A Rapidly Growing Game Studio: Problems and Solutions (White Nights Conference Moscow 2016) The official conference website — http://wnconf.com

1. PIXONIC
Филипп Гладков, CEO

2. О PIXONIC
• Основана в 2009
• 3 офиса: Москва, Белгород, Берлин
• 120 сотрудников
• Вошла в рейтинг App Annie топ-3
самых быстрорастущих в России и СНГ
2

3. WAR ROBOTS
• PvP MMO-шутер 6 vs 6
• Вышел: 04.2014
• Всего установок: 20 000 000
• DAU: 500 000
• Регионы: США, Япония,
Южная Корея, Великобритания,
Германия, Австралия, Канада, Россия
3

4. РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ
Рост оборота компании 55% в квартал с января 2015 года
4
2015 2016

5. КАК РАСТИ
Ресурсы — всегда ограничены!
Приходится выбирать между:
• решить проблему
• выполнить задачу
• провести эксперимент
5

6. РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ
Июнь 2014
Маркетинг не отбивается, игра г…но
Январь 2015
Маркетинг отбивается, где взять деньги?!
Январь 2016
Деньги есть, но мы достигли потолка,
больше вложить в рекламу нельзя!
Август 2016
Офигеть, можно вложить в 10 раз больше,
нужны деньги, срочно!!!
9

7. НОВЫЕ ФИЧИ
Прорыв
рост на 20-30%
Хорошие фичи
рост на 5-10%
Пора делать новую игру
рост на 1-2%
12

8. ЭКСПЕРИМЕНТЫ
Меньше эксперименты
дешевле ошибки
Не можете проанализировать эффект
не запускайте эксперимент
Много экспериментов
авантюра
Мало экспериментов
стагнация
16

9. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
• Итерационный подход
• Больше усилий не значит лучше
• Общение с рынком
19

10. КОМАНДА
Команда ваше все
Без продукта вы не сможете расти, но без команды
у вас не будет продукта
20

11. ОСОЗНАННОСТЬ — КЛЮЧ
Обучайте команду для понимания
business value каждого действия
21

12. РОСТ ВНУТРИ КОМПАНИИ
• Не все хотят быть менеджерами — нужно
взращивать специалистов
• Растите сами, вы должны быть всегда
на шаг впереди и примером для остальных
23

13. БЕЗ БРЕНДА ВАС ЗАБУДУТ
• Развивайте бренд с самого начала
• Нарабатывайте и делитесь
экспертизой в своей области
• Будьте открытыми
26

14. СПАСИБО