3. Internt
1. Skaber fokus i organisationen – produktivitet og motivation
2. Skaber rekruttering – vi vil være en del af et projekt og en
rejse
Eksternt
1. Bygger store brands – langsomt men solidt
2. Bygger tillid og loyalitet
5. Kommunikationens SYRETEST
1. Positioneringen (er det sandt ...?) – som
status eller fremtidsmål
2. Mål & målgrupper (er det interessant?)
3. Budskaber (er det unikt?)
4. Medier (er det kommunikerbart?)
Regel 1: Du kan ikke være venner med alle
9. 1. Produktsalg ift. kunder?
2. Rekruttering og fastholdelse
af medarbejdere?
3. Legitimitet ift. sociale
interessenter?
4. Indflydelse ift. myndigheder?
5. PR i forhold til presse og
medier?
10. Din kommunikationsbehov
• Hvilke forretningsmål?
• Hvilke kommunikationsmål?
• Hvilke målgrupper – og hvilke
interessenter?
ØVELSE 1
11. Produktportefølje
Markedsposition
Kundebase
Ordrebeholdning
Effektiviseringspotentiale
Undervurderede assets
Narrativ: Historien?
Aktører: Holdet?
Dynamisk: Rejsen?
Tillid: Har vi fod på det?
4. Fortællingen
12. Den korte, klare og fundamentalt baserede argumentation for at
”købe” virksomheden
1. Kort: skal kunne fortælles på under 1 minut
2. Klar: umiddelbart forståelig, appellere til common sense
3. Fundamentalt baseret med fokus på de langsigtede og langtidsholdbare
aspekter af forretningen
Historien om hvordan værdien – for den enkelte interessent -
skabes
Fokus på hvordan, hvem,
hvad og hvor meget ?
4. Fortællingen
13. Din Elevator-tale
• Kilder den nysgerrigheden?
• Er den sand?
• Er den relevant for dine målgrupper?
• … ligger den godt i maven og munden?
ØVELSE 2