Презентация с вебинара "Автоматизация взаимодействия с дилерами с помощью онлайн B2B портала".
На вебинаре были изложены основные особенности В2В решений и их отличие от В2С решений. Приведены примеры использования В2В решения - системы Дилерский Портал для автоматизации взаимодействия с дилерами. Показан пример сокращения тредозатрат в 5! раз с помощью применения онлайн приложения "В2В онлайн заказы" Дилерского-Портала.
Автоматизация взаимодействия с дилерами с помощью онлайн B2B портала
1. Автоматизация взаимодействия
с дилерами с помощью
онлайн В2В портала
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
2. 2
Что такое онлайн B2B система и чем она отличается
от обычного сайта?
B2B системы (англ. Business to Business, буквально Бизнес для Бизнеса) - предназначена для информационного
и экономического онлайн взаимодействия между компаниями, юридическими лицами.
Типовые формы В2В взаимодействия
для компаний-дистрибьюторов
(производителей):
Компания
Компания
B2B
система
прием и обработка заказов от дилеров,
документооборот.
Пример типовых В2В систем:
корпоративный (закрытый) В2В портал.
B2С системы (англ. Business-to-consumer, буквально Бизнес для Потребителя) - предназначены для онлайн
взаимодействия с конечными потребителями.
Компания
Типовые формы В2С взаимодействия:
прямая продажа товаров и услуг, поддержка
потребителей.
B2С
система
Пример типовых В2С систем:
онлайн магазин, система лояльности
потребителей.
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
3. 3
Преимущества В2В систем в межкорпоративном
взаимодействии
Без В2В системы
Внутренняя
система
предприятия
Внутренняя
система
предприятия
С В2В системой
Внутренняя
система
предприятия
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
B2В
система
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Внутренняя
система
предприятия
Сайт: www.web100.com.ua
4. 4
Конкурентные преимущества использования В2В решений
Прямые преимущества:
Уменьшение трудозатрат
Ускорение
бизнес-процессов
Увеличение прибыли
Косвенные преимущества:
Улучшение сервиса и
повышение лояльности клиентов
Повышение продуктивности
компании в целом
Повышение уровня
конкурентоспособности компании
Взаимозаменяемость
сотрудников
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
5. 5
Процесс оформления заказа от дилера
Без использования онлайн B2B портала
1
2
3
4
6 мин.
Принимает заказ (по телефону,
факсу, эл. почте), уточняет детали
Менеджер
4 мин.
Заносит информацию о заказе в 1С
Менеджер
С использованием онлайн B2B портала
1
2
3
4
Используя свой личный кабинет,
формирует и отправляет заказ. Данные
автоматически отправляются в 1С
Клиент
В2В
портал
3 мин.
Просматривает заказ в 1С,
подтверждает его.
Менеджер
2 мин.
Генерирует счет на оплату заказа и
отправляет его клиенту (по эл.почте, факсу)
Скачивает счет на оплату заказа
через свой личный кабинет, после того,
как он автоматически передан из 1С
В2В
портал
Клиент
Менеджер
Когда в системе 1С появляются данные,
сообщает клиенту планируемую дату и
время доставки заказа
3 мин.
Клиент
Менеджер
Итого, затраченное время менеджера на формирование
и обработку заказа: 15 мин.
Портал информирует клиента обо всех
изменениях статуса его заказа с помощью
автоматической рассылки. Также клиент
может смотреть актуальные данные о
состоянии заказов в своем личном кабинете.
В2В
портал
Итого, затраченное время менеджера на формирование
и обработку заказа: 3 мин.
На обработку 300 заказов в день
75 часов
без В2В системы
15 часов
с В2В системой
9-10 менеджеров
2 менеджера
Средняя зарплата менеджера 692 $ в месяц.
Значит компания сможет сэкономить 8 менеджеров x 692 $ = 5 536 $ в месяц, а в год – 66 432 $
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
6. 6
Структура Дилер-Портала
Он-лайн приложение
«Документы
ограниченного
доступа»
Он-лайн приложение
«Обратная связь»
Он-лайн приложение
«B2B онлайн заказы»
Он-лайн приложение
«Дилер-Локатор»
Дилер
Портал
Он-лайн приложение
«Управление
логистикой»
Он-лайн приложение
«Объявления +
Рассылка»
Он-лайн приложение
«Partner Voice»
Портал комплектуется набором готовых к использованию приложений.
По запросу клиента могут быть разработаны и установлены дополнительные приложения автоматизирующие
клиентские бизнес-процессы.
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
7. 7
Процесс оформления и обработки
заказов продукции
Х
Отправка писем по
электронной почте;
Сотрудник
дилера
Сотрудник
компании
Звонки менеджеру;
Отправка факсов;
Ожидание ответа на запросы
Уведомление
о заказе на
e-mail
B2B
онлайн заказы
• Доступ дилеров к актуальному состоянию
продукции на складе;
• Возможность выполнения заказов дилерами
в режиме 24/7;
• Возможность скачать счет на оплату заказа;
• Возможность повторить любой заказ;
• Просмотр истории своих заказов.
