VTT:n järjestämässä tilaisuudessa 15.3.2017 käsitelltiin valmistavan teollisuuden digitalisaatiota eri näkökulmista. VTT:n tutkijat esittelivät uusien teknologioiden tuottamia mahdollisuuksia ja edelläkävijäyritykset kertovat käytännön ratkaisuista.

1. TEKNOLOGIAN TUTKIMUSKESKUS VTT OY
Pk-teollisuuden
liiketoimintamallit
Jaakko Paasi
jaakko.paasi@vtt.fi
#DTT17

2. 215.3.2017 2
Valmistavan pk-teollisuuden liiketoimintahaaste
• Monen yrityksen menestys on (menneisyydessä) perustunut erityiseen
valmistusteknologiseen osaamiseen tai omaan tuotteeseen
• Tällä hetkellä menneisyyden menestystekijät ovat murentuneet ja
jäljellä on kova hintakilpailu
=> Monen yrityksen liiketoiminta kaipaa uudistumista
• Teknologinen uudistuminen on yritykselle usein tarpeellista, mutta se
harvoin riittää yksistään; Yrityksen tulee uudistaa sen liiketoimintamalli
• Liiketoimintamalli on kuvaus siitä, miten yritys luo arvoa
asiakkaalleen ja ottaa tästä arvosta osan itselleen
#DTT17
Jaakko Paasi

3. 315.3.2017 3
Liiketoimintamallin ulottuvuudet
#DTT17
Jaakko Paasi
Mitä?
Arvolupaus
Miksi?
Ansainta
Kenelle?
Asiakkaat
Miten?
Arvo-
verkosto

4. 415.3.2017 4
Liiketoimintamallin ulottuvuudet
Jos yrityksen ansainta ei ole
tyydyttävällä tasolla, sen tulee tehdä
muutoksia vähintään kahdessa
liiketoimintamallin ulottuvuudessa
Vain yhtä ulottuvuutta koskevat
muutokset, kuten muutokset
tuotteessa tai valmistus-prosessissa,
tuovat yleensä vain lyhytaikaisen
kilpailuedun
#DTT17
Jaakko Paasi
Mitä?
Arvolupaus
Miksi?
Ansainta
Kenelle?
Asiakkaat
Miten?
Arvo-
verkosto

5. 515.3.2017 5
Digitalisaatio ja liiketoimintamallit
Digitalisaatio voi vaikuttaa liiketoimintamallin kaikkiin ulottuvuuksiin
#DTT17
Jaakko Paasi
Mitä?
Arvolupaus
Miksi?
Ansainta
Kenelle?
Asiakkaat
Miten?
Arvo-
verkosto

6. 615.3.2017 6
Miten menestyä 2020-luvulla? Neljä skenaariota
#DTT17
Jaakko Paasi
Kasvu
Niukkuus
Paikal-
linen
Globaali

7. 715.3.2017 7
Miten menestyä 2020-luvulla?
• Tämän päivän menestystekijöillä ja liiketoimintamalleilla tuskin
menestytään 2020-luvulla
• Muutos nykyisestä liiketoimintaympäristöstä uuteen voi tapahtua
nopeasti
• Tulevaisuuden menestystekijöitä pk-teollisuudelle:
• Digitalisaation hyödyntäminen
• Korkean jalostusarvon tuotteiden ja palveluiden tuottaminen (oma
tuote/palvelu)
• Kotimaisten raaka-aineiden ja kiertotalouden hyödyntäminen
• Yrityksen tärkein menestystekijä tulevaisuudessa on sen kyky
reagoida nopeasti muutoksiin liiketoimintaympäristössä ja
muuttaa liiketoimintamalliaan vastaamaan muutoksia
#DTT17
Jaakko Paasi

8. TEKNOLOGIASTA TULOSTA