 3 2 1 9
22. Счастье практически не передавалось через связи на работе, но отлично передавалось друзьями 11
23. Заразное счастье Увеличениегодового дохода на $10,000 увеличивает шансы на счастье всего на 2%. Сравните это с 15%шансом полученным от наличия счастливого друга или 6-10%от наличия кого-то, кого вы не знаете, но с кем косвенно связаны! 12
24. Рыба велика от того, что пруд мал Людей чаще волнует их относительная позиция в обществе чем абсолютная 13
25. Рыба велика от того, что пруд мал Эксперимент который показывает феномен относительной позиции в рабочей среде: Большинство принимающих участие сказали, что они скорее зарабатывали бы $33,000 в год при условии что его коллеги зарабатывали $30,000 в год, чем $35,000 при условии что коллеги получали бы $38,000 14
26.
27. 93% выпускников Гарварда выбрало AОтносительная позиция ключ к сексуальной привлекательности 15
28. Заразное ожирение Друзья твоих друзей могут сделать тебя полным 66% Американцев полны либо страдают ожирением с 1990 по 2000 процент людей страдающих ожирением в СШа увеличился с 21% до 33% Зеленные точки: не страдающие ожирением Желтые точки = страдающие ожирением 1975 1990 16
31. При этом в несвязанных группах люди сохраняли нормальный вес
32. если кто-то набирал вес – могли полнеть его друг (с вероятностью 57% ), друг его друга, друг друга его друга (т.е. 4й участник цепочки – с вероятностью около 10%)
38. Хватит мне подражать! Эмоциональное заражение распространяется по двум причинам: Мы на биологическом уровне крепко связаны с подражанием других Мы получаем преимущества, заимствуя внутреннее состояния других людей Теория мимической обратной реакции: люди имитируют выражения лиц других людей, и, в конечном итоге, начинают чувствовать себя как они (передача сигналов от лицевых мускул в мозг) 19
39.
40. Если участник цепи начинал курить, его «соседи» по цепи следовали дурному примеру с вероятностью 37%
70. Ваш голос считается! Почему же так важно, чтобы мы голосовали? Потому что, мы не голосуем одни! Люди живущие в изоляции не задумываются о вопросе – голосовать или нет. Мы голосуем, потому что наши друзья голосуют! В среднем, 1 решение идти голосовать станет мотивацией 3м другим людям пойти проголосовать. Обычно те, на кого влияет твое решение в твоей социальной сети имеют похожие политические взгляды. Значит твое решение голосовать обладает даже бОльшей силой, чем сам твой голос! 26
75. «Чистота» математической модели – исследование, проведение по данной методике в одной из школ показало, что вирусным путем передаются прыщи, головные боли и высокий рост!27
76.
77. Если вы связаны с неправильными людьми, вы можете стать преступником, питаться неправильной пищей, и т.д. Мы подвержены влиянию, но мы можем влиять – математика на стороне тех, кто стремится сделать мир лучше/счастливее. Наша позиция в сети имеет значение. 28
78.
79. Мы являемся средним арифметическим из людей с которыми общаемся. Хочешь изменить себя – меняй круг общения.29
86. Вчерамаркетинг Типичная постановка задачи: … целенаправленно доносить потребителям ценности бренда… … адресно воздействовать на потребителей… … анализировать и сегментировать потребителей в соответствии с их уровнем дохода... ... исследовать и вовлекать потребителей приносящих наибольшую прибыль... Фактор недоверия к прессу односторонних коммуникаций даже не рассматривается! 31
87.
88. Вера – ключевая движущая сила и мотивация коннектора. Взятки убивают Веру!
89. Коннекторы уже работают «без вашего заказа» – и, вероятнее всего, по поводу вашего продукта издают циничное брюзжание!
96. Завтрамаркетинг ... ищите счастливых коннекторов и мотивируйте их говорить о себе – вероятнее всего они в гуще социальных связей! Им все еще верят! 34
![Вчерамаркетинг ,[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)