Marketing a Mobile Action Game in Asia: Lessons Learnt (White Nights Conference St. Petersburg 2017) The official conference website — http://wnconf.com

1. МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОЙ
ACTION-ИГРЫ В АЗИИ: ОПЫТ PIXONIC
АРТЕМ ПЕТУХОВ,
CMO Pixonic

2. PIXONIC
ОСНОВАНА В
2009
150
СОТРУДНИКОВ
3 ОФИСА:
МОСКВА,
БЕЛГОРОД,
БЕРЛИН
ВКЛЮЧЕНА
В ТОП-3 САМЫХ
БЫСТРОРАСТУЩИХ
РАЗРАБОТЧИКОВ
В РОССИИ И СНГ
ПО ВЕРСИИ
APP ANNIE

3. WAR ROBOTS
УСТАНОВКИ
>50 000 000
РОСТ ВЫРУЧКИ
ЗА 2016
500%
DAU
~1 500 000
САМЫЙ
КАССОВЫЙ
МОБИЛЬНЫЙ
ШУТЕР
КЛЮЧЕВЫЕ
РЫНКИ
США, ЯПОНИЯ,
КИТАЙ, РОССИЯ,
КОРЕЯ
РЕЙТИНГ

4. КИТАЙ
США
ИНДИЯ
ЯПОНИЯ
КОРЕЯ
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ
2000 4000 60000
ДОХОД С МОБИЛЬНЫХ ИГР В 2016, USD $ MLN

5. ОТ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА МОБИЛЬНЫХ ИГР
ВЫРУЧКИ ИГРОКОВ
КИТАЙ, ЯПОНИЯ И КОРЕЯ
55% 40%

6. ЗАПАДНЫЕ
ИГРАЮТ ДЛЯ ФАНА
ЖДУТ ПОНЯТНЫЕ ПРАВИЛА
ФОКУСИРУЮТСЯ НА ПРОГРЕССЕ
АЗИАТСКИЕ
ИГРАЮТ ДЛЯ ПОБЕДЫ
ЖДУТ СЛОЖНЫХ ПРАВИЛ
ФОКУСИРУЮТСЯ НА СКИЛЛЕ
VS
ЗАПАДНЫЕ ИГРОКИ VS АЗИАТСКИЕ

7. КОРЕЯ ЯПОНИЯ КИТАЙ
КУЛЬТУРНЫЕ БАРЬЕРЫ: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ

8. ЛОКАЛИЗАЦИЯ

9. ЛОКАЛИЗАЦИЯ

10. ИЗМЕНЕНИЕ НАЗВАНИЯ И ЛОГОТИПА

11. ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ:
Top Grossing iPhone
ВЕЛИКОБРИТАНИЯСША ГЕРМАНИЯ

12. ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ:
Top Grossing iPhone
ЯПОНИЯКИТАЙ КОРЕЯ

13. САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОРЕЯ
Китай
Япония
Корея

14. App Stores
Share
41 % 52 %
7%
iOS
Google Play
Other
:

15. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
ЯПОНИЯ
СЕГМЕНТ
МОБИЛЬНЫХ
ИГР ЗАНИМАЕТ
59%
ОЧЕНЬ
АЗАРТНЫ
СЛОЖНО
ПРОДВИГАТЬ
САМОМУ
САМЫЙ
ВЫСОКИЙ
В МИРЕ ARPPU
~$50
САМАЯ
ПОПУЛЯРНАЯ
СОЦИАЛЬНАЯ
СЕТЬ

16. НЕОХОТНО ИДУТ
НА КОНТАКТ С
ЗАРУБЕЖНЫМИ
КОМПАНИЯМИ,
ОСОБЕННО НА
АНГЛИЙСКОМ
ЯПОНЦЫ
НЕ ЛЮБЯТ
ЖДАТЬ
УЧИТЫВАЙТЕ
РАЗНИЦУ ВО
ВРЕМЕНИ И ЗАРАНЕЕ
ОТПРАВЛЯЙТЕ
СООБЩЕНИЯ
МЕНЕДЖЕРАМ
ХОРОШО
НАЛАЖЕННЫЕ
ОТНОШЕНИЯ
СУЛЯТ МНОГО
БОНУСОВ
ОСОБЕННОСТИ КОММУНИКАЦИИ
ЯПОНИЯ

17. ЛОКАЛЬНЫЕ ТРАФФИК-ПРОВАЙДЕРЫ
ЯПОНИЯ
Большинство сайтов и дашбордов
не переведены на английский,
а доход указан в йенах
1
Некоторые рекламные компании
нельзя останавливать до
истечения их срока
4
Отсутствуют или слабо развиты
machine learning системы
оптимизации аукционов
2
Запутанный
инвентарь3

18. ЯПОНИЯ
ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ VS ЯПОНСКИЕ

19. ЗАПАДНЫЕ
КРЕАТИВЫ
VS
ЯПОНСКИЕ
ЯПОНИЯ

20. ЯПОНИЯ
ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ

21. ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ
ЯПОНИЯ

22. ЯПОНИЯ
ЗАПАДНЫЕ
КРЕАТИВЫ
VS
ЯПОНСКИЕ

23. App Stores
Share
79 %
5
%
Google Play
iOS
Other
:
Kakao, Samsung,
App Store Google Play
(79%).
Kakao
95%
.
16 %

24. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
КОРЕЯ
Больше всех из азиатских
похож на европейский
и американский
1
Графика должна быть максимально
яркой, в ней должны превалировать
сочные цвета
3
Можно и нужно
выходить на корейский
рынок самостоятельно
2

25. ПЛАН
МАРКЕТИНГА
ПОХОЖ НА
ЕВРОПЕЙСКИЙ
И США
ANDROID
ДОМИНИРУЕТ
ТОП ЛОКАЛЬНЫХ
СЕТЕЙ:
• Nswitch
• Cash Slide
• AdPacker
• Skencar
• HungryApp
ТОП СЕТЕЙ:
• AdWords
• UnityAds
• IconPeak
• Facebook
• Appnext
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
КОРЕЯ

26. КРЕАТИВЫ: ЗАПАДНАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ
КОРЕЯ

27. КРЕАТИВЫ: КОРЕЙСКАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ
КОРЕЯ

28. App Stores
Share55 %
%
iOS
Other
Google Play
39 %
6

29. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
КИТАЙ
Самый большой порог вхождения1
Жесткая цензура3
Сложная локализация (более 60-ти диалектов).
Минимум традиционный и упрощенный китайский2
Основные социальные сети запрещены.
Превалируют сети Tencent, Qzone, Weibo, Wechat4
Испытывают гордость за родные проекты
и отдают предпочтение именно им5
Сложности с биллингом7
В Китае очень развито пиратство.
Китай – пионер f2p6
Необходима лицензия на
осуществление деятельности8

30. ПРИВЛЕКАЙТЕ iOS
ТРАФФИК ЧЕРЕЗ
ГЛОБАЛЬНЫХ
ТРАФИК-
ПРОВАЙДЕРОВ
ЛОКАЛЬНЫЕ
ПРОВАЙДЕРЫ
ДОРОЖЕ
ГЛОБАЛЬНЫХ
ПРОБУЙТЕ АГЕНТСТВА
400 МАГАЗИНОВ
ПРИЛОЖЕНИЙ НА
ANDROID. ИЩИТЕ
ПАРТНЕРОВ ДЛЯ
ПРОДВИЖЕНИЯ
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
КИТАЙ

31. CПАСИБО!
АРТЕМ ПЕТУХОВ,
artem@pixonic.com