Vấn đáp GDTMQT

1. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 1:
1. Hãy trình bày các bước của giao dịch mua bán thông thường.
2. Những lưu ý khi sử dụng Incoterms trong hợp đồng mua bán?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 2:
1. Khái niệm và nội dung điều khoản bất khả kháng trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Trình bày qui tắc EXW Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 3:
1. Phân biệt chào hàng tự do và chào hàng cố định? Giá trị pháp lý và những trường hợp nên sử
dụng các chào hàng này?
2. Trình bày qui tắc FOB Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 4:
1. Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng là gì? Tại sao phải nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng?
Lấy ví dụ minh họa.
2. Trình bày qui tắc FAS Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 5:
1. Chào hàng là gì? Các cách phân loại và điều kiện hiệu lực của chào hàng?
2. Trình bày qui tắc FCA Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 6:
1. Hãy trình bày khái niệm và điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Trình bày qui tắc CFR Incoterms® 2010.

2. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 7:
1. Nêu các công việc cần làm để thực hiện hợp đồng nhập khẩu ô tô theo điều kiện FOB, thanh
toán bằng L/C.
2. Trình bày qui tắc CIF Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 8:
1. Trình bày những thuận lợi và bất lợi của hoạt động gia công quốc tế đối với bên đặt gia công
và bên nhận gia công. Bên nhận gia công nên chọn hình thức gia công nào?
2. Trình bày qui tắc CPT Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 9:
1. Trình bày những thuận lợi và bất lợi của đấu giá quốc tế đối với người bán và người mua.
2. Trình bày qui tắc CIP Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 10:
1. Hãy quy định điều khoản giao hàng trong hợp đồng xuất khẩu 10.000 MT gạo Tám Điện
Biên từ Việt Nam sang Trung Quốc
2. Trình bày qui tắc DAP Incoterms® 2010. DAP thay thế cho điều kiện nào của Incoterms
2000?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 11:
1. Trình bày quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu khoáng sản theo điều kiện CIF, thanh toán
bằng L/C.
2. Nêu những thuận lợi khi sử dụng các điều kiện thương mại quốc tế theo đó giành được quyền
thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm.

3. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 12:
1. Khái niệm và nội dung của đơn đặt hàng?
2. Trình bày qui tắc DAT Incoterms® 2010. So sánh DAT và DEQ của Incoterms 2000.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 13:
1. Các bước trong phương thức giao dịch thông thường?
2. Trình bày qui tắc DAP Incoterms® 2010. Hãy so sánh với điều kiện DDU, Incoterms 2000.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 14:
1. Hoàn giá (counter-offer) là gì? Hãy nêu ý nghĩa của hoàn giá.
2. Trình bày qui tắc DDP Incoterms® 2010. Người bán gặp rủi ro gì khi bán hàng theo điều
kiện DDP?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 15:
1. Chấp nhận chào hàng là gì? Khi nào thì chấp nhận chào hàng có hiệu lực? Giá trị pháp lý của
chấp nhận?
2. So sánh nghĩa vụ của người bán trong qui tắc FOB và CIF, Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 16:
1. Trình bày các công việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu sản xuất thuốc chữa bệnh
theo điều kiện FOB, Incoterms® 2010, thanh toán bằng L/C.
2. Trình bày các điểm phân chia rủi ro và chi phí trong các qui tắc nhóm C, Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 17:
1. Định nghĩa và phân loại trung gian thương mại. Nêu ưu, nhược điểm của vệc sử dụng trung
gian thương mại.
2. Incoterms có điều chỉnh tất cả những vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc
tế không? Hãy chứng minh.

4. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 18:
1. Trình bày trình tự các công việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu cà phê theo điều kiện CIF,
Incoterms® 2010; thanh toán bằng L/C.
2. Trình bày những căn cứ để lựa chọn qui tắc Incoterms® 2010 phù hợp Incoterms.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 19:
1. Trình bày những thuận lợi và bất lợi của đấu thầu quốc tế đối với bên tổ chức đấu thầu và
bên dự thầu.
2. Nêu nghĩa vụ cơ bản của người bán theo qui tắc FCA Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 20:
1. Trình bày các công việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu gạo theo điều kiện CIF Incoterms®
2010, thanh toán bằng L/C.
2. So sánh qui tắc FOB và FCA trong Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 21:
1. Trình bày khái niệm, đặc điểm và phạm vi trách nhiệm của người môi giới?
2. Phân tích điểm di chuyển rủi ro của các qui tắc FAS, FOB và FCA theo Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 22:
1. Trình bày các công việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng dệt may theo điều kiện CIF
Incoterms® 2010, thanh toán bằng L/C.
2. Khi hàng được gửi trong container, vì sao các điều kiện FAS, FOB, CFR và CIF không phù
hợp? Nên thay thế bằng những điều kiện nào?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 23:
1. Hãy nêu các cách quy định tên hàng trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Trình bày địa điểm và thời điểm người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng theo các qui tắc
trong Incoterms® 2010.

5. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 24:
1. Trình bày các công việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản theo điều kiện DAT
Incoterms® 2010, thanh toán bằng L/C.
2. Nêu các qui định về hợp đồng bảo hiểm theo qui tắc CIF Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 25:
1. Phân loại và nêu đặc điểm của các loại hình đại lý thương mại.
2. Trình bày nghĩa vụ cơ bản của người bán và người mua trong qui tắc DAP Incoterms2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 26:
1. Trình bày các công việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu sắt thép phế liệu theo điều kiện FOB
Incoterms® 2010, thanh toán bằng L/C.
2. Trình bày những lưu ý khi sử dụng Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 27:
1. So sánh trung gian môi giới và trung gian đại lý.
2. Trình bày sự phân chia trách nhiệm và chi phí bốc, dỡ hàng trong các qui tắc Incoterms®
2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 28:
1. Trình bày các loại hóa đơn trong giao dịch thương mại quốc tế.
2. Hãy nêu những thay đổi cơ bản trong Incoterms® 2010 so với Incoterms 2000.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 29:
1. Trình bày về phiếu đóng gói, phiếu đóng gói chi tiết, bảng kê chi tiết.
2. Trình bày trách nhiệm thông quan xuất khẩu, thông quan nhập khẩu trong các qui tắc
Incoterms® 2010. Lưu ý gì đối với qui tắc DAP và DDP Incoterms® 2010?

6. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 30:
1. Khái niệm, đặc điểm của buôn bán đối ứng (counter trade) và nguyên nhân phát triển phương
thức mua bán này trên thị trường thế giới.
2. Trình bày nghĩa vụ cơ bản của người bán theo qui tắc FOB, Incoterms® 2010. Hãy nhận xét.
về quy định FOB stowed trong hợp đồng mua bán.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 31:
1. Ý nghĩa của giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), kể tên một số loại C/O dùng cho hàng xuất khẩu
của Việt Nam hiện nay.
2. Trình bày các cách quy định tên hàng trong thương mại quốc tế và cho ví dụ minh họa.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 32:
1. Trình bày về giấy chứng nhận số lượng, chất lượng.
2. Trình bày nghĩa vụ cơ bản của người bán trong qui tắc CIF, Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 33:
1. Hãy nêu khái niệm và phân loại các loại hình mua bán đối ứng?
2. Trình bày các loại tấn (ton) của các hệ thống đo lường thông thường trong thương mại quốc
tế? Các doanh nghiệp Việt Nam đang sử dụng hệ thống đo lường nào?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 34:
1. Những qui định về hợp đồng bảo hiểm trong qui tắc CIF Incoterms® 2010.
2. Trình bày phương pháp quy định số lượng có dung sai. Hãy minh họa bằng ví dụ cụ thể.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 35:
1. Trình bày các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng mua bán đối ứng.
2. Khi nhập khẩu theo điều kiện CFR, người mua cần qui định gì trong hợp đồng mua bán về
nghĩa vụ thuê tàu của người bán để bảo vệ quyền lợi của mình?

7. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 36:
1. Hãy trình bày khái niệm, đặc điểm của đấu giá quốc tế.
2. Trình bày phương pháp qui định số lượng có dung sai.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 37:
1. Hãy trình bày các bước tiến hành đấu giá quốc tế.
2. Trình bày các phương pháp xác định trọng lượng. Cho ví dụ minh họa.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 38:
1. Nêu các công việc để thực hiện hợp đồng nhập khẩu thiết bị y tế theo điều kiện FOB,
Incoterms® 2010, thanh toán bằng L/C.
2. Trọng lượng thương mại của hàng hóa là gì? Sử dụng cho những mặt hàng nào? Cho ví dụ
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 39:
1. Trình bày khái niệm, đặc điểm và phân loại đấu thầu quốc tế.
2. Nêu những cách quy định điều khoản chất lượng trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
Cho ví dụ minh họa.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 40:
1. Nêu quy trình gửi hàng xuất khẩu nguyên trong container (FCL)
2. Trình bày các phương pháp xác định trọng lượng bao bì? Chi phí bao bì được quy định như
thế nào trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 41:
1. Trình bày các loại đấu thầu mở rộng, hạn chế và riêng lẻ. Trường hợp sử dụng?
2. Chức năng và các loại bao bì trong thương mại quốc tế?

8. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 42:
1. So sánh phương thức đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế.
2. Hãy soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng và chất lượng trong hợp đồng xuất khẩu
100.000 tấn gạo từ Việt Nam sang Trung Quốc.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 43:
1. Trình bày khái niệm, đặc điểm của sở giao dịch hàng hóa. Kể tên một số sở giao dịch hàng
hóa trên thế giới.
2. Soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng và giá cả trong hợp đồng nhập khẩu tủ lạnh từ Mỹ.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 44:
1. Nêu những qui định về hợp đồng vận tải theo qui tắc CIF Incoterms® 2010.
2. Trình bày các phương pháp quy định mức đơn giá trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
Soạn thảo điều khoản giá cả trong hợp đồng xuất khẩu 10.000 tấn lạc nhân xuất xứ Việt Nam.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 45:
1. Trình bày thủ tục khiếu nại liên quan đến thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Điều khoản giao hàng trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế bao gồm những nội dung
nào? Cho ví dụ minh họa cụ thể.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 46:
1. Hãy trình bày các nghiệp vụ giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa.
2. Trình bày các cách quy định thời hạn giao hàng trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
Cho ví dụ minh họa.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 47:
1. Trình bày và cho ví dụ về nghiệp vụ giao dịch kỳ hạn trong mua bán hàng hóa tại sở giao
dịch.
2. Khái niệm “gửi hàng từng phần” và “chuyển tải”? Thuận lợi của qui định “được phép gửi
hàng từng phần” và “được phép chuyển tải”?

9. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 48:
1. Nêu khái niệm, đặc điểm của và các cách phân loại hoạt động gia công quốc tế.
2. Trình bày những loại thông báo giao hàng? Nội dung cần qui định trong hợp đồng mua bán
hàng hóa về thông báo giao hàng?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 49:
1. Hãy trình bày điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Trình bày những yêu cầu cân bằng trong phương thức buôn bán đối ứng.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 50:
1. Những công việc để chuẩn bị hàng hóa trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
2. Trình bày nội dung điều khoản thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ trong hợp
đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 51:
1. Trình bày những tác dụng của phương thức tái xuất khẩu.
2. So sánh phương thức thanh toán nhờ thu kèm chứng từ và tín dụng chứng từ.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 52:
1. Trình bày qui trình giao hàng xuất khẩu hàng rời (hàng không đóng trong container) bằng
đường biển.
2. Nguyên tắc lập và xuất trình bộ chứng từ trong thanh toán bằng L/C?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 53:
1. Trình bày nội dung điều khoản trọng tài trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế?
2. Trình bày những nội dung cần quy định trong hợp đồng đại lý bán hàng.

10. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 54:
1. Trình bày qui trình nhận hàng container nhập khẩu bằng đường biển.
2. Ý nghĩa điều khoản bất khả kháng và nội dung của điều khoản bất khả kháng trong hợp đồng
mua bán hàng hóa quốc tế?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 55:
1. Trình bày khái niệm và ưu điểm của việc giải quyết tranh chấp bằng trọng tài so với bằng tòa
án trong thương mại quốc tế.
2. Trình bày khái niệm, đặc điểm và phân loại phương thức tái xuất khẩu.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 56:
1. Trình bày qui trình nhận hàng nhập khẩu hàng rời (hàng không đóng trong container) bằng
đường biển.
2. Trình bày phương thức giải quyết tranh chấp bằng trọng tài thương mại. So sánh với phương
thức giải quyết tranh chấp bằng tòa án.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 57:
1. Đàm phán thương mại quốc tế là gì? Nêu các hình thức đàm phán thương mại quốc tế và ưu
nhược điểm của mỗi hình thức.
2. Trình bày khái niệm, đặc điểm và vai trò của sở giao dịch hàng hoá?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 58:
1. Nêu và giải thích các trường hợp quy dẫn giá thường gặp.
2. Phân biệt điều kiện cơ bản và điều kiện thứ yếu trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế?
Ví dụ minh họa?

11. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 59:
1. Nghiệp vụ hedging là gì? Giả sử một doanh nghiệp xuất khẩu cà phê ký được hợp đồng xuất
khẩu 10 000 MT cà phê với mức giá 890 USD/MT giao hàng 3 tháng sau khi ký hợp đồng, giá
thu mua cà phê tại thời điểm ký hợp đồng là 800 USD/MT; doanh nghiệp phải làm gì để tránh
biến động giá thu mua khi giao hàng?
2. Bất khả kháng là gì? Ý nghĩa của điều khoản bất khả kháng trong hợp đồng mua bán hàng
hóa quốc tế?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 60:
1. Soạn thảo các điều khoản tên hàng, khối lượng, chất lượng, giá cả và thanh toán bằng L/C
trong hợp đồng xuất khẩu vừng đen từ Việt Nam sang Nhật Bản.
2. Nêu nghĩa vụ cung cấp chứng từ giao hàng của người bán theo qui tắc CFR, Incoterms®
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 61:
1. Nêu các chứng từ pháp lý ban đầu cần lập khi người nhập khẩu nhận hàng tại cảng đến. Mục
đích của việc lập các chứng từ này?
2. Trình bày khái niệm và phân loại trọng tài thương mại. Cho ví dụ minh họa.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 62:
1. Trình bày khái niệm kinh doanh tái xuất khẩu và các hình thức bảo đảm thực hiện hợp đồng
trong kinh doanh tái xuất.
2. Nêu nghĩa vụ cung cấp chứng từ vận tải của người bán theo qui tắc CIF Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề 63: Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
1. Bạn sẽ lựa chọn đối tác nào khi nhận được hai đơn hỏi mua 100.000 tấn gạo với điều kiện
giao dịch như sau?
Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; thanh toán 2 tháng sau khi giao
hàng.
Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; thanh toán ngay khi giao hàng.
Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm.
2. Trình bày khái niệm và đặc điểm cơ bản của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.

12. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 64:
1. Hợp đồng quy định số lượng 1000 MT ± 5% ở độ ẩm tiêu chuẩn 15%. Khi giao hàng độ ẩm
thực tế là 12%. Người bán sẽ giao hàng với số lượng bao nhiêu?
2. Trình bày tác dụng của buôn bán đối ứng.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề 65: Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
1. Bạn sẽ chọn đối tác nào khi nhận được hai đơn chào hàng 5000 tấn cà phê với điều kiện giao
dịch như sau?
Đơn 1: giá 2465 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010, thanh toán ngay khi giao hàng.
Đơn 2: giá 2500 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010, thanh toán 2 tháng sau khi giao
hàng.
Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm là 0,25%, cước phí 75 USD/MT, lãi suất ngân hàng 12%/năm.
2. Trình bày nghĩa vụ cơ bản của người bán theo qui tắc DAT Incoterms® 2010? DAT thay thế
cho điều kiện nào trong Incoterms 2000?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 66:
1. Khái niệm và đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế?
2. Trình bày ưu và nhược điểm của phương thức mua bán qua trung gian.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề 67: Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
1. Bạn sẽ chọn đối tác nào khi nhận được hai đơn chào hàng 5000 tấn cà phê với điều kiện giao
dịch như sau?
Đơn 1: giá 2465 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010, thanh toán ngay khi giao hàng.
Đơn 2: giá 2500 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010, thanh toán 4 tháng sau khi giao
hàng.
Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm là 0,25%, cước phí 75 USD/MT, lãi suất ngân hàng 12%/năm.
2. Trình bày phương pháp quy định chất lượng theo mẫu hàng. Ý nghĩa và nội dung của Giấy
chứng nhận chất lượng?

13. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề 68: Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
1. Bạn sẽ lựa chọn đối tác nào khi nhận được hai đơn hỏi mua 100.000 tấn gạo với điều kiện
giao dịch như sau?
Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; thanh toán 3 tháng sau khi giao
hàng.
Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; thanh toán ngay khi giao hàng.
Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm.
2. Trình bày cách quy định chất lượng phù hợp với hàng hóa nông sản/ khoáng sản.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 69:
1. Hợp đồng quy định số lượng là 7000 MT ± 5% ở độ ẩm tiêu chuẩn là 15%, khi giao hàng độ
ẩm thực tế là 10%. Người bán sẽ giao hàng với số lượng bao nhiêu?
2. So sánh hai qui tắc FOB và FCA, Incoterms® 2010.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 70:
1. Trình bày phương pháp quy định chất lượng theo chỉ tiêu đại khái quen dùng.
2. Hãy soạn thảo điều khoản chất lượng, số lượng và giá cả trong hợp đồng xuất khẩu 50000 tấn
quặng bô-xít từ Việt Nam sang Trung Quốc.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 71:
1. Chấp nhận chào hàng là gì? Khi nào thì chấp nhận chào hàng có hiệu lực? Giá trị pháp lý của
chấp nhận như thế nào?
2. Trình bày cách quy định chất lượng đối với hàng hóa là máy móc thiết bị.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 72:
1. So sánh phương thức đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế.
2. Trình bày phương pháp quy định số lượng có dung sai. Cho ví dụ minh họa.

14. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 73:
1. Khái niệm buôn bán qua trung gian. Định nghĩa và các cách phân loại trung gian thương mại.
2. Hãy soạn thảo điều khoản chất lượng và số lượng của hợp đồng xuất khẩu 10000 tấn cà phê
từ Việt Nam sang Mỹ?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 74:
1. Những căn cứ mua bảo hiểm của người bán CIF, Incoterms2010.
2. Tác dụng của điều khoản kiểm tra trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Nội dung cần
qui định trong điều khoản này?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 75:
1. Các cách giải quyết tranh chấp liên quan hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Trình bày cách quy định chất lượng dựa vào tiêu chuẩn và tài liệu kỹ thuật. Cho ví dụ minh
họa.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề 76: Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
1. Bạn sẽ lựa chọn đối tác nào khi nhận được hai đơn hỏi mua 100.000 tấn gạo với điều kiện
giao dịch như sau?
Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; thanh toán 2 tháng sau khi giao
hàng.
Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; thanh toán ngay khi giao hàng.
Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm.
2. Trình bày nội dung điều khoản bảo hành trong hợp đồng mua bán máy móc thiết bị.
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 77:
1. Trình bày qui tắc CIP Incoterms® 2010.
2. Trình bày phương pháp quy định chất lượng hàng hóa dựa vào hiện trạng; xem hàng trước và
chỉ tiêu đại khái quen dùng. Cho ví dụ minh họa.

15. CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 78:
1. Trình bày các cách quy định mức đơn giá trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
2. Trình bày phương pháp nâng giá và hạ giá trong đấu giá quốc tế. Trường hợp nên sử dụng
mỗi phương pháp?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 79:
1. Chào hàng được sử dụng trong đấu thầu là loại chào hàng gì? Nêu những đặc điểm cơ bản
của loại chào hàng đó?
2. Nêu các loại bao bì cơ bản được sử dụng trong thương mại quốc tế? Những yêu cầu cơ bản
đối với bao bì?
CƠ SỞ II TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG- BỘ MÔN NGHIỆP VỤ
Đề thi môn Giao dịch thương mại quốc tế
Đề 80:
1. Nêu các điều kiện cần thiết để một chào bán hàng cố định có hiệu lực pháp lý?
2. Ký mã hiệu là gì? Những nội dung cơ bản của ký mã hiệu? Những yêu cầu cơ bản đối với
việc ký mã hiệu cho hàng hoá xuất khẩu?