1. 讀書會討論
數字的陷阱
Conned Again, Watson !
Prepared by
Vivian/ Brenda/ Elaine/ Sam
2004/2/11

2. Reading Information
1. 書名：
書名：數字的陷阱 ~解開12個數學的迷惑
解開12
12個數學的迷惑
2. 領域 /數學
3. 作者：科林．布魯斯（
作者：科林．布魯斯（Colin Bruce)
4. 譯者：
譯者：盛逢時
5. 出版社：
出版社：時報文化事業股份有限公司
6. 概要：依賴普通常識卻忽略數學的習慣，
概要：依賴普通常識卻忽略數學的習慣，經常會為
我們帶來麻煩。
我們帶來麻煩。本書有 12 則以福爾摩斯與華生的偵
探故事，作者運用日常生活與數學有關的事件，
探故事，作者運用日常生活與數學有關的事件，以
有趣的方式刺激你的大腦，帶領踏入機率、
有趣的方式刺激你的大腦，帶領踏入機率、統計和
競賽理論方面的概念。
競賽理論方面的概念。

3. 價格的陷阱~您省下了多少?
價格的陷阱~您省下了多少?
• Story 導讀與生活應用 :
1.美式管理三原則之「獲利率」：
1.美式管理三原則之「獲利率」：
美式管理三原則之
2.馬廄租金與馬飼料
2.馬廄租金與馬飼料
省下的絕對值應該比省下的%
省下的絕對值應該比省下的%優先考量
3.華生買麵包
3.華生買麵包、火腿做三明治的經驗
華生買麵包、
有沒有其他的選擇方式 ?
Ex.生活中的實例：
Ex.生活中的實例：
生活中的實例
1.找停車位 收費停車vs.
1.找停車位 ~ 收費停車vs.巷弄停車
vs.巷弄停車
2.賣場價格戰 大潤發vs.
2.賣場價格戰~ 大潤發vs.家樂福
賣場價格戰~ vs.家樂福
biz範例
3.Modus biz範例

4. 價格的陷阱~您省下了多少?
價格的陷阱~您省下了多少?
• 假設:
假設:
Sales 100
COM 50
VAR 50 (50%)(VAR=Sales-COM)
(50%)(VAR=Sales-
SCEBIT
SG&A 10
VAR
VACOS 20 VARCOS
SCEBIT=VAR-SGA-
SCEBIT=VAR-SGA-VACOS=20 (20%) SG&A
Sales
COM

5. 價格的陷阱~您省下了多少?
價格的陷阱~您省下了多少?
1.當客戶要求降10%
1.當客戶要求降10% :
當客戶要求降 2.跟供應商要10%
2.跟供應商要10% :
跟供應商要
Sales 90 Sales 90
COM 50 COM 45
VAR 40 (40/90=44.44%) VAR 45 (45/90=50%)
SG&A 10 SG&A 10
VACOS 20 VACOS 20
SCEBIT=VAR-SGA-
SCEBIT=VAR-SGA-VACOS=10 SCEBIT=VAR-SGA-
SCEBIT=VAR-SGA-VACOS=15
(10/90=11.11%) (15/90=16.6%)
3跟供應商要15% :
跟供應商要15% 4.VAR要維持不變
4.VAR要維持不變 :
Sales 90 Sales 90
COM 42.5 COM 40
VAR 47.5 (47.5/90=52.78%) VAR 50 (50/90=55.5%)
SG&A 10 SG&A 10
VACOS 20 VACOS 20
SCEBIT=VAR-SGA-
SCEBIT=VAR-SGA-VACOS=17.5 SCEBIT=VAR-SGA-
SCEBIT=VAR-SGA-VACOS=20
(17.5/90=19.44%) (20/90=22.22%)

6. 價格的陷阱~
價格的陷阱~行銷手法
導讀與生活應用:
• Story 導讀與生活應用:
1.建築商的免費門窗：
1.建築商的免費門窗：
建築商的免費門窗
表面看起來便宜的騙局
大騙局：
大騙局：後續的服務收費
Ex.Brenda抽中的濾水器
Ex.Brenda抽中的濾水器
a.利用華生名氣打廣告
a.利用華生名氣打廣告 b.契約下的小字的迷思
b.契約下的小字的迷思
Ex.生活中實例：
Ex.生活中實例：
生活中實例 Ex.生活中實例：
Ex.生活中實例：
生活中實例
1.百貨公司上架費
1.百貨公司上架費 1.N折
1.N折起
2.賣場的特價品的由來
2.賣場的特價品的由來 2.買貴退兩倍差價
2.買貴退兩倍差價
)品商的店鎖連的上以家三有縣同或市同(
標價便宜並不代表實際節省 3.東森購物台的倒數計時
3.東森購物台的倒數計時
不論機率多寡，仍需「合理的懷疑」
不論機率多寡，仍需「合理的懷疑」

7. Q&A