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
• Автоматическая синхронизация
каталога продукции с системой
1С компании;
• Автоматическая отправка
заказов в систему 1С компании;
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Внутренняя
учетная
система (1С)
Сайт: www.web100.com.ua
8. 8
Создание на сайте поисковой системы в разрезе продукции
и компаний-продавцов продукции
Сайт компании
Сотрудник
дилера
Получает отзывы
клиентов о
торговой точке
(или любой
другой сайт)
Дилер
Локатор
Оставляет
отзывы о
торговой точке
Клиент
Ищет
ближайшего
дилера
Добавляет,
редактирует
информацию о
торговой точке
Публикует готовую
информацию
Сотрудник
компании
Получает информацию о торговой точке:
• Месторасположении
• Ассортимент продукции
• Скидках и акциях
• Возможностях оплаты
• Времени работы
Х
Отправляет запрос
на публикацию
информации
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
9. 9
Координация процесса доставки товаров дилерам
Бухгалтерская
система
Выписка
накладных
Система
управления
логистикой
Синхронизация
информации об
упаковке грузов по
накладным
Синхронизация
информации о
доставке грузов
по накладным
Складские
системы
Системы
экспедиторов
WEB-интерфейс
Логистик
Менеджер
Клиент
Экспедитор
Работник склада
Контроль доставки
грузов
Получение информации
о статусе доставки
заказов клиентов
Получение информации
о статусе доставки
своих заказов
Планирование
доставок
Планирование
обработки
накладных
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
10. 10
Организация онлайн каталога документов с
ограниченным доступом для дилеров
Х
Рассылка документов
по электронной почте
Сотрудник
компании
Сотрудник
дилера
Каталог документов
ограниченного доступа
_______
Архив
Просматривает,
скачивает документы
Загружает документы;
Задает дату актуальности
Виджет документов
Видит последние
добавленные документы
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
11. 11
Сбор, хранение и оперативное реагирование на
сообщения клиентов
Автоматическое
уведомление
о приеме сообщения
Клиент
Форма обратной
связи на сайте
или в портале
Обратная связь
Взаимозаменяемость
Получает
уведомление
на e-mail
_______
Архив,
где хранятся
сообщения
Менеджер 1
Менеджер 2
Отвечает на
сообщение
прямо через
портал
Взаимозаменяемость
Ответ на сообщение
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
12. 12
Публикация объявлений, новостей и осуществление
рассылок по базе пользователей Дилер-Портала
Сотрудник
компании
Новость
Объявления
+ Рассылка
_______
Архив.
Публикация сообщений,
объявлений, акций
Сотрудник
дилера
Смотрит объявления
Акция
Получает
рассылку
Виджет объявлений
Видит последние объявления
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
13. 13
Сбор и обработка идей и предложений от дилеров
Клиент
Может писать
свои идеи и
предложения
Partner
Voice
Сотрудник
дилера
Голосовать
за/против
предложений
Компания
Написать
официальный ответ
на вопросы,
предложения
клиента
Комментировать
вопросы от
компании
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Обсудить
свое новое
предложение/идею
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
14. 14
Реализованные проекты
WEB100.Platform разрабатывается с 2005 года. За это время на базе платформы
реализованы следующие комплексные В2В системы:
BOSCH
B2B Portal
Порталы для взаимодействия с партнерами представительств
компании BOSCH в Украине, России и Белоруссии
Shellcards
Система онлайн обслуживания клиентов
компании SHELL Украина
Система мониторинга знаний учеников для
Министерства Образования РФ
АИС Мониторинга
Система онлайн обслуживания для полиграфической отрасли
WEB2Print
В перечисленных системах работает около 30-ти онлайн приложений
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
15. 15
Преимущества решений на базе WEB100.Platform
Стоимость
На 30-40% ниже, чем при разработке с нуля
Возможность кастомизации
Возможность расширения новыми онлайн
приложениями
• Intel Core i7 3770 3.4Ghz 8Mb
• HDD - 1000 Gb;
• RAM – 16 Gb;
Легкость
Безопасность
Нагрузоустойчивость
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
16. 16
Технические детали
База данных
PostgreSQL
Языки
программирования
Java, Java Script, PHP, Flash
Серверная
Операционная система
Linux
App Servers
JBOSS, Querqus, Nginx, Apache Jackrabbit
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
17. 17
Контакты
WEB100 Technologies
Адрес: ул. Борщаговская, 154 а, Киев, Украина
Телефон: +3 8 044 501 5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua
Контактное лицо: Мельник Евгения
Моб.: +3 8 050 443 02 37
Эл. почта : yevgeniya.melnik@web100.com.ua
Skype: yevgeniya.melnik
Информация о Дилер-Портале:
http://web100.com.ua/ru/services/industry-solutions/dealer-portal/
Адрес: ул. Борщаговская, 154а, Киев, Украина
Телефон: +380-44-501-5548
Эл. почта: web100@web100.com.ua
Сайт: www.web100.com.ua