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ロゴ作った話 2015/11/20 スタートアップの会
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ロゴ作った話
1.
ロゴを作った時に感じたこと 2015/11/20 Value Software Service
片桐
2.
ある日突然 自分トコのロゴを 作りたくなったので…
3.
ランサーズで頼みました
4.
ランサーズとは? • 作ってほしいもの(HP/ロゴ/システム/etc)を提示すると、「それ、できる」と思った人が提案 してくれます(クラウドソーシングって奴です) • 個人事業主や副業の方が多いので、「業者」より安く作ってくれる(ことが多い気がしま す) •
会社の場合もありますが、仕事が無い時の繋ぎのような感じ • 相手はどこにいるか関係なく、インターネット上のやりとりで完結することができます • メッセージ、メール、チャット • ロゴは「コンペ形式」が多い • 実際にデザインしたものを提案してもらい、気に入ったものを採用 • 採用した人にだけお金を払う
5.
イメージ(コンペ形式) ロゴ作って下さい! どうですか? ウチのは? こちらはどうですか? 実際に作って提案してくれます 発注者 作業者(ランサー)
6.
こんなに提案してもらえました 提案数:55個
7.
Q.いくらかかったでしょうか? A. ¥37,800 ロゴは ¥21,600
∼
8.
ランサーズを使った感想 • 思ったより提案が来て、満足 • 「会社のロゴ」というのは提案しやすいかも •
提案が来すぎて、逆に迷う • いつもと立場が逆転(発注者側)しているので新鮮 • 自分が偉いと勘違いしそうでした
9.
いやー、 安くて良いものが 手に入ってよかった! …で終わって良いのでしょうか?
10.
一般的な発注側の考え • 素人が作るより1ランク上であれば良い • 素人っぽくなければ良い •
例えば自社の社員が作るよりカッコ良ければそれ で良い • 価格は安い方が良い • 値段が倍違っても違いがわからない
11.
例えば、ロゴ作成(1つ) 1. 10万円の地元の業者 2. 4万円のクラウドソーシング 注文するならどっち?? 🌟
12.
Q. 10万 と
4万の差を 目に見える形にして 納得させられますか? 安い方は「安い」だけでなく、1回失敗してももう1回チャレンジできる余裕ができる (イメージも具体的になるので、より思ったものに近づく可能性がある)
13.
メリット説明できますか? • ウチはロゴ「だけ」作成できます • ウチはホームページ「だけ」作成できます •
ウチは言われたこと「だけ」きっちりこなします 価格勝負に突入…
14.
このままだとまずい!
15.
Q. お客様が本当に欲しいものは? • ロゴ •
ホームページ お客様の印象に残ったり 同業他社との違いを出して こちらに呼び込みたい ・売上増加 ・見込み客増加 に繋げたい
16.
例えばホームページを100万円で作成 • 100万円の利益に繋がらなければ、損 ※別に直接の利益でなくても、 100万円利益を上げるきっかけになれば良い ウチが作ったホームページなら100万円稼げるよ これが言えないと、価格競争から逃れられない SEO対策が完璧でも利益に繋がらなければ意味が無い
17.
地元の業者に頼むメリット 地元の業者 クラウドソーシング 会って話がしやすい ⃝ (地元なら悪いことは しないだろう) ✕ 価格 △ (東京よりは安い) ◎ クオリティ・実績 ケースバイケース
18.
会って話がしやすいメリットを活用 • 今回だけでなく他のことでも同じように相談 できて一生懸命にやれば、相手は信頼する 信頼 カネでは買えない ・作業 ・モノ を売る
信頼を売る という考え方にシフトしないと、ずっと価格競争
19.
信頼 • 本当に困っていることを解決した時に得られる • 「機械が壊れた」時の対応でも得られるが、 他の人でもできる「作業」の場合、簡単に乗 り換えられてしまう •
できれば、知識やノウハウ的なもので解決し た方がより信頼に繋がる
20.
ただし… • 相手が言ってることをそのまま対応すること で必ずしも解決するとは限らない オーダー「A機能を作る」 ・それを作ることで解決できる課題は何か? ・もっと良い解決策はないのか? 考えた結果、B機能の方が期間も短く、課題が簡単に解決できる ことがわかった というように、言われたことだけでなく、 本来何が問題なのかを理解した上で対応した方が 相手の気づかなかった観点からアドバイスもできるし感謝される (私が持っている知識、ノウハウを使って) 『一緒に解決策を考えましょう』 という姿勢が大事 プロの業
21.
まとめ • ランサーズ(クラウドソーシング)は安くてそこそこのモノが手に入ります • 成果物は(プロから見て)『その程度』かもしれませんが、それでも充分な品 質と思っている人は少なくありません •
明確な差別要素が無く、同じ土俵に立っている限り価格競争は避けられませ ん • お客様には「信頼」を売りましょう • モノや作業でなく、知識 / ノウハウで勝負した方が信頼を得られる気がする • 「あなただから仕事を依頼する」関係になれば浮気されにくい筈です
